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出版社： 中国友谊出版社

ISBN：9787505737136

商品编码：26037303936

商品基本信息，请以下列介绍为准
商品名称：	阿里创业军团 管理 书籍
作者：
定价：	60.0
出版社：
出版日期：	2016-05-01
ISBN：	9787505737136
印次：
版次：	1
装帧：	精装
开本：	小16开

内容简介

应该如何选择创业方向，避免冲进“红海”九死一生？ 应该如何选择创业时间点，避免进入太早或者进入太晚？ 应该如何寻找创业合伙人？创始人与合伙人有什么不同？ 应该如何快速获得客户，免费是*好的途径吗？ 应该如何与行业巨头展开竞争？中小企业如何才能在夹缝中生存？ 应该如何在“改变”与“坚守”之间寻找平衡点？ 应该如何寻找融资？什么样的投资人*你？ 应该如何带领年轻化的团队？如何培养企业的核心价值观？ 应该如何将“互联网思维”融入初创企业当中？ ······ ? 创业路上的难题，答案都在这里。本书以“中国电子商务领域的黄埔军校”*出身的33位创业 家的成功创业经历为素材，分享他/她们如何解决创业中遇到的普遍难题，以及利用互联 思维快速颠覆传统行业并实现初创企业快速成长的经验。

目录

卫哲：阿里系创业帮的成功绝非偶然　_ 05 吴炯：以梦为马，随处可栖　_ 07 ? 01　创业要看准行业时差　_ 001 02　在“变”与“守”中找到平衡　_ 011 03　管理：把都给员工　_ 023 04　公司做到心是品牌　_ 035 05　互联网行业唯快不破　_ 047 06　商业模式不断升级才能生存　_ 057 07　二手车市场“慢就是快”　_ 067 08　寻找“对味”的投资人　_ 081 09　盈利只是梦想的附加值　_ 091 10　放低身段，度过融资危机　_ 101 11　修行人的创业思维　_ 113 12　要创业先找准机会再出手　_ 121 13　“零利息”抢占市场　_ 131 14　找到差异化空间与巨头共舞　_ 141 15　站在风口才能起飞　_ 151 16　“扁平化”才是管理的王道　_ 163 17　自主风控，以服务取胜　_ 177 18　把的事做到　_ 187 19　顺“势”而为的创业转型　_ 195 20　创业需要魄力，做自己想做的　_ 205 21　了解你的“”，才能找到“天堂”　_ 215 22　差异化竞争，以小博大　_ 227 23　服务中产阶层，践行“三杯茶”理论　_ 237 24　互联网 二次元，玩的是开心　_ 247 25　1000个客户，1000次面谈　_ 259 26　免费是的“武器”　_ 271 27　用流动的智慧打造自己的DNA　_ 283 28　没有清晰的盈利模式就是耍流氓　_ 295 29　“私人订制”的代运营业务　_ 305 30　创业者的自我修养　_ 317 31　降低产品成本，击破创业壁垒　_ 329 32　从“技术人才”到“企业领导”的创业之路　_ 339 33　你的才华可以套现　_ 349 ? 后记：心存美好，一路向前　_ 359

编辑推荐

1.前*CEO卫哲与前*CTO吴炯联袂作序！ 2.“中国电子商务领域的黄埔军校”*出身的33位创业家亲口讲述他们创业的经验和教训。 3.从前期如何选择创业方向到后期如何融资，创业从开始到稳定再到成长的所有问题，本 文都提供了经过实践检验的可供借鉴的方法。 4.书中33位创业家的初创企业，大部分已经走过C轮融资，部分企业准备上市，横跨实体 行业与电商领域，创业者面对的难题，他们都经历过，他们用血泪换来的的经验教训价值 百万，每一条都可以拿过来参考使用。

媒体评论

究竟是什么造就了阿里系创业帮的辉煌？深刻分析之后，我归结了以下三个原因：盈利只 是使命的附加值；既能“搭班子”又能“带队伍”；用销售的思维经营人生。 ——卫哲 前*集团CEO 每一位从阿里走出来的创业者，在阿里都学到了创业的三要素：创意、团队和资本。阿里 系创业者的*个特质，在于他们亲身获得过关于创业的直接而的启蒙；阿里系创业者的第 二个特质，是他们经历了阿里企业文化的多年熏陶；阿里系创业者的第三个特质，是他们创业的格局。 ——吴炯 前*集团CTO

《商业智慧的基石：组织赋能与协同制胜》 引言 在瞬息万变的商业浪潮中，任何一家企业的成功，绝非仅仅依靠单打独斗式的个人英雄主义。其背后，往往隐藏着一套精密的组织架构、一套行之有效的人才管理体系，以及一支能够凝聚共识、协同作战的团队。这些要素如同企业运转的齿轮，相互咬合，驱动着企业不断向前。本书《商业智慧的基石：组织赋能与协同制胜》正是致力于深入剖析这些“幕后英雄”的角色与功能，旨在为读者提供一套系统性的商业思维框架，帮助企业构建更具韧性、更富活力的组织，最终实现可持续的增长与市场的领导地位。 本书并非直接聚焦于某一家特定企业的辉煌历程，也非仅仅罗列人力资源管理的某些具体工具或销售技巧。相反，它从更宏观、更根本的层面出发，探究的是构成企业核心竞争力的底层逻辑。我们将剥离掉企业表面的光环，深入其肌理，挖掘出那些真正驱动成功的关键要素，并将这些要素以清晰、易懂的方式呈现给您。 第一篇：组织的神经系统——战略性人才管理 任何一家有远见的企业，都明白人才是其最宝贵的财富。然而，如何才能将“人”这一要素转化为驱动企业发展的强大引擎？这远非简单的招聘与培训所能涵盖。本篇将深入探讨战略性人才管理的核心理念与实践路径。 人才战略的顶层设计： 我们将阐述如何将企业长远发展目标与人才储备、发展及激励机制紧密结合。这包括对未来业务需求的人才预测，对关键岗位人才画像的精准描绘，以及如何构建一套与企业战略相匹配的人才引进、保留和发展体系。这并非是对现有岗位进行简单的填补，而是前瞻性地为企业未来的战略转型和业务拓展奠定人才基础。 构建高效的绩效管理体系： 绩效管理并非仅仅是为了评价员工的得失，其更重要的意义在于通过明确的目标设定、持续的反馈沟通以及公正的评估机制，激励员工发挥最大潜能，并引导其行为与企业战略方向保持一致。我们将探讨如何设计一套能够激发内在动力、鼓励创新和跨部门协作的绩效评估模型，以及如何将绩效结果有效地应用于薪酬激励、晋升发展等环节，形成正向循环。 赋能型领导力与团队发展： 现代企业对领导者的要求早已超越了传统的“发号施令”。本书将重点关注赋能型领导力的构建，即如何通过授权、支持、指导和发展，激发团队成员的自主性、创造力和责任感。我们将深入分析如何培养具备同理心、沟通能力和危机处理能力的领导者，以及如何通过有效的团队建设活动，增强团队凝聚力、协作能力和解决复杂问题的能力。 持续学习与知识共享的文化： 在知识经济时代，企业的核心竞争力很大程度上体现在其学习能力上。本书将探讨如何营造一种鼓励学习、支持创新、推崇知识共享的企业文化。这包括建立有效的内部培训体系、知识管理平台，以及鼓励员工在工作中不断反思、总结和分享经验，形成一种“人人学习，人人进步”的良性生态。 人才盘点与继任者计划： 为了应对人才断层和关键岗位的风险，企业需要建立一套系统的人才盘点机制，识别现有人才的优势与不足，并为关键岗位储备和培养潜在的继任者。本书将详细介绍人才盘点的方法论，以及如何制定个性化的继任者发展计划，确保企业在领导层更迭或关键人才流失时，能够平稳过渡，维持运营的连续性。 第二篇：协同的力量——打造卓越的销售与市场联动 销售团队是企业连接市场、创造营收的直接触角，而市场部门则负责品牌的塑造、需求的挖掘以及客户关系的维护。这两个部门并非孤立存在，它们之间的深度协同，是企业赢得市场的关键。本篇将聚焦于如何打破部门壁垒，实现销售与市场的有机融合，共同驱动业务增长。 市场洞察驱动销售策略： 市场研究并非仅仅是为销售部门提供一份报告，而是要将其转化为可执行的销售策略。本书将探讨如何通过深入的市场调研、客户分析和竞争情报收集，为销售团队提供精准的目标客户画像、潜在商机提示以及差异化的产品定位信息。市场部门需要成为销售团队的“情报中心”，为其提供决策依据和行动指南。 销售反馈优化市场活动： 销售一线是最直接接触客户、了解市场需求变化的地方。本书将强调建立畅通的销售反馈机制，确保销售人员能够及时、准确地将客户的意见、产品使用情况、竞争对手动态等信息反馈给市场部门。这些宝贵的一线信息，将成为市场部门优化营销策略、改进产品设计、提升品牌形象的重要输入。 整合营销传播与销售漏斗管理： 无论是品牌推广、内容营销还是公关活动，其最终目的都是为了支持销售。本书将探讨如何将市场部门的各类营销活动与销售漏斗的各个阶段进行精准对接。例如，通过吸引潜在客户的品牌活动，将其转化为销售线索；通过内容营销，帮助销售人员进行客户教育和信任建立；通过客户关怀活动，提升客户满意度和复购率。 销售与市场团队的协同文化构建： 部门之间的隔阂是协同的最大障碍。本书将深入分析如何通过跨部门的沟通机制、共同的目标设定、定期的联席会议以及人员的交流与轮岗，打破部门间的壁垒，建立互信互利的合作关系。培养一种“我们是一家人，共同为公司的增长负责”的协同文化至关重要。 数据驱动的销售与市场协同： 在数字化时代，数据是衡量协同效果、优化策略的有力工具。本书将探讨如何建立一套整合的销售与市场数据分析体系，通过对客户行为、营销活动效果、销售转化率等数据的深度挖掘，识别协同中的薄弱环节，并及时调整策略，实现效益的最大化。 第三篇：赋能与激励——激发团队的内在驱动力 再优秀的策略和体系，最终的执行都离不开人的努力。如何才能真正激发团队成员的内在驱动力，让他们在工作中投入热情、发挥创意、追求卓越？本篇将聚焦于赋能与激励的艺术，探寻激活团队潜能的奥秘。 心理安全感与信任： 员工只有在感到安全、被信任的环境中，才敢于表达自己的想法，承担风险，尝试新事物。本书将探讨如何通过领导者的行为、企业文化以及制度设计，营造一个鼓励坦诚沟通、容忍合理失误、支持创新的心理安全环境。 清晰的职业发展路径与成长机会： 员工渴望看到自己的成长和未来。本书将阐述如何为员工提供清晰的职业发展路径，并辅以有针对性的培训、导师指导和实践机会，帮助他们不断提升技能，实现个人价值。成长机会是激励员工最重要的因素之一。 多元化的激励体系： 激励并非仅仅是物质上的回报。本书将探讨如何构建一套多元化的激励体系，包括但不限于：有竞争力的薪酬福利、基于绩效的奖金、股权激励、荣誉奖励、工作成就感、学习发展机会以及具有意义的工作内容。理解不同员工的需求，并设计个性化的激励方案。 赋权与自主性： 给予员工一定程度的自主权，让他们能够自己决定如何完成工作，往往能极大地提升他们的责任感和投入度。本书将探讨如何通过合理的授权，让员工在工作中拥有更多的决策空间和掌控感，从而激发他们的主动性和创造力。 持续的认可与反馈： 及时的认可和建设性的反馈，是激励员工、引导其行为的重要方式。本书将探讨如何建立一套有效的认可机制，以及如何提供及时、具体、有针对性的反馈，帮助员工了解自己的表现，并不断改进。 结论 《商业智慧的基石：组织赋能与协同制胜》并非一本提供现成答案的“教科书”，而是一本引导您思考、探索引导您构建的“工具箱”。我们相信，企业的长远成功，取决于其能否构建起一套强大的组织能力，这包括科学的人才管理体系，以及销售与市场之间高效的协同机制。本书所提供的框架和方法，旨在帮助您审视和优化您企业的组织运作，从根本上提升其竞争力。 在日新月异的商业环境中，固步自封只会导致被淘汰。通过深入理解和实践本书所倡导的理念，您的企业将能更好地适应变化，更有效地整合资源，更充分地激发员工潜能，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，铸就可持续的辉煌。

评分☆☆☆☆☆

《阿里创业军团》这本书，给我一种强烈的冲击感，仿佛能听到那个年代创业者们奋斗的呐喊和拼搏的汗水。书名中“创业军团”这四个字，就已经勾勒出了一幅波澜壮阔的创业画卷，充满了激情与挑战。我特别被“阿里巴巴人力资源管理铁军”和“销售团队”这两个标签所吸引。在我的理解中，一家成功的企业，离不开优秀的人才和强大的市场开拓能力。人力资源管理，并非简单的行政事务，它更关乎如何发掘、培养、激励并留住那些能够支撑企业长期发展的人才，打造一支有战斗力、有凝聚力的队伍。而销售团队，则是企业价值传递的直接执行者，他们的业绩关乎企业的生死存亡。我非常好奇，在阿里巴巴的早期，马云和他的团队是如何在激烈的竞争环境中，摸索出一套行之有效的人力资源管理体系，塑造了“铁军”的雏形？又是如何组建和训练一支能够克服万难、打开市场的销售队伍？书中对于这些关键问题的解答，必定会为我提供宝贵的经验和深刻的启示，让我能从更深层次理解，一个伟大的商业帝国是如何从“人”的层面开始，一步步构建起其不可动摇的根基。

评分☆☆☆☆☆

《阿里创业军团》这本书，我断断续续读了一段时间，期间经历了从好奇、到深入、再到思考的几个阶段。最初吸引我的是“创业军团”这个词，它自带一种蓬勃向上的力量，让人联想到一群志同道合的人，在时代的浪潮中披荆斩棘，开创属于自己的事业。我一直对创业公司如何从零开始，一步步成长为参天大树的故事很感兴趣，而阿里巴巴无疑是中国乃至全球的典范。书名中的“人力资源管理铁军”和“销售团队”则进一步聚焦了我的阅读兴趣点。我尤其好奇，在马云这样极具个人魅力的领导者身边，是如何构建起一套既能激励人心，又能保证执行力的人力资源体系的？以及，在那个充满竞争和不确定性的创业初期，他们的销售团队又是如何从无到有，打开市场，赢得客户的？书中对这些关键要素的解读，让我对企业的成长逻辑有了更深层次的认识。我特别关注那些细节，比如招聘的标准、培训的方式、绩效的考核，以及团队的凝聚力是如何培养的。这些看似琐碎的环节，往往是支撑起宏大商业帝国最坚实的基石。读完之后，我才发现，原来那些光鲜亮丽的商业传奇背后，隐藏着如此多精细化的管理智慧和常人难以想象的付出。

评分☆☆☆☆☆

当我看到《阿里创业军团》这本书名时，我立即联想到了那些在历史长河中留下浓墨重彩的军事团队，他们往往拥有着无与伦比的执行力、坚定的信念和卓越的协作能力。这本书将这些特质赋予了阿里巴巴的创业者和管理者，让我对其内容充满了期待。尤其是“人力资源管理铁军”和“销售团队”这两个组合，更是精准地击中了我在企业管理中最关注的两个核心要素。在我看来，一家企业，无论其商业模式多么精妙，技术多么领先，最终都离不开“人”的驱动。人力资源管理，就好比是为这台庞大的商业机器输送最优质的“燃料”和润滑剂，它决定了这台机器能否高效、持久地运转。而销售团队，则是这台机器的“引擎”，它直接将企业的价值转化为市场竞争力。我非常想知道，在那个充满未知与挑战的创业初期，阿里巴巴是如何打破常规，建立起一支真正意义上的“铁军”？他们的招聘、培训、激励机制又有哪些独到之处，能够凝聚起一批批志同道合的追随者？以及，他们的销售团队又是如何从最初的艰难开拓，成长为能够横扫市场的强大力量？我希望这本书能够提供一些深入的洞察，让我能够理解，在一个充满活力的创业公司中，如何通过精细化的人力资源管理和卓越的销售体系，构建起支撑其持续发展的“硬核实力”。

评分☆☆☆☆☆

拿到《阿里创业军团》这本书，我的第一感受是它提供了一个观察中国互联网巨头崛起背后“人”的视角的绝佳机会。我并非阿里内部人士，但长期以来，我一直对那些推动伟大企业前进的“幕后英雄”充满好奇。书名中的“创业军团”四个字，就足以勾起我探究的欲望——究竟是一群怎样的人，怀揣着怎样的信念，才得以在风起云涌的商业时代中，打造出一家影响世界的公司？特别是“人力资源管理铁军”和“销售团队”这两个关键词，更是点明了这本书的核心关注点。在我看来，任何一家成功的企业，最终都离不开优秀的人才和高效的销售。人力资源管理，看似是“软”实力，却决定了企业能否吸引、留住、激励最合适的人才；而销售，则是企业生存和发展的血液，直接关系到能否将产品或服务转化为价值。我希望这本书能够深入剖析阿里在人力资源管理上的独特之处，比如他们是如何在早期资源有限的情况下，建立起一套行之有效的人才选拔和培养机制？又是如何打造出一支充满狼性、能够打硬仗的销售队伍？我期待从中学习到一些可供借鉴的经验，不仅仅是理论，更希望看到具体的案例和实践，能够帮助我理解，在真实的商业环境中，这些管理理念是如何落地生根，并开花结果的。

评分☆☆☆☆☆

《阿里创业军团》这本书，在我看来，更像是一部关于“组织生命力”的深度剖析报告。我一直在思考，为什么有些企业能够持续保持活力，不断创新，而另一些则很快走向衰落。这本书的书名，特别是“创业军团”和“铁军”这样的词汇，立刻吸引了我的注意。它暗示着一种强大的、凝聚力极高的组织文化和执行力。我尤其关注的是它所提及的“人力资源管理”和“销售团队”这两个方面。在当今激烈的市场竞争中，优秀的人才和强大的销售能力可以说是企业生存的两大支柱。我非常好奇，阿里巴巴是如何在早期阶段，甚至在资源相对匮乏的情况下，建立起一套既能吸引顶尖人才，又能让他们充分发挥潜力的激励机制？他们的“人力资源管理铁军”究竟有哪些过人之处？又是如何将这种强大的管理能力，转化为驱动销售团队攻城拔寨的强大力量？我希望这本书能提供一些具体的、可操作的案例，让我能够看到，在真实的商业环境中，这些管理理论是如何被实践，并最终转化为可观的商业成果的。我期待它能揭示一些关于组织构建和人才管理的“秘密”，帮助我理解，是什么让阿里巴巴这样一个庞大的组织，始终保持着创业初期的那种冲劲和活力。