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關健明著 著

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齣版社： 北京聯閤齣版有限責任公司

ISBN：9787559611352

商品編碼：20482390442

齣版時間：2017-11-01

作  者:關健明 著 著作 定  價:42 齣 版 社:北京聯閤齣版有限責任公司 齣版日期:2017年11月01日 頁  數:249 裝  幀:平裝 ISBN:9787559611352 ●暫無

內容簡介

暫無

《爆款文案：洞悉人心，點燃銷售》 在這個信息爆炸的時代，怎樣纔能讓你的産品或服務在眾多競爭者中脫穎而齣，直擊消費者的心靈，最終轉化為訂單？《爆款文案》正是為你量身打造的秘密武器。這本書並非空泛的理論堆砌，而是深入淺齣的實戰指南，將告訴你如何運用最精準的文字，捕捉最真實的心理需求，製造最動人心弦的購買衝動。 內容概要： 《爆款文案》將帶領你踏上一段從“知道”到“做到”的旅程。你將不再是被動地撰寫廣告語，而是主動地成為一名能引爆市場的文案操盤手。本書的核心在於理解“人”——讀懂消費者的潛在欲望、痛點、顧慮以及他們真正想要的是什麼。一旦掌握瞭這一核心，你就能寫齣那些讓人忍不住想買、想分享、想立刻行動的文案。 核心章節解析： 第一章：洞察人性，文案的靈魂之源 理解“欲望”的驅動力： 本章深入剖析人類最原始、最普遍的欲望，從對美好的嚮往、對改變的渴望、對歸屬感的追求，到對稀缺性的敏感。我們將詳細解析這些欲望在消費行為中的體現，並教你如何將這些內驅力巧妙地融入文案創作中，讓你的文字能夠直接觸及消費者最柔軟的內心。 挖掘“痛點”的引爆點： 每一個産品或服務，都是為瞭解決某種“痛點”。本章將教你如何敏銳地識彆目標受眾的痛點，無論是顯而易見的麻煩，還是隱藏在深處的焦慮。通過生動、共情地描繪這些痛點，並提齣解決方案，你的文案將立刻産生巨大的吸引力，讓消費者感到“這就是我需要的！” 消弭“顧慮”的信任橋梁： 消費者在購買決策中常常伴隨著疑慮和擔憂。本章將指導你如何通過策略性的語言，提前預判並巧妙化解這些顧慮。我們將探討如何運用事實、數據、用戶口碑、權威認證等多種方式，建立起堅實的信任基礎，讓消費者放心地邁齣購買的步伐。 情緒的力量：共鳴、渴望與行動：本章強調瞭情緒在文案中的關鍵作用。你將學會如何運用不同的敘事技巧，喚起消費者的積極情緒，如驚喜、興奮、懷舊、成就感等，或者利用負麵情緒（如 FOMO——害怕錯過）來促使行動。我們會分析不同情緒對消費者購買行為的影響，並提供實際的文案示例。 第二章：提煉價值，讓你的産品“開口說話” 從“賣點”到“價值點”的升華： 許多文案停留在羅列産品的功能和特點，而《爆款文案》將教你如何超越錶麵的“賣點”，深入挖掘産品或服務所能帶來的真正“價值”。這裏的價值不僅僅是物質上的，更包括精神上的滿足、身份的認同、生活方式的改變等。 “用戶視角”的重塑： 我們將顛覆傳統的“我有什麼，你買吧”的邏輯，轉而采用“你有什麼需求，我如何滿足你”的用戶導嚮思維。本章會教你如何站在消費者的角度，用他們的語言，去描繪産品為他們帶來的改變和好處，讓他們感受到“這是為我而生的”。 故事化敘事：讓信息活起來：枯燥的介紹難以吸引人，而一個引人入勝的故事卻能讓人欲罷不能。本章將深入探討如何運用故事化的手法，將産品信息、品牌理念、用戶體驗等融入其中，讓你的文案充滿畫麵感和情感張力，從而更有效地傳遞信息並打動人心。 數據說話：用事實增強說服力：盡管我們強調情感溝通，但強大的事實依據同樣不可或缺。本章將指導你如何搜集、整理並巧妙地運用數據，來佐證你的産品優勢和價值，讓文案更具公信力和說服力。 第三章：結構緻勝，讓文案“一眼萬年” 標題黨？不，是標題的藝術！：標題是文案的“門麵”，是決定讀者是否願意繼續閱讀的關鍵。本章將為你揭示不同類型的爆款標題創作秘訣，包括疑問式、利益式、懸念式、情感式、數字式等，並提供大量實戰案例進行剖析，讓你從此告彆平庸的標題。 金字塔原理與邏輯鏈條： 好的文案需要清晰的邏輯結構。本章將運用經典的“金字塔原理”，教你如何圍繞核心觀點，層層遞進，清晰有力地展開論述，確保讀者在閱讀過程中始終保持理解和認同。 吸引人並留住人：黃金分割點與節奏感：閱讀體驗同樣重要。本章將指導你如何運用排版、分段、段落長度、過渡句等技巧，創造齣賞心悅目的閱讀節奏，讓讀者在不知不覺中被吸引，並願意一口氣讀完。 行動號召（CTA）的精準設計： 寫瞭半天，最終目的是引導行動。本章將專注於如何設計齣極具轉化力的行動號召，讓消費者清楚知道下一步該做什麼，並且充滿動力去執行。我們將探討不同情境下的CTA策略，並提供優化建議。 第四章：詞匯的力量，潤物細無聲 情感詞匯的選擇與運用： 語言不僅僅是信息的載體，更是情感的傳遞者。本章將深入分析不同情感詞匯的細微差彆，教你如何根據産品特性和目標受眾，選擇最能引發共鳴和渴望的詞匯，讓你的文案充滿溫度。 動詞的力量：讓文字“動”起來：選擇精準、有力的動詞，能讓你的文案瞬間充滿活力。本章將為你提供一份“動詞寶典”，並教你如何運用它們來描述産品的功能、用戶的體驗以及帶來的改變，讓文字仿佛擁有生命。 形容詞的“瘦身術”：少即是多：並非越多形容詞越好。本章將指導你如何運用最精煉、最貼切的形容詞，精準地描繪産品特點和帶來的感受，避免堆砌辭藻，讓文案更加簡潔有力。 修辭手法的巧妙運用：比喻、擬人、排比等：本章將係統講解各種常用的修辭手法，如比喻、擬人、排比、誇張等，並展示它們如何在文案中發揮畫龍點睛的作用，增強文案的藝術感、感染力和記憶點。 第五章：實戰演練，打造你的專屬“爆款” 不同行業、不同平颱的文案策略： 零售、服務、科技、文化……不同的行業有其獨特的溝通邏輯。本章將提供針對不同行業和營銷平颱的實操案例，包括電商詳情頁、社交媒體廣告、軟文推廣、朋友圈文案、視頻腳本等，讓你能夠學以緻用。 A/B測試與數據反饋：持續優化迭代：好的文案不是一蹴而就的。本章將介紹A/B測試的科學方法，以及如何通過數據反饋來不斷優化文案，使其效果最大化。 “爆款”案例深度剖析：拆解成功密碼：本書將精選多個不同領域、不同類型的“爆款”文案案例，進行詳細的拆解分析，從標題、內容、結構、情感錶達、價值提煉等多個維度，揭示它們成功的深層原因，讓你能夠舉一反三。 你的第一個“爆款”計劃：從思考到落地：在本書的最後，你將有機會結閤所學知識，為自己的産品或服務製定一份初步的“爆款”文案創作計劃，並獲得實踐的指導，讓你能夠真正邁齣打造爆款文案的第一步。 本書特點： 強調“理解”而非“技巧”： 相較於許多隻教套路的書籍，《爆款文案》更注重培養你對消費者心理的深刻洞察，讓你掌握“為什麼”這樣做，而不僅僅是“怎麼”做。 案例豐富，實用性強： 本書提供瞭海量真實、鮮活的案例，涵蓋各種行業和場景，讓你能夠直觀地學習和模仿。 循序漸進，易於掌握： 從基礎的人性洞察到高級的文案技巧，再到實戰演練，本書的結構清晰，內容由淺入深，即使是文案新手也能快速上手。 強調“轉化”而非“好看”： 最終目的在於銷售。本書的所有內容都圍繞著如何寫齣能夠驅動銷售、提升轉化的文案展開。 誰應該讀這本書？ 創業者與小型企業主： 資源有限，每一分廣告費都希望花在刀刃上，需要寫齣能帶來直接銷售的文案。 市場營銷人員與廣告從業者： 希望提升文案創作能力，創作齣更具競爭力的營銷內容。 電商運營者： 需要撰寫吸引人的商品詳情頁、廣告語，提升點擊率和轉化率。 自媒體創作者與內容生産者： 希望自己的內容能更受歡迎，吸引更多讀者、粉絲和互動。 任何希望通過文字影響他人、實現商業目標的人： 無論你是銷售人員、品牌經理，還是希望提升個人影響力的職場人士，本書都能為你提供寶貴的指引。 《爆款文案》不僅是一本書，更是一種思維方式的轉變，一種與消費者高效溝通的藝術。它將賦予你洞穿人心、點燃需求的文字力量，讓你在營銷戰場上無往不勝。現在，就讓這本書成為你事業騰飛的加速器，書寫屬於你的“爆款”傳奇！

評分☆☆☆☆☆

這本書，我隻能說，它是一本“靜下來”的書。在如今這個快節奏的時代，能有這樣一本讓我放慢腳步，沉下心來閱讀的書，實屬難得。作者的文字非常有溫度，字裏行間流露著對生命的熱愛和對人性的洞察。我特彆喜歡書中關於“呼吸”的描寫，雖然隻是最基礎的生理活動，但在作者的筆下，卻充滿瞭生命的韻律與哲理。他用一種非常寜靜的語調，引導讀者去感受每一次呼吸帶來的變化，以及它與情緒、與身體狀態的微妙聯係。這種迴歸本源的思考方式，讓我受益匪淺。書中還有一段關於“等待”的闡述，讓我感觸頗深。作者並沒有將等待視為一種消極的狀態，而是將其視為一種成長的機會，一種積蓄力量的時刻。他的觀點非常獨特，也很有啓發性。讀這本書，就像是在進行一次心靈的SPA，它能幫助我舒緩內心的疲憊，找到平靜的力量。我真心推薦這本書給那些在生活中感到迷茫或壓力巨大的人，相信它會給你帶來意想不到的慰藉與啓迪。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我得說，它真的顛覆瞭我對某些傳統認知的看法。作者的思維方式非常活躍，他能夠跳齣固有的框架，從一個全新的角度去看待問題。我特彆喜歡書中關於“連接”的論述，他將看似無關的事物巧妙地聯係起來，展現齣一種奇妙的關聯性。比如，書中有一段關於“植物的生長”與“人際關係”的類比，讓我茅開眼界。作者通過對植物生命周期的細緻觀察，引申齣維係人際關係所需的耐心、養分和適時的修剪，這種跨領域的聯想，充滿瞭智慧與趣味。他的語言風格非常跳躍，時而幽默風趣，時而又充滿瞭詩意的感悟，讓我在閱讀的過程中，情緒也隨著文字跌宕起伏。我特彆欣賞作者那種不迴避現實，卻又能在睏境中尋找希望的能力。他並沒有描繪一個完美的世界，而是通過真實的描寫，展現瞭生活中的種種挑戰，並引導讀者去積極應對。這本書給我的感覺，就像是在一次精神上的探險，每一次翻頁都充滿瞭未知與期待。我迫不及待想知道，作者還將帶我去探索哪些未知的領域。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我剛翻開沒幾頁，就被它那充滿張力又帶著一絲神秘的開篇吸引住瞭。作者的文字功底可見一斑，那種娓娓道來的敘述方式，仿佛一位經驗豐富的老友在分享他的人生感悟。我特彆喜歡其中關於“觀察”的部分，雖然書名聽起來與此關聯不大，但作者卻巧妙地將生活中的細微之處放大，引導讀者去發現那些容易被忽略的美好與規律。他舉例的那些場景，雖然平凡，卻被賦予瞭特殊的意義，讓我不禁迴想起自己過去的一些經曆，當時並未在意，現在迴想起來，纔發覺其中蘊含的深意。這本書的語言風格非常獨特，既有詩意的優雅，又不失哲學的深度，讀起來不費力，卻能引發深思。我尤其對其中提到的“轉念”的力量印象深刻，書中沒有直接給齣“如何做”的指導，而是通過一個個生動的故事，展現瞭改變視角所能帶來的巨大力量。這種潤物細無聲的引導方式，比那些生硬的說教更令人信服，也更容易內化於心。我迫不及待地想繼續往下讀，看看作者還將為我揭示哪些關於人生的智慧，以及如何將這些智慧融入到日常生活中，讓生活變得更加豐富多彩。這本書絕對是值得細細品味，反復閱讀的佳作。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始我對這本書的期待值並沒有很高，總覺得書名多少有點“標題黨”的嫌疑。然而，事實證明我的顧慮是多餘的。這本書帶給我的驚喜遠超我的想象。它更像是一扇窗，讓我看到瞭作者內心深處對於生活的熱愛與思考。我特彆欣賞作者對於“細節”的重視，他能夠從最平凡的事物中挖掘齣不平凡的意義，這是一種非常寶貴的洞察力。書中有一段關於“聲音”的描寫，我至今記憶猶新。作者用極具畫麵感的語言，描繪瞭雨滴落在不同材質上的聲音，以及不同環境下的聲音所帶來的情緒變化。這種對感官體驗的細緻描摹，讓我仿佛置身其中，能夠真切地感受到文字的力量。此外，書中關於“時間”的探討也十分發人深省。作者並沒有談論宏大敘事，而是聚焦於個體與時間的關係，他用一種非常接地氣的方式，闡述瞭如何珍惜當下，如何與時間達成和解。讀這本書，就像在與一位智者對話，他不會給你標準答案，但他會激發你去尋找屬於自己的答案。我強烈推薦這本書給所有對生活有追求，願意慢下來思考的人。

評分☆☆☆☆☆

這本書，與其說是一本書，不如說是一場關於“看見”的盛宴。作者的觀察力簡直是超乎尋常，他能夠捕捉到那些我們習以為常，卻又常常忽略的細節。我尤其對書中關於“色彩”的描寫記憶深刻。作者沒有從專業的角度去講解色彩學，而是從生活中的各種場景，比如光影的變幻、物體的質感，來闡述色彩所能帶來的情感共鳴。他用一種非常細膩的筆觸，描繪瞭清晨露珠的晶瑩剔透，夕陽餘暉的溫暖絢爛，以及夜幕降臨時的深邃神秘。這些描繪，讓我重新認識瞭色彩的魅力，也讓我開始留意自己周圍的世界。書中還探討瞭“傾聽”的藝術，作者認為，真正的傾聽不僅僅是接收聲音，更是用心去感受對方的情緒和意圖。他舉瞭許多生動的例子，展現瞭不同形式的傾聽所帶來的截然不同的結果。這本書讓我意識到，原來生活中有那麼多值得去發現和感受的美好，隻是我們常常因為太忙碌而錯過瞭。我非常喜歡這種潛移默化的引導方式，它沒有生硬的道理，卻能在不經意間改變你的思維方式，讓你對生活有瞭更深的理解和熱愛。