现货 先发影响力+影响力+细节 “影响力教父”西奥迪尼 三册套装 中信+湛卢文化出品 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 罗伯特·西奥迪尼 著

图书标签:

• 影响力
• 说服力
• 心理学
• 行为经济学
• 营销
• 沟通
• 西奥迪尼
• 中信出版
• 湛卢文化
• 畅销书

店铺： 社科教育图书专营店

出版社： 中信出版社+北京联合

ISBN：JD8668734

商品编码：15503056850

包装：平装

开本：16

出版时间：2017-08-01

用纸：胶版纸

套装数量：3

正文语种：中文

先发影响力+影响力+细节 “影响力教父”西奥迪尼 三册套装 中信+湛卢文化出品

编辑推荐

l   “影响力教父”西奥迪尼时隔30年首部重磅力作；

l   先发影响力，让你在开口之前就奠定胜局；

l   市场营销领域30年来真正具有创新性的概念；

l   “股神”沃伦?巴菲特、查理?芒格2017股东大会推荐书籍；

l   一经出版即登顶《纽约时报》《华尔街日报》畅销书排行榜，席卷2016年度各大媒体评选的商业图书推荐榜单，《金融时报》、《战略与经营》杂志、Business Insider等各大媒体一致盛赞；

l   全美*商学院教授鼎力推荐：芝加哥大学商学院理查德?泰勒、哈佛商学院艾米?卡迪、斯坦福大学商学院奇普?希思、沃顿商学院亚当?格兰特；

l   清华大学社会科学学院院长彭凯平，浙江大学管理学院营销系主任周欣悦，高毅资产董事长邱国鹭，优客工场和优享创智“共享际”创始人、董事长毛大庆，金立集团副总裁俞雷，天下酒仓公司董事长、畅销书《微力无边》作者杜子建，*财经CEO兼总编辑周健工倾情推荐；

l   销售、营销、公关、咨询、创业、职场人士必读。

l   湛庐文化出品。

  内容简介 l 销售同样的产品，有人可以销售过千万，有人却一个也卖不掉；
同样是创业，哪怕商业模式一样，有人可以获得投资者的青睐，有人却门可罗雀；
写相似的文案，有人可以阅读量瞬间过十万，有人的读者却寥寥无几；
在职场打拼，有人可以轻松得到领导的重视，有人做再多也没有存在感。
成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样改变和说服他人吗？

l 在《先发影响力》里，“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。

洞悉人心，影响世界的语言艺术：经典影响力系列深入解读 在这个信息爆炸、人际互动日益频繁的时代，理解并掌握影响他人的能力，已成为个体成长与事业成功的关键。无论是在商务谈判、团队领导、人际沟通，还是日常生活中，那些能够洞察他人心理、巧妙运用说服技巧的人，往往能事半功倍，赢得尊重与合作。我们为您精心呈现这套经典的“影响力”系列图书，它们并非仅仅是理论的堆砌，而是融合了心理学前沿研究、大量真实案例以及深刻的社会洞察，旨在为您揭示那些隐藏在人类行为背后的强大驱动力，并教会您如何以道德且有效的方式，运用这些原理来促进积极的改变，实现共赢。 这套精选的“影响力”系列，集合了心理学界翘楚的智慧结晶，它们从不同维度、以不同侧重点，共同构建了一个全面而深入的影响力知识体系。您将不再被动地接受他人的影响，而是能够主动地理解影响的机制，并在此基础上，发展出自己独特的、富有成效的影响力。 第一册：理解影响力的基石——社会认同的强大力量 本书将带您走进那些最常见、却也最容易被忽视的影响力法则。您将深入理解，为何人们会在群体中更容易做出某种决定？是什么让“大多数人的选择”对我们产生如此巨大的吸引力？本书通过一系列令人拍案叫绝的心理学实验和生活实例，层层剥茧，揭示了“社会认同”这一强大的心理机制。 您会了解到，在信息不确定或情境模糊的情况下，我们倾向于观察他人的行为，并将其视为正确的参照。这种“从众心理”在诸多领域都扮演着重要角色，从消费者购买决策到个人观点形成，无处不在。作者将详细阐述，这种看似简单的心理原理，是如何被巧妙地应用于营销、广告、甚至社会运动之中。通过分析大量成功的案例，您将学会如何识别和运用社会认同的原理，来提升您的说服力和影响力。 更重要的是，本书将引导您思考，如何在尊重个体差异和独立思考的前提下，利用社会认同来促成积极的改变。它不仅教授方法，更强调伦理。您将了解到，过度的、操纵性的运用社会认同，可能带来的负面后果，从而在实践中，找到平衡点，实现有益于各方的结果。 第二册：掌握说服的艺术——互惠、承诺与一致的深层机制 在建立了对影响力基本原理的认知后，本书将进一步深入探讨那些更具技巧性的说服策略。您将惊叹于，为何一句简单的“谢谢”，有时能带来超出预期的回报？又是什么让一个看似微小的承诺，能够锁定长期的合作？ 本书将重点剖析“互惠原理”——即我们倾向于回报那些给予我们好处的人。您将了解，这种古老的互惠规则，是如何在现代社会中被巧妙地应用于商业交易、人际交往和慈善募捐中。作者将通过生动的案例，展示如何通过提供真诚的帮助、有价值的信息，甚至一个小小的礼物，来建立积极的互惠关系，从而为后续的说服奠定基础。 同时，您还将深入理解“承诺与一致”的力量。一旦我们对某事做出了承诺，即使是很小的承诺，我们也会倾向于遵守它，以保持前后一致的形象。本书将揭示，这种保持一致的心理需求，是如何影响我们的决策，以及如何被有效地运用于引导他人采取行动。您将学习到，如何通过引导对方做出小而具体的承诺，逐步引导他们走向您期望的方向，同时又不让他们感到被强迫。 本书的价值不仅在于揭示这些原理，更在于教会您如何将它们灵活地应用于各种实际情境。无论是希望提升销售业绩、改善团队协作，还是在个人生活中建立更融洽的关系，您都将从中获得宝贵的启示和实用的技巧。 第三册：揭示影响力的隐秘武器——喜好、权威与稀缺的心理洞察 作为影响力的终极探索，本书将触及那些更深层次、更隐秘的心理触发因素。您是否曾因为喜欢一个人，而更容易接受他的观点？权威的标志，为何总能让我们更加信服？而那些“最后的机会”，又为何总能激起我们强烈的行动欲望？ 本书将深入剖析“喜好原理”。我们更容易被那些我们喜欢的人所说服，而“喜欢”的产生，往往源于相似性、赞美、合作以及熟悉度。您将了解到，如何在日常交往中，通过真诚的赞美、展现共同点、积极合作等方式，来建立和增强他人的好感，从而为您的影响力加分。 同时，您也将洞悉“权威原理”。在面对权威人士时，我们往往会表现出更高的服从性，这是因为我们对权威的认知，往往与知识、经验和能力挂钩。本书将分析，如何在不滥用权威的情况下，有效地展示您的专业知识和可靠性，从而赢得他人的信任和尊重。 最后，本书将为您揭示“稀缺原理”的强大魔力。当某物变得稀缺时，它的价值似乎也会随之增加，我们对其的渴望也越发强烈。您将理解，这种“物以稀为贵”的心理，是如何被广泛应用于营销和销售策略中，并且如何运用在合理的范围内，来激发他人的行动。 通过这三册图书的系统学习，您将不仅仅是认识到影响力的存在，更能深入理解其背后的心理机制，掌握一套行之有效的、符合道德伦理的影响力工具箱。您将学会如何更清晰地识别他人的行为动机，如何更准确地预测他人的反应，并最终，如何以一种更具智慧、更富人情味的方式，影响世界，实现您的人生目标。这套“影响力”系列，是您踏上更具影响力的旅程，不可或缺的指南。

评分☆☆☆☆☆

购买这套“影响力”系列，完全是出于对“信息不对称”和“认知偏差”的好奇。我们生活在一个信息爆炸的时代，但真正有价值、能指导我们行动的信息却被各种噪音所掩盖。西奥迪尼的书，恰恰是那种能够帮助我们拨开迷雾、看清本质的重量级作品。我尤其被书中关于“权威”和“稀缺性”的讨论所打动。我发现，很多时候，我们之所以会听从某个建议，或者对某种产品产生兴趣，并不是因为它的内在价值，而是因为那个说出建议的人拥有某种“权威”，或者那个产品表现出某种“稀缺性”。这让我开始重新审视信息来源和判断依据的重要性。我不再轻易被表面的光鲜和别人的鼓吹所迷惑，而是开始更深层次地去探究其背后的逻辑。这套书不仅提升了我辨别信息真伪的能力，更在潜移默化中培养了我批判性思维。当我决定购买时，我不仅仅是被“权威”的推荐所打动，更是经过了自己一番思考，并且认识到这份“稀缺”的价值所在。这是一种非常重要的自我赋权。

评分☆☆☆☆☆

这次入手这套西奥迪尼的书，真的是一种对知识的投资。我一直觉得，理解人为什么会做出某些决定，比单纯学习如何去做某个具体的事情要重要得多。这本书就像是一本“社会心理学百科全书”，但又写得异常生动有趣，一点都不枯燥。我尤其喜欢书中对“承诺和一致”原则的深入剖析。它揭示了我们为什么会坚持之前的承诺，即使在面对新的信息时也难以改变。想想看，我们在生活中是不是经常因为不想显得前后矛盾，而继续做一件可能不再是最佳选择的事情？这套书不仅让我看到了别人是如何影响我的，更让我开始反思自己行为的根源。而且，它不仅仅是理论的堆砌，更提供了大量的实证研究和现实生活中的案例。从慈善募捐到产品销售，从政治宣传到个人关系，几乎你能想到的方方面面，都可能与这些影响力原则息息相关。我常常在读完一个章节后，就会立刻回想自己过往的经历，或者观察身边正在发生的事情，那些曾经模糊不清的现象，突然就变得清晰起来。这种“顿悟”的感觉，是阅读一本好书最美妙的时刻。

评分☆☆☆☆☆

收到这套书，真是太惊喜了！“影响力教父”西奥迪尼，这个名字本身就带着一种厚重的学识和洞察力。我一直对人为什么会做出某个决定、为什么会被某种东西吸引感到好奇。这套书就像是一本“人类行为的密码本”，用科学的眼光，拆解了那些影响我们决策的微妙力量。我特别喜欢书里关于“喜好”原则的论述，原来我们更容易被自己喜欢的人说服，而“喜欢”又受到很多因素的影响，比如长相、相似性、赞美等等。这让我开始反思，在与人交往中，我是否无意识地在运用这些原则，又是否容易被别人这些“喜好”的策略所影响。这本书不只是告诉我“是什么”，更告诉我“为什么”和“怎么做”。它让我不仅能识别出别人如何试图影响我，更能审慎地运用这些原则，去更好地与人沟通，去更好地理解他人。总而言之，这是一套能够从根本上改变你看待世界和与人互动方式的书籍，非常有价值。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，懂得“人性”是任何成功的基础，而西奥迪尼恰恰是解剖人性的顶尖高手。这套书的魅力在于，它没有贩卖什么虚无缥缈的成功学，而是用严谨的科学研究和接地气的案例，揭示了人类思维和行为中最普遍、最核心的驱动力。我最喜欢的一点是，它让我意识到，很多时候，我们之所以会“中招”，并不是因为我们不够聪明，而是因为我们的大脑天生就存在一些“捷径”或者“认知偏差”，而这些“捷径”很容易被有心人所利用。比如“社会认同”原则，看到很多人都在做的事情，我们往往会觉得它就是正确的，这就是群体效应的威力。这种认识让我一方面对外界的操纵保持警惕，另一方面也开始思考如何在合乎伦理的前提下，运用这些原则来促进合作和达成共识。这本书不仅仅是一本“读物”，更像是一本“工具书”，它提供的知识和方法，可以应用到生活的方方面面，从工作中的沟通谈判，到家庭中的亲子关系，甚至是个人生活中的自我管理，都能从中获得启发。

评分☆☆☆☆☆

收到这套书的包裹，真的太激动了！“影响力教父”西奥迪尼，这个名字本身就带着一种学术的权威感和思想的深度。我一直对人类行为背后的驱动力非常着迷，尤其是那些看似微小却能产生巨大影响的心理机制。这套书的出现，简直就像是为我量身定做的。翻开第一本，我立刻被那些生动有趣的案例吸引住了。作者用极其平实的语言，拆解了各种说服和影响的原理，比如互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺性。读着读着，我突然意识到，原来在日常生活中，我们无时无刻不在被这些原则所影响，同时也在不自觉地运用它们。书中举例的那些营销策略、销售技巧，甚至人际交往中的小细节，都让我恍然大悟。原来那些打动我、让我做出决定的瞬间，背后都有着如此强大的心理学逻辑。这不仅仅是一本书，更像是一把解锁人类心智奥秘的钥匙。我迫不及待地想深入研究下去，看看这些原则如何在更复杂的场景中发挥作用，又该如何审慎地运用它们，既能提升自己的说服力，又不至于陷入被操纵的境地。中信和湛卢文化联手出品，品质更是毋庸置疑，无论是装帧设计还是纸张质感，都透着一股厚重和用心，阅读体验绝对是一流的。