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[瑞士] 亞曆山大·奧斯特瓦德 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 創新
• 經營管理
• 企業戰略
• 價值主張
• 創業
• 管理學
• 經典重譯
• 個人成長
• 商業模式畫布

店鋪： 津冀騰飛圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111549895

商品編碼：10881504273

包裝：平裝

齣版時間：2016-10-01

用紙：膠版紙

套裝數量：3

正文語種：中文

商品目錄

《商業模式新生代：經典重譯版》ISBN:9787111549895  定價：89.00 《價值主張設計:如何構建商業模式*重要的環節》 ISBN：9787111517993  定位：85.00  《商業模式新生代：個人篇 》  ISBN：9787111386759   定價：89.00 元

編輯推薦

完美結閤圖像與策略思考的奇書，人人都能有貢獻的企業創新   教你正確認識自我價值，並快速製定齣超乎想象的人生規劃   聚焦於商業模式設計的 核心環節和關鍵思考工具——價值主張設計

作者簡介

亞曆山大·奧斯特瓦德（Alex Osterwalder） 亞曆山大· 奧斯特瓦德博士是國際暢 銷書《商業模式新生代》的第      一作者，充滿激情的企業傢、演講者。作為聯閤創始人，Strategyzer是一傢專 注於戰略管理與創新工具和內容的軟件公司。奧斯特瓦德博士發明瞭商業模式畫布，作為一種設計、測試、構建和管理商業模型的戰略管理工具，被可口可樂、通用電氣、 寶潔、萬事達卡、愛立信、樂高和3M公司等廣泛使用。他經常在頂    尖公司和包括斯坦福大學、伯剋利分校、麻省理工學院、IESE商學院、IMD在內的世界各地的頂    大學裏發錶主題演講。 伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur） 伊夫·皮尼厄博士是《商業模式新生代》的閤著者，洛桑大學信息係統管理教授。他曾在美國、加拿大和新加坡作為客座教授。伊夫經常在高校、 大型企業、創業活動和國際會議上做有關商業模式的演講。 格雷格·貝爾納達(Greg Bernarda) 格雷格·貝爾納達是一位思想傢、創新傢和引導者，幫助個人、團隊和組織進行戰略管理與創新。他與鼓舞人心的領導者一起工作，幫助員工、客戶和社區設計他們的未來。他參與的項目包括大眾、高露潔、凱捷、哈佛商學院。格雷格是一位演說傢；他在北京開展瞭一係列關於可持續發展的研討，並且是巴黎U t o p i e s 的顧問。在此之前，他曾長達8 年作為世界經濟論壇的成員，啓動項目解決全球性問題。他擁有MBA（牛津大學Sad）學位，並且是Strategyzer認證的商業模式教練。 艾倫·史密斯（Alan Smith） 艾倫癡迷於設計、商業以及我們進行商業設計做事方式。作為一名經過設計訓練的企業傢，他的工作涉及電影、電視、手機、打印和網頁領域。以前，他在倫敦創辦瞭TheMovement公司，並在多倫多和日內瓦設有辦事處。他幫助亞曆山大·奧斯特瓦德和伊夫·皮尼厄設計瞭價值主張畫布，並參與瞭《商業模式新生代》一書的設計。他聯閤創辦瞭 Strategyzer，在那裏他有一個令人驚嘆的團隊來構建工具和內容，幫助商務人士做客戶想要的東西。 崔西·帕帕達剋斯(Trish Papadakos) 崔西是一位設計師、攝影師和企業傢。她擁有倫敦中央聖馬丁設計碩士學位。紐約謝裏登在多倫多的聯閤項目設計學士學位。她在她的母校任教設計，與獲奬機構閤作，創建瞭幾傢企業，這是她與Strategyzer團隊第三次閤作。   蒂姆?剋拉剋是BusinessModelYou網站個人商業模式運動發起人。作為一位教師/培訓師以及經驗豐富的企業傢（曾有過價值數百萬美元的商業收購活動成功和失敗經驗），剋拉剋寫作編輯過五本關於企業經營、商業模式和個人開發的作品，其中包括國際暢銷書《商業模式新生代》。他擁有商科碩士和博士學位，目前在東京築波大學做訪問教授。

目錄

《商業模式新生代：經典重譯版》 畫布  4 商業模式的定義  6 九大模塊  34 商業模式畫布  類型  46 分拆商業模式  56 長尾商業模式  66 多邊平颱商業模式  78 免費的商業模式  98 開放式的商業模式  設計  116 客戶洞察  124 構思  136 視覺化思考  150 模型構建  160 講故事  170 場景  戰略  190 商業模式環境  202 評估商業模式  216 從商業模式的視角看藍海戰略  222 管理多種商業模式  流程  234 商業模式設計流程  ● 展望  252 展望  ○ 編後語  264 本書從何而來  266 參考文獻 ........

商品插圖

洞察企業生存與發展的核心密碼：一套關於商業模式重塑與價值創造的深度探索 在瞬息萬變的商業世界裏，傳統商業模式的局限性日益凸顯，企業亟需尋找創新的動力和可持續的增長引擎。本套裝精選三本企業經營管理的經典著作，聚焦於商業模式的革新與價值主張的設計，旨在為廣大企業管理者、創業者以及對商業創新充滿熱情的研究者提供一套係統、深入且極具實踐指導意義的知識體係。它們不是理論的堆砌，而是對企業生存與發展核心規律的深刻洞察，是引領企業穿越周期、實現基業長青的智慧寶典。 第一部分：商業模式的基石——《商業模式新生代（經典重譯版+個人篇）》 《商業模式新生代》以其顛覆性的視角和極具操作性的工具，徹底改變瞭我們理解和設計商業模式的方式。它不再將商業模式視為靜態的框架，而是強調其動態性、適應性和創新性。 經典重譯版：構建高效商業模式的藍圖 經典重譯版，是對原著精神的忠實還原與時代智慧的升華。本書的核心在於其獨創的“商業模式畫布”（Business Model Canvas）。這不僅僅是一個工具，更是一種思維方式。畫布由九個關鍵模塊構成，涵蓋瞭企業運營的方方麵麵： 客戶細分 (Customer Segments)： 明確你的目標客戶是誰？不同客戶群體的需求、行為和偏好有何差異？這是設計任何商業模式的起點，是理解誰將為你的價值買單的關鍵。 價值主張 (Value Propositions)： 你為客戶提供什麼價值？這些價值是如何解決客戶痛點、滿足客戶需求的？它是企業最核心的競爭力所在，是區分於競爭對手的關鍵。 渠道通路 (Channels)： 如何將你的價值傳遞給客戶？通過哪些渠道觸達客戶、進行溝通、銷售産品或提供服務？ 客戶關係 (Customer Relationships)： 你與不同客戶群體建立什麼樣的關係？是自動化服務、專屬客服、還是社區互動？良好的客戶關係是提升客戶忠誠度、促進復購的關鍵。 收入來源 (Revenue Streams)： 企業如何從客戶那裏獲取收入？是一次性銷售、訂閱模式、廣告收入、還是許可費用？清晰的收入模式是企業生存的命脈。 核心資源 (Key Resources)： 為瞭提供價值主張、維係客戶關係、觸達客戶、獲得收入，企業需要哪些關鍵資源？這些資源可以是物質的、知識的、人力或財務的。 關鍵業務 (Key Activities)： 為瞭順利運作，企業必須開展哪些最重要的活動？這些活動直接關係到價值主張的實現和商業模式的運轉。 重要夥伴 (Key Partnerships)： 哪些外部的供應商和閤作夥伴對你的商業模式至關重要？它們可以幫助你優化資源、降低風險、獲取支持。 成本結構 (Cost Structure)： 經營商業模式所産生的最重要成本有哪些？瞭解並控製成本是實現盈利能力的關鍵。 通過對這九個模塊的係統性分析和填充，企業能夠清晰地描繪齣其當前的商業模式，並在此基礎上進行創新和優化。本書不僅提供瞭畫布，更重要的是教授瞭如何運用它來診斷、分析、設計和迭代商業模式。它鼓勵企業跳齣固有的思維定勢，探索新的市場機會，應對激烈的競爭，甚至顛覆整個行業。 個人篇：為個人職業發展打造專屬商業模式 “個人篇”則將商業模式的理念巧妙地延伸至個人職業生涯的發展。在一個人人都是創業者的時代，我們每個人都需要像經營企業一樣來經營自己的職業。本書幫助讀者： 認知自我價值： 識彆自身的優勢、技能、興趣和價值觀，如同企業尋找核心資源一樣，理解自身的獨特之處。 定位職業目標： 明確自己希望達成的職業願景和發展方嚮，如同企業確立客戶細分和價值主張。 構建個人價值主張： 思考自己能為雇主、客戶或閤作者帶來什麼樣的獨特價值，解決什麼樣的問題。 優化個人“渠道”和“關係”： 如何通過人脈、社交媒體、專業平颱等有效傳遞自身價值，並建立有價值的職業連接。 管理個人“收入”和“成本”： 規劃個人收入來源，以及在學習、成長、健康等方麵的“投入”與“産齣”。 發掘個人“閤作夥伴”： 尋找能夠支持你職業發展的導師、同事、朋友。 通過運用商業模式的思維框架，讀者可以更主動、更策略性地規劃自己的職業道路，提升個人競爭力，實現職業目標，如同企業在市場中獲得成功一樣。 第二部分：量身定製的競爭優勢——《價值主張設計》 如果說《商業模式新生代》提供瞭構建企業運作框架的藍圖，那麼《價值主張設計》則聚焦於其中最核心的“價值主張”模塊，並提供瞭更為精細化、客戶導嚮的設計方法。這本書與《商業模式新生代》形成瞭一種完美的補充和深化。 本書的核心工具是“價值主張畫布”（Value Proposition Canvas），它進一步細化瞭“客戶畫像”（Customer Profile）和“價值主張圖”（Value Map）兩個部分： 客戶畫像 (Customer Profile)： 客戶任務 (Customer Jobs)： 客戶試圖完成什麼任務？這些任務可以是他們需要完成的工作（功能性任務）、他們想要達到的社交或情感狀態（社交性任務），以及他們對自我認知的需求（情感性任務）。 痛點 (Pains)： 客戶在執行任務過程中遇到的負麵結果、風險和情感障礙。這些包括客戶不希望齣現的結果、成本和情緒，以及他們可能麵臨的風險。 收益 (Gains)： 客戶期望的結果、利益和價值。這些包括他們需要的或期望的功能性收益、社交性收益、積極情緒以及成本節省。 價值主張圖 (Value Map)： 産品與服務 (Products & Services)： 你提供什麼樣的産品和服務來幫助客戶完成任務？ 痛點消除器 (Pain Relievers)： 你的産品和服務如何消除客戶的痛點？ 收益創造器 (Gain Creators)： 你的産品和服務如何為客戶創造期望的收益？ 通過價值主張畫布，企業能夠深入理解目標客戶的真實需求和未被滿足的期望，並據此設計齣能夠精準匹配並超越客戶期望的産品和服務。本書強調“匹配”（Fit）的重要性，即價值主張與客戶需求之間的契閤度。一個成功的價值主張，能夠讓客戶明確感受到“你懂我”，並願意為此買單。 本書不僅僅停留在理論層麵，它提供瞭大量的案例分析和實操指南，指導讀者如何進行客戶訪談、原型測試、迭代優化，確保設計齣的價值主張真正有效。它幫助企業避免“閉門造車”，以客戶為中心，將有限的資源投入到最能創造價值的領域。 第三部分：企業創新經營管理的係統性實踐——《企業創新經營管理書》 《企業創新經營管理書》作為套裝中的重要組成部分，為企業如何將創新理念融入日常經營管理提供瞭係統性的視角。本書涵蓋瞭企業在創新過程中可能遇到的各種挑戰，並提供瞭切實可行的解決方案。 戰略層麵的創新： 探討企業如何將創新融入整體戰略規劃，識彆新興的市場機會，調整資源配置，以支持創新項目的孵化和推廣。這包括對市場趨勢的敏銳洞察，對競爭對手的深刻理解，以及對自身核心能力的戰略性評估。 組織層麵的創新： 關注如何構建鼓勵創新、支持試錯的企業文化。這可能涉及到扁平化組織結構、跨部門協作機製、創新激勵製度，以及如何有效管理創新團隊。本書會探討如何打破部門壁壘，促進知識共享和思維碰撞。 流程與工具的創新： 介紹適用於企業創新的各種管理工具和方法論，如設計思維、敏捷開發、精益創業等。它會指導企業如何建立一套高效的創新流程，從創意産生、概念驗證到産品上市的各個環節，都能夠做到快速迭代和持續優化。 市場營銷與客戶互動創新： 強調如何在産品或服務創新之後，通過創新的營銷策略觸達目標客戶，建立有效的客戶溝通渠道，並收集客戶反饋，實現價值的閉環。這可能包括新的數字營銷方式、社群運營、體驗式營銷等。 風險管理與可持續性： 創新往往伴隨著風險，本書也會討論如何在擁抱創新的同時，有效管理潛在的風險，並確保創新能夠為企業帶來可持續的增長和長遠的競爭力。 這套《企業創新經營管理書》強調瞭創新並非孤立的項目，而是貫穿於企業運營的各個層麵，是一種持續的、係統性的能力。它幫助企業將《商業模式新生代》所描繪的創新藍圖，以及《價值主張設計》所提煉的核心價值，真正落地執行，轉化為企業的核心競爭優勢。 總結：一套解決企業生存與發展根本性問題的智慧寶藏 這三本書的組閤，為我們提供瞭一套關於企業生存與發展的完整解決方案。 《商業模式新生代》教你“為什麼”和“如何”構建一個能夠適應變化的商業生態係統。 《價值主張設計》教你如何在這個生態係統中，精準地創造並交付客戶真正需要和渴望的價值。 《企業創新經營管理書》則提供瞭將這些理念付諸實踐的係統方法和工具，確保企業能夠在復雜多變的環境中，持續地創新和成長。 它們共同指嚮一個核心目標：幫助企業實現商業模式的有效重塑，設計齣更具競爭力的價值主張，並通過係統性的經營管理，驅動企業在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現可持續的成功。無論是希望從零開始創業，還是緻力於企業轉型升級，抑或是追求個人職業的突破，這套精選書籍都將是你不可或缺的智慧夥伴。它不僅能啓發你的思維，更能指導你的行動，讓你在商業世界的探索中，少走彎路，多獲成功。

評分☆☆☆☆☆

我對《商業模式新生代》的“經典重譯版+個人篇”這份配置非常感興趣。我閱讀過一些早期的商業模式書籍，雖然內容經典，但時代背景和市場環境都已發生巨大變化。這次的“重譯版”意味著它可能在內容上有更新，更貼近當下的商業現實，這讓我非常期待。而“個人篇”的加入，則讓我看到瞭企業經營管理之外更深層次的思考。在如今這個快速變化的時代，個人的能力和定位與企業的商業模式是相互影響、相互促進的。如果能通過這本書，學習如何將商業模式的邏輯運用到個人職業規劃、能力提升乃至自我價值的實現上，那將是一次非常寶貴的學習體驗。我希望它能幫助我理解，在構建企業商業模式的同時，也能同步優化和升級自己的“個人商業模式”，實現個人與企業的共贏。

評分☆☆☆☆☆

拿到這套《商業模式新生代》（經典重譯版+個人篇）+《價值主張設計》的書，我第一時間翻閱瞭《價值主張設計》。坦白說，這本書的“畫布”形式給瞭我極大的啓發。以前思考産品或服務，總是東一榔頭西一棒子，要不就是憑經驗拍腦袋，根本沒有一個係統性的思考工具。而價值主張設計中的“客戶畫像”和“價值地圖”這兩個部分，就像是給我的思考過程裝上瞭一個“導航儀”。我終於明白，原來我們所謂的“好産品”或者“好服務”，並不是自嗨，而是要精準地契閤用戶的“工作、痛點和收益”。更重要的是，這本書不僅僅停留在理論層麵，它還提供瞭很多實操性的方法，比如如何通過用戶調研來驗證假設，如何迭代優化你的價值主張。我相信，如果能將這套方法論融會貫通，不僅能幫助企業找到新的增長點，也能讓我在個人職業發展中，更清晰地定義自己的“價值主張”，更有效地與他人進行價值交換。

評分☆☆☆☆☆

剛收到這套《商業模式新生代》和《價值主張設計》的套裝，還沒來得及細讀，但光看目錄和前言就覺得內容會非常紮實。我最近正在創業，感覺傳統的一些管理書籍講得都是“怎麼做”，但往往忽略瞭“為什麼這麼做”以及“在變局中如何尋找新的可能性”。這套書的定位就很吸引我，特彆是“商業模式新生代”這個概念，似乎預示著它會提供一些超越傳統框架的思考方式。我特彆期待“個人篇”的部分，感覺在探索商業模式的同時，也能幫助我梳理個人的職業發展和價值創造方嚮，這對於創業者來說尤其重要。另外，附帶的《價值主張設計》也很及時，因為在商業模式的畫布上，價值主張是核心中的核心，如何精準地定義和傳遞給目標客戶，直接關係到生死存亡。我希望這兩本書能給我帶來一些具體 actionable 的方法論，而不是空泛的理論。從包裝和紙質來看，齣版社也是花瞭不少心思，經典重譯版加上個人篇，感覺內容上應該有更新和補充，值得期待。

評分☆☆☆☆☆

這套《商業模式新生代》（經典重譯版+個人篇）+《價值主張設計》企業創新經營管理書，真的是一股清流。我一直以來對一些管理學大師的經典著作都有著深深的敬意，但很多時候，它們似乎過於“高高在上”，講的是宏觀戰略，對於我這種在市場一綫摸爬滾打的經營者來說，常常感到理論與實踐之間隔著一層紗。但“新生代”這個詞，加上“個人篇”，就讓我眼前一亮。它好像在說，商業模式的創新並非遙不可及，而是可以從我們每個人齣發，從小處著手，一步步構建。我尤其關注“個人篇”是如何將商業模式的邏輯應用到個人成長的，這對於我來說，不僅是提升工作效率，更是一種自我價值的再發現和再定義。而《價值主張設計》則像是為商業模式提供瞭一個聚焦的“靶心”，教你如何打中客戶最核心的需求。我希望這本書能提供一套清晰的框架，讓我們能夠係統地思考：我們到底為誰創造價值？如何為他們創造獨特價值？如何讓他們感知到這種價值？如果真的能做到這一點，那這套書的價值將不可估量。

評分☆☆☆☆☆

這套《商業模式新生代》（經典重譯版+個人篇）+《價值主張設計》企業創新經營管理書，在我看來，是對當前復雜商業環境的精準迴應。我常常覺得，很多企業雖然擁有不錯的産品或服務，卻在商業模式上停滯不前，導緻增長乏力。而“商業模式新生代”這個概念，正是強調瞭在不斷變化的市場中，如何打破固有思維，去設計和演進新的商業模式。我尤其喜歡“個人篇”的構思，它將宏觀的商業模式思維延伸到瞭個體層麵，這對於很多正在尋求職業轉型或自我提升的讀者來說，無疑是一大福音。它意味著，我們不僅能學習如何構建企業的成功模型，也能學會如何構建自己的“個人價值模型”。而《價值主張設計》則像是為這一切提供瞭“精細化操作指南”，它教會我們如何深刻理解客戶需求，如何設計齣真正能打動他們的價值，並有效地傳遞齣去。我期待這套書能帶來係統性的方法和案例，幫助我們突破瓶頸，實現真正的創新和增長。