永不放弃 马云的书马云理论 我的人生哲学经商智慧成功学励志 经营销售管理创业书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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成杰 编，成杰 译

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店铺： 蚂蚁兵团图书专营店

出版社： 中国华侨出版社

ISBN：9787511311047M

商品编码：26305462106

丛书名： 永不放弃马云给创业者的24堂课

开本：16开

出版时间：2011-04-01

 

 

 

 

商品参数

书    名:永不放弃——云给创业者的24堂课

作    者:成杰

I S B N :9787511311047

出 版 社:中国华侨出版社

出版时间:2011年4月第1版

印刷时间:2011年4月第1次印刷

字    数:180千字

页    数:246页

开    本:16开

包    装:平装

重    量:370克

定    价:29.80元

编辑推荐

推荐1：云，中国**企业家，中国电子商务的开启人之一。他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。

推荐2：云说：我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。

推荐3：云说：我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。*后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但**大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

推荐4：云还说：在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

目录

**篇创业精神——事业成功的基石

为什么我的座右铭是“永不放弃”？因为这个世界上*大的失败就是放弃，放弃其实是*容易的。所以我想讲的是，活着就是胜利。这个世界上*痛苦的是坚持，而*快乐的也是坚持。

——云

**课永不言弃

永不放弃，没有放弃

看准行业，义无反顾

创业需要敢于冒险的偏执狂才

第二课创业之前的准备

要想做好工作，首先要热爱工作

创业需要做好吃苦的准备

创业的道路布满荆棘

第三课创业需要持久的激情

充满激情是创业者的助燃剂

人一辈子都在创业

专心做好一件事

第二篇经营模式——做自己的特色

我深信不疑我们的模式会赚钱，是世界上*长的河，8848是世界上*高的山，********是世界上*富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

——云

第四课标新立异，永远不做大多数

在创新中求发展

要做出自己的风格

迎接变化，多出新招

第五课创业路上不能孤军奋战

打造激情团队，共享共担

创业要找*合适的人

第六课诚信搭建信誉平台

守信用是一种财富

诚信是你的护身符

违约等于自掘坟墓

第七课善于合作，实现共赢

善于合作，寻找共同成长的合作者

善于借用别人的力量

第三篇市场策略——做正确的事，正确地做事

从战略到结果，企业需要落实每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。

——云

第八课在竞争中完善自我

先发才能制人

知己知彼是竞争中的磨刀石

第九课对市场要敏感，抓住机遇求发展

在市场中寻求机遇

机遇就在夹缝中

做客户所需要的，你也就有市场

第十课在商场中要保持理性

用敏锐的嗅觉抓住商机

风险的背后就是财富

不要走进直觉的误区

第十一课要走不寻常路

小行业有小行业的玩儿法

*好的模式是*简单的

质量是企业的生命

第十二课危机就是转机

把握每一次危机

公关危机中的大将风度

第四篇市场营销——天下没有难做的生意

营销营销，顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能被，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。

——云

第十三课善于合理利用资源

名人做广告，提升品牌力

企业离不开适当的宣传造势

第十四课运用商业法则制胜

做企业要善于变通

从“无”到“有”的智慧

第五篇创业心态——积极乐观，自信人生

这个世界，有这么一小撮人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。

——云

第十五课做企业不仅要“想”还要“做”

梦想要生长在土地上

创业要专注地做事

只要付出就会有回报

创业需要敢想敢为的人

第十六课逆境中的阳光同样灿烂

在逆境中发财

适时放弃，不一定是失败者

修炼强者心态

第六篇企业文化——给企业注入新鲜血液

一个缺少文化的企业是一个没有灵魂的企业，一个没有文化的网站也将是一个缺少灵气、无法大量凝聚人气的网站。我们提倡的价值观、企业文化不要在口号上，而要在行动上。

——云

第十七课营造良好的工作氛围

良好的工作氛围是企业成功的基础

在自我反省中长大

第十八课企业管理黑脸白脸都要唱

允许犯错，善于纠错

适当约束，制度保证

第十九课团结就是力量

企业离不开核心的团队

凝聚团队力量是企业成功的法宝

第七篇领导力——企业生存的生命线

创业者也许有多重身份，但*重要的就是有领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都做完，也不是把所有的事情你都交给别人干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。

——云

第二十课在创业中不断完善领导力

在学习中竞争，在竞争中强大

平凡人做非凡事，提升领导力

第二十一课领导用人

领导要抓住员工的心

留住有能力、有进取心的员工

第二十二课领导风范

抛却成见，广泛结人缘

下放，恩威并施

第八篇融资方略——花投资人的钱要谨慎

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险。

——云

第二十三课融资管理

节约资金，避免不必要的花销

要善于盘活资金

第二十四课财务秘籍

要做合法的纳税人

聘用一名优秀的财务主管

附录

云2011年别样价值观——不喜欢“精英”

云2011年春节给全体员工的一封信

云——带着仇恨竞争一定失败（演讲稿）

内容推荐

有人说，人生有两杯必喝之水，一杯是苦水，一杯是甜水，没有人能回避得了。区别不过是不同的人喝甜水和喝苦水的顺序不同，成功者往往先喝苦水，再喝甜水；而一般人都是先喝甜水，再喝苦水。在成功的过程中，持之以恒非常重要，面对挫折时，要告诉自己：坚持，再来一次。因为这一次失败已经过去，下次才是成功的开始。人生的过程都是一样的，跌倒了，爬起来。只是成功者跌倒的次数比爬起来的次数要少一次，平庸者跌倒的次数比爬起来的次数多了一次而已。*后一次爬起来的人称之为成功者，*后一次爬不起来或者不愿爬起来，丧失坚持的毅力的人就叫失败者。

缺乏恒心是大多数人*后失败的根源，一切领域中的重大成就无不与坚韧的品质有关。成功更多依赖的是一个人在逆境中的恒心与忍耐力，而不是天赋与才华。布尔沃说：“恒心与忍耐力是征服者的灵魂，它是人类反抗命运、个人反抗世界、灵魂反抗物质的*有力支持者。”

对于创业者来说，要想成功创业，就要像云、约翰森那样认准目标，坚持到底，永不放弃。即使遇到一千次一万次困难也不放弃追求，不言失败，不退缩，不向命运屈服，如果能做到这点，那么你就可能会成为另一个云，另一个约翰森。

作者简介

成杰

●巨海教育集团总裁

●洲**实战名师

●华人演说领导力

●上海安徽商会副会长

●上海统帅装饰**顾问

他，呈一位实战派的管理咨询专家!

历时8年的时间他亲自拜访了上百位**成功企业家，并先后在?20多个城市巡回演讲。培训辅导过?200多家企业，演讲超过?680场，听众达百万人次之多。

他，是一位极具使命感的企业家!

他立志用毕生的时间与精力捐建101所巨海希望小学!

他，是一位百万畅销书的魔法师!

他已出版了20多本超级畅销书，累计发行量超过120多万册。

他，是中国企业内训**品牌课程的缔造者!

他创办的课程《如何从优秀到****》现已培训辅导过890多家企业!

品牌课程：

《总裁三项修炼》、《总裁演说大师班》、《帝王领导力》

品牌内训：

《打造商界特种部队》、《如何从优秀到****》

《永不放弃：马云的哲学与智慧》 引言 在波澜壮阔的商业史诗中，总有一些名字如同灯塔，照亮前行的道路，激励着无数追梦者。马云，这个名字本身就代表着一种传奇，一种从平凡走向非凡的奋斗精神。他的经历、他的思想、他的企业，早已超越了商业范畴，成为了一种文化现象，一种触及人心的力量。《永不放弃：马云的哲学与智慧》这本书，便是对这位商业巨擘人生哲学、经商智慧、成功学启示以及创业精神的一次深度挖掘与呈现。它不是简单罗列成功的事件，而是试图剥离现象，触及本质，深入解析驱动马云一路前行的核心理念和价值体系。 第一章：信念的基石——“永不放弃”的初心与坚持 “永不放弃”不仅仅是这本书的标题，更是马云人生中最为核心的信念。在本书的开篇，我们将深入探讨马云的成长环境与早年经历，他并非含着金钥匙出生，而是经历过无数次的失败与挫折。从高考失利到求职碰壁，每一次的打击都没有让他屈服，反而磨砺了他的意志，坚定了他的信念。我们将剖析，这种“永不放弃”的精神是如何在他心中生根发芽，又如何在面对巨大压力时，成为他最坚实的后盾。 挫折是最好的老师： 书中会详细回顾马云创业初期所遭遇的种种困境，从早期创办的中国黄页遭遇质疑，到创办阿里巴巴时面临的资金短缺、技术瓶颈、人才匮乏等一系列挑战。这些并非只是简单的困难，而是他学习、成长、反思的绝佳机会。我们将看到，每一次的失败，都促使他更加清晰地认识到自己的不足，并寻找突破的路径。 信念的力量： “永不放弃”并非盲目的坚持，而是建立在对事物深刻理解和坚定信念的基础之上。马云对互联网改变世界的愿景，对中国中小企业未来发展的判断，是他内心深处最坚定的声音。即使在他人看来是疯狂的想法，他也敢于坚持，并用行动去证明。我们将探究，这种信念是如何孕育而生的，以及如何在他最迷茫的时刻给予指引。 持续的学习与成长： 永不放弃同样意味着不断学习和自我革新。马云并非一成不变，他始终保持着对新事物的好奇心和学习能力，不断吸收新的知识和理念，并将其融入到自己的企业战略中。书中将展示，他如何在时代变革中抓住机遇，如何从竞争对手身上学习，如何将全球视野融入本土实践。 第二章：经商的智慧——洞察趋势，构建生态 马云的经商智慧，并非局限于传统的商业模式，而是具备前瞻性的洞察力，以及构建复杂生态系统的能力。他深谙“顺势而为”的道理，并能将趋势转化为切实可行的商业战略。 互联网时代的预言家： 在互联网尚属新鲜事物的年代，马云敏锐地捕捉到了其改变商业格局的巨大潜力。他看到了互联网对于信息传播、交易方式、乃至社会结构的颠覆性影响。本书将深入分析，他是如何从最初的“中国黄页”到最终的阿里巴巴帝国，一步步把握住了互联网时代的脉搏。 以用户为中心，解决痛点： 阿里巴巴的成功，很大程度上源于其对中小企业痛点的精准把握。在传统贸易中，中小企业面临信息不对称、交易成本高、信用体系缺失等诸多难题。马云以互联网为工具，构建了一个连接买卖双方的平台，解决了这些痛点，并逐步形成了以用户需求为驱动的商业生态。我们将详细解析，阿里巴巴是如何通过诚信体系、支付系统、物流网络等一系列创新，不断优化用户体验，赢得用户信任。 构建生态，而非单一产品： 马云的伟大之处在于，他不仅打造了一个成功的电商平台，更是构建了一个庞大的数字经济生态系统。从淘宝、天猫到支付宝、蚂蚁金服，再到阿里云、菜鸟网络，他将不同的业务板块有机地整合在一起，形成了协同效应，创造了巨大的商业价值。本书将剖析，这种生态系统的构建逻辑，以及其如何能够持续吸引参与者，实现共赢。 拥抱变革，勇于创新： 商业世界瞬息万变，固守成规必将导致衰败。马云始终保持着对变革的敏锐嗅觉，并勇于推动企业进行颠覆式的创新。无论是从B2B到C2C，还是从电商到金融科技，他都敢于挑战现状，引领潮流。我们将看到，他在面对新技术、新模式时的开放心态和果断决策。 第三章：成功学的启示——价值观、使命感与人才观 马云的成功，并非仅仅是商业上的胜利，更是一种价值观的胜利，一种使命感的驱动，以及对人才的独特见解。 使命感驱动的商业： “让天下没有难做的生意”，这句简单的口号，并非空洞的宣传，而是马云创办阿里巴巴的初心和使命。他相信，通过互联网，可以赋能中小企业，让他们在全球市场中获得平等的机会。这种强烈的使命感，能够激发团队的凝聚力，并吸引有共同理想的人才。我们将探讨，使命感如何在商业决策中发挥至关重要的作用。 价值观的指引： 马云非常强调企业价值观的重要性，他提出的“客户第一、员工第二、股东第三”的原则，在商业世界中独树一帜。这种价值观的坚持，使得阿里巴巴能够专注于为用户创造价值，而非仅仅追求短期的利润。本书将分析，这些核心价值观是如何在阿里巴巴的企业文化中得到体现，并如何影响其长期的发展。 人才的重塑与赋能： 马云认为，人才是企业最宝贵的财富。他善于发现和培养人才，并敢于给予他们信任和授权。他所倡导的“只有傻瓜，才可以成功”的理念，并非鼓励愚笨，而是强调专注、坚持和敢于犯错的精神。我们将深入解析，马云是如何构建一支高绩效的团队，以及他对于人才的选拔、培养和激励机制。 梦想的力量与执行力： 成功需要梦想，但更需要将梦想变为现实的执行力。马云的成功，离不开他非凡的梦想和坚定的执行力。他能够将宏大的愿景分解为可行的步骤，并带领团队一步步实现。本书将揭示，他如何在保持对未来的憧憬的同时，专注于当下，将战略落地。 第四章：创业的勇气——敢于挑战，拥抱不确定性 创业是一场冒险，而马云的创业之路，更是充满了挑战与不确定性。本书将从他的创业经历中提炼出宝贵的经验。 敢于“第一个吃螃蟹”： 许多成功的商业模式，最初都面临着质疑和风险。马云敢于成为第一个吃螃蟹的人，他敢于在别人还未看到机会时，就投身其中。这种超前的眼光和敢于冒险的精神，是创业成功的关键。我们将回顾他创业过程中的几次关键抉择，分析他当时所面临的风险与回报。 拥抱变化与不确定性： 创业的环境充满着未知，变化是永恒的主题。马云能够拥抱变化，甚至主动创造变化，并将不确定性视为机遇。他不会被眼前的困难所吓倒，而是能够从中找到新的可能性。本书将展示，他如何在不确定性中寻找方向，如何在危机中发现生机。 坚韧不拔，百折不挠： 创业的道路注定是坎坷的，无数次的失败在所难免。马云在创业过程中，展现出了惊人的韧性，即使面临重重困难，也从未放弃。他能够从失败中汲取教训，重新站起来，继续前行。我们将深入分析，这种“百折不挠”的精神是如何在他身上得以体现。 开放的心态与合作共赢： 创业并非孤军奋战，合作与开放的心态至关重要。马云深谙合作共赢的道理，他能够团结各方力量，共同实现目标。他开放的思维方式，使得阿里巴巴能够吸引全球的合作伙伴，共同成长。 结语：马云的“永不放弃”，激励我们前行 《永不放弃：马云的哲学与智慧》这本书，是对马云人生旅程的一次深度解读，更是对一种精神的传承与发扬。它不仅仅是一本关于商业的书，更是一本关于人生、关于梦想、关于坚持的书。马云的经历告诉我们，成功并非偶然，而是源于对信念的坚守，对趋势的洞察，对使命的担当，以及对挑战的勇气。 本书旨在通过马云的人生哲学和经商智慧，为读者提供宝贵的启示和借鉴。无论你是正在创业路上的追梦者，还是渴望在职场中有所建树的奋斗者，亦或是对商业世界充满好奇的学习者，都能从中找到属于自己的力量和方向。马云的“永不放弃”，是对无数次跌倒后重新爬起的呐喊，是对面对黑暗时仍旧寻找光明的坚持，更是对人类潜能无限可能性的最好证明。希望这本书能点燃你内心的火焰，让你勇敢地去追逐属于自己的梦想，在人生的道路上，永不放弃。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的，是一种全新的视角来看待“经营”和“销售”。马云在《永不放弃》中，并没有直接罗列所谓的“秘诀”或“套路”，而是通过他自身的实践经验，阐述了那些看似简单却又无比深刻的道理。他对于“团队”的重视，对于“人才”的培养，以及他如何建立一种独特的企业文化，这些都给我留下了深刻的印象。我曾以为销售就是把产品卖出去，但马云的理念让我明白，销售更是建立信任，更是解决客户的问题，更是通过产品为客户创造价值。他对于“危机感”的时刻警醒，对于“创新”的持续追求，这些都让我看到了一个真正具有远见的领导者是如何思考和行动的。书中的一些案例，比如如何应对竞争对手的挑战，如何把握市场的变化，都非常具有实操性，虽然书名是“励志”，但其中蕴含的经营智慧，对于任何想要在商业领域有所成就的人来说，都具有极高的参考价值。这本书让我对“做生意”这件事有了更深的理解，也让我更加坚定了学习和探索的决心。

评分☆☆☆☆☆

《永不放弃》这本书，给我最大的感受是“初心”的力量。马云在书中反复提及，他之所以能够坚持下来，很大程度上是因为他始终没有忘记自己创业的初衷，是为了改变，是为了让更多的人受益。这种“初心”如同北极星一样，指引着他在迷雾中前行。书里关于“互联网+”的概念，关于“电子商务”的未来设想，在当时看来是多么的超前和大胆，但正是这种超前的思考，才有了今天的阿里巴巴。他并没有沉溺于眼前的成就，而是时刻保持着对未来的敏锐洞察和积极探索。我喜欢书中那种不畏艰险、敢于梦想的风格，它鼓励我跳出舒适区，去尝试那些看似遥不可及的事情。这本书不仅仅是关于商业的成功，更是关于如何在一个不断变化的世界中，找到自己的定位，保持自己的热情，并用一种积极、乐观的态度去拥抱未来。它让我认识到，真正的成功，源于内心的坚定，源于对梦想的不懈追求，以及源于永不言败的精神。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我重新审视“成功”定义的书。在阅读《永不放弃》之前，我可能更倾向于将成功定义为财富的积累或地位的获得。但马云的经历，以及他在书中分享的理念，让我开始思考成功的更深层含义。他似乎更看重的是创造价值，是解决问题，是带领团队一起成长，是让世界因为自己的存在而变得更好一点点。书里关于阿里巴巴如何从一个小小的公寓起步，一步步成长为全球瞩目的电商巨头，这个过程不仅仅是商业模式的成功，更是他对社会责任感的体现。他多次提到“让天下没有难做的生意”，这不仅仅是一个口号，更是他将这种理念贯穿于企业发展的始终。我被他对于理想主义的坚持所打动，尽管在现实的商业世界中，理想主义常常会被认为是不切实际的。但马云用阿里巴巴的成功证明了，怀揣梦想并脚踏实地去实现，是可以创造出巨大的价值的。这本书给我带来的启发，是关于如何找到自己内心真正热爱的事业，并用一种积极、有意义的方式去经营它，去贡献它。

评分☆☆☆☆☆

《永不放弃》这本书，与其说是一本“成功学”，不如说是一部关于“人性”和“坚持”的生动教材。马云在书中没有刻意描绘自己光鲜亮丽的一面，而是坦诚地展现了创业过程中无数次的挣扎、迷茫和自我怀疑。我特别欣赏他对于“用户第一”的执着。在那个以卖家为中心、利益至上的商业环境中，他坚持将买家的利益放在首位，这在当时看来是多么不可思议，又是多么具有远见。他如何平衡公司利益与社会责任，如何在高压之下保持清醒的头脑，这些都让我受益匪浅。书中的一些对话和故事，充满了智慧和洞察力，让人读来如同与一位经验丰富的长者交流。我感觉自己仿佛置身于那个创业的年代，感受着那份激昂，也体悟着那份艰难。这本书让我明白，真正的成功，不仅仅是眼前的辉煌，更是内心深处的信念和持久的付出。它激励我去思考，在自己的生活和工作中，如何才能像马云一样，拥有一颗不屈不挠的心，去迎接挑战，去创造属于自己的价值。

评分☆☆☆☆☆

读完《永不放弃》这本书，我真的受到了极大的鼓舞。马云的经历，从一个英语老师到阿里巴巴的创始人，这条路充满了坎坷，但他从未停下追逐梦想的脚步，这本身就足够励志。书里详尽地描述了他创业初期的种种困难，资金短缺、技术瓶颈、市场质疑，甚至团队的动摇，这些在普通人看来几乎无法逾越的障碍，都被他一一化解。我尤其印象深刻的是他对于“失败是成功之母”的深刻理解，他并没有回避那些失败的经历，反而从中汲取教训，不断调整策略。这让我意识到，我们不应该害怕失败，而是要从失败中学习，找到前进的方向。书中的很多例子都非常具体，他如何说服第一批员工，如何争取第一笔投资，这些细节都展现了他的智慧和韧性。看完这本书，我感觉自己也充满了力量，仿佛面对任何困难都有了勇气去尝试，去坚持。这不仅仅是一本关于商业的书，更是一本关于人生态度的书，它教会我，只要有梦想，并且永不放弃，就没有什么是不可能的。