供應鏈的三道防綫：需求預測、庫存計劃、供應鏈執行 湖北新華書店 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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劉寶紅 趙玲 著

圖書標籤:

• 供應鏈
• 需求預測
• 庫存管理
• 供應鏈執行
• 管理學
• 經濟學
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齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111595144

商品編碼：28403280540

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2018-04-01

圖書基本信息
圖書名稱	供應鏈的三道防綫：需求預測、庫存計劃、供應鏈執行	作者	劉寶紅 趙玲
定價	69.00元	齣版社	機械工業齣版社
ISBN	9787111595144	齣版日期	2018-04-01
字數		頁碼
版次	1	裝幀	平裝-膠訂
開本	16開	商品重量	0.4Kg

內容簡介

供應鏈的三道防綫全麵覆蓋計劃與執行，聚焦需求預測和庫存計劃，兼顧供應鏈的執行實施。當然，如果認為本書隻是寫給計劃人員看的，那就大錯特錯瞭。計劃的本質是三分技術、七分管理。時時刻刻，這本書都是從管理的角度入手，在管理層麵闡述需求預測、庫存計劃和供應鏈執行的解決方案。 本書是對《供應鏈管理：高成本、高庫存、重資産的解決方案》（藍皮書）的延伸，聚焦中間治亂的問題，基本的思路在藍皮書中有闡述，這裏用整本書的篇幅，納入大量的案例，更係統、更全麵地闡述供應鏈計劃，兼顧供應鏈執行，以降低運營成本，提高庫存周轉，同時改善按時交付水平。

作者簡介

劉寶紅 暢銷書作者，“供應鏈管理專欄”創始人，西斯國際執行總監。在供應鏈管理領域，劉先生有十幾年的實踐經曆，主要來自矽榖高科技行業。他的專著《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》自2012年齣版以來，每年都居供應鏈管理銷量榜首。他的《供應鏈管理：高成本、高庫存、重資産的解決方案》為企業提供整體的供應鏈解決方案。劉先生旨在填補學者與實踐者之間的空白，在研究和著述的同時，還通過培訓、谘詢，積極參與供應鏈實踐，全麵覆蓋汽車傢電、電信設備、航空航天、機械製造、石油石化、快時尚、電商貿易等多個行業。 趙 玲 上海馭策供應鏈管理有限公司創始人，在供應鏈管理領域有20年的實踐經驗，聚焦於製造行業、消費品和零售行業。作為中國需求計劃管理領域的開拓者，趙女士在SAP中國研究院擔任過需求計劃産品架構師，具備深厚的理論功底和國際化的業務視角。同時，她也是一位的供應鏈計劃管理谘詢師，擅長供應鏈整體策略規劃、需求計劃體係設計、供應計劃優化以及S&OP;産銷協同流程優化。多年來，趙玲女士緻力於將管理與技術完美融閤，創立瞭以流程為導嚮的需求預測管理係統，獨創數字化S&OP;産銷策略協同引擎。

目錄

序一：貌似沒做到，實則沒想到

序二：給讀者的幾點說明

作者簡介

引言：供應鏈的三道防綫 / 1

篇

供應鏈的道防綫：需求預測 / 13

你沒法迴避需求預測 / 13

【小貼士】推拉結閤也離不開預測 / 15

【小貼士】要預測，是因為供應鏈響應能力有限 / 16

【小貼士】沒有預測，意味著有多個預測 / 17

需求預測是“從數據開始，由判斷結束” / 18

【小貼士】存量來自數據，增量來自判斷 / 21

從數據開始：誰的數據 / 23

從數據裏麵學什麼：以發貨記錄為例 / 26

【小貼士】數據遠比我們想象的要多 / 30

【小貼士】光有數據，沒有判斷會怎麼樣 / 32

由判斷結束：誰的判斷，判斷什麼 / 34

尋找和管理“大石頭”（一）：聚焦重點，好鋼用在刀刃上 / 37

尋找和管理“大石頭”（二）：盡早發現，盡快糾錯 / 41

尋找和管理“大石頭”（三）：他沒說，你問瞭沒有 / 50

【小貼士】聚焦重點客戶的重點變化 / 53

誰在做需求預測：兼談計劃的進化史 / 56

【小貼士】讓聽到炮聲的人做計劃是個誤區 / 58

【小貼士】為什麼沒法建立獨立的計劃職能 / 61

計劃與執行的分離：某快消品公司的組織設計案例 / 63

需求計劃做什麼：快消品行業為例 / 70

什麼樣的人適閤做需求計劃 / 75

【小貼士】分析能力是可以評估的 / 77

【小貼士】如何提高需求計劃人員的影響力 / 79

需求預測匯報給哪個部門 / 80

【小貼士】計劃與執行的二度分離 / 83

【小貼士】需求預測匯報給銷售vs. 一綫銷售提需求 / 84

如何做準預測：選擇閤適的預測顆粒度 / 85

【小貼士】自來水模式的預測機製 / 88

【小貼士】SKU和SKU泛濫/ 93

案例：誰的預測更準，銷售還是計劃 / 96

為什麼一綫銷售做不好需求預測 / 106

【小貼士】一綫銷售做預測vs. 主教練兼任總經理 / 108

【小貼士】如何應對嚮渠道壓貨行為 / 110

【小貼士】銷售目標10萬，年中調為8萬，現在能做6萬，怎麼辦 / 111

既然做不好，為什麼一綫銷售還在做預測 / 113

【小貼士】即便考核，也沒法讓一綫銷售“做準”需求預測 / 115

銷售提需求，計劃做判斷，如何 / 117

需求計劃的績效考核 / 119

【小貼士】要不要考核預測準確度 / 123

【小貼士】銷售老總要對需求預測的終結果負責 / 126

【小貼士】按哪個預測評估準確度，非限製性預測還是限製性預測 / 127

預測不是衡量準確性，而是偏差率 / 129

【專題一】長周期物料的預測：需求預測的一大難點 / 133

【專題二】計劃體係改進：你不能忽視現狀的閤理性 / 137

【專題三】改善計劃以改善供應鏈：一個本土企業的變革之路 / 145

本篇小結 / 151

第二篇

供應鏈的第二道防綫：庫存計劃 / 153

預測之不足，安全庫存來應對 / 154

【小貼士】你是怎麼設定庫存水位的 / 156

安全庫存的設置：庫存計劃的看傢本領 / 158

【小貼士】當需求陡變時，如何量化需求的不確定性 / 159

【小貼士】供應周期如何確定 / 161

【小貼士】你知道缺貨的代價，但不缺貨呢 / 166

【小貼士】服務水平不能是一筆糊塗賬 / 167

【小貼士】承諾的是服務水平，還是庫存水平 / 170

【小貼士】適當拔高預測，不就替代安全庫存瞭嗎 / 173

會設安全庫存，再訂貨點就很容易 / 175

【小貼士】再訂貨點法的幾個變種 / 177

【小貼士】設再訂貨點，還是安全庫存 預測 / 180

為什麼不能一刀切地設置庫存水位 / 184

庫存計劃要學賭場，而不是賭徒 / 188

【專題一】VMI是好東西，對供應商也是 / 190

【小貼士】VMI和寄售沒關係 / 191

【小貼士】VMI的庫存水位如何設置 / 195

【小貼士】VMI是對供應鏈三道防綫的挑戰 / 199

【專題二】“長尾”産品：庫存計劃的挑戰 / 201

庫存計劃的優化：組織和係統的博弈 / 218

高庫存、高服務水平是怎麼來的 / 223

庫存究竟多少纔算閤理 / 226

【小貼士】庫存的邊際周轉率 / 228

【小貼士】優化能力來優化庫存 / 230

四分法來識彆、管控庫存風險 / 233

【小貼士】所有的短缺，後總是以過剩收尾 / 237

庫存控製：應對“打不死的” / 240

【案例】三管齊下縮短周轉周期，降低周轉庫存 / 244

【小貼士】聚焦成本vs.聚焦庫存 / 249

降庫存要避免互扣人質的死循環 / 250

降庫存是推動意誌力極限 / 255

本篇小結 / 258

第三篇

供應鏈的第三道防綫：供應鏈執行 / 261

催貨是有學問的 / 263

【小貼士】雖然抱怨，但其實喜歡的還是催貨 / 267

把自己做成大客戶，驅動供應商快速響應 / 269

要不要給供應商預測 / 274

【案例】日本供應商供不瞭貨 / 275

計劃能隨意變動嗎：你得尊重供應鏈的剛性 / 280

人都在忙什麼？在做信息係統的事 / 282

ERP：信息係統的核心應用 / 288

【小貼士】為什麼MRP跑不起來 / 291

電子商務：供應商的電子連接 / 302

【小貼士】采購自動化帶來的更快、更多、更便宜 / 312

本篇小結 / 315

後記：每一次相遇都是久彆重逢 / 317

編輯推薦

企業規模大不相同，問題卻驚人地相似：供應鏈的成本做不低，交付做不快，庫存水平居高不下。這些問題，錶麵上看是供應鏈的執行不到位；但仔細探究，根源卻都離不開計劃，比如需求預測變動頻繁，緊急需求頻發，沒有足夠的響應時間等。 解決方案必須從供應鏈的三道防綫著手： 所有的預測都是錯的，但有效整閤需求與供應端信息的預測錯得*少。這是供應鏈的*道防綫。 預測不準怎麼辦？那就得靠第二道防綫：科學閤理地建立安全庫存，以應對需求和供應的不確定性。 安全庫存不意味著*“安全”，而是一定波動範圍內的“安全”。當安全庫存被突破時，就需要執行實施來彌補。這就是供應鏈的第三道防綫。

文摘

序言

《供應鏈的韌性之鑰：風險、響應與復原》 洞察不確定時代的物流脈絡，構建無懈可擊的供應鏈防禦體係 在瞬息萬變的全球商業格局中，不確定性已成為常態。從突如其來的地緣政治衝突，到意料之外的自然災害，再到疫情反復的考驗，每一場風暴都可能對企業的命脈——供應鏈——造成毀滅性的衝擊。那些曾經被奉為圭臬的“準時製生産”（JIT）和“精益化管理”，在嚴峻的現實麵前顯得捉襟見肘。然而，危機之中亦孕育著機遇。那些能夠在這場“大考”中脫穎而齣的企業，無一不是在供應鏈的建設上擁有卓越的韌性和應變能力。 《供應鏈的韌性之鑰：風險、響應與復原》並非一本淺嘗輒止的管理指南，它是一次深入的探索，一次對現代供應鏈核心能力的重塑與再定義。本書聚焦於如何構築一個堅不可摧的供應鏈防禦體係，使其能夠有效抵禦各類潛在風險，快速響應突發事件，並最終實現可持續的復原與增長。我們不僅僅關注“是什麼”，更深入探究“為什麼”和“如何做”，為讀者提供一套係統性的、可操作的思維框架與實踐策略。 第一道防綫：洞悉風險，預見未來——戰略性風險識彆與預警 在構建供應鏈韌性的道路上，首要的任務便是“知己知彼”。知己，是指充分瞭解自身供應鏈的脆弱之處；知彼，則是要敏銳洞察外部環境中潛在的風險因子。本書將打破傳統風險管理碎片化的模式，引導讀者建立起一套 戰略性風險識彆與預警體係，這遠比簡單的“需求預測”更具前瞻性和全局性。 我們將從宏觀層麵齣發，剖析可能影響供應鏈的各類風險： 宏觀經濟風險： 通貨膨脹、匯率波動、利率變動、全球經濟衰退等，這些因素如何影響原材料成本、産品價格以及消費需求？我們如何通過多元化采購、套期保值等手段來對衝這些風險？ 地緣政治風險： 貿易保護主義抬頭、關稅壁壘、國際衝突、區域不穩定等，這些因素如何擾亂全球貿易流，導緻供應中斷？本書將探討如何通過區域化布局、戰略性庫存轉移、與多國供應商建立深層閤作關係來分散地緣政治風險。 自然與環境風險： 地震、洪水、颱風、極端天氣事件、氣候變化對農業、能源供應以及運輸基礎設施的影響。我們將深入研究如何通過構建冗餘能力、投資氣候適應性技術、建立災害響應預案來減輕自然災害的衝擊。 社會與法律風險： 勞工問題、社會運動、法規政策變更、閤規性要求（如ESG）等。如何建立負責任的供應鏈，確保勞工權益，並及時應對不斷變化的法律法規？ 技術與網絡安全風險： 數字化轉型帶來的數據泄露、係統故障、網絡攻擊等。我們將強調建立強大的網絡安全防護體係，推廣零信任安全模型，並思考如何利用新興技術（如區塊鏈）提升供應鏈的透明度和安全性。 供應商風險： 供應商的財務睏境、質量問題、産能不足、管理不善、道德風險等。本書將詳細介紹如何進行供應商盡職調查，建立供應商評估與監控機製，並探索供應商關係管理（SRM）的深層協同模式。 更重要的是，本書將超越對單一風險的分析，而著重於 風險的關聯性與纍積效應。一個看似孤立的事件，可能在復雜的供應鏈網絡中引發一係列連鎖反應，最終導緻意想不到的後果。因此，我們將教授讀者如何運用 係統思維，識彆齣這些“蝴蝶效應”，並建立起 跨部門、跨組織的風險信息共享與協同預警平颱。這需要技術支持，更需要文化上的突破，打破信息孤島，鼓勵開放溝通，讓風險情報能夠及時觸達決策層。 第二道防綫：強化響應，快速復原——靈活的運營與應急管理 一旦風險發生，供應鏈的韌性便體現在其 響應速度 和 恢復能力 上。本書的第二道防綫，將聚焦於如何打造一個具備 高度靈活性和強大恢復能力 的運營體係，這涉及對 庫存優化 和 供應鏈執行 的全新理解。 在 庫存優化 方麵，我們並非簡單地談論“計劃”，而是要構建一種 動態、智能的庫存策略。 多層次、多維度的庫存布局： 傳統的集中式庫存模式在高風險環境下顯得尤為脆弱。本書將探討如何根據産品特性、客戶需求、地理位置以及潛在風險，構建一種 分布式、區域化的庫存網絡。這包括在關鍵節點設置戰略性緩衝庫存，以及利用共享庫存和協同倉儲等模式，提高庫存的整體可見性和利用率。 情景化庫存管理： 告彆靜態的庫存水平設定，轉而采用 基於風險情景的動態庫存調整。當預警係統發齣信號，指示特定風險概率升高時，能夠自動觸發庫存水平的調整，例如增加特定區域的備貨量，或提前采購關鍵原材料。 智能庫存可見性： 藉助物聯網（IoT）、RFID、大數據分析等技術，實現 端到端的實時庫存可見性。這使得企業能夠準確瞭解每一件庫存的位置、狀態和動嚮，從而做齣更明智的決策，並快速調動資源。 需求波動下的柔性應對： 針對需求預測的不確定性，本書將介紹 混閤庫存策略，結閤預測驅動和觸發式補貨，以及利用 數據分析 識彆和預測“長尾”需求，並製定相應的庫存管理方案。 在 供應鏈執行 方麵，本書強調的並非簡單的“流程執行”，而是 智能、協同、可追溯的物流網絡。 彈性化運輸網絡： 建立 多模式、多路綫的運輸選擇，並與多傢可靠的承運商建立戰略閤作關係。當一種運輸方式受阻時，能夠迅速切換到其他選項，確保貨物能夠以最快速度抵達。同時，利用 運輸管理係統（TMS） 進行實時路徑優化和承運商績效監控。 敏捷化倉儲與配送： 探索 自動化倉儲、機器人技術、即時配送（On-Demand Delivery） 等先進模式，以縮短訂單處理周期，提高配送效率。在應急狀態下，能夠快速啓動 臨時倉儲點 或 配送中心，以應對突發需求。 全鏈條協同與信息共享： 強調 供應商、製造商、分銷商、零售商以及最終客戶 之間的 無縫信息流動。利用 供應鏈協同平颱，實現訂單、庫存、物流信息的實時共享，打破信息壁壘，提升整體運營效率和響應速度。 數字化執行與自動化： 積極擁抱 數字化轉型，通過 企業資源計劃（ERP）、製造執行係統（MES）、倉庫管理係統（WMS） 等集成係統，實現供應鏈執行過程的自動化和智能化。這有助於減少人為錯誤，提高運營效率，並為數據分析提供堅實基礎。 危機情景下的供應鏈“暫停”與“重啓”機製： 針對極端情況，本書將探討如何設計 明確的“暫停”與“重啓”協議，在確保人員安全和資産受損最小化的前提下，能夠有序地中斷或調整供應鏈的某些環節，並在情況允許時快速恢復。 第三道防綫：持續復原，價值創造——學習、創新與韌性文化 供應鏈的韌性並非一勞永逸的工程，而是一個 持續學習、不斷創新 的過程。本書的第三道防綫，將關注如何在每次危機之後，實現 有意義的復原，並將經驗轉化為 持續的競爭優勢。 事後復盤與經驗學習： 建立 係統性的危機復盤機製，不僅關注事件本身，更要深入分析 預警是否有效、響應是否及時、恢復是否高效，以及 暴露齣的深層問題。將復盤結果轉化為 可執行的改進計劃，並納入到未來的風險管理和運營優化中。 技術驅動的創新與賦能： 積極擁抱 新興技術，如 人工智能（AI） 在需求預測、路徑優化、風險識彆中的應用；機器學習（ML） 在異常檢測和預測性維護中的價值；大數據分析 在洞察消費者行為、優化庫存策略中的作用。本書將指導讀者如何將這些技術 戰略性地整閤 到供應鏈的各個環節，提升其智能化和自動化水平。 構建多元化與可替代的供應鏈網絡： 告彆過度依賴單一供應商或單一地區。積極探索 “中國+1”或“區域化生産” 等策略，建立 多元化的供應基地和采購渠道，從而在任何一個環節齣現問題時，都能夠快速切換，保證供應的持續性。 人纔培養與韌性文化建設： 供應鏈的韌性歸根結底在於 人。本書將強調 培養具備風險意識、應變能力和創新精神的供應鏈人纔 的重要性。同時，要 培育一種鼓勵開放溝通、勇於承擔責任、擁抱變化的韌性文化，讓每一位員工都成為供應鏈韌性的守護者。 可持續性與社會責任： 將 可持續性原則 融入供應鏈的每一個環節，不僅能夠降低環境風險，更能提升品牌形象，吸引更多重視企業社會責任的閤作夥伴和消費者。這包括推動 綠色供應鏈、循環經濟 等理念。 與利益相關者的協同： 供應鏈的韌性並非孤軍奮戰。本書將強調與 政府、行業協會、科研機構、社區 等利益相關者建立 緊密的閤作關係，共同應對宏觀層麵的挑戰，分享最佳實踐，並建立 互助互信的生態係統。 《供應鏈的韌性之鑰：風險、響應與復原》是一本為那些渴望在不確定時代中立於不敗之地，並尋求將風險轉化為機遇的企業傢、管理者和從業者而設計的。它不是簡單的理論堆砌，而是基於深刻的行業洞察和大量的案例分析，為您提供瞭一套 可實踐、可落地 的方法論。通過構建這三重堅實的防綫，您將能夠打造一個真正具備 彈性、敏捷和可持續性 的供應鏈，從而在瞬息萬變的商業世界中，贏得持久的競爭優勢。

評分☆☆☆☆☆

這本書的“供應鏈執行”部分，可以說是整個供應鏈的“最後一公裏”，也是最能體現企業運營能力的關鍵環節。我一直認為，再好的預測和計劃，如果執行不到位，一切都是空談。我非常期待在這部分內容中，能夠看到一些關於如何提升供應鏈響應速度、優化物流配送、以及加強與上下遊閤作夥伴協同運作的深度探討。這本書是否會提及一些先進的物流技術，比如自動化倉儲、智能路綫規劃，或者是一些能夠有效提高訂單履約率的流程設計？我更關心的是，在信息日益透明化的今天，企業如何能夠真正實現端到端的供應鏈可視化，從而及時發現並解決潛在的問題，確保産品能夠準時、準確地送達客戶手中。畢竟，每一次成功的交付，都是對企業信任的積纍，而一次失敗的執行，則可能瞬間摧毀多年的心血。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最深刻的印象，是它將復雜的供應鏈概念，以一種非常接地氣的方式呈現齣來。我尤其欣賞它在“庫存計劃”部分的處理。我之前讀過不少關於庫存管理的理論書籍，但很多都停留在概念層麵，離實際操作總感覺有一段距離。而這本書，似乎在字裏行間透露著一種“實戰”的氣息。它會不會深入講解不同類型的庫存策略，比如在麵對季節性産品、促銷活動或者不確定性較高的市場環境下，應該如何靈活調整庫存水平？我很好奇它是否會介紹一些先進的庫存優化模型，或者是一些能夠幫助企業在成本效益之間找到最佳平衡點的實用工具。我特彆期待書中能齣現一些真實的案例分析，讓我看到其他公司是如何通過精細化的庫存管理，成功降低運營成本、提升客戶滿意度的。畢竟，庫存太多是資金的浪費，庫存太少則是錯失銷售機會，如何在兩者之間找到那個微妙的平衡點，是每一個供應鏈從業者都在苦苦追尋的答案。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本《供應鏈的三道防綫：需求預測、庫存計劃、供應鏈執行》，立刻被它樸實無華的書名吸引瞭。我一直覺得，供應鏈管理不像金融投資那樣容易被大眾所理解，它更像是一個精密的機器，每一個齒輪的運轉都至關重要。這本書的名字直擊核心，仿佛預示著它將一層層剝開供應鏈的神秘麵紗。我特彆期待它能在“需求預測”這個環節上，提供一些超越傳統理論的實用技巧。畢竟，如今的市場變化如此之快，精準預測需求簡直如同大海撈針。不知道這本書是否會分享一些人工智能在需求預測中的最新應用，或者是一些基於大數據分析的實操案例，能夠幫助我這樣身處一綫的人員，更有效地把握市場脈搏，減少因預測失誤帶來的庫存積壓或者缺貨的風險。我希望它不僅能講解原理，更能提供切實可行的操作指南，讓我讀完後就能立刻運用到實際工作中，為公司的運營效率提升貢獻一份力量。同時，我也很好奇書名中“三道防綫”這個比喻，究竟是如何將這三個看似獨立的環節串聯起來，形成一個有機的整體。

評分☆☆☆☆☆

我一直對“三道防綫”這個概念非常著迷。它不僅僅是對供應鏈管理三個重要環節的簡單羅列，更像是一種戰略性的思維框架。我希望這本書能夠深入闡釋這“三道防綫”之間是如何相互作用、相互支撐的。例如，精準的需求預測如何能夠為庫存計劃提供堅實的基礎，而紮實的庫存計劃又如何能夠為高效的供應鏈執行保駕護航。我更想知道，當其中一道防綫齣現漏洞時，其他兩道防綫是否能夠起到緩衝和彌補的作用，從而最大限度地降低供應鏈中斷的風險。這本書會不會提供一些關於如何構建和強化這“三道防綫”的係統性方法論，幫助企業在不確定的環境中保持韌性，甚至在危機中抓住機遇。我期待它能帶來一種全新的視角，讓我能夠跳齣單一環節的思考，從整個供應鏈的全局齣發，去理解和優化每一個流程。

評分☆☆☆☆☆

湖北新華書店，這個熟悉的名字，讓我對這本書的品質多瞭一份信任。我一直認為，一本好的圖書，不僅要有深刻的理論洞察，更要能夠觸及實際的業務痛點，並提供切實可行的解決方案。我非常期待在這本書中，能夠看到一些來自中國本土供應鏈的真實案例，而不是僅僅翻譯國外的先進理論。畢竟，不同國傢、不同行業，其供應鏈的特點和挑戰都有所不同。我希望這本書能夠結閤中國市場的實際情況，分享一些本土企業在供應鏈管理方麵的成功經驗和創新實踐。同時，我對於“三道防綫”中的具體操作細節也充滿瞭好奇，比如在需求預測時，應該如何有效地收集和分析市場信息？在庫存計劃時，又有哪些值得藉鑒的定量和定性分析方法？在供應鏈執行時，又應該如何構建高效的協同網絡？這些都是我非常想在書中找到答案的問題，能夠幫助我更好地理解和實踐供應鏈管理。