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关健明 编

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店铺： 木垛图书旗舰店

出版社： 北京联合

ISBN：9787559611352

商品编码：20430805179

开本：32

出版时间：2017-11-01

>基本信息

• 商品名称：爆款文案
• 作者：关健明
• 定价：42
• 出版社：北京联合
• ISBN号：9787559611352

>其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2017-11-01
• 印刷时间：2017-11-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：32开
• 包装：平装
• 页数：249
• 字数：180千字

内容提要

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作者简介

关健明，营销圈人称“老关”，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受**创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。 作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

目录

一 激发购买欲望：6种戳心方法，让对方有下单的欲望
1.0 激发购买欲望
1.1 感官占领
1.2 恐惧诉求
1.3 认知对比
1.4 使用场景
1.5 畅销
1.6 顾客证言
二 赢得读者信任：3层事实证明，消除顾客购买疑虑
2.0 赢得读者信任
2.1 **转嫁
2.2 事实证明
2.3 化解顾虑
三 引导马上下单：4个重磅**，攻破*后一道防线
3.0 引导马上下单
3.1 价格锚点
3.2 算账
3.3 正当消费
3.4 限时限量
四 标题抓人眼球：5种标题范例，瞬间触动人心
4.0 标题抓人眼球
4.1 新闻社论
4.2 好友对话
4.3 实用锦囊
4.4 惊喜优惠
4.5 意外故事
五 范文解析：“偷窥”高手的思维路径
5.0 范文解析
5.1 引爆13倍销量增长的充电宝详情页
5.2 让人流口水的啤酒文案
5.3 洗碗机**单品
5.4 一篇电动牙刷推文=113万营业额
后记

《灵感炼金术：让你的文字自带流量》 在这个信息爆炸的时代，如何让你的文字在芸芸众生中脱颖而出，直击人心，引发共鸣，甚至催生购买欲？《灵感炼金术：让你的文字自带流量》并非一本陈述理论的枯燥教材，它是一场深入洞察消费者心理、解构成功文案基因的探索之旅。我们不谈空泛的概念，只聚焦那些能够产生实际价值的创作方法和底层逻辑。这本书将带你穿越迷雾，点亮创意之光，让你成为那个能够用文字创造奇迹的“灵感炼金师”。 第一章：解构“爆款”的 DNA——从认知到共鸣 “爆款”并非偶然，它是有迹可循的。本章将深入剖析那些刷屏级的文案，它们是如何巧妙地触及消费者的痛点、痒点和爽点？我们将从认知心理学出发，探讨人类最基本的决策模式和信息处理方式。你将了解到： “痛点”的千层浪： 如何识别并放大消费者未被满足的需求，让你的文字成为他们内心深处呼唤的解决方案。我们不仅分析显性的痛点，更挖掘那些潜藏在表象之下的深层焦虑和渴望。 “痒点”的触角： 那些令人心痒难耐的渴望，对新鲜事物的好奇，对身份认同的追求。我们将学习如何用文字勾勒出这种痒，并提供满足的路径。 “爽点”的引爆： 瞬间释放压力的快感，获得成就感的喜悦，被理解的温暖。本书将指导你如何通过文字创造这些“爽”的体验，让读者在阅读中获得情感的满足。 情绪的共振频率： 成功的文案往往能拨动读者内心的弦。我们将探讨如何运用情感色彩、故事叙述、比喻联想等手法，与读者建立深层的情感连接。从激昂到温情，从幽默到感动，掌握情绪的调色板，让你的文字拥有温度。 好奇心陷阱的搭建： 如何用悬念、疑问、反转等元素，牢牢抓住读者的注意力，让他们欲罢不能，主动去探索你想要传达的信息。 第二章：广告人的“心法”——洞察、策略与落地 广告人之所以能够创造出令人印象深刻的作品，绝非仅凭灵感迸发。背后是深刻的洞察、严谨的策略和对市场变化的敏锐捕捉。《灵感炼金术》将为你揭示广告人创作的“心法”，让你在每一次写作前，都能站在更高的维度思考： 目标受众画像的精细化： 谁是你的目标读者？他们的年龄、性别、职业、兴趣、价值观、消费习惯是什么？我们不只停留在简单的描述，而是深入挖掘他们的人生故事、情感诉求和行为模式，为文案创作提供精准的“靶心”。 产品/服务的价值提炼： 你的产品/服务到底能为消费者带来什么？如何将冰冷的功能转化为温暖的价值？我们将学习如何剥离华丽的辞藻，直击产品的核心优势，并用易于理解的语言表达出来。 品牌语境下的创意生成： 每一个广告都承载着品牌的DNA。如何让你的文案与品牌形象、品牌调性完美契合？本书将提供在不同品牌语境下进行创意发散的思路和方法，确保文案的独特性与一致性。 卖点挖掘的“淘宝术”： 每一个产品都隐藏着不为人知的卖点。我们将学习如何像侦探一样，从产品细节、用户反馈、市场趋势中挖掘出令人眼前一亮的卖点，并将其转化为最具吸引力的语言。 策略先行，文案为棋： 好的文案是策略的延伸。我们将探讨如何围绕营销目标，制定清晰的文案策略，并根据策略来构思和撰写文案，确保每一句话都服务于最终的商业目的。 第三章：销售文案的“魔力”——驱动转化，促成行动 文案的终极目标往往是驱动转化，促成销售。《灵感炼金术》将为你揭示销售文案的“魔力”所在，让你写出的每一个字，都能成为推动购买行为的强大引擎： “紧迫感”的催化剂： 限时优惠、限量发售、倒计时……如何制造恰到好处的紧迫感，让消费者不敢错过？我们将探讨不同类型的紧迫感制造方法，以及如何避免过度营销的风险。 “稀缺性”的稀世珍宝： 为什么稀有的东西更受欢迎？本书将指导你如何通过强调独特性、稀缺性，让你的产品/服务在消费者眼中价值倍增。 “信任状”的坚实基石： 消费者购买决策中最看重的是什么？信任！我们将学习如何通过案例、用户评价、权威背书、数据支撑等方式，建立起坚不可摧的信任感。 “利益链”的清晰呈现： 消费者购买的不是产品，而是产品带来的好处。本书将教授你如何将产品的功能转化为消费者能获得的具体利益，并清晰地呈现在他们面前。 “行动指令”的号召力： 如何让读者看完文案，就毫不犹豫地采取行动？我们将深入研究各种强有力的行动号召（Call to Action）的撰写技巧，让你的文案具备强大的驱动力。 “反驳与说服”的艺术： 消费者在购买前总会有疑虑。本书将教你如何预判消费者的顾虑，并用有力的证据和逻辑进行反驳，化解他们的疑虑，坚定他们的购买信心。 第四章：文案的“炼制”之道——技巧、工具与法则 灵感和策略是骨架，而精湛的技巧和实用的工具则是血肉，它们共同构建起一篇篇有血有肉、引人入胜的文案。《灵感炼金术》将为你提供一套完整的文案“炼制”之道： 标题的“吸睛术”： 标题是文案的门面，决定了读者是否愿意继续阅读。我们将探索各种吸引眼球的标题公式，从数字、提问、承诺、悬念到情感共鸣，让你轻松写出“秒杀”读者注意力的标题。 开头的“破冰术”： 如何在第一时间抓住读者的注意力，让他们放下戒备，愿意倾听你的故事？本书将分享多种破冰技巧，让你用最简洁有力的方式切入主题。 中间内容的“填充术”： 如何让你的文案既有内容深度，又不显得冗长枯燥？我们将学习如何运用故事叙述、数据呈现、场景描绘、情感渲染等手法，丰富文案的层次感，使其更具吸引力。 结尾的“收网术”： 如何让你的文案留下深刻印象，并引导读者采取下一步行动？我们将研究各种有效的结尾方式，从总结提炼、情感升华到行动呼唤，确保文案的完整性和力量感。 “黄金法则”的提炼： 提炼出那些经过时间检验、屡试不爽的文案创作黄金法则。例如， KISS原则（Keep It Simple, Stupid）、FAB法则（Features, Advantages, Benefits）、AIDA模型（Attention, Interest, Desire, Action）等，并深入讲解其应用场景和注意事项。 “工具箱”的拓展： 介绍一些实用的文案创作工具，如词典、同义词库、灵感激发网站、排版设计软件等，让你在创作过程中事半功倍。 第五章：文案的“进化论”——持续学习与迭代 文案的世界瞬息万变，优秀文案并非一蹴而就，而是一个不断学习、实践、反思和迭代的过程。《灵感炼金术》将引导你踏上文案的“进化论”之路： “复盘”的智慧： 每一篇成功的文案都值得被反复拆解，每一次的成功与失败都蕴含着宝贵的经验。本书将教你如何进行有效的文案复盘，从数据分析到用户反馈，全方位总结得失，为下一次创作积累能量。 “趋势”的洞察： 了解当前的文案流行趋势，学习新的表达方式和创意手法。我们将关注社交媒体、热门广告、新兴行业等，捕捉最新的文案风向标。 “风格”的塑造： 找到属于你自己的独特文案风格，让你的文字带有辨识度。本书将鼓励你进行多样的尝试，并从实践中提炼出适合自己的创作路径。 “挑战”的勇气： 勇于挑战不同的文案类型和创作主题，不断拓展自己的能力边界。从产品描述到品牌故事，从短视频脚本到营销长文，让你的文案能力得到全方位的提升。 “持续”的动力： 保持对文字的热情和创作的动力，将文案创作视为一种终身学习和自我成长的过程。 《灵感炼金术：让你的文字自带流量》不仅仅是一本书，它是一张通往文案高手之路的地图，是一套驱动销售增长的秘密武器，更是点燃你内心创意火花的火种。无论你是广告新人，还是资深营销人，抑或是希望提升自身表达能力的任何人，这本书都将为你提供最实用、最深入的指导，让你在文字的世界里，炼制出属于自己的“爆款”奇迹。

评分☆☆☆☆☆

当我看到这本书的标题时，脑海中立刻浮现出那些曾经让我眼前一亮、甚至让我忍不住分享的广告和推广文案。我很好奇，究竟是什么样的文字，拥有如此强大的魔力，能够跨越信息洪流，直击人心？这本书的出现，仿佛为我打开了一扇通往“爆款”文案世界的窗户。我特别想知道，作者是如何定义“爆款”的？它是否仅仅追求流量和点击，还是更看重实际的销售转化和品牌影响力？对于我这样一个非专业人士来说，能够了解广告人是如何构思和创作那些令人印象深刻的广告的，会是非常有趣且有启发性的。我希望这本书能够提供一些清晰的逻辑框架，帮助我理解文案创作的整个流程，从用户洞察、创意发想，到最终的文字落地。它是否会分享一些具体的案例分析，让我能够看到“成功”是如何炼成的？我也期待它能够提供一些实用的方法论，让我即使在日常生活中，也能运用更有效的语言来表达自己的观点，提升沟通效果。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题“爆款文案 广告人 销售文案”让我感到一种力量，一种能够影响和改变的效果。在信息爆炸的时代，我们每天都被海量的信息轰炸，而真正能够让我们停下脚步、引起兴趣的，往往是那些经过精心打磨的文案。我希望这本书能够带我走进文案创作的幕后，了解那些让广告变得引人入胜，让销售变得行之有效的“秘密武器”。我想知道，一个成功的销售文案是如何从消费者的痛点出发，一步步引导他们走向购买决策的？它是否包含了一些心理学的原理，比如利用人们的恐惧、欲望或者社交需求？对于广告人而言，这本书是否会分享一些创意发想的技巧，如何打破思维定势，创造出令人耳目一新的广告语？我希望这本书不仅仅是提供一些模板和套路，更重要的是能够启发我对文字和人性的理解，让我能够从更深层次去洞察消费者，从而写出真正能够引起共鸣，并最终带来转化的文案。

评分☆☆☆☆☆

读到这本书的标题，我立刻联想到了很多我在网上看到的、那些令人印象深刻的广告。它们或许是因为一句精辟的口号，或许是因为一个感人至深的故事，又或许是因为一个幽默风趣的段子，总之，它们成功地吸引了我的注意力，并让我对那个产品或品牌产生了更深的印象。我希望这本书能够深入剖析这些“爆款”文案背后的逻辑，不仅仅是分析它们的表面形式，更重要的是挖掘它们之所以成功的深层原因。比如，它会不会探讨不同目标受众的心理特征，以及如何针对性地设计文案？它是否会讲解如何运用情感营销、稀缺性策略，或者讲故事的技巧来提升文案的吸引力？对于广告人来说，了解这些“秘诀”无疑是宝贵的财富。而对于我这样对市场营销有兴趣的普通读者，我也希望能够从中学习到一些实用的方法，即使不是专业的广告从业者，也能在日常的沟通和表达中，运用更有效的语言技巧。我渴望这本书能提供清晰的思路和实操的指南，让我能够理解“为什么”这些文案会火，并学会“如何”去创造属于自己的“爆款”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题让我充满了好奇，尤其是我一直对“爆款文案”和“销售文案”这类东西很感兴趣，毕竟在如今信息爆炸的时代，如何在一堆内容中脱颖而出，抓住读者的眼球，是很多行业都需要面对的难题。作为一个对市场营销和传播有一定关注的普通读者，我特别想知道作者是如何定义“爆款”的，是单纯的点击量高，还是带来了实际的转化？它是否包含了一些我之前未曾想到过的视角？比如，它会不会探讨那些看似普通却能瞬间点燃用户购买欲的心理学原理？我希望这本书能提供一些切实可行的技巧，而不仅仅是理论上的阐述。例如，对于广告人来说，如何在有限的篇幅内传达出最核心的信息，同时又不失创意和吸引力？对于销售文案，如何才能让文字拥有说服力，让读者相信产品或服务能解决他们的问题，甚至创造他们未曾意识到的需求？我期待这本书能够像一位经验丰富的导师，为我揭示文案的奥秘，让我在未来的写作和营销工作中，能够更有方向感和自信心，写出真正能打动人心的文字。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名——“爆款文案 广告人 销售文案”，精准地击中了我的兴趣点。作为一名对营销传播领域略有涉猎的普通读者，我一直在寻找能够帮助我理解“为什么”有些文案能够引发病毒式传播，而有些则石沉大海的答案。我希望这本书能够深入浅出地剖析“爆款”文案的形成机制，不仅仅是罗列一些成功的案例，而是真正地挖掘其背后的核心要素。比如，它是否会探讨如何精准把握目标受众的心理需求和行为模式？它是否会讲解如何运用巧妙的叙事技巧、情感连接，甚至是引发争议的策略来吸引注意力？对于那些身处广告行业的专业人士来说，这本书想必会提供宝贵的实战经验和前沿洞察。而对于我这样的学习者，我渴望从中学习到一套系统化的文案创作方法论，能够让我理解从概念构思到最终执行的每一个环节。它是否会提供一些实用的工具或框架，帮助我在未来的文案创作中，能够更具策略性和针对性，写出真正有力量、能打动人心、最终实现销售目标的内容。