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卢强 著

图书标签:

• 创业
• 企业成长
• 商业案例
• 管理
• 经营策略
• 公司发展
• 风险管理
• 团队建设
• 市场营销
• 企业文化

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121194290

版次：1

商品编码：11180758

品牌：博瑞森

包装：平装

丛书名： 博瑞森管理丛书

开本：16开

出版时间：2013-03-01

用纸：胶版纸

页数：208

正文语种：中文

编辑推荐

　　

　　《公司由小到大要过哪些坎》列出10个最关键的成功要素，把它们称为“成功基因”。值得深思的是：这10个成功基因既不是同等重要的，其重要性也不是一成不变的。一种成功基因并非越强越好，而是要和企业的阶段相匹配，这才是最重要的。

内容简介

　　《公司由小到大要过哪些坎》探讨了小企业的成功路线图，概括了小企业走向成功的十个内在基因，并分别探讨了这十个基因的特征。通过对14个企业实例的详细描述，分析了它们是如何走向成功的，以及它们成功的个性和共性。《公司由小到大要过哪些坎》展示企业在试错阶段、突围阶段、转型阶段分别会遇到的具体问题，分析了企业的成功基因在各个阶段分别发挥的作用。这14个案例全景式地展示了小企业走向成功的多条路径和遭遇的共同难题，以及它们战胜挑战的绝妙方法。

作者简介

　　卢强，资深咨询师，十年管理咨询经验。战略及营销专家，为国内多家著名企业提供战略、营销等咨询服务。客户包括惠普、联想、神州数码、江西汇仁、友谊宾馆、二汽、TCL等国内外著名企业。
　　长期研究中小企业成长规律，并有两次创办企业的成功经验，对中小企业成长和成功的内在特点有较多独特见解。

目录

第1章 小企业“从试错到卓越”的成功路线图
1.1 试错阶段：夯实内部，适应外部
1.2 突围阶段：“敢”字当头，“赌”出机会
1.3 转型阶段：抵御诱惑，构筑新的成长平台
1.4 反思“成功路线图”：澄清10个疑问

第2章 成功小企业的10个成功基因
2.1 构建合理的股权结构，打造领导核心
2.2 微创新和创新--从“一个点的创新”到“一招鲜”
2.3 适当地专注--减少失败
2.4 小企业时期的管理和用人--适用才是最好的
2.5 有计划的机会主义和保持财务健康
2.6 小企业需要“创业型文化”
2.7 经营差别化是制胜的关键--跳出产品同质化的陷阱
2.8 抓住机会，战略转型
2.9 善于整合外部资源
2.10 承认运气的作用，成功之后仍要苦练内功
2.11 10个成功基因在企业发展各阶段的重要性
2.12 10个成功基因，拥有多少决定着企业能走多远

第3章 小企业的成功之“道”
3.1 为消费者创造价值是成功的王道
3.2 创新商业模式，发现创业机会
3.3 成功的小企业的五种战略选择
3.4 把小生意做大--连锁经营
3.5 成功创业的7个要素

第4章 连锁经营的威力--谭木匠
4.1 从品牌定位开始
4.2 构建特许加盟销售网络
4.3 管理后行：谭木匠的信息化建设
4.4 谭木匠的成功之处在哪里

第5章 从定位到再定位--携程
5.1 先融资，后创业
5.2 构建团队和摸索赢利模式
5.3 融资＋并购
5.4 业务扩张的路径
5.5 携程模式的竞争力
5.6 携程成长之后的危机
5.7 携程的成功之处在哪里

第6章 用品牌整合资源--恒源祥
6.1 成功的第一步最艰难
6.2 恒源祥的经营模式
6.3 构建战略联盟系统
6.4 加盟体系中的合作和利益关系
6.5 重中之重的品牌建设
6.6 恒源祥经典的MBO
6.7 恒源祥的成功之处在哪里

第7章 运气藏在“消费者价值”中--腾讯QQ
7.1 “无心垄断”--歪打正着的成长史
7.2 垄断者的“道”
7.3 “有意跟随”--垄断者的跟随战略
7.4 垄断者的“盛世危机”
7.5 QQ的成功之处在哪里

第8章 商业模式的胜利--奇虎360
8.1 “免费+增值”商业模式的开创式应用
8.2 奇虎360的赢利模式
8.3 奇虎360的成功之处在哪里

第9章 “赌字当头，创新在后”--盛大
9.1 第一次创业：高开低走
9.2 第二次创业：“赌命”网络游戏，抓住不是机会的机会
9.3 创新的力量：一流运营造就二流《传奇》
9.4 “私服”事件：化“危险”为“机遇”
9.5 蓄势再发：上市之后的新战略
9.6 本章焦点

第10章 速度比完美更重要--小肥羊
10.1 产品创新迈出成功的第一步
10.2 差别化经营战略--连锁提升速度，速度造就竞争力
10.3 小肥羊管理中的主要问题
10.4 对比案例：“红高粱”为什么失败
10.5 小肥羊的成功之处在哪里

前言/序言

在线试读

《公司由小到大要过哪些坎》相关资料

当大企业刚刚进入一个新市场时，在这个市场中，它实质上就是小企业。例如，华为是国内大型电信设备制造商，但是当华为进入欧洲市场、北美市场，与思科、摩托罗拉、诺基亚等国际巨头竞争时，它就是典型的小企业。

《巨头的诞生：从初创到行业翘楚的必经之路》 内容简介： 本书是一部深度剖析企业从无到有、从小到大，最终成长为行业巨头的全景式商业实践指南。作者凭借对众多成功与失败案例的细致观察和深入研究，揭示了企业在不同发展阶段所面临的关键挑战、战略抉择以及破局之道。这不仅仅是一本理论框架的梳理，更是一份扎实的、充满实操智慧的行动蓝图，旨在帮助创业者和企业管理者规避陷阱，抓住机遇，实现可持续的、规模化的发展。 第一部分：梦想的种子与野蛮生长——创业的黎明 一、市场洞察与价值创造：找准“谁需要什么，为什么” 痛点挖掘与需求验证： 任何伟大的事业都源于对市场痛点的深刻洞察。本书将详细阐述如何通过细致的市场调研、用户访谈、竞品分析，精准识别尚未被满足的需求，并将其转化为可行的商业机会。我们将探讨如何构建一套行之有效的需求验证机制，避免“闭门造车”的风险，确保产品或服务真正能解决用户的问题，创造核心价值。 最小可行产品（MVP）的策略： 在资源有限的初创阶段，快速推出MVP是验证商业模式、获取用户反馈的关键。本书将深入解析MVP的设计原则，如何权衡功能完整性与迭代速度，以及如何利用MVP的数据来指导后续的产品开发和市场策略。 构建独特的价值主张： 为什么客户应该选择你的产品而不是竞争对手的？本书将引导读者思考并提炼出清晰、有说服力的价值主张。这包括产品的功能性优势、情感连接、成本效益、用户体验等多个维度，并强调如何将这些优势有效传达给目标客户。 二、团队的基石与文化的雏形：汇聚力量，凝聚人心 创始人团队的组建与磨合： 创业初期，创始人之间的默契与互补至关重要。本书将探讨如何寻找拥有相似愿景但技能互补的联合创始人，以及如何建立开放、信任的沟通机制，处理分歧，共同应对初创期的巨大压力。 早期团队的招聘与管理： 吸引并留住第一批核心员工是企业能否顺利起步的关键。本书将分享如何在有限预算下吸引优秀人才，建立初步的团队文化，以及如何通过明确的职责分工、积极的激励机制，让团队成员充满归属感和战斗力。 孕育企业文化： 即使是最小的团队，也开始形成独特的企业文化。本书将强调早期文化建设的重要性，如何通过创始人的言传身教、共同的价值观，以及早期制度的建立，为企业未来的成长奠定坚实的文化基础。 三、生存的第一道门槛：现金流与融资智慧 现金为王：精打细算的生存之道： 现金流是企业的生命线。本书将详述创业初期如何精打细算，优化成本结构，制定严谨的预算，并构建有效的应收账款和应付账款管理体系，确保公司在获得盈利之前能够生存下来。 股权融资的早期策略： 对于许多初创企业而言，外部融资是加速发展的必要手段。本书将深入解读天使轮、种子轮融资的特点，如何准备一份有吸引力的商业计划书，如何寻找合适的投资人，以及在谈判中需要注意的关键点，如估值、股权稀释等。 bootstrapping 的可行性与局限性： 在某些情况下，自给自足的 bootstrapping 也是一种 viable 的融资方式。本书将探讨 bootstrapping 的优劣势，以及如何在不依赖外部融资的情况下实现稳健增长。 第二部分：规模化的挑战与组织升级——成长的阵痛 一、产品迭代与用户增长：从“好用”到“好用且离不开” 用户反馈驱动的产品迭代： 随着用户基数的增长，用户反馈将更加多元和复杂。本书将指导读者如何建立一套系统性的用户反馈收集、分析和响应机制，并将其转化为产品迭代的优先级，持续提升用户体验。 增长黑客（Growth Hacking）策略的运用： 如何在竞争激烈的市场中获取更多用户？本书将引入增长黑客的核心理念和常用方法，包括用户获取、激活、留存、推荐和变现等各个环节的增长策略，并强调数据驱动的实验与优化。 构建用户社区与品牌忠诚度： 优秀的产品需要用户去热爱。本书将探讨如何通过构建活跃的用户社区，提供优质的客户服务，举办线上线下活动等方式，提升用户粘性，培养品牌的忠实拥趸。 二、组织架构的演进与流程优化：从“一人多职”到“专业分工” 部门设置与职责划分： 随着团队规模的扩大，必须建立清晰的部门结构和岗位职责。本书将探讨不同发展阶段的企业适用的组织架构模型，如何根据业务需求合理设置职能部门，并明确各部门的权责。 管理层级与沟通机制的建立： 层级增多意味着信息传递的难度增加。本书将讲解如何构建高效的内部沟通渠道，如定期会议、内部邮件、协同办公平台等，确保信息畅通，指令清晰。 建立规范的业务流程： 效率是规模化发展的关键。本书将强调建立标准化、可复制的业务流程的重要性，从销售、客服到产品开发、运营，每个环节都应有清晰的操作指南，减少人为错误，提升整体效率。 三、市场扩张与竞争策略：从“小而美”到“行业引领” 新市场进入策略： 当本土市场趋于饱和，如何有效拓展新的地域市场或细分领域？本书将分析不同市场进入模式的优劣，如直营、加盟、合作等，并探讨如何进行本地化运营。 应对日益激烈的竞争： 随着企业体量的增大，将不可避免地成为行业焦点，面临更激烈的竞争。本书将深入探讨差异化竞争、成本领先、技术创新等多种竞争战略，并分析如何通过品牌建设、营销投入来巩固市场地位。 并购与战略合作的机遇： 在某些情况下，通过并购其他公司或与其他企业建立战略合作关系，是实现跨越式发展的有效途径。本书将解析企业进行并购或合作时需要考量的因素，以及如何进行有效的整合。 第三部分：战略的升华与可持续发展——巨头的责任 一、战略转型的智慧与创新驱动：拥抱变化，引领未来 预见与应对行业变革： 任何行业都可能面临颠覆性的技术或商业模式变革。本书将强调企业保持敏锐的战略嗅觉，提前布局，积极拥抱变化，甚至主动引领行业变革的重要性。 内部创新机制的构建： 规模并非创新的敌人。本书将探讨如何构建鼓励创新、容忍失败的内部环境，通过设立创新实验室、开放式创新平台等方式，持续孵化新的产品、服务和商业模式。 多元化发展与聚焦战略的权衡： 是应该在一个领域做到极致，还是进行多元化发展？本书将分析两种战略的利弊，以及如何在不同发展阶段做出明智的战略选择。 二、企业文化的深化与人才梯队建设：凝聚力与传承 企业文化的升级与再造： 随着企业规模的扩大和员工构成变化，原有的文化可能面临挑战。本书将探讨如何对企业文化进行升级和再造，使其更好地适应新的发展阶段，并成为吸引和保留人才的强大磁场。 高管团队的建设与传承： 优秀的企业离不开持续的优秀领导者。本书将关注高管团队的选拔、培养和发展，以及建立有效的继任者计划，确保企业能够平稳过渡，实现基业长青。 人才的吸纳、培养与激励： 巨头企业的竞争，归根结底是人才的竞争。本书将深入探讨如何构建一套完善的人才管理体系，从顶尖人才的吸引，到基层员工的培养，再到激励机制的设计，全方位打造人才优势。 三、社会责任与可持续发展：企业的价值升华 商业伦理与合规经营： 成为行业巨头意味着更大的社会影响力，也意味着更高的道德和法律责任。本书将强调合规经营、诚信为本的重要性，以及如何构建有效的内部控制体系。 环境、社会和公司治理（ESG）的实践： 现代企业需要承担更多的社会责任。本书将引导读者思考企业如何在环境保护、社会公益、公司治理等方面做出积极贡献，实现可持续发展。 品牌影响力与行业领导力： 成为巨头不仅意味着市场份额的领先，更意味着在行业内拥有话语权和影响力。本书将探讨如何利用企业的资源和声誉，推动行业进步，回馈社会，实现商业价值与社会价值的统一。 《巨头的诞生：从初创到行业翘楚的必经之路》是一本为那些怀揣远大梦想、渴望在商业世界留下深刻印记的企业家和管理者量身打造的权威指南。它不提供一夜暴富的秘诀，而是聚焦于那些经过时间考验、被无数成功企业反复验证的实操智慧和战略洞见，带领读者穿越创业的迷雾，跨越成长的坎坷，最终抵达商业成功的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为每一个怀揣创业梦想、或者正在为公司发展焦头烂额的企业家量身定做的！我一直觉得，创业就像一场闯关游戏，而这本书就像一本攻略大全，详细地为我们指出了每一关的“Boss”以及应对策略。它并没有空泛地讲大道理，而是深入到企业经营的各个层面，从初创期的产品打磨、市场验证，到扩张期的团队建设、资金筹措，再到成熟期的品牌塑造、战略转型，每一个阶段都充满了挑战。我特别喜欢作者在分析问题时那种抽丝剥茧的严谨，以及在提出解决方案时的落地和实操性。比如，在讲到市场推广时，它不仅仅是列举了几种常见的营销手段，而是详细分析了不同手段的优劣势、适用场景，以及如何根据公司的具体情况进行组合和优化。读完这本书，我感觉之前很多模糊不清、凭感觉摸索的东西，一下子有了清晰的脉络和理论支持。它让我明白，很多看似棘手的难题，其实都有前人走过的路，只要我们能看懂这些“路标”，就能少走弯路，更高效地实现公司的成长。尤其对于初创企业来说，这本书就像一盏明灯，照亮了前进的方向，也给了我莫大的信心去面对未来的种种不确定性。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我读完后，忍不住想立刻行动起来的书！它不仅仅是理论的阐述，更像是一份充满智慧的行动指南。作者以一种非常鼓励和积极的语气，引导读者去思考和解决企业发展过程中遇到的各种难题。从市场定位的模糊不清，到产品迭代的困境，再到团队执行力的不足，书中几乎涵盖了所有创业者可能遇到的“痛点”。令我惊喜的是，作者在分析这些问题时，总是能看到一些我们容易忽略的细节，比如，在讲到客户服务的优化时，它不只是强调“态度好”，而是深入到每一个服务环节的标准化、流程化，以及如何利用数据反馈来不断改进。我特别喜欢书中关于“企业文化”的章节，作者将其视为企业长期发展的基石，并给出了非常具体的建设和维护方法，这对于很多只注重短期效益的企业家来说，无疑是一记“警钟”。读这本书，感觉像是参加了一场高强度的商业思维训练营，它不仅让我认识到了问题的存在，更重要的是，它给了我解决问题的信心和勇气，让我相信，只要方法得当，任何困难都可以被克服。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计得非常巧妙，像是按照企业成长的“时间线”来展开的。从企业诞生之初的几个关键节点，一直延伸到企业进入成熟期后的战略调整，条理清晰，逻辑严谨。我特别欣赏的是，作者在描述每个阶段的挑战时，都会提供多种不同的视角和解决思路，让读者能够根据自己公司的实际情况，选择最适合自己的方案。比如，在讲到融资这个问题时，它并没有只局限于传统的VC融资，还探讨了股权众筹、政府补贴、银行贷款等多种融资渠道，并分析了各自的优劣势。此外，书中还穿插了大量不同行业、不同规模企业的案例分析，这些案例既有成功的典范，也有失败的教训，都极具启发性。我喜欢的是，作者在分析这些案例时，不仅仅是描述现象，而是深入挖掘背后的原因，并从中提炼出具有普遍意义的商业规律。读完这本书，我对企业发展的整体认知有了很大的提升，感觉自己不再是“摸着石头过河”，而是有了一套清晰的“地图”和“指南针”，能够更从容地应对各种挑战。

评分☆☆☆☆☆

我读这本书的时候，最大的感受就是它非常“接地气”。作者似乎是一位非常有经验的实战派，他分享的案例和经验都来自于真实的企业发展过程，充满了烟火气。书中对于企业在不同发展阶段可能遇到的“坑”的描述，简直是精准到令人发指！那些我们常常以为是自己运气不好或者能力不足才遇到的问题，在这本书里都被一一剖析，并且给出了非常具体的应对方法。比如，在讲到团队管理时，作者并没有只强调“激励”和“赋能”，而是更深入地谈到了如何处理团队内部的矛盾、如何建立有效的沟通机制、如何进行人才的筛选和培养，甚至是如何在公司规模扩大后，避免“人浮于事”和“官僚化”等问题。我尤其印象深刻的是关于“现金流”的部分，作者用非常生动的语言解释了现金流的重要性，以及在不同阶段如何去管理和优化它，这对于很多企业来说，可以说是生死攸关的大问题。这本书的语言风格也很朴实，没有太多华丽的辞藻，但每一个字都饱含深意，读起来让人感觉像是和一位经验丰富的前辈在促膝长谈，受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的启发在于，它打破了我对企业成长过程的一些固有认知。我之前总以为，企业大了就会自然而然地变得更强大，但这本书让我明白，很多时候，体量变大反而会带来新的、更复杂的问题。作者非常深刻地分析了企业在规模化过程中所面临的各种“隐形”的挑战，比如，组织结构的臃肿、创新能力的衰退、以及领导层决策的僵化等等。我尤其欣赏书中关于“组织韧性”的探讨，作者提出了很多能够帮助企业在不确定环境中保持灵活和活力的策略，这对于今天的商业环境来说，显得尤为重要。它让我意识到，企业的发展并非一条直线，而是一个螺旋上升的过程，其中充满了不断的调整和优化。此外，书中对“企业家精神”的解读也让我深受触动，作者并没有将之神化，而是强调了它在各个发展阶段的持续性和演变，以及如何让这种精神在企业内部得以传承和发扬。这本书的思考维度非常深邃，读完后，我感觉自己的视野得到了极大的拓展，对于企业管理的理解也上升到了一个新的高度。

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体验不错支持体验不错支持

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中纪委通报的贵州的严剑虹是贵州省委书记的夫人，当时兼着贵州国际信托董事长。我们去收购贵州国际信托时，她派一个老

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内容是我需要的，价格很实惠

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在民营企业初期，虽然背负“原罪”的重压，为什么还会有这么多人前仆后继地折腾呢？一个原因是逃出原有的体制能获得一种自由感，可以满足人的征服欲望；同时也有一种成就感，因为在江湖当中，我们都具有一种英雄气，容易滋生英雄的审美，也获得自己成为英雄的满足感；再者，企业（公司）在江湖中也能获得一种相当于行帮的认同感。这是我觉得很有意思的一种心理状态。

评分☆☆☆☆☆

今天下班，路过菜市场，我想给自己做顿饭吃吧。于是就买了一桶油，一把米，一袋盐，一个苦瓜，一头蒜，两个鸡蛋和一小块猪肉。回来之后衬衫一脱，换上短裤打着赤膊。先把米饭焖上。热油炒鸡蛋，炒得嫩嫩的盛出来，借着鸡蛋的油爆香了蒜末，下猪肉，再下苦瓜丁。最后把鸡蛋倒回去，加点盐。米饭差不多了，飘出来的香味混着苦瓜，鸡蛋和肉的味道，钻到鼻子里，忽然让一切都有了

评分☆☆☆☆☆

东东很不错

评分☆☆☆☆☆

荷尔蒙决定了男人都存有征服的欲望，特别是经商的男人，在做生意的过程中最感满足的便是征服欲，这征服的对象当然有女人，但其实最大的乐趣是去征服外面的世界。　　1994年初，万通在西安要建一个“21世纪广场”。一天清晨，我和潘石屹在西安溜达到马上要拆迁的地方，蹲在一家小餐馆前吃面条，心想，吃完这碗面条，你们的命运就改变了；我们俩小屁孩儿拿张支票一交，这一片所有人的命运就从此改变了。而这里是西安最繁华的地方，是我心中很向往的地方。就是那次，潘石屹跟我说，他原来最大的理想就是到西安。现在忽然间，我们俩以花钱拆迁的方式都成了这片土地的主宰，内心能不得意和狂喜吗？我们想要收购北影厂那段日子，每次从厂门口经过时也心想：“这么牛×的地方我们今天就给办了！”虽然最终没收成，但回想起我们那段时间去北影厂，开会听坐了一屋子的老老少少向我们汇报，很有感觉。

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

关于圈钱、暴利这些做法，实际上包括一大批卷进走私、房地产、股票的旋涡的地方民营企业，像福建的厦门远华（赖昌星），新疆的德隆（唐万新），天津的南德集团（牟其中）等。那么，为什么明知不可为，甚至已明显感觉到了危险的情况下，这些企业还会铤而走险、不断去赌呢？就近观察，我还发现一些很有趣的心理过程，其中也包括一些纯属男人的人性张扬过程。那时候，许多民营企业更具有江湖时期的一些特点。