营销人秘密手记 职场 赚钱 创业 成长 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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吴寒笛 著

图书标签:

• 营销
• 职场
• 赚钱
• 创业
• 成长
• 销售技巧
• 个人提升
• 商业思维
• 职场生存
• 干货分享

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115468161

版次：1

商品编码：12271426

包装：平装

开本：小16开

出版时间：2017-12-01

用纸：胶版纸

页数：193

正文语种：中文

编辑推荐

· 经典营销理论、科学营销方法论、中国式商业实操、大量实战案例四合一
· 即学即用的营销技巧
· 关注作者公众号，附赠10个书中重要的营销主题思维导图
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内容简介

《营销人秘密手记 职场 赚钱 创业 成长》出自知名营销人之手，记录了作者从普通国企员工成长为年入百万创业者的真实经历，其中既包含经典营销理论、科学营销方法论，也有商业实操和大量实战案例，这些都是多年营销工作中积累的非常精华的框架和技巧。

作者简介

吴寒笛
知名营销人，自媒体人，公众号知乎双料大V。先后担任奇虎360营销经理，智联协创营销总监，新浪微博运营主管，同时还是多家创业公司的营销顾问。
2016年5月创立营销付费社群—— 笛友会，累计付费会员近2000人，目前是国内很大的营销付费社群之一。
2016年5月创立营销付费社群—— 笛友会，累计付费会员近2000人，目前是国内很大的营销付费社群之一。

目录

1　　　营销篇
营销核武器
1．1　“蔡格尼克”效应 /　002
1．2　全景代入 /　007
1．3　羊群效应 /　010
营销高手进阶
1．4　到底有没有一招致胜的营销技巧 /　014
1．5　为什么花费百万元的广告，总是蠢得让人想报警？ /　020
1．6　广告文案写得好，产品为何卖不掉 /　025
1．7　初创企业如何把营销从0做到1 /　030
1．8　年收入不到百万的人，一定不知道这四条方法论 /　033
1．9　星座这么不科学，为什么还有这么多人相信它？ /　038
2 创业篇
轻松发现创业机会
2．1　普通人如何发现互联网时代的风口和机遇 /　046
2．2　做到这四条，你也能随时发现赚钱的机会 /　051
快速引爆市场
2．3　如何轻成本快速引爆市场（流量篇） /　055
2．4　如何轻成本快速引爆市场（转化率篇） /　059
2．5　如何用最简单的方法，让产品看起来“物超所值” /　061
价值千万的创业避坑指南
2．6　创业前不做这七件事，以后只有欲哭无泪（上） /　066
2．7　创业前不做这七件事，以后就只有欲哭无泪（下） /　070
2．8　献给初次创业者的四条锦囊妙计 /　074
2．9　想赚大钱？先把小钱赚熟练 /　079
3 职场篇
找工作的终极大招
3．1　仅凭这一点，无数人找到了理想工作 /　084
3．2　让面试官瞬间惊艳的三个小技巧 /　087
3．3　三句话让你面试成功率提高50% /　088
3．4　一听即会，找到满意工作的三个黄金细节 /　091
3．5　一味地讨好，永远换不来“人脉” /　093
3．6　迷茫的职场人 /　097
3．7　女性创业择业指南 /　102
3．8　我有五招职场速胜秘籍 /　106
3．9　4个小习惯，永久升级你的效率系统 /　110
4 成长篇
压箱底的私人成长暗器
4．1　成功的万能策略系统 /　116
4．2　厚脸皮是人生的必修课 /　123
4．3　逆袭必读！穆里尼奥独创的人生逆转术 /　127
4．4　为什么年初定的目标，年末总实现不了 /　131
4．5　月薪五千和月薪五万的口才差别 /　137
4．6　这篇干货一出现，其他的书都可以扔掉了 /　142
4．7　真相残酷！高学历好工作未必能带来好未来 /　146
学生必读
4．8　不是你不够牛，只因你太心急 /　149
4．9　迷茫的大学生 /　154
4．10　那些月薪3000时所受的委屈，都将成为你财务自由的动力 /　159
4．11　人生纠结和迷茫，只因缺少信息量 /　164
心态修炼
4．12　管它有枣没枣，打一杆子再说 /　169
4．13　慢一点，跑得远 /　173
4．14　在纷繁复杂的世界，我们到底该信仰什么 /　179
4．15　在绝望的世界尽力而为 /　182
4．16　在这个套路过剩的时代，唯一的技巧就是坚持 /　185
后记：最难的路，才是捷径

精彩书摘

　　《营销人秘密手记 职场 赚钱 创业 成长》：
　　坑难免，如伺是好？
　　听听马云、马化腾的经验传授？
　　别痴心妄想啦！企业家成名之后，所有的言论都是宣传自家公司。
　　向同行们讨教讨教？
　　同行是冤家，人家巴不得你多踩点坑呢。就算他有心帮你，你也很难确保他的方法一定是对的。
　　祈祷有贵人相助？
　　反正我等了几十年，还没等到贵人。如果真有那么多贵人，麻烦告诉我，他们在哪里可以买到，多少钱一斤。
　　绕了一大圈，那到底怎么办呢？
　　初次创业者们，难道就只有坐以待毙，听天由命吗？
　　当然不是！
　　好啦！闲话不多扯啦。以下四条锦囊妙计，乃我精心总结归纳而成。话糙言真，试用此计，不敢保证你不踩坑，但是敢担保你不犯大错。使用得当的话，少走许多弯路，小步快跑进入财务自由的阵营也很有希望。前路坎坷，鄙人与君同行！
　　不做全产业链，选择模式较轻的环节切入
　　前两天，一位做管理咨询的朋友找到我，说她发现一个商机：
　　在北京，东北菜、川菜、粤菜馆随处可见，但是武汉小吃（如热干面、炒饼之类的）非常有限，而正宗的武汉小吃就更少见了。
　　然后，她说她想创业开餐馆，觉得自己一定能做成，理由诸如：
　　她出生在武汉，对武汉美食相对比较了解，并且在武汉有一些厨师、配方、食材资源。
　　同时，本地竞争者水平不高。再有，餐饮只是切入点，单店利润达到预期后就复制模式，随后是连锁加盟模式，做起来了还可以切入餐饮培训和餐饮自媒体云云（不愧是做管理咨询的）。
　　她一边说，我一边耷拉着眼皮扶额在那里听着。
　　她问：“你在想什么呢？觉得我的商业模式行得通吗？有什么意见和建议赶紧说说！”
　　我说：“其他的我没什么意见，你也想得比较清楚了。”
　　 我又顿了顿，“但是有一点，初期就直接开餐馆这事儿，我不是很赞成。因为模式太重，租金贵，管理成本高，你又没有餐饮行业经验，不熟悉的环节太多：选址、街边引流、卫生控制、服务水平、上餐速度。辞去管理咨询这么好的工作全职创业，风险太大，不划算。”
　　朋友本来兴高采烈的神色突然黯淡下来，点点头，然后嘟囔了一句：“你说得对，我是把这事儿想得太简单了，那接下来怎么办呢？不会只有放弃了吧？”我眠了一口咖啡杯里的可乐，故作高深地说道：“你也不要着急，有我在呢！毕竟我是中国营销圈百年不遇的天才级人物，我有好的办法，那就是……”她伸长了脖子，竖起耳朵准备听着，阴暗的脸色里浮现出一丝欣喜和希望的 神采。
　　“我的建议是，不要着急开店，先做外卖服务。相比于开店，外卖的店铺、人员等成本都可以省下来很多。你不需要辞工作，甚至不需要租店铺和请人。你手上有好的配方，把家里入请到北京，在自己家做一些样品出来，放到外卖平台卖，顺便积累数据和信用（这样流量、配送问题都解决了）看看市场反馈如何。要是销路真不错，把收入做起来了，再考虑辞职，以及扩大经营，开实体店铺。”
　　初次创业，切忌贪多求全。在产业链上选一个自己有能力把控，同时资源能够承载的环节进行切入，比一上来就把每个环节铺开来做靠谱得多。
　　……

《营销人秘密手记：职场、赚钱、创业、成长》 第一章：洞察人心——营销的基石 本书并非一本空泛的理论说教，而是一份沉甸甸的经验总结，是作者在营销一线摸爬滚打多年，从无数次成功与失败中提炼出的精华。它不教你花哨的技巧，不贩卖一夜暴富的神话，而是回归营销的本质——洞察人心。 在信息爆炸的时代，消费者被海量的产品和服务包围，如何让你的产品脱颖而出，成为他们心中“对的选择”？这需要我们深入理解人性的渴望、痛点与动机。第一章将带领你走进消费者的内心世界，学习如何像侦探一样，细致入微地观察、分析，并最终把握住那些决定购买的关键心理。 我们将探讨： “用户画像”的深度挖掘： 不仅仅是年龄、性别、地域，更要触及他们的价值观、生活方式、潜在需求，甚至是对未来的恐惧与憧憬。如何通过非传统的渠道（如社交媒体的蛛丝马迹、线下体验的细微反应）来构建立体、鲜活的用户画像？ “痛点”与“痒点”的精准识别： 消费者真正需要的是解决问题，还是被满足某种隐藏的渴望？学会区分表面的“痛点”与深层的“痒点”，并找到最能触动他们的切入点。 “决策模型”的破解： 消费者是如何一步步做出购买决定的？了解认知偏差、社会认同、稀缺性等心理学原理，以及它们在营销中的巧妙运用。 “情感连接”的建立： 冰冷的商品如何与消费者建立温暖的情感纽带？学习如何通过故事、价值观、社群体验，让消费者爱上你的品牌，而不仅仅是购买你的产品。 你将学会识别那些隐藏在市场表象之下的真正驱动力，为你的营销策略打下坚实的基础，让你的每一次出击，都能直击人心，事半功倍。 第二章：职场晋升——从执行者到决策者 在任何组织中，营销人员都扮演着至关重要的角色。然而，仅仅做好本职工作，或许能让你成为一名合格的执行者，却难以让你在职场中脱颖而出，攀登更高的山峰。本书的第二章，将聚焦于营销人在职场中的成长与晋升之路，助你从一名执行者，蜕变为一名有影响力、受尊重的决策者。 我们不谈办公室政治的阴暗面，而是强调以实力说话，以智慧取胜： “沟通力”的精进： 无论是向上汇报、横向协调，还是对外谈判，清晰、有说服力的沟通是营销成功的关键。我们将学习如何根据不同的沟通对象和场景，调整表达方式，高效传达信息，赢得理解与支持。 “项目管理”的艺术： 营销项目往往涉及多个部门、多个环节，如何确保项目按时、按预算、高质量地完成？掌握有效的项目规划、资源调配、风险控制方法，让你成为团队中值得信赖的“定海神针”。 “数据驱动”的决策： 在数字时代，一切皆有可能被量化。学习如何收集、分析营销数据，从中提炼有价值的洞察，并以此指导战略决策，而非凭感觉行事。 “跨部门协作”的智慧： 营销的成功离不开其他部门的支持。学会如何理解其他部门的诉求，找到合作的契合点，建立互信互助的良好关系，打破壁垒，实现协同效应。 “影响力”的构建： 如何让你的想法被采纳，你的建议被重视？我们将探讨如何通过专业知识、卓越表现、积极心态，逐步建立你在团队和组织中的个人品牌和影响力。 本章将帮助你理解职场晋升的内在逻辑，掌握在复杂环境中游刃有余的技能，让你不仅能完成任务，更能引领方向，成为组织中不可或缺的核心力量。 第三章：赚钱之道——让营销为你创造财富 营销的最终目的之一，便是为企业或个人创造可观的收益。本书的第三章，将深入探讨营销如何直接转化为利润，以及营销人员如何通过自己的专业能力，实现个人财富的增长。这不是关于“黑产”或“旁门左道”，而是基于合法、可持续的商业模式，将营销价值最大化。 我们将揭示那些隐藏在成功营销背后的财务逻辑： “客户生命周期价值”（CLV）的优化： 如何让一个客户为你带来长期的、持续的价值？学习如何通过精细化运营，提升客户留存率、复购率，并挖掘交叉销售和向上销售的机会。 “ROI”（投资回报率）的精准计算与提升： 每一分营销投入都应该有明确的产出。我们将学习如何科学地衡量营销活动的ROI，并找到优化投入、放大回报的关键点。 “定价策略”的艺术与科学： 价格不仅是成本的体现，更是价值的传达。学习如何根据市场、产品、消费者心理，制定最具竞争力和盈利能力的定价方案。 “渠道盈利模式”的设计： 线上线下、直营分销，不同的销售渠道拥有不同的盈利模式。如何选择最适合你产品和市场的渠道，并从中最大化利润？ “个人品牌”的变现： 对于独立营销人、自由职业者而言，构建强大的个人品牌本身就是一种巨大的财富。学习如何通过知识变现、咨询服务、合作分成等方式，将你的专业能力转化为收入。 本章将帮助你跳出单纯的“传播”思维，而从财务的角度审视营销，将营销活动与盈利目标紧密结合，让你成为能够为公司带来真金白银的“价值创造者”。 第四章：创业蓝图——从零到一的营销实践 创业是许多营销人的梦想，而强大的营销能力，往往是支撑创业公司走向成功的关键。本书的第四章，将为你勾勒一份详实的创业营销蓝图，从零到一，指导你在竞争激烈的市场中，找到立足之地，并实现快速成长。 我们将讨论那些创业者最关心的问题： “市场验证”与“产品定位”： 在正式投入大量资源前，如何快速、低成本地验证你的商业想法？如何为你的产品或服务找到最精准的市场定位，避免“英雄无用武之地”的尴尬？ “MVP”（最小可行产品）与“增长黑客”： 如何在早期阶段，以最小的代价推出产品，并快速获取用户反馈？学习“增长黑客”的思维模式，用数据和实验驱动产品迭代和用户增长。 “品牌故事”的塑造： 为什么消费者会选择你这个新品牌，而不是那些成熟的竞争对手？学习如何提炼品牌独特性，讲一个引人入胜的故事，建立品牌的情感连接。 “获客策略”的设计与执行： 如何在有限的预算下，找到并吸引你的第一批种子用户？从内容营销、社交媒体、搜索引擎优化到口碑传播，我们将探讨多种有效的获客方式。 “用户留存”与“口碑传播”： 获得用户只是第一步，留住用户并让他们成为你的“粉丝”才是关键。学习如何通过优质的产品、贴心的服务和社群运营，构建强大的用户忠诚度，并激发口碑传播。 本章将为你提供创业营销的实战指南，帮助你规避常见的陷阱，掌握关键的增长驱动力，让你的创业梦想，拥有最坚实的营销支撑。 第五章：持续成长——永不止步的学习者 营销的世界日新月异，唯一不变的就是变化本身。本书的第五章，将聚焦于营销人员的持续学习与个人成长，帮助你在这个快速变化的时代，保持敏锐的洞察力，不断提升自己的核心竞争力，成为一名永不落伍的营销专家。 我们强调的是内在驱动的成长，而非被动的适应： “学习力”的重塑： 如何在信息洪流中，高效地筛选、吸收有价值的知识？我们将探讨建立个人知识体系、培养深度阅读能力、以及利用各种在线和线下资源进行学习的方法。 “行业趋势”的洞察： 科技、社会、消费者心理的变化，如何影响营销的未来？学习如何保持对行业前沿的敏感度，预测趋势，并提前布局。 “复盘”的力量： 成功固然值得庆祝，失败的经验更是宝贵的财富。本章将强调建立系统性的复盘机制，从每一次的成功与失败中提炼经验教训，避免重复犯错。 “跨界学习”的重要性： 营销并非孤立学科，它与心理学、社会学、经济学、设计学等息息相关。学习如何从其他领域汲取灵感，拓展思维边界。 “身心健康”的平衡： 高强度的工作和持续的学习，很容易让人身心俱疲。我们将探讨如何平衡工作与生活，保持良好的身心状态，为持续成长提供坚实的基础。 《营销人秘密手记》不仅仅是一本书，它更是一份沉甸甸的承诺：陪伴你在营销的道路上，不断探索、学习、成长，最终实现职场、财富与人生价值的全面跃升。它所分享的，并非遥不可及的理论，而是那些经过无数次实践检验的、最实用、最有效的智慧。翻开它，你将开启一段全新的营销之旅。

评分☆☆☆☆☆

刚开始接触《营销人秘密手记》这本书，说实话，我是带着点儿 sceptical 的。毕竟市面上关于职场和赚钱的书籍太多了，很多都是讲着大道理，却缺乏实操性。但是，这本书带给我的惊喜是实实在在的。它没有给人那种“一夜暴富”的幻觉，也没有宣扬什么“不劳而获”的歪理。相反，它更像是你身边一位经验丰富、语重心长的长辈，用一种非常朴实、但却极其有效的语言，为你指明方向。我尤其喜欢里面关于“价值创造”的论述。作者反复强调，无论是在职场还是创业，核心竞争力永远在于你能为他人、为社会创造多少真正的价值。这种价值，可以是解决一个痛点，可以是提供一种便利，也可以是带来一种全新的体验。这本书教会我，不要仅仅局限于眼前的利益，而要去思考如何通过自己的工作，为他人带来长远的、可衡量的益处。这种思维方式的转变，让我对自己的职业规划有了更清晰的认识。我开始主动去寻找那些能够让我发挥自身优势，同时又能为他人带来价值的机会，而不是被动地接受分配的任务。这本书就像是一盏灯，照亮了我前行的道路，让我不再迷茫，而是更加坚定地朝着有意义的方向前进。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是在一个熙熙攘攘的市场里，我拿到了一张秘密地图。我之前一直在凭感觉走，有时候会撞到南墙，有时候会捡到一点小便宜，但始终没有一个清晰的全局观。《营销人秘密手记》恰恰填补了这个空白。它没有罗列那些令人望而生畏的专业术语，而是用非常接地气的方式，讲述了如何在复杂的市场环境中，找到自己的立足点，并且不断扩张。我特别欣赏书中关于“产品与市场的匹配度”的分析。作者用大量的案例说明，再好的产品，如果不能准确地触达目标用户，或者不能解决用户的核心痛点，最终也只能是“孤芳自赏”。这让我开始重新审视自己的产品思维，不再是只关注产品的技术参数和功能，而是将重心放在用户需求的深度挖掘上。这种从“产品中心”到“用户中心”的转变，是我在这本书中最宝贵的收获之一。它让我明白，营销的最高境界，不是技巧的运用，而是对人性的深刻洞察和对市场需求的精准把握。这本书不仅让我看到了赚钱的门道，更让我看到了如何构建一个可持续发展的商业模式。

评分☆☆☆☆☆

拿到《营销人秘密手记》这本书的时候，我正考虑着是否要迈出创业的第一步。内心是既兴奋又忐忑，兴奋于即将开始一段全新的旅程，忐忑于未知的挑战和风险。读了这本书，感觉就像是为我的创业之路注入了一剂强心针。它没有给我灌输那些空洞的成功学理论，而是实实在在地为我描绘了一个创业者可能面临的各种场景，并且给出了非常实际的应对建议。我最喜欢的是关于“早期用户获取”的篇章。作者详细地分享了如何从零开始，找到第一批愿意为你的产品或服务付费的用户，以及如何与他们建立良好的关系，让他们成为你最忠实的拥护者。这对我来说，简直是雪中送炭。很多创业者都会面临“产品出来了，但没人用”的困境，而这本书就像一本操作手册，清晰地指明了如何避免这样的陷阱。此外，书中关于“融资策略”和“团队建设”的探讨，也为我提供了宝贵的参考。它让我认识到，创业不仅仅是个人英雄主义的表演，更需要智慧的策略和强大的团队支撑。这本书让我对创业有了更全面、更理性的认识，也让我更有信心去迎接未来的挑战。

评分☆☆☆☆☆

读完《营销人秘密手记》这本书，我脑海中反复出现的词是“成长”。不是那种一蹴而就的飞跃，而是那种潜移默化、润物无声的积累。作为一名在职场摸爬滚打多年的“老兵”，我以为自己对很多事情已经有了深刻的理解，但这本书依然能给我带来全新的启发。它不像一本教你技巧的书，更像是一本陪伴你一起成长的伙伴。在书中，我看到了作者如何从一个新手成长为一个行业翘楚的历程，他遇到的挑战，他犯过的错误，以及他如何从中学习和蜕变。这些真实的经历，让我感到非常 relatable。尤其让我印象深刻的是关于“复盘”的部分。作者提倡的不是简单的总结经验，而是深入地剖析每一个决策背后的逻辑，以及执行过程中的每一个细节。他鼓励读者去拥抱失败，将每一次的跌倒都看作是下一次起跳的动力。这种积极面对困难的态度，让我开始重新审视自己过去的失败经历。我不再是简单地将其遗忘，而是从中提取教训，不断优化自己的方法论。这本书就像一面镜子，让我看到了自己成长道路上的不足，也让我看到了无限的可能性。我坚信，只要持续地学习和成长，未来定会更加光明。

评分☆☆☆☆☆

这本书我是在朋友的推荐下入手的，当时我正处在一个职业瓶颈期，感觉自己每天都在重复劳动，但似乎离心中设定的目标越来越远。翻开《营销人秘密手记》，我首先被它直击痛点的标题吸引了，营销这个词本身就充满了策略性和智慧，而“秘密手记”则透露着一股不为人知的洞察力。我原以为会读到一些陈词滥调的营销理论，但出乎意料的是，这本书更像是一本行走在市场最前线的观察者写下的深度笔记。作者并没有空谈概念，而是将营销的每一个环节都拆解得十分细致，从市场调研的细微之处，到创意广告的诞生过程，再到客户关系的维护策略，仿佛都能看到一个个活生生的案例在眼前展开。其中关于“用户思维”的部分，给我留下了极其深刻的印象。作者强调，真正的营销不是将产品卖给谁，而是去理解用户为什么需要这个产品，他们内心的渴望是什么，甚至是一些他们自己都未曾察觉的需求。这种由外而内的洞察，让我开始反思自己过去的工作方式，很多时候我过于关注“卖什么”，而忽略了“为什么有人买”。这本书给我打开了一个全新的视角，让我开始用更加人性化、更加贴近用户心理的方式去思考营销的本质，这种转变对我来说，意义非凡。