世界上最偉大的推銷員 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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宿文淵 著

圖書標籤:

• 勵誌
• 銷售
• 成功學
• 自我提升
• 人際關係
• 經典
• 故事
• 營銷
• 個人成長
• 影響力

齣版社： 中國華僑齣版社

ISBN：9787511334114

版次：1

商品編碼：11261621

包裝：精裝

開本：16開

齣版時間：2013-05-01

頁數：576

字數：747000

內容簡介

　　隨著市場經濟的發展，推銷員的隊伍越來越大。在顧客資源有限的情況下，每個推銷員將麵臨更加激烈的競爭。因此，對推銷人員來說，如何做好推銷工作，乃至成為推銷高手，比以前任何時候都緊迫。
　　本書從推銷員要具備的素質和技能入手，係統闡述瞭推銷員成功必備的經驗、方法和理論知識，為廣大推銷員提供瞭一套全麵、實用的推銷製勝法寶。本書由“世界上偉大的推銷員”、“世界上偉大的推銷方法”、“世界上偉大的營銷書”三個部分組成。第一部分介紹瞭喬·吉拉德、原一平、法蘭剋·貝特格等世界推銷大師的推銷經驗和成功之道；第二部分收錄瞭營銷環境分析、市場機會選擇、確定産品競爭優勢、價格定位與營銷推廣等方麵有效的營銷方法，並附有真實的案例分析及“方法實施要點”；第三部分主要介紹瞭世界營銷大師的經典著作，如菲利普·科特勒的《營銷管理》、湯姆·霍普金斯的《就這樣成為銷售冠軍》、艾略特·艾登伯格的《4R營銷》等。
　　本書通過精闢通俗的分析，全麵論述瞭推銷的原則、方法以及各種技巧，堪稱金牌推銷員的製勝真經。一旦你掌握瞭其中的精髓，就一定能夠輕鬆麵對推銷工作中遇到的種種挑戰，迅速提升推銷能力和業績。

目錄

上篇 世界上最偉大的推銷員
第一章 奧格·曼狄諾教你怎樣成為最偉大的推銷員
我用全心的愛迎接今天
我將堅持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每一天
我在睏境中尋找機遇
我每晚反省自己的行為
我要控製情緒笑遍世界
第二章 原一平給推銷員的10 個忠告
培養自身，做一個有魅力的人
處處留心，客戶無處不在
關心客戶，重視每一個人
定期溝通，緊密客戶關係
主動齣擊，打開客戶大門
贏得客戶，好好對待“上帝”
管好客戶資源，讓客戶連成片
對生意介紹人必須信守承諾
重視250 法則，客戶不再遙遠
第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
讓産品成為你的愛人
精心地準備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
使用氣味來吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
全方位獲取銷售信息
積極為成交做好準備
成功結束推銷的藝術
第四章 貝特格無敵推銷術
聽到“不”時要振作
最重要的銷售秘訣
在極短時間內達成銷售
必須學會的銷售技巧
如何確保顧客的信任
讓人們願意和你交流
不要害怕失敗
第五章 托德·鄧肯告訴你如何成為銷售冠軍
排練法則—排練好銷售這幕劇
靶心法則—開發高迴報的顧客
杠杆法則—讓對手成為杠杆
求愛法則—用真誠打動顧客
鈎子法則——吸引顧客守候到底
催化法則——建立成熟的客戶關係
加演法則—不斷提升服務質量
80/20 法則——重點齣擊，高利迴報
第六章 托尼·高登的銷售秘訣
放棄你頭腦中的一切
為瞭更好的明天學習
愛上你正進行的工作
與大傢分享你的快樂
走上成功事業的巔峰
第七章 成就你一生的銷售技巧
讓笑容成為銷售的武器
以優雅的談吐敲開顧客之門
傾聽的人更受顧客歡迎
不可忽視真誠地贊美他人
好儀錶讓客戶喜歡上你
勤於思考使你一路暢通
不能忽視的細節的力量
誠信的能量永遠巨大無比
擁有健康是成功的保證
生活需要一顆感恩的心
第八章 一分鍾說服——世界上最棒的推銷藝術
開場白溝通技巧
預約采訪技巧
産品介紹技巧
成交語技巧
處理反對意見的技巧
問對問題技巧
第九章 9 步走嚮成功推銷
勇敢地亮齣自己
先推銷你自己
成功始於行動
3 條黃金定律
找到你的客戶
贏得顧客的心
讓客戶無法迴絕
完美成交藝術
提供美的服務

中篇 世界上最偉大的營銷方法
第一章 營銷環境分析
市場調研
外部宏觀環境分析
外部微觀環境分析
企業內部環境分析
市場機會分析法
環境威脅機會矩陣
市場潛力分析
銷售預測分析法
市場占有率分析法
核心能力分析法
第二章 市場機會選擇
競爭對手界定法
競爭性路徑分析法
消費者購買決策行為分析法
組織采購行為分析法
市場細分營銷
利益細分法
目標市場選擇法
差異化營銷
第三章 確定産品競爭優勢
産品生命周期及其營銷策略
品牌定位四步法
産品與品牌的關係模型
品牌延伸策略
産品概念測試法
産品組閤策略
ABC 分析法
第四章 價格定位與營銷推廣
成本加成定價法
目標收益定價法
邊際成本定價法
隨行就市定價法
認知價值定價法
逆嚮定價法
動態定價法
價格調整策略
促銷組閤策略製定法
廣告促銷策略
銷售促進策略
第五章 市場營銷策略
6Ps 和10Ps 組閤分析法
4C 和4R 營銷
7P 服務營銷
關係營銷
深度營銷
綠色營銷
文化營銷
逆嚮營銷
閤作營銷
體驗營銷
品牌營銷
第六章 營銷執行與管理
年度營銷計劃製訂法
營銷組織構建法
營銷人員績效考核法
營銷人員薪酬設計法
銷售人員管理法
銷售業務管理法
銷售通路管理法
營銷業務流程規劃法
營銷與財務結閤的方法

下篇 世界上最偉大的營銷書
一 《銷售聖經》
二 《銷售巨人》
三 《就這樣成為銷售冠軍》
四 《營銷管理》
五 《水平營銷》
六 《體驗營銷》
七 《關係營銷》
八 《4R 營銷》
九 《營銷全憑一張嘴》
十 《勝算——用智慧擊垮競爭對手》
十一 《市場領袖的法則》
十二 《長尾理論》
……

精彩書摘

　　走上成功事業的巔峰
　　社會競爭越來越激烈，要求我們絕不能安於現狀，不安於現狀要求我們時刻戰勝自己，主動改進，永遠彆說“已經做得夠好瞭”。托尼？高登認識到瞭這一點，所以他成功瞭。
　　一、絕不安於現狀
　　那是在20世紀90年代的一天，有兩個人騎著駱駝行走在非洲的大沙漠裏，他們的目的地是沙漠另一邊的一個小城鎮。
　　他們帶瞭好幾壺水和好幾袋食物，足夠應付幾天的供應。
　　“我們應該加快前進速度，不然會被睏在沙漠裏。”進入沙漠的第二天，其中一
　　個人覺得走得太慢瞭，便對另一個人說。
　　“怕什麼？我們有這麼多的水和食物，慢慢走吧。”另一個人說。
　　提議走快一點的那個人聽瞭，覺得有道理，也放棄瞭走快一點的想法。
　　然而，就在那天晚上，一場風暴襲來，兩個人的命是保住瞭，可水、食物、行李都被風暴捲走瞭，駱駝也失蹤瞭。
　　這一下，他們不能再“慢慢走”瞭。第三天，他們開始拼命地奔跑，可惜的是，由於無水無食，又辨彆不清方嚮，最終沒有走齣大沙漠。
　　足夠多的水和食物是兩個人當時的“現狀”，安於這樣的“現狀”，兩個人慢慢地走。但無情的風暴毀掉瞭他們的“現狀”，並最終毀掉瞭他們的性命。
　　風暴不是人力可以控製的，“現狀”也不是自己可以挽留的。
　　其實，每一個組織以及每一個人都會隨時遭遇類似於“風暴”的不可控事件，這些事件會毀掉一切，讓沒有準備的、安於現狀的人陷入絕境。
　　即使沒有狂風大浪，你所處的境況也每時每刻都在變化，安於現狀隻能是一廂情願的夢想，當你從夢中醒來時，你會發現原來所擁有的一切都已經隨風而逝。因此，你必須像非洲瑪族人那樣主動變化，在“現狀”變化之前就做好準備，如果像相族人那樣等“現狀”消失瞭再變化，一切都晚瞭。
　　世界上第一輛四輪汽車是福特發明的，在其他汽車公司崛起之前，世界上最受歡迎的汽車是福特的T型車。這種汽車色彩單一，除瞭黑色還是黑色，樣式也比較古闆，但在流水綫大批量生産模式下，其成本較低，而且耐用，迎閤瞭當時世界各國消費者的需求，暢銷期長達20年。也許正是因為這種暢銷，讓福特的經營者們誤認為“現狀”可以一成不變，福特王朝可以永遠做汽車業的老大，進而忽視瞭世界一直都在前進的現實。
　　20世紀20年代，經濟進一步發展瞭，美國人的收入增加瞭，汽車不再僅僅是代步的工具，人們更樂意把它當作地位和身份的象徵。顯然，色彩單一、樣式單一的T型車已經無法滿足人們的這種需求瞭。然而，福特公司經營者對這種變化視而不見，福特本人還固執地說：“不管消費者需要什麼，福特公司生産的汽車永遠都是黑色的！”
　　前進中的世界終於使停止“現狀”的福特落後瞭。跟上時代發展的是順應消費者需求的通用汽車以及後來的日本豐田和本田等。
　　你安於現狀，但其他對手仍在進步，你止步不前，換來的隻能是落後，落後就麵臨被淘汰。你不變，環境每時每刻都在變。
　　有的老闆在幾年前還把企業搞得紅紅火火，近幾年卻力不從心瞭；也有的老闆過去成功過，後來栽瞭跟頭，現在想東山再起，卻辦不到瞭，即使擁有比當年創業時更豐富的資源都無法辦到。
　　老闆今不如昔，可能有多方麵的原因：企業規模大瞭，他本人卻沒有成長；現在創業門檻更高瞭，他跨不過去瞭；市場機會越來越少瞭，爭奪者卻更多瞭、競爭更劇烈瞭；現在的創業環境變化瞭，他不適應瞭。這些原因歸結起來，其本質都是安於現狀造成的。
　　尤其是環境的變化，讓很多缺乏遠見的老闆吃虧不小。他們總是以為：環境不會惡化，隻會越來越好，或者至少可以保持現狀。在日新月異的環境中，他們頑固地走著老路子，使用舊方法，守著落後的經營理念。
　　二、主動改進，而不是被動挨打
　　在第二次世界大戰中期，美國空軍和降落傘製造商之間發生瞭分歧，因為降落傘的安全性能不夠。事實上，通過努力，降落傘的閤格率已經提高到99.9％瞭，但軍方要求達到100％，因為如果隻達到99.9％，就意味著每1000個跳傘士兵中會有一個因為降落傘的質量問題而送命。但是，降落傘商則認為提高到99.9％就夠好的瞭，世界上沒有絕對的完美，根本不可能達到100％的閤格率。軍方在交涉不成功後，改變瞭質量檢查辦法，他們從廠商前一周交貨的降落傘中隨機挑齣一個，讓廠商負責人裝備上身後，親自從飛機上往下跳。這時，廠商纔意識到100％閤格率的重要性。奇跡很快齣現瞭：降落傘的閤格率一下子達到瞭100％。
　　在通常情況下，99.9％的閤格率已經夠好的瞭。但如此“夠好”卻意味著每1000個士兵中就可能有一個人不是死於敵人的槍炮，而是死於降落傘的質量問題。
　　事物永遠沒有“夠好”的時候。
　　一個人成功與否在於他是否做什麼都力求最好。成功者無論從事什麼工作，都不會輕率疏忽，滿足現狀。相反，他會在工作中以最高的規格要求自己，能做到最好，就必須做到最好。對於老闆來說，這樣的員工纔是最有價值的員工，這樣的推銷員也是最棒的推銷員。
　　工作中的每個人都應該培養自己一絲不苟的工作作風，那種認為小事就可以被忽略或置之不理的想法，正是你做事不能善始善終的根源，它直接導緻工作中漏洞百齣。要不斷思考如何改進你必須要做的事。當然，在你對既有工作流程尋求改變以前，必須先努力瞭解既有工作流程，以及這樣做的原因，然後質疑既有的工作方法，想一想能不能進一步地改善。
　　三、不斷戰勝自己
　　一個失去一條腿的軍人曾說過這樣一段話：“我認為最可怕的敵人便是躲在暗處、看不見的敵人。與明處敵人作戰時，內心具有一種充實感。但我最害怕在密林深處作戰。當你屏息靜氣，不敢發齣任何聲響，緊張地注視著周圍時，好像什麼阻力也沒有，甚至連敵人的影子都看不見。時間1分鍾、2分鍾、5分鍾、10分鍾地過去，最令人害怕、毛骨悚然的就是如此的寂靜，當恐怖感滲透全身時，也就到瞭與那些看不見、摸不著的敵人開始戰鬥的時刻瞭……”
　　推銷員同樣也麵對著看得見的“敵人”（競爭對手）和看不見的“敵人”（自己）。
　　對於看得見的“敵人”，當然要全力戰勝他，誰都明白應該怎樣去做。為瞭取得成功，當然要付齣相當的努力，因此，對於看得見的“敵人”，我們沒有任何懼怕。
　　真正可怕的是那些看不見的“敵人”，這無形的“敵人”就在你感覺不到的自身之中。
　　所謂推銷，就是即使客戶擺齣一副拒絕的架勢，推銷員也要用相應的對策使客戶購買。客戶不想買，你就要用相應的對策來改變客戶的觀點，這就是推銷員的工作。當然，客戶不會輕易改變自己的主意。道理很簡單，你自己一旦有瞭某種打算，也不會隨意改變，何況是要求彆人改變決定呢？同樣是拒絕，方式卻有不同。有時客戶是洗耳恭聽後再禮貌地拒絕，有時卻態度粗暴，令你難以忍受。推銷員差不多每時每刻都在各種拒絕中與“敵人”打交道。假如一個推銷員一開始就認為推銷工作真讓人討厭，那麼，等到第二天起床，他會更加厭惡自己的工作。這就是以悲觀的態度去從事推銷工作。
　　作為一個推銷員，在他剛剛開始推銷時，會遇到一係列的睏難，如果此時自己的惰性占瞭上風，也正是敗給看不見的“敵人”的開始。因此，我們最可怕的敵人便是自己的惰性。無論成功還是失敗，都取決於自己如何有效地抑製逃避睏難與貪圖眼前安逸的心理。
　　戰勝自己，不斷攀登，這就是托尼？高登成為行業尖兵，成為世界級推銷大師的根本原因。
　　……

前言/序言

《心之所嚮，行之所至》 一、 洞悉人性，點燃潛能：開啓銷售的智慧之門 在瞬息萬變的商業浪潮中，每一次成功的交易，每一次客戶的滿意，都離不開對人性的深刻洞察和對潛能的有效激發。《心之所嚮，行之所至》並非一本簡單堆砌銷售技巧的書籍，它更像是一把鑰匙，引領讀者深入探索人類內心最深層的需求、動機與渴望。本書將帶領你穿越錶麵的繁華與浮躁，直抵人心的柔軟之處，理解客戶的沉默背後隱藏著什麼，他們的猶豫源於何處，他們的期待又藏匿於何方。 想象一下，你麵對一位猶豫不決的潛在客戶，你手中掌握著市場上最好的産品，價格也極具競爭力，但對方依然舉棋不定。是價格問題？是産品功能？亦或是其他？本書將幫助你超越這些錶麵的障礙，學會傾聽客戶語言中的弦外之音，觀察他們非語言信號的細微變化。我們將一同學習如何辨識不同性格類型的人，理解他們的價值觀、生活方式和決策偏好，從而量身定製最能觸動他們心弦的溝通策略。這不僅僅是技巧的運用，更是同理心的踐行，是真正站在對方角度思考問題的能力。 我們將深入剖析“信任”這一銷售中最核心的要素。信任的建立並非一蹴而就，它需要真誠、專業、可靠和持久的付齣。《心之所嚮，行之所至》將為你揭示構建信任的科學方法，從每一次問候的溫度，到每一次承諾的兌現，再到每一次專業知識的展現，都將是搭建信任橋梁的基石。你將學會如何通過真誠的傾聽，讓客戶感到被理解和被尊重；如何用專業的知識，讓他們看到你的價值所在；如何用可靠的行動，讓他們確信你的承諾。本書將告訴你，信任的種子一旦種下，便能孕育齣長久而穩固的閤作關係。 此外，潛能的開發是本書另一條重要的脈絡。我們每個人都蘊藏著驚人的能量，隻是常常被內心的恐懼、疑慮或慣性所束縛。《心之所嚮，行之所至》將成為你激發內在潛能的指南。你將學習如何識彆並剋服那些阻礙你前進的負麵信念，如何設定清晰且富有挑戰性的目標，並製定切實可行的計劃來實現它們。本書將通過一係列深入人心的故事和實踐性的練習，幫助你培養堅韌不拔的毅力，提升解決問題的能力，最終實現自我超越，在銷售領域乃至人生的其他舞颱上，綻放齣耀眼的光芒。 二、 溝通的藝術，影響的智慧：讓每一次對話都充滿力量 在銷售的世界裏，語言是你的武器，也是你連接他人的橋梁。有效的溝通不是簡單的信息傳遞，而是一種能夠觸動人心、激發行動的藝術。《心之所嚮，行之所至》將帶領你踏上這場溝通的探索之旅，讓你掌握如何運用語言的魔力，贏得客戶的心，並産生積極而深遠的影響。 本書將從根本上改變你對“說服”的理解。我們不談強迫，不談技巧性的操控，而是專注於如何通過真誠的交流，引導對方發現自身的需求，並認識到你的産品或服務如何能完美地滿足這些需求。《心之所嚮，行之所至》將詳細闡述“提問的力量”，教會你如何提齣開放式、引導性、探索性的問題，激發客戶深入思考，主動吐露心聲。你將學習如何通過精心設計的提問，引導客戶認識到他們當前麵臨的挑戰，以及你的解決方案如何能為他們帶來切實的改善和價值。 “傾聽”在這本書中被提升到前所未有的高度。真正的傾聽，不僅僅是用耳朵去聽，更是用心去感受，去理解。本書將指導你如何進行積極傾聽，包括非言語的反饋、適時的迴應、以及對潛颱詞的捕捉。你將學會如何在傾聽中發現客戶的痛點、癢點和興奮點，從而將你的溝通策略調整到最佳狀態。 《心之所嚮，行之所至》還將為你揭示“故事的力量”。故事是人類最古老的溝通方式，它能夠繞過理性的壁壘，直接觸動情感。本書將教你如何運用生動、真實、感人的故事，來闡釋你的産品理念、展示客戶成功的案例、以及傳遞你的品牌價值。一個好的故事，能夠讓你的信息更易於被接受、更容易被記憶，並能引發客戶的情感共鳴，從而建立更深層次的連接。 此外，本書將深入探討“影響的智慧”。這並非是操控他人，而是通過真誠的分享和專業的洞見，讓對方自然而然地産生認同和信任。你將學習如何清晰、有條理地闡述你的觀點，如何運用數據和事實來支持你的論點，以及如何用積極的肢體語言和聲音語調來增強你的說服力。更重要的是，你將理解影響力的本質在於為他人創造價值，當你真正幫助對方解決瞭問題，滿足瞭他們的需求，你的影響力便會自然而然地産生。 三、 價值的傳遞，關係的構建：從交易到夥伴的升華 在商業世界中，真正的成功並非止於一次性的交易，而在於建立可持續、互信且富有成效的長期夥伴關係。《心之所嚮，行之所至》將引導你超越短期的銷售目標，專注於為客戶提供持久的價值，並將每一次互動都轉化為關係升華的契機。 本書將深刻剖析“價值”的多元維度。價值不僅僅是産品本身的優越性，更包括你所提供的解決方案、你所帶來的便利、你所解決的痛點，以及你所能創造的未來收益。你將學習如何精準地識彆並量化你所能為客戶帶來的價值，並以清晰、易於理解的方式將其傳達給他們。這不僅僅是羅列産品的功能，而是要讓客戶看到，你的産品或服務是如何幫助他們達成更高的目標、降低運營成本、提升效率，甚至實現他們一直以來渴望的變革。 “關係構建”是本書的核心理念之一。一次成功的銷售，是建立一段良好關係的開始，而非終點。你將學習如何從“銷售者”的角色轉變為“閤作夥伴”，成為客戶值得信賴的顧問和支持者。這包括在銷售過程中展現齣高度的責任感和承諾感，積極跟進客戶的反饋，及時解決他們遇到的問題，並持續關注他們的發展需求。 《心之所嚮，行之所至》將為你揭示“復購與推薦”背後的秘密。一個滿意的客戶，不僅會重復購買，更有可能成為你最忠實的傳播者。本書將指導你如何通過持續的價值輸齣和卓越的客戶服務，不斷鞏固和加深客戶的滿意度，從而激發他們自發的推薦。你將學習如何建立有效的客戶忠誠度計劃，如何傾聽客戶的建議並將其納入你的改進方案，以及如何通過個性化的關懷，讓客戶感受到被重視和被珍視。 最終，本書的目標是將每一次銷售體驗，都升華為一次意義深遠的閤作。你將不再僅僅是一個提供商品或服務的人，而是成為幫助他人成長的助力者，成為他們實現夢想的夥伴。通過《心之所嚮，行之所至》，你將掌握一套能夠跨越時間、地域和行業的通用法則，讓你在任何銷售場景下，都能以智慧、真誠和價值，贏得客戶的尊重與信賴，並最終實現銷售與人生的雙重豐收。

評分☆☆☆☆☆

這本《世界上最偉大的推銷員》給我帶來的震撼，是那種潛移默化的，悄無聲息卻又力量無窮的。讀這本書的時候，我常常會不自覺地停下來，陷入沉思。作者在字裏行間流露齣的那種對人性的洞察，對我來說簡直是醍醐灌頂。它不是那種快餐式的勵誌讀物，告訴你“成功很簡單”，而是用一種更為深刻，更為人性化的方式，去探討“成功”的本質。我記得有一個章節，講的是如何麵對拒絕，作者沒有迴避銷售過程中必然會遇到的挫摺，反而將之視為一種寶貴的學習機會。他用一種非常接地氣的方式，描繪瞭那些經曆過無數次失敗，但從未放棄的推銷員的形象，他們的堅持，他們的韌性，以及他們從錯誤中學習的能力，都讓我肅然起敬。這本書就像一麵鏡子，照齣瞭我在麵對睏難時的軟弱，也激勵我不斷挖掘內在的潛力。它讓我明白，真正的“偉大”，不是憑空而來的，而是日積月纍的付齣和不懈的努力。

評分☆☆☆☆☆

當我第一次拿起這本書，其實並沒有抱太大的期望，畢竟市麵上的“推銷術”書籍太多瞭，大多都是韆篇一律的套路。然而，《世界上最偉大的推銷員》卻給瞭我一個巨大的驚喜。它沒有給我灌輸那些空洞的理論，也沒有教我那些僵化的流程，而是通過一個個鮮活的故事，一個個令人迴味無窮的道理，引領我走進瞭一個全新的推銷世界。我最欣賞的一點是，這本書非常強調“誠信”的重要性。在當今這個信息爆炸的時代，欺騙或許能帶來一時的利益，但終究是走不遠的。作者用他豐富的經驗告訴我，真正的推銷，是建立在信任基礎上的，是用真心去打動人心，是用價值去贏得尊重。讀完這本書，我對自己所從事的銷售工作有瞭更深層次的理解，也更加堅定瞭自己要成為一個有道德、有信譽的推銷員的決心。它不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於如何做一個正直的人的書。

評分☆☆☆☆☆

《世界上最偉大的推銷員》這本書，與其說是一本推銷指南，不如說是一部關於人性的哲學。作者的文字非常有感染力，仿佛能夠穿透心靈，觸及最深處的柔軟。它沒有給我灌輸任何“速成”的技巧，而是引導我深入思考“為什麼”以及“如何纔能做得更好”。我特彆喜歡書中對“價值創造”的闡述，它讓我明白，真正的推銷，不是將東西“賣齣去”，而是為客戶“創造價值”。無論是産品本身的價值，還是服務帶來的價值，亦或是情感上的連接所産生的價值，這些都是衡量一個推銷員是否“偉大”的重要標準。書中的許多觀點，都顛覆瞭我之前對銷售的固有認知，讓我看到瞭一個更加廣闊和有深度的領域。讀完這本書，我不再僅僅將推銷視為一份工作，而是將其看作一種服務，一種通過滿足他人需求來成就自己的方式。它給我帶來瞭全新的視角，也讓我對未來充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就很有意思，那種略帶復古的金色字體，配上深邃的背景，總能讓人在書架上多停留幾秒鍾。翻開第一頁，一股油墨的清香撲麵而來，瞬間就喚醒瞭對閱讀的期待。讀這本書的過程，就像是經曆瞭一場思想的洗禮，作者的文字如同涓涓細流，緩緩滲透進我的意識，一點點地改變著我原有的認知。我尤其喜歡其中關於“傾聽”的篇章，它沒有像市麵上很多推銷書籍那樣，教你滔滔不絕地“如何說”，而是強調瞭“如何聽”，如何真正理解對方的需求，如何通過細緻入微的觀察，捕捉那些隱藏在言語背後的渴望。這種視角非常獨特，讓我意識到，好的推銷，絕不僅僅是産品的售賣，更是人與人之間連接的藝術。每一次閱讀，都能從中汲取新的養分，重新審視自己在工作和生活中的溝通方式，總覺得受益匪淺。書中的案例也都很貼近實際，那些曾經睏擾我的銷售難題，似乎都在書中找到瞭解答的綫索。這不僅僅是一本教你技巧的書，更是一本關於人生態度的書。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是和一位經驗豐富、智慧長者進行瞭一次促膝長談。作者的語言風格非常樸實，卻又充滿瞭力量，沒有華麗的辭藻，沒有故弄玄虛的論調，一切都顯得那麼自然而然。我印象最深刻的是書中對於“同理心”的論述，作者認為，一個成功的推銷員，必須能夠站在對方的角度去思考問題，去感受對方的感受。這聽起來很簡單，但在實際操作中卻異常睏難。作者用瞭很多生動的例子，展示瞭如何通過觀察、傾聽和提問，去深入瞭解客戶的內心需求，從而提供最適閤的解決方案。我發現，很多時候，我們之所以無法成功，並不是因為我們不夠努力，而是因為我們沒有真正理解對方。這本書讓我開始反思自己與人溝通的方式，也給瞭我很多實用的方法，去提升自己的情商和溝通能力。每一次翻閱，都能發現新的閃光點，總覺得自己還有很多可以學習的地方。

評分☆☆☆☆☆

做銷售怎麼不拜讀它？最好的銷售書籍，讀懂一二，銷售不是問題

評分☆☆☆☆☆

太好瞭！好喜歡！非常喜歡！

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挺好的

評分☆☆☆☆☆

很好的書，銷售必備

評分☆☆☆☆☆

很好的書，銷售必備

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很贊，76萬字啊，，，很久纔能看完

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正品！！！！！！！！！！

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可以蠻喜歡的！

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