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[瑞士] 亚历山大·奥斯特瓦德 著

图书标签:

• 商业模式
• 创新
• 经营管理
• 企业战略
• 价值主张
• 创业
• 管理学
• 经典重译
• 个人成长
• 商业模式画布

店铺： 津冀腾飞图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111549895

商品编码：10881504273

包装：平装

出版时间：2016-10-01

用纸：胶版纸

套装数量：3

正文语种：中文

商品目录

《商业模式新生代：经典重译版》ISBN:9787111549895  定价：89.00 《价值主张设计:如何构建商业模式*重要的环节》 ISBN：9787111517993  定位：85.00  《商业模式新生代：个人篇 》  ISBN：9787111386759   定价：89.00 元

编辑推荐

完美结合图像与策略思考的奇书，人人都能有贡献的企业创新   教你正确认识自我价值，并快速制定出超乎想象的人生规划   聚焦于商业模式设计的 核心环节和关键思考工具——价值主张设计

作者简介

亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwalder） 亚历山大· 奥斯特瓦德博士是国际畅 销书《商业模式新生代》的第      一作者，充满激情的企业家、演讲者。作为联合创始人，Strategyzer是一家专 注于战略管理与创新工具和内容的软件公司。奥斯特瓦德博士发明了商业模式画布，作为一种设计、测试、构建和管理商业模型的战略管理工具，被可口可乐、通用电气、 宝洁、万事达卡、爱立信、乐高和3M公司等广泛使用。他经常在顶    尖公司和包括斯坦福大学、伯克利分校、麻省理工学院、IESE商学院、IMD在内的世界各地的顶    大学里发表主题演讲。 伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur） 伊夫·皮尼厄博士是《商业模式新生代》的合著者，洛桑大学信息系统管理教授。他曾在美国、加拿大和新加坡作为客座教授。伊夫经常在高校、 大型企业、创业活动和国际会议上做有关商业模式的演讲。 格雷格·贝尔纳达(Greg Bernarda) 格雷格·贝尔纳达是一位思想家、创新家和引导者，帮助个人、团队和组织进行战略管理与创新。他与鼓舞人心的领导者一起工作，帮助员工、客户和社区设计他们的未来。他参与的项目包括大众、高露洁、凯捷、哈佛商学院。格雷格是一位演说家；他在北京开展了一系列关于可持续发展的研讨，并且是巴黎U t o p i e s 的顾问。在此之前，他曾长达8 年作为世界经济论坛的成员，启动项目解决全球性问题。他拥有MBA（牛津大学Sad）学位，并且是Strategyzer认证的商业模式教练。 艾伦·史密斯（Alan Smith） 艾伦痴迷于设计、商业以及我们进行商业设计做事方式。作为一名经过设计训练的企业家，他的工作涉及电影、电视、手机、打印和网页领域。以前，他在伦敦创办了TheMovement公司，并在多伦多和日内瓦设有办事处。他帮助亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄设计了价值主张画布，并参与了《商业模式新生代》一书的设计。他联合创办了 Strategyzer，在那里他有一个令人惊叹的团队来构建工具和内容，帮助商务人士做客户想要的东西。 崔西·帕帕达克斯(Trish Papadakos) 崔西是一位设计师、摄影师和企业家。她拥有伦敦中央圣马丁设计硕士学位。纽约谢里登在多伦多的联合项目设计学士学位。她在她的母校任教设计，与获奖机构合作，创建了几家企业，这是她与Strategyzer团队第三次合作。   蒂姆?克拉克是BusinessModelYou网站个人商业模式运动发起人。作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家（曾有过价值数百万美元的商业收购活动成功和失败经验），克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。

目录

《商业模式新生代：经典重译版》 画布  4 商业模式的定义  6 九大模块  34 商业模式画布  类型  46 分拆商业模式  56 长尾商业模式  66 多边平台商业模式  78 免费的商业模式  98 开放式的商业模式  设计  116 客户洞察  124 构思  136 视觉化思考  150 模型构建  160 讲故事  170 场景  战略  190 商业模式环境  202 评估商业模式  216 从商业模式的视角看蓝海战略  222 管理多种商业模式  流程  234 商业模式设计流程  ● 展望  252 展望  ○ 编后语  264 本书从何而来  266 参考文献 ........

商品插图

洞察企业生存与发展的核心密码：一套关于商业模式重塑与价值创造的深度探索 在瞬息万变的商业世界里，传统商业模式的局限性日益凸显，企业亟需寻找创新的动力和可持续的增长引擎。本套装精选三本企业经营管理的经典著作，聚焦于商业模式的革新与价值主张的设计，旨在为广大企业管理者、创业者以及对商业创新充满热情的研究者提供一套系统、深入且极具实践指导意义的知识体系。它们不是理论的堆砌，而是对企业生存与发展核心规律的深刻洞察，是引领企业穿越周期、实现基业长青的智慧宝典。 第一部分：商业模式的基石——《商业模式新生代（经典重译版+个人篇）》 《商业模式新生代》以其颠覆性的视角和极具操作性的工具，彻底改变了我们理解和设计商业模式的方式。它不再将商业模式视为静态的框架，而是强调其动态性、适应性和创新性。 经典重译版：构建高效商业模式的蓝图 经典重译版，是对原著精神的忠实还原与时代智慧的升华。本书的核心在于其独创的“商业模式画布”（Business Model Canvas）。这不仅仅是一个工具，更是一种思维方式。画布由九个关键模块构成，涵盖了企业运营的方方面面： 客户细分 (Customer Segments)： 明确你的目标客户是谁？不同客户群体的需求、行为和偏好有何差异？这是设计任何商业模式的起点，是理解谁将为你的价值买单的关键。 价值主张 (Value Propositions)： 你为客户提供什么价值？这些价值是如何解决客户痛点、满足客户需求的？它是企业最核心的竞争力所在，是区分于竞争对手的关键。 渠道通路 (Channels)： 如何将你的价值传递给客户？通过哪些渠道触达客户、进行沟通、销售产品或提供服务？ 客户关系 (Customer Relationships)： 你与不同客户群体建立什么样的关系？是自动化服务、专属客服、还是社区互动？良好的客户关系是提升客户忠诚度、促进复购的关键。 收入来源 (Revenue Streams)： 企业如何从客户那里获取收入？是一次性销售、订阅模式、广告收入、还是许可费用？清晰的收入模式是企业生存的命脉。 核心资源 (Key Resources)： 为了提供价值主张、维系客户关系、触达客户、获得收入，企业需要哪些关键资源？这些资源可以是物质的、知识的、人力或财务的。 关键业务 (Key Activities)： 为了顺利运作，企业必须开展哪些最重要的活动？这些活动直接关系到价值主张的实现和商业模式的运转。 重要伙伴 (Key Partnerships)： 哪些外部的供应商和合作伙伴对你的商业模式至关重要？它们可以帮助你优化资源、降低风险、获取支持。 成本结构 (Cost Structure)： 经营商业模式所产生的最重要成本有哪些？了解并控制成本是实现盈利能力的关键。 通过对这九个模块的系统性分析和填充，企业能够清晰地描绘出其当前的商业模式，并在此基础上进行创新和优化。本书不仅提供了画布，更重要的是教授了如何运用它来诊断、分析、设计和迭代商业模式。它鼓励企业跳出固有的思维定势，探索新的市场机会，应对激烈的竞争，甚至颠覆整个行业。 个人篇：为个人职业发展打造专属商业模式 “个人篇”则将商业模式的理念巧妙地延伸至个人职业生涯的发展。在一个人人都是创业者的时代，我们每个人都需要像经营企业一样来经营自己的职业。本书帮助读者： 认知自我价值： 识别自身的优势、技能、兴趣和价值观，如同企业寻找核心资源一样，理解自身的独特之处。 定位职业目标： 明确自己希望达成的职业愿景和发展方向，如同企业确立客户细分和价值主张。 构建个人价值主张： 思考自己能为雇主、客户或合作者带来什么样的独特价值，解决什么样的问题。 优化个人“渠道”和“关系”： 如何通过人脉、社交媒体、专业平台等有效传递自身价值，并建立有价值的职业连接。 管理个人“收入”和“成本”： 规划个人收入来源，以及在学习、成长、健康等方面的“投入”与“产出”。 发掘个人“合作伙伴”： 寻找能够支持你职业发展的导师、同事、朋友。 通过运用商业模式的思维框架，读者可以更主动、更策略性地规划自己的职业道路，提升个人竞争力，实现职业目标，如同企业在市场中获得成功一样。 第二部分：量身定制的竞争优势——《价值主张设计》 如果说《商业模式新生代》提供了构建企业运作框架的蓝图，那么《价值主张设计》则聚焦于其中最核心的“价值主张”模块，并提供了更为精细化、客户导向的设计方法。这本书与《商业模式新生代》形成了一种完美的补充和深化。 本书的核心工具是“价值主张画布”（Value Proposition Canvas），它进一步细化了“客户画像”（Customer Profile）和“价值主张图”（Value Map）两个部分： 客户画像 (Customer Profile)： 客户任务 (Customer Jobs)： 客户试图完成什么任务？这些任务可以是他们需要完成的工作（功能性任务）、他们想要达到的社交或情感状态（社交性任务），以及他们对自我认知的需求（情感性任务）。 痛点 (Pains)： 客户在执行任务过程中遇到的负面结果、风险和情感障碍。这些包括客户不希望出现的结果、成本和情绪，以及他们可能面临的风险。 收益 (Gains)： 客户期望的结果、利益和价值。这些包括他们需要的或期望的功能性收益、社交性收益、积极情绪以及成本节省。 价值主张图 (Value Map)： 产品与服务 (Products & Services)： 你提供什么样的产品和服务来帮助客户完成任务？ 痛点消除器 (Pain Relievers)： 你的产品和服务如何消除客户的痛点？ 收益创造器 (Gain Creators)： 你的产品和服务如何为客户创造期望的收益？ 通过价值主张画布，企业能够深入理解目标客户的真实需求和未被满足的期望，并据此设计出能够精准匹配并超越客户期望的产品和服务。本书强调“匹配”（Fit）的重要性，即价值主张与客户需求之间的契合度。一个成功的价值主张，能够让客户明确感受到“你懂我”，并愿意为此买单。 本书不仅仅停留在理论层面，它提供了大量的案例分析和实操指南，指导读者如何进行客户访谈、原型测试、迭代优化，确保设计出的价值主张真正有效。它帮助企业避免“闭门造车”，以客户为中心，将有限的资源投入到最能创造价值的领域。 第三部分：企业创新经营管理的系统性实践——《企业创新经营管理书》 《企业创新经营管理书》作为套装中的重要组成部分，为企业如何将创新理念融入日常经营管理提供了系统性的视角。本书涵盖了企业在创新过程中可能遇到的各种挑战，并提供了切实可行的解决方案。 战略层面的创新： 探讨企业如何将创新融入整体战略规划，识别新兴的市场机会，调整资源配置，以支持创新项目的孵化和推广。这包括对市场趋势的敏锐洞察，对竞争对手的深刻理解，以及对自身核心能力的战略性评估。 组织层面的创新： 关注如何构建鼓励创新、支持试错的企业文化。这可能涉及到扁平化组织结构、跨部门协作机制、创新激励制度，以及如何有效管理创新团队。本书会探讨如何打破部门壁垒，促进知识共享和思维碰撞。 流程与工具的创新： 介绍适用于企业创新的各种管理工具和方法论，如设计思维、敏捷开发、精益创业等。它会指导企业如何建立一套高效的创新流程，从创意产生、概念验证到产品上市的各个环节，都能够做到快速迭代和持续优化。 市场营销与客户互动创新： 强调如何在产品或服务创新之后，通过创新的营销策略触达目标客户，建立有效的客户沟通渠道，并收集客户反馈，实现价值的闭环。这可能包括新的数字营销方式、社群运营、体验式营销等。 风险管理与可持续性： 创新往往伴随着风险，本书也会讨论如何在拥抱创新的同时，有效管理潜在的风险，并确保创新能够为企业带来可持续的增长和长远的竞争力。 这套《企业创新经营管理书》强调了创新并非孤立的项目，而是贯穿于企业运营的各个层面，是一种持续的、系统性的能力。它帮助企业将《商业模式新生代》所描绘的创新蓝图，以及《价值主张设计》所提炼的核心价值，真正落地执行，转化为企业的核心竞争优势。 总结：一套解决企业生存与发展根本性问题的智慧宝藏 这三本书的组合，为我们提供了一套关于企业生存与发展的完整解决方案。 《商业模式新生代》教你“为什么”和“如何”构建一个能够适应变化的商业生态系统。 《价值主张设计》教你如何在这个生态系统中，精准地创造并交付客户真正需要和渴望的价值。 《企业创新经营管理书》则提供了将这些理念付诸实践的系统方法和工具，确保企业能够在复杂多变的环境中，持续地创新和成长。 它们共同指向一个核心目标：帮助企业实现商业模式的有效重塑，设计出更具竞争力的价值主张，并通过系统性的经营管理，驱动企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的成功。无论是希望从零开始创业，还是致力于企业转型升级，抑或是追求个人职业的突破，这套精选书籍都将是你不可或缺的智慧伙伴。它不仅能启发你的思维，更能指导你的行动，让你在商业世界的探索中，少走弯路，多获成功。

评分☆☆☆☆☆

拿到这套《商业模式新生代》（经典重译版+个人篇）+《价值主张设计》的书，我第一时间翻阅了《价值主张设计》。坦白说，这本书的“画布”形式给了我极大的启发。以前思考产品或服务，总是东一榔头西一棒子，要不就是凭经验拍脑袋，根本没有一个系统性的思考工具。而价值主张设计中的“客户画像”和“价值地图”这两个部分，就像是给我的思考过程装上了一个“导航仪”。我终于明白，原来我们所谓的“好产品”或者“好服务”，并不是自嗨，而是要精准地契合用户的“工作、痛点和收益”。更重要的是，这本书不仅仅停留在理论层面，它还提供了很多实操性的方法，比如如何通过用户调研来验证假设，如何迭代优化你的价值主张。我相信，如果能将这套方法论融会贯通，不仅能帮助企业找到新的增长点，也能让我在个人职业发展中，更清晰地定义自己的“价值主张”，更有效地与他人进行价值交换。

评分☆☆☆☆☆

我对《商业模式新生代》的“经典重译版+个人篇”这份配置非常感兴趣。我阅读过一些早期的商业模式书籍，虽然内容经典，但时代背景和市场环境都已发生巨大变化。这次的“重译版”意味着它可能在内容上有更新，更贴近当下的商业现实，这让我非常期待。而“个人篇”的加入，则让我看到了企业经营管理之外更深层次的思考。在如今这个快速变化的时代，个人的能力和定位与企业的商业模式是相互影响、相互促进的。如果能通过这本书，学习如何将商业模式的逻辑运用到个人职业规划、能力提升乃至自我价值的实现上，那将是一次非常宝贵的学习体验。我希望它能帮助我理解，在构建企业商业模式的同时，也能同步优化和升级自己的“个人商业模式”，实现个人与企业的共赢。

评分☆☆☆☆☆

刚收到这套《商业模式新生代》和《价值主张设计》的套装，还没来得及细读，但光看目录和前言就觉得内容会非常扎实。我最近正在创业，感觉传统的一些管理书籍讲得都是“怎么做”，但往往忽略了“为什么这么做”以及“在变局中如何寻找新的可能性”。这套书的定位就很吸引我，特别是“商业模式新生代”这个概念，似乎预示着它会提供一些超越传统框架的思考方式。我特别期待“个人篇”的部分，感觉在探索商业模式的同时，也能帮助我梳理个人的职业发展和价值创造方向，这对于创业者来说尤其重要。另外，附带的《价值主张设计》也很及时，因为在商业模式的画布上，价值主张是核心中的核心，如何精准地定义和传递给目标客户，直接关系到生死存亡。我希望这两本书能给我带来一些具体 actionable 的方法论，而不是空泛的理论。从包装和纸质来看，出版社也是花了不少心思，经典重译版加上个人篇，感觉内容上应该有更新和补充，值得期待。

评分☆☆☆☆☆

这套《商业模式新生代》（经典重译版+个人篇）+《价值主张设计》企业创新经营管理书，在我看来，是对当前复杂商业环境的精准回应。我常常觉得，很多企业虽然拥有不错的产品或服务，却在商业模式上停滞不前，导致增长乏力。而“商业模式新生代”这个概念，正是强调了在不断变化的市场中，如何打破固有思维，去设计和演进新的商业模式。我尤其喜欢“个人篇”的构思，它将宏观的商业模式思维延伸到了个体层面，这对于很多正在寻求职业转型或自我提升的读者来说，无疑是一大福音。它意味着，我们不仅能学习如何构建企业的成功模型，也能学会如何构建自己的“个人价值模型”。而《价值主张设计》则像是为这一切提供了“精细化操作指南”，它教会我们如何深刻理解客户需求，如何设计出真正能打动他们的价值，并有效地传递出去。我期待这套书能带来系统性的方法和案例，帮助我们突破瓶颈，实现真正的创新和增长。

评分☆☆☆☆☆

这套《商业模式新生代》（经典重译版+个人篇）+《价值主张设计》企业创新经营管理书，真的是一股清流。我一直以来对一些管理学大师的经典著作都有着深深的敬意，但很多时候，它们似乎过于“高高在上”，讲的是宏观战略，对于我这种在市场一线摸爬滚打的经营者来说，常常感到理论与实践之间隔着一层纱。但“新生代”这个词，加上“个人篇”，就让我眼前一亮。它好像在说，商业模式的创新并非遥不可及，而是可以从我们每个人出发，从小处着手，一步步构建。我尤其关注“个人篇”是如何将商业模式的逻辑应用到个人成长的，这对于我来说，不仅是提升工作效率，更是一种自我价值的再发现和再定义。而《价值主张设计》则像是为商业模式提供了一个聚焦的“靶心”，教你如何打中客户最核心的需求。我希望这本书能提供一套清晰的框架，让我们能够系统地思考：我们到底为谁创造价值？如何为他们创造独特价值？如何让他们感知到这种价值？如果真的能做到这一点，那这套书的价值将不可估量。