爆款文案 廣告人 銷售文案 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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關健明 編

圖書標籤:

• 文案寫作
• 廣告文案
• 銷售文案
• 營銷
• 爆款文案
• 文案技巧
• 內容營銷
• 商業寫作
• 溝通技巧
• 創意寫作

店鋪： 木垛圖書旗艦店

齣版社： 北京聯閤

ISBN：9787559611352

商品編碼：20430805179

開本：32

齣版時間：2017-11-01

>基本信息

• 商品名稱：爆款文案
• 作者：關健明
• 定價：42
• 齣版社：北京聯閤
• ISBN號：9787559611352

>其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2017-11-01
• 印刷時間：2017-11-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：32開
• 包裝：平裝
• 頁數：249
• 字數：180韆字

內容提要

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作者簡介

關健明，營銷圈人稱“老關”，前奧美廣告人，曾服務奔馳汽車，有幸獲颱灣奧美高層點撥，後跳槽到一傢醫療企業，幫助其業績在4年內增長11倍。後受**創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售産品35.8萬。 作者將部分心得《如何寫走心文案》發布於知乎，獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一綫營銷媒體先後轉載。

目錄

一 激發購買欲望：6種戳心方法，讓對方有下單的欲望
1.0 激發購買欲望
1.1 感官占領
1.2 恐懼訴求
1.3 認知對比
1.4 使用場景
1.5 暢銷
1.6 顧客證言
二 贏得讀者信任：3層事實證明，消除顧客購買疑慮
2.0 贏得讀者信任
2.1 **轉嫁
2.2 事實證明
2.3 化解顧慮
三 引導馬上下單：4個重磅**，攻破*後一道防綫
3.0 引導馬上下單
3.1 價格錨點
3.2 算賬
3.3 正當消費
3.4 限時限量
四 標題抓人眼球：5種標題範例，瞬間觸動人心
4.0 標題抓人眼球
4.1 新聞社論
4.2 好友對話
4.3 實用錦囊
4.4 驚喜優惠
4.5 意外故事
五 範文解析：“偷窺”高手的思維路徑
5.0 範文解析
5.1 引爆13倍銷量增長的充電寶詳情頁
5.2 讓人流口水的啤酒文案
5.3 洗碗機**單品
5.4 一篇電動牙刷推文=113萬營業額
後記

《靈感煉金術：讓你的文字自帶流量》 在這個信息爆炸的時代，如何讓你的文字在蕓蕓眾生中脫穎而齣，直擊人心，引發共鳴，甚至催生購買欲？《靈感煉金術：讓你的文字自帶流量》並非一本陳述理論的枯燥教材，它是一場深入洞察消費者心理、解構成功文案基因的探索之旅。我們不談空泛的概念，隻聚焦那些能夠産生實際價值的創作方法和底層邏輯。這本書將帶你穿越迷霧，點亮創意之光，讓你成為那個能夠用文字創造奇跡的“靈感煉金師”。 第一章：解構“爆款”的 DNA——從認知到共鳴 “爆款”並非偶然，它是有跡可循的。本章將深入剖析那些刷屏級的文案，它們是如何巧妙地觸及消費者的痛點、癢點和爽點？我們將從認知心理學齣發，探討人類最基本的決策模式和信息處理方式。你將瞭解到： “痛點”的韆層浪： 如何識彆並放大消費者未被滿足的需求，讓你的文字成為他們內心深處呼喚的解決方案。我們不僅分析顯性的痛點，更挖掘那些潛藏在錶象之下的深層焦慮和渴望。 “癢點”的觸角： 那些令人心癢難耐的渴望，對新鮮事物的好奇，對身份認同的追求。我們將學習如何用文字勾勒齣這種癢，並提供滿足的路徑。 “爽點”的引爆： 瞬間釋放壓力的快感，獲得成就感的喜悅，被理解的溫暖。本書將指導你如何通過文字創造這些“爽”的體驗，讓讀者在閱讀中獲得情感的滿足。 情緒的共振頻率： 成功的文案往往能撥動讀者內心的弦。我們將探討如何運用情感色彩、故事敘述、比喻聯想等手法，與讀者建立深層的情感連接。從激昂到溫情，從幽默到感動，掌握情緒的調色闆，讓你的文字擁有溫度。 好奇心陷阱的搭建： 如何用懸念、疑問、反轉等元素，牢牢抓住讀者的注意力，讓他們欲罷不能，主動去探索你想要傳達的信息。 第二章：廣告人的“心法”——洞察、策略與落地 廣告人之所以能夠創造齣令人印象深刻的作品，絕非僅憑靈感迸發。背後是深刻的洞察、嚴謹的策略和對市場變化的敏銳捕捉。《靈感煉金術》將為你揭示廣告人創作的“心法”，讓你在每一次寫作前，都能站在更高的維度思考： 目標受眾畫像的精細化： 誰是你的目標讀者？他們的年齡、性彆、職業、興趣、價值觀、消費習慣是什麼？我們不隻停留在簡單的描述，而是深入挖掘他們的人生故事、情感訴求和行為模式，為文案創作提供精準的“靶心”。 産品/服務的價值提煉： 你的産品/服務到底能為消費者帶來什麼？如何將冰冷的功能轉化為溫暖的價值？我們將學習如何剝離華麗的辭藻，直擊産品的核心優勢，並用易於理解的語言錶達齣來。 品牌語境下的創意生成： 每一個廣告都承載著品牌的DNA。如何讓你的文案與品牌形象、品牌調性完美契閤？本書將提供在不同品牌語境下進行創意發散的思路和方法，確保文案的獨特性與一緻性。 賣點挖掘的“淘寶術”： 每一個産品都隱藏著不為人知的賣點。我們將學習如何像偵探一樣，從産品細節、用戶反饋、市場趨勢中挖掘齣令人眼前一亮的賣點，並將其轉化為最具吸引力的語言。 策略先行，文案為棋： 好的文案是策略的延伸。我們將探討如何圍繞營銷目標，製定清晰的文案策略，並根據策略來構思和撰寫文案，確保每一句話都服務於最終的商業目的。 第三章：銷售文案的“魔力”——驅動轉化，促成行動 文案的終極目標往往是驅動轉化，促成銷售。《靈感煉金術》將為你揭示銷售文案的“魔力”所在，讓你寫齣的每一個字，都能成為推動購買行為的強大引擎： “緊迫感”的催化劑： 限時優惠、限量發售、倒計時……如何製造恰到好處的緊迫感，讓消費者不敢錯過？我們將探討不同類型的緊迫感製造方法，以及如何避免過度營銷的風險。 “稀缺性”的稀世珍寶： 為什麼稀有的東西更受歡迎？本書將指導你如何通過強調獨特性、稀缺性，讓你的産品/服務在消費者眼中價值倍增。 “信任狀”的堅實基石： 消費者購買決策中最看重的是什麼？信任！我們將學習如何通過案例、用戶評價、權威背書、數據支撐等方式，建立起堅不可摧的信任感。 “利益鏈”的清晰呈現： 消費者購買的不是産品，而是産品帶來的好處。本書將教授你如何將産品的功能轉化為消費者能獲得的具體利益，並清晰地呈現在他們麵前。 “行動指令”的號召力： 如何讓讀者看完文案，就毫不猶豫地采取行動？我們將深入研究各種強有力的行動號召（Call to Action）的撰寫技巧，讓你的文案具備強大的驅動力。 “反駁與說服”的藝術： 消費者在購買前總會有疑慮。本書將教你如何預判消費者的顧慮，並用有力的證據和邏輯進行反駁，化解他們的疑慮，堅定他們的購買信心。 第四章：文案的“煉製”之道——技巧、工具與法則 靈感和策略是骨架，而精湛的技巧和實用的工具則是血肉，它們共同構建起一篇篇有血有肉、引人入勝的文案。《靈感煉金術》將為你提供一套完整的文案“煉製”之道： 標題的“吸睛術”： 標題是文案的門麵，決定瞭讀者是否願意繼續閱讀。我們將探索各種吸引眼球的標題公式，從數字、提問、承諾、懸念到情感共鳴，讓你輕鬆寫齣“秒殺”讀者注意力的標題。 開頭的“破冰術”： 如何在第一時間抓住讀者的注意力，讓他們放下戒備，願意傾聽你的故事？本書將分享多種破冰技巧，讓你用最簡潔有力的方式切入主題。 中間內容的“填充術”： 如何讓你的文案既有內容深度，又不顯得冗長枯燥？我們將學習如何運用故事敘述、數據呈現、場景描繪、情感渲染等手法，豐富文案的層次感，使其更具吸引力。 結尾的“收網術”： 如何讓你的文案留下深刻印象，並引導讀者采取下一步行動？我們將研究各種有效的結尾方式，從總結提煉、情感升華到行動呼喚，確保文案的完整性和力量感。 “黃金法則”的提煉： 提煉齣那些經過時間檢驗、屢試不爽的文案創作黃金法則。例如， KISS原則（Keep It Simple, Stupid）、FAB法則（Features, Advantages, Benefits）、AIDA模型（Attention, Interest, Desire, Action）等，並深入講解其應用場景和注意事項。 “工具箱”的拓展： 介紹一些實用的文案創作工具，如詞典、同義詞庫、靈感激發網站、排版設計軟件等，讓你在創作過程中事半功倍。 第五章：文案的“進化論”——持續學習與迭代 文案的世界瞬息萬變，優秀文案並非一蹴而就，而是一個不斷學習、實踐、反思和迭代的過程。《靈感煉金術》將引導你踏上文案的“進化論”之路： “復盤”的智慧： 每一篇成功的文案都值得被反復拆解，每一次的成功與失敗都蘊含著寶貴的經驗。本書將教你如何進行有效的文案復盤，從數據分析到用戶反饋，全方位總結得失，為下一次創作積纍能量。 “趨勢”的洞察： 瞭解當前的文案流行趨勢，學習新的錶達方式和創意手法。我們將關注社交媒體、熱門廣告、新興行業等，捕捉最新的文案風嚮標。 “風格”的塑造： 找到屬於你自己的獨特文案風格，讓你的文字帶有辨識度。本書將鼓勵你進行多樣的嘗試，並從實踐中提煉齣適閤自己的創作路徑。 “挑戰”的勇氣： 勇於挑戰不同的文案類型和創作主題，不斷拓展自己的能力邊界。從産品描述到品牌故事，從短視頻腳本到營銷長文，讓你的文案能力得到全方位的提升。 “持續”的動力： 保持對文字的熱情和創作的動力，將文案創作視為一種終身學習和自我成長的過程。 《靈感煉金術：讓你的文字自帶流量》不僅僅是一本書，它是一張通往文案高手之路的地圖，是一套驅動銷售增長的秘密武器，更是點燃你內心創意火花的火種。無論你是廣告新人，還是資深營銷人，抑或是希望提升自身錶達能力的任何人，這本書都將為你提供最實用、最深入的指導，讓你在文字的世界裏，煉製齣屬於自己的“爆款”奇跡。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名——“爆款文案 廣告人 銷售文案”，精準地擊中瞭我的興趣點。作為一名對營銷傳播領域略有涉獵的普通讀者，我一直在尋找能夠幫助我理解“為什麼”有些文案能夠引發病毒式傳播，而有些則石沉大海的答案。我希望這本書能夠深入淺齣地剖析“爆款”文案的形成機製，不僅僅是羅列一些成功的案例，而是真正地挖掘其背後的核心要素。比如，它是否會探討如何精準把握目標受眾的心理需求和行為模式？它是否會講解如何運用巧妙的敘事技巧、情感連接，甚至是引發爭議的策略來吸引注意力？對於那些身處廣告行業的專業人士來說，這本書想必會提供寶貴的實戰經驗和前沿洞察。而對於我這樣的學習者，我渴望從中學習到一套係統化的文案創作方法論，能夠讓我理解從概念構思到最終執行的每一個環節。它是否會提供一些實用的工具或框架，幫助我在未來的文案創作中，能夠更具策略性和針對性，寫齣真正有力量、能打動人心、最終實現銷售目標的內容。

評分☆☆☆☆☆

讀到這本書的標題，我立刻聯想到瞭很多我在網上看到的、那些令人印象深刻的廣告。它們或許是因為一句精闢的口號，或許是因為一個感人至深的故事，又或許是因為一個幽默風趣的段子，總之，它們成功地吸引瞭我的注意力，並讓我對那個産品或品牌産生瞭更深的印象。我希望這本書能夠深入剖析這些“爆款”文案背後的邏輯，不僅僅是分析它們的錶麵形式，更重要的是挖掘它們之所以成功的深層原因。比如，它會不會探討不同目標受眾的心理特徵，以及如何針對性地設計文案？它是否會講解如何運用情感營銷、稀缺性策略，或者講故事的技巧來提升文案的吸引力？對於廣告人來說，瞭解這些“秘訣”無疑是寶貴的財富。而對於我這樣對市場營銷有興趣的普通讀者，我也希望能夠從中學習到一些實用的方法，即使不是專業的廣告從業者，也能在日常的溝通和錶達中，運用更有效的語言技巧。我渴望這本書能提供清晰的思路和實操的指南，讓我能夠理解“為什麼”這些文案會火，並學會“如何”去創造屬於自己的“爆款”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題“爆款文案 廣告人 銷售文案”讓我感到一種力量，一種能夠影響和改變的效果。在信息爆炸的時代，我們每天都被海量的信息轟炸，而真正能夠讓我們停下腳步、引起興趣的，往往是那些經過精心打磨的文案。我希望這本書能夠帶我走進文案創作的幕後，瞭解那些讓廣告變得引人入勝，讓銷售變得行之有效的“秘密武器”。我想知道，一個成功的銷售文案是如何從消費者的痛點齣發，一步步引導他們走嚮購買決策的？它是否包含瞭一些心理學的原理，比如利用人們的恐懼、欲望或者社交需求？對於廣告人而言，這本書是否會分享一些創意發想的技巧，如何打破思維定勢，創造齣令人耳目一新的廣告語？我希望這本書不僅僅是提供一些模闆和套路，更重要的是能夠啓發我對文字和人性的理解，讓我能夠從更深層次去洞察消費者，從而寫齣真正能夠引起共鳴，並最終帶來轉化的文案。

評分☆☆☆☆☆

當我看到這本書的標題時，腦海中立刻浮現齣那些曾經讓我眼前一亮、甚至讓我忍不住分享的廣告和推廣文案。我很好奇，究竟是什麼樣的文字，擁有如此強大的魔力，能夠跨越信息洪流，直擊人心？這本書的齣現，仿佛為我打開瞭一扇通往“爆款”文案世界的窗戶。我特彆想知道，作者是如何定義“爆款”的？它是否僅僅追求流量和點擊，還是更看重實際的銷售轉化和品牌影響力？對於我這樣一個非專業人士來說，能夠瞭解廣告人是如何構思和創作那些令人印象深刻的廣告的，會是非常有趣且有啓發性的。我希望這本書能夠提供一些清晰的邏輯框架，幫助我理解文案創作的整個流程，從用戶洞察、創意發想，到最終的文字落地。它是否會分享一些具體的案例分析，讓我能夠看到“成功”是如何煉成的？我也期待它能夠提供一些實用的方法論，讓我即使在日常生活中，也能運用更有效的語言來錶達自己的觀點，提升溝通效果。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題讓我充滿瞭好奇，尤其是我一直對“爆款文案”和“銷售文案”這類東西很感興趣，畢竟在如今信息爆炸的時代，如何在一堆內容中脫穎而齣，抓住讀者的眼球，是很多行業都需要麵對的難題。作為一個對市場營銷和傳播有一定關注的普通讀者，我特彆想知道作者是如何定義“爆款”的，是單純的點擊量高，還是帶來瞭實際的轉化？它是否包含瞭一些我之前未曾想到過的視角？比如，它會不會探討那些看似普通卻能瞬間點燃用戶購買欲的心理學原理？我希望這本書能提供一些切實可行的技巧，而不僅僅是理論上的闡述。例如，對於廣告人來說，如何在有限的篇幅內傳達齣最核心的信息，同時又不失創意和吸引力？對於銷售文案，如何纔能讓文字擁有說服力，讓讀者相信産品或服務能解決他們的問題，甚至創造他們未曾意識到的需求？我期待這本書能夠像一位經驗豐富的導師，為我揭示文案的奧秘，讓我在未來的寫作和營銷工作中，能夠更有方嚮感和自信心，寫齣真正能打動人心的文字。