优秀采购员深度训练手册丛书：优秀采购员88个工作细节 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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李强 编

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• 采购
• 采购管理
• 供应链管理
• 工作技能
• 职业发展
• 实战技巧
• 业务流程
• 效率提升
• 精细化管理
• 操作手册

出版社： 广东经济出版社

ISBN：9787545428391

版次：1

商品编码：11375433

包装：平装

丛书名： 优秀采购员深度训练手册丛书

开本：16开

出版时间：2013-12-01

用纸：胶版纸

页数：157

正文语种：中文

内容简介

　　《优秀采购员深度训练手册丛书：优秀采购员88个工作细节》以导读开篇，分别从供应商选择与管理细节、采购谈判管理细节、采购合同管理细节、采购数量与品质管理细节、采购订单与交货期管理细节、采购成本控制细节等六个部分进行阐述。在内容的编写上采用了去理论化的方式，将管理理论通过简短的知识点、特别提示等加以解读。

目录

第一章供应商选择与管理细节

章前导引2

第一节寻找供应商3

细节01：寻找供应商的途径3

细节02：做好对供应商的初步调查4

第二节供应商选择6

细节01：供应商初审6

细节02：样件确认7

细节03：对供应商进行现场审核8

细节04：供应商选定11

第三节供应商日常管理13

细节01：供应商考核13

细节02：供应商扶持15

细节03：供应商会见制18

细节04：供应商激励制19

细节05：防止供应商垄断20

……

前言/序言

《卓越供应商管理：构建企业核心竞争力的新维度》 在瞬息万变的商业环境中，企业的生存与发展，越来越依赖于其供应链的韧性与效率。而供应链的核心，正是那些为企业提供关键物料、服务和技术支持的供应商。然而，现实中的供应商关系，往往充斥着沟通不畅、质量不稳定、交付延迟、成本攀升等种种挑战，这些问题如同一道道无形的壁垒，阻碍着企业迈向卓越。 本书《卓越供应商管理：构建企业核心竞争力的新维度》正是为应对这些挑战而生。它并非一本简单罗列采购技巧的工具书，而是一次对现代企业与供应商深度互动关系的全面审视与革新。它将引导读者超越传统意义上的“采购”概念，将其升华为一种战略性的“供应商管理”，视供应商为企业价值链不可分割的一部分，共同协作，共创价值，从而构建企业不可复制的核心竞争力。 第一章：从“控制”到“协作”——重塑供应商关系的战略认知 本章将打破长期以来企业对供应商的“控制”思维惯性。我们将深入剖析为何过去的“压价”、“监督”模式已不再适用于当前复杂多变的全球供应链。取而代之的，我们将重点阐述“协作”的战略意义。这包括： 共享愿景与目标对齐： 如何与供应商建立共同的战略目标，确保双方在企业发展方向上步调一致。这不仅仅是关于合同条款，更是关于对市场趋势、客户需求和创新方向的共同理解与响应。 建立信任与透明度： 探讨在日益互联互通的环境下，信任如何成为供应商关系的金字塔基石。我们将介绍构建高度透明沟通机制的方法，包括信息共享平台、定期的战略对话以及开放式的反馈回路，从而减少猜疑，增进理解。 价值共创而非利润博弈： 引导读者理解，成功的供应商关系不是一场零和博弈，而是双方共同创造更大价值的过程。我们将探讨如何通过协同创新、流程优化、风险共担等方式，实现“双赢”乃至“多赢”的局面。 应对供应链波动性的新思路： 分析地缘政治、自然灾害、疫情等因素对供应链带来的不确定性，并提出通过建立更具弹性的供应商网络、发展多源化供应策略以及加强应急响应能力来应对这些挑战。 第二章：供应商战略分类与伙伴选择——“量体裁衣”的精细化管理 并非所有供应商都适用于相同的管理模式。本章将为您提供一套科学的供应商战略分类体系，帮助您精准识别不同类型供应商的特性及其在企业价值链中的关键程度。 关键供应商识别模型： 介绍基于战略重要性、供应商垄断性、风险等级以及对企业成本和质量的影响程度等维度，对供应商进行科学分类的方法。例如，我们将讨论如何区分“战略伙伴”、“重要供应商”、“潜力供应商”以及“交易型供应商”。 “优选”供应商画像构建： 深入解析一家卓越的供应商应具备哪些核心素质。这包括但不限于：稳健的财务状况、卓越的技术能力、可靠的交付记录、持续的创新潜力、良好的企业社会责任表现、强大的风险管理能力以及与企业文化契合的价值观。 供应商评估与尽职调查的深度解析： 提供一套多维度、系统化的供应商评估流程，涵盖技术评审、质量审核、财务稳定性分析、合规性检查、以及对供应商管理团队的深入访谈。重点强调如何识别潜在的风险点，例如单一客户依赖、技术瓶颈、劳工问题等。 建立长期合作关系的网络： 探讨如何将供应商从简单的“供应商”转变为“战略合作伙伴”。我们将讨论建立联合技术研发团队、协同产品开发项目、以及共同开拓新市场的可能性。 第三章：绩效驱动的动态评估体系——从“一次性”到“持续性”的监督 传统的供应商绩效评估往往是静态且低频的，难以有效应对快速变化的市场环境。本章将为您构建一个动态、多维度、以绩效为导向的供应商评估体系。 核心绩效指标（KPIs）的设定与量化： 详细讲解如何为不同类型的供应商设定关键绩效指标（KPIs）。我们将涵盖质量（如缺陷率、一次合格率）、交付（如准时交货率、订单完成率）、成本（如总拥有成本、价格波动）、创新（如新产品开发贡献、技术提案数量）、服务（如响应时间、问题解决效率）以及可持续发展（如环境合规、社会责任表现）等多个维度。 数据驱动的绩效分析与洞察： 强调利用数据分析工具，对供应商绩效数据进行深度挖掘，发现趋势、识别瓶颈，并为改进决策提供依据。我们将探讨如何使用仪表盘、预警系统等方式，实现绩效的实时监控。 绩效改进计划（PIP）的制定与执行： 提供一套系统化的绩效改进流程。从识别绩效差距，到共同制定可行的改进计划，再到定期的跟踪与反馈，直至最终达成目标。本章将强调供应商在改进过程中的主动参与和责任担当。 建立供应商奖惩与激励机制： 探讨如何通过建立公平合理的奖惩与激励机制，正向驱动供应商提升绩效。这包括对表现优异的供应商给予更多合作机会、优先项目分配，以及对未能达到要求的供应商采取必要的纠正措施。 第四章：风险管理与韧性构建——防患于未然，应对不确定性 在高度互联的全球供应链中，风险无处不在。本章将聚焦于如何系统地识别、评估和管理供应商相关风险，并最终构建一个更具韧性的供应链体系。 供应商风险地图绘制： 讲解如何构建全面的供应商风险地图，涵盖财务风险、运营风险、合规风险、地缘政治风险、自然灾害风险、网络安全风险以及声誉风险等。 风险预警与应急响应机制： 探讨如何建立有效的风险预警系统，以便在风险事件发生前及时发现并采取行动。我们将介绍制定详细的应急响应计划，包括备选供应商、库存策略、沟通预案等。 供应链弹性与多样化的策略： 深入分析如何通过供应商多样化（双供应商、多供应商策略）、区域化采购、以及战略库存管理来增强供应链的弹性。 合同条款中的风险规避与责任划分： 剖析在合同谈判中，如何通过清晰的条款设置，有效规避潜在风险，并明确各方责任。我们将关注免责条款、保险要求、以及争议解决机制等关键内容。 第五章：协同创新与知识共享——驱动企业持续增长的引擎 本章将引导您认识到，供应商不仅仅是执行者，更是企业创新和知识共享的重要伙伴。通过深度协同，可以为企业带来突破性的成长动力。 建立联合创新平台与机制： 探讨如何与供应商共同搭建创新平台，鼓励他们提出改进建议、新产品概念或技术解决方案。我们将介绍常见的合作模式，如联合研发项目、技术研讨会、创新挑战赛等。 知识产权的保护与共享： 在强调知识共享的同时，本章也将关注如何有效地保护双方的知识产权，建立清晰的合作协议，明确所有权和使用权。 供应商能力的提升与赋能： 探讨企业如何通过技术支持、培训、信息共享等方式，帮助供应商提升自身能力，从而更好地服务于企业。这是一种“授人以渔”的合作理念。 市场洞察与协同发展： 供应商往往拥有更广泛的市场触角和对特定行业趋势的深刻理解。本章将介绍如何利用供应商的这些优势，共同进行市场研究，发现新的商业机会，并制定协同发展战略。 第六章：可持续发展与企业社会责任——塑造负责任的供应链 在当今社会，企业的可持续发展表现已经成为评估其长期价值和竞争力的重要维度。本章将重点阐述如何在供应商管理中融入可持续发展理念。 可持续采购政策的制定与实施： 讲解如何制定明确的可持续采购政策，涵盖环境、社会和治理（ESG）等多个方面，并将其有效地传达给所有供应商。 环境影响评估与减排协同： 探讨如何与供应商一起评估产品生命周期中的环境影响，共同制定减排目标，并推广绿色制造、节能减排等实践。 劳工权益与人道主义保障： 强调关注供应商的劳工权益，确保公平的劳动条件，禁止强制劳动和童工，并推动供应商在人道主义方面履行社会责任。 道德合规与反腐败： 重点介绍如何在供应商关系中建立严格的道德合规体系，防止腐败和贿赂行为，并确保供应商遵守相关的法律法规。 企业社会责任（CSR）的联合倡议： 探讨如何与供应商共同开展企业社会责任活动，例如社区援助、公益捐赠、环境保护项目等，共同提升企业的社会价值。 结语：迈向智慧供应链的未来 《卓越供应商管理：构建企业核心竞争力的新维度》并非终点，而是企业在供应商管理道路上的新起点。通过本书的系统引导，您将能够构建一个高效、协作、富有韧性且可持续的供应商网络，将其转化为企业强大的核心竞争力，在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得未来。本书的内容将帮助您从根本上改变对供应商的认知，将其视为企业价值链中不可或缺的战略伙伴，共同应对挑战，共享机遇，实现企业的持续、稳健与卓越发展。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是让我眼前一亮！作为一个在采购领域摸爬滚打多年的老兵，我一直觉得很多采购相关的书籍都过于理论化，要么讲概念，要么讲战略，真正落实到具体工作细节的却少之又少。而这本书，就像在茫茫的书海中发现了一块宝藏。它没有空泛的大道理，而是直接切入采购员日常工作中那些至关重要的“细节”。我尤其喜欢它对“供应商沟通技巧”部分的阐述，不再是简单的“要诚恳”、“要专业”，而是深入剖析了不同类型供应商的心理特点，以及如何根据具体情况调整沟通策略，例如如何巧妙地处理价格异议，如何与强硬的供应商建立信任，甚至是如何在不损害关系的前提下争取更好的合同条款。书中提到的“风险预警机制的建立”也让我茅塞顿开，过去我们更多的是事后补救，而这本书强调的是主动预防，如何通过细节的观察和分析，提前识别潜在的风险点，并制定相应的应对预案。这种以小见大的智慧，正是我们这些一线采购员最需要的“内功”。我已经迫不及待地想在实际工作中应用这些方法，相信它一定会为我的工作带来质的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

我本来对采购方面的书籍兴趣不大，觉得那些东西都太干巴巴的，缺乏趣味性。但是，这本书完全颠覆了我的认知。它的语言风格非常生动活泼，不像传统的教科书那样枯燥乏味。它通过大量的真实案例和生动的故事，将采购过程中的各种“坑”和“窍门”娓娓道来。我特别喜欢它关于“议价策略”的讲解，不像网上那些教条式的说辞，而是从人性的角度出发，剖析了卖家和买家的心理博弈。比如，它提到如何通过“对比法”和“沉默法”来打破僵局，如何利用“信息不对称”来争取主动权，这些都非常有实操性。读这本书的时候，我感觉就像在听一位老朋友分享他的经验，充满了智慧和幽默感。它让我意识到，采购不仅仅是价格的谈判，更是人与人之间的沟通和博弈。这本书的优点在于，它能让你在轻松愉快的阅读过程中，不知不觉地提升自己的采购技能。我甚至觉得，这本书不仅适合采购人员，也适合那些在日常生活中需要与人打交道、进行谈判的人。

评分☆☆☆☆☆

作为一名新人采购，我一直为如何快速上手而苦恼。市面上能找到的关于采购的书籍，要么是过于宏观，要么是过于细枝末节，让我很难找到一个切入点。这本书的出现，就像为我打开了一扇窗。它将采购工作分解成了一个个具体、可操作的“细节”，让我不再感到无从下手。我尤其喜欢它在“供应商评估与选择”方面的内容。它不仅仅列举了评估的维度，更是详细说明了如何在实际操作中去获取这些信息，比如如何通过实地考察来判断供应商的生产能力和管理水平，如何通过行业口碑来了解供应商的信誉度，甚至是如何通过一些非正式渠道来获取关键信息。这些都是我在课堂上或者其他书籍中学不到的宝贵经验。另外，它在“新供应商的开发与引入”部分，也提供了一套系统的方法论，从市场调研、目标筛选到初步接触、尽职调查，每一个环节都讲解得非常透彻。读完这本书，我感觉自己不再像一只无头苍蝇，而是有了一个清晰的行动指南。

评分☆☆☆☆☆

最近翻了几本书，想在采购方面提升一下，偶然间看到了这本书。一开始只是抱着试试看的心态，但越看越觉得它与众不同。市面上很多同类书籍，要么是介绍理论框架，要么是列举案例，总感觉隔靴搔痒。这本书却不一样，它更像是位经验丰富的导师，手把手地教你如何去做。我特别欣赏它在“合同评审要点”上的细致入微。以往我可能只是粗略地过一遍合同，或者侧重于价格和交期。但这本书详细列举了合同中容易被忽略但至关重要的条款，比如付款方式的陷阱、违约责任的界定、知识产权的保护等等。它甚至提供了各种可能出现问题的场景模拟，让你提前思考对策。读完这部分，我才意识到自己过去在这方面有多么欠缺，差点因为一个小小的疏忽造成不可挽回的损失。另外，关于“库存管理优化”的章节也让我受益匪浅。它不仅仅是告诉我们怎么减少库存，而是更注重如何通过精细化的管理，在保证供应的前提下，实现库存成本的最优化。它提供的一些数据分析方法和工具，对我们这些需要处理大量SKU的采购员来说，简直是福音。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，采购的核心竞争力在于“细节”，但很多时候，我们往往会忽略那些看似微不足道的细节，从而导致更大的问题。这本书恰恰填补了这个空白。它深入剖析了采购流程中的每一个环节，并从中提炼出88个“工作细节”，这些细节看似简单，却蕴含着深厚的智慧和丰富的经验。我特别欣赏它对“采购成本分析”的讲解。它不仅仅是计算直接成本，而是从全生命周期的角度去分析，包括隐性成本、交易成本、持有成本等等。它提供的一些成本分析模型和工具，非常实用，能够帮助我们更全面地认识和控制采购成本。另外，它在“合同管理与执行”方面的内容也让我眼前一亮。它强调了合同的动态管理，不仅仅是在签订时认真，更重要的是在执行过程中，如何通过有效的沟通和监督，确保合同的顺利履行，以及如何处理合同履行过程中出现的各种意外情况。这本书让我深刻地认识到，细节决定成败，而这本书正是帮助我们掌握这些“决定性细节”的绝佳工具。

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好好好

评分☆☆☆☆☆

写的和教科书一样，没新意

评分☆☆☆☆☆

送人买的，希望能对他的工作有帮助！

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

充电吧，????????

评分☆☆☆☆☆

很实用，对工作帮助大，提高团队能力

评分☆☆☆☆☆

虽然贵。。。但是还不错。。。

评分☆☆☆☆☆

还没看

评分☆☆☆☆☆

本套丛书可作为管理、培训的工具书，当你在采购工作中遇到难题时，通过阅读本套丛书，你也许能得到一些启示或帮助。本套丛书适合于制造型企业，特别是那些管理还不太规范与不太完善的中小型制造型企业的采购人员，对于其他类型的企业，比如物流企业或服务企业的采购人员也有所帮助。