不可不学的销售学32定律 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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牧之 著

图书标签:

• 销售技巧
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• 职场
• 个人成长
• 效率提升
• 沟通技巧
• 影响力

出版社： 立信会计出版社

ISBN：9787542947093

版次：1

商品编码：11807253

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-08-01

用纸：轻型纸

页数：288

编辑推荐

　　★《去梯言-不可不学的销售学32定律》，奥格?曼迪诺、崔恩?博西、原一平等大师秘而不宣的销售胜经，宝洁、IBM、可口可乐、海尔、阿里巴巴等国际国内著名企业销售内训教程。

　　★一本拿起来就放不下的销售学入门书，每一个销售员都应精心研读的金科玉律和随身携带的成功宝典。

　　★32则销售学定律，32堂销售必修课，32把销售金钥匙，32个销售必杀技，助销售员开创卓越生涯，开启成功和财富人生。

　　★不可不学的销售定律，让你快速提升销售能力，拓展销售业绩，卖什么都成交——

　　★哈默定律告诉你：天下没有坏买卖，只有蹩脚的买卖人

　　★没有卖不出去的东西，只有不会卖东西的人，积极思考，打破常规，独辟蹊径，就能把任何东西卖给任何人。

　　★250定律告诉你：每一位顾客身后站着250名新顾客

　　★每一位顾客身后，大约有250名亲朋好友。不要得罪哪怕是一个顾客，你只要赶走一位顾客，就等于赶走了潜在的250位顾客。

　　★曼狄诺定律告诉你：微笑可以换取黄金

　　★微笑是世界上最美的行为语言，虽然无声，但最能打动人。如果你希望顾客愿意和你交往，那么在和顾客交谈时，一定要保持自然的微笑。

　　★麦穗哲理告诉你：销售就是识人察言观色

　　★销售就是一场心理战！不懂客户心理，就做不好销售。只有洞察顾客言谈举止背后的真相，才能捕捉成交信号，把握成交契机。

　　★每天一则销售学定律，每天提升销售技能，你就是下一个销售冠军。

内容简介

　　《去梯言-不可不学的销售学32定律》收集在销售领域中广泛应用的32个定律，涵盖了个人成功与销售过程的各个方面。这些定律是世界销售大师智慧的结晶，是指引销售员快速成功的黄金法则。无论你是在销售行业摸爬滚打多年的老手，还是刚入行迈上销售之路的新手，无论你是率领团队的销售经理，还是奋战前沿的一线销售员，这些销售学定律所包含的经验和智慧都能给你最为实用、最有价值的指导，让你迅速提高自己的销售能力，从而使自己成为所在领域的销售高手。

目录

1　哈默定律：天下没有蹩脚的买卖，只有蹩脚的买卖人 1

天下没有卖不出去的东西 2

你能把任何东西卖给任何人 3

逆势销售思考法的妙用 4

没有进不去的市场，只有想不到的办法 5

哈默定律活学活用：销售观念3.0 6

2　失败与成功悖论：拥有好心态，拥有好业绩 8

没有好脾气干不了销售 9

做销售要有百折不挠的勇气 10

销售员的字典里没有“放弃”两字 12

抱定必胜信心，攀登销售巅峰 13

失败与成功悖论活学活用：销售要有好心态 15

3　猎犬计划：让顾客像滚雪球一样壮大 17

如何锁定自己的目标顾客 18

从公司内部渠道搜寻顾客 19

从公司外部渠道搜寻顾客 21

让老顾客给你介绍新顾客 22

通过转介绍开拓潜在顾客 24

猎犬计划活学活用：不断更新顾客资料 25

4　阿尔巴德定理：销售要为顾客量身定做 28

销售就是满足顾客的需求 29

读懂顾客的心理需求 30

掌握顾客的消费心理 31

了解顾客的购买动机 33

读懂不同年龄段顾客的消费心理 35

销售与顾客需求要一一对应 38

阿尔巴德定理活学活用：发掘顾客需求 39

5　赫克金法则：销售员首先要做一个好人 41

销售员的生涯是从诚信开始的 42

先做信誉，后卖产品 43

诚信销售，不做一锤子买卖 44

不要让小事毁了你的信誉 45

赫克金法则活学活用：不开空头支票 46

6　首因效应：好形象是销售员的第一张名片 48

佛要金装，人要衣装 49

展示形象魅力，成就卓越销售 50

塑造处处受欢迎的仪表形象 51

销售员整理服装的8大要领 52

展现职业销售员的专业形象 53

首因效应活学活用：原一平整理外表9原则 55

7　措辞得体准则：话说对了，生意就成了 57

好口才是销售员的必备技能 58

每一句话都要仔细推敲 59

不仅要能说，而且还要会说 60

好口才助你扭转销售局面 61

措辞得体准则活学活用：不说顾客反感的话 62

8　人脉法则：打通人脉就是打通钱脉 64

人脉是金，有人脉就有钱赚 65

熟人好办事，先做好熟人生意 66

亲不亲故乡人，依靠老乡关系做生意 67

同窗如手足，借助校友关系做生意 68

顾客如父母，与顾客成为知心朋友 69

人脉法则活学活用：平时多烧香，急时派用场 70

9　礼仪准则：礼赢天下客，礼招天下财 72

不要让销售败在不懂礼仪上 73

销售中名片的使用要领 74

简单握手中隐藏礼节大学问 76

在餐桌上显示你的修养和风度 77

礼仪准则活学活用：销售员个人卫生自测 78

10　贝吉尔信念：拜访量与业绩成正比 80

拜访顾客的次数要足够多 81

拜访顾客前先做好自我检测 82

拜访顾客的6个关键步骤 83

贝吉尔信念活学活用：拜访顾客3要点 85

11　登门槛效应：心浮气躁是做销售员的大忌 87

欲速则不达，销售不能急于求成 88

销售中必须要登的几个门槛 89

先提小要求，再提大要求 90

与顾客沟通要有足够的耐心 91

细心是销售员必须具备的品质 93

登门槛效应活学活用：先得寸再进尺 94

12　曼狄诺定律：微笑可以换取黄金 96

微笑——销售之神原一平的武器 97

面带三分笑，生意跑不了 98

微笑帮你打开销售之门 99

你对顾客微笑，顾客就对你微笑 101

曼狄诺定律活学活用：销售员微笑细节训练 102

13　6+1缔结法则：不会提问就不会做销售 104

让你的顾客不断地点头说“是” 105

怎样提问顾客才愿意听 106

要想好了再向顾客提问 107

锤炼向顾客提问的技巧 109

6+1缔结法则活学活用：避免无效提问 111

14　费斯诺定理：销售听和说的比例是2∶1 113

倾听——乔?吉拉德的销售法定 114

销售不仅要会说，更要会听 116

销售员倾听时应该注意技巧 117

把握倾听原则，发挥倾听价值 119

费斯诺定理活学活用：销售员要当一名好听众 121

15　皮革马立翁效应：尊重带来意外回报 123

没有尊重就没有销售 124

时刻让顾客感到自己很重要 125

赞美是个相当神奇的魔法 127

美言俘虏顾客心，嘴甜能吃热豆腐 128

皮革马立翁效应活学活用：牢牢记住顾客的姓名 130

16　示范效应：演示就是最好的推销 133

卖产品不如卖效果 134

介绍产品时要突出优势和卖点 135

介绍产品时要调动顾客的想象力 136

介绍产品要实话实说 138

示范效应活学活用：做一名合格的产品专家 139

.............等

精彩书摘

　　你能把任何东西卖给任何人

　　有一个销售员，他以能够销售出任何商品而出名。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的销售员。”

　　于是，这位销售员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，您一定需要一个防毒面具。

　　“这里的空气这样清新，我要它干什么?”驼鹿说。

　　“现在每个人都有一个防毒面具。”

　　“真遗憾，可我并不需要。”

　　“您稍候，”销售员说，“您已经需要一个了。”接着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了。”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”

　　当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，过了不久，驼鹿就来到销售员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”

　　“这正是我想的。”销售员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊！”销售员兴奋地说。

　　驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗?”

　　“你真走运，我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢?”驼鹿好奇地问。“防毒面具。”销售员兴奋而又简洁地回答。

　　一流的销售大师说，产品不是靠市场检验出来的，而是自己推销出来的。机遇有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往也先制造出矛盾来。

　　优秀的销售员明白，销售机遇不是等来的，是创造出来的，销售员想把商品销售出去，所需要做的第一件事就是创造机会，唤起顾客对商品的欲望。

　　有一年情人节的前几天，一位销售员去一位顾客家销售化妆品，这位销售员当时并没有意识到再过两天就是情人节。男主人出来接待他，销售员劝男主人给夫人买套化妆品，他似乎对此挺感兴趣，但就是不说买，也不说不买。

　　销售员鼓动了好几次，那人才说：“我太太不在家。”

　　这可是一个不太妙的信号，再说下去可能就要黄了。忽然销售员无意中看见不远处街道拐角的鲜花店，门口有一招牌上写着：送给情人的礼物——红玫瑰。这位销售员灵机一动，说道：“先生，情人节马上就要到了，不知您是否已经给您太太买了礼物。我想，如果您送一套化妆品给您太太，她一定会非常高兴。”这位先生眼睛一亮。销售员抓住时机又说：“每位先生都希望自己的太太是最漂亮的，我想您也不例外。”

　　于是，一套很贵的化妆品就销售出去了。后来这位销售员如法炮制，成功销售出了数套化妆品。

　　无论你从顾客购买你的产品中获得多少收益，你都应该以顾客为导向。你需要钱，但顾客不会因此来购买你的产品，除非他需要你的产品，顾客不会轻易购买你的产品，这就需要你去创造机会，激发顾客的购买动机。

　　逆势销售思考法的妙用

　　逆势销售就是颠覆传统销售方法的“创造性思考”。当所有可以运用的销售手法、变数都已到了难以突破之际，不妨跳出原来思维逻辑的框架和格局，以全新的、反向的角度来看问题或商品。如此一来，很可能会产生前所未有或截然不同的效果，销售专家称之为“逆势销售”。

　　由于销售的竞争越来越激烈，所有销售的变数、利器或战略、战术等，往往会有无效、失灵或效果有限的情况，当这种情况发生时，正常的思考方法已不能解决问题，此时就要毫不犹豫地运用逆势思考。

　　1982年，当中国政府决定在1997年收回香港主权时，一些港人纷纷地抛售股票，变卖房产。但是，像李嘉诚、郭炳湘、吴光正等人则对香港的未来充满信心，于是大量低价收购英资企业和地产。现在看来，香港之繁荣更胜于昔日，而那些当年冒着风险逆势炒作者，都因此而获利丰厚。李嘉诚旗下的长江、和记黄埔、港灯等多家公司，2014年市值共达2 613亿港元，是香港首富。

　　上述港商的成功之道就是“人弃我取，人取我弃”，也可以说是“火中取栗”“行险致富”，而不是“追涨杀跌”。从销售的角度或用销售员的术语来说就是“逆势销售”。

　　不过，我们也应明白采取逆势销售只是一时的黔驴技穷，而非真正的江郎才尽。因为“技穷”，所以才要以“穷则变，变则通”的颠覆性思考寻找再出发、再出击的机会。在销售竞争日益激烈的市场上，“逆势思考”不但会被更广泛地运用，而且也会成为不可避免的“趋势”。

前言/序言

《深度说服：洞察人心的销售艺术》 前言 在这个信息爆炸、选择过载的时代，消费者比以往任何时候都更具辨别力，也更容易被噪音淹没。单纯的产品优势或低廉的价格，已不足以在激烈的市场竞争中脱颖而出。真正的销售，不再是推销信息的简单传递，而是建立连接、理解需求、提供解决方案，并最终赢得信任的过程。它是一门艺术，更是一门科学，需要深刻洞察人性，掌握沟通的精髓，并辅以系统性的策略与技巧。《深度说服：洞察人心的销售艺术》正是这样一本旨在帮助您突破传统销售瓶颈，迈向更高境界的指南。它不提供速成的“套路”，而是引导您深入理解销售的本质，构建一套稳固且富有弹性的说服体系，让您在每一次互动中都能成为那个最能被信任、最能解决问题的人。 第一章：理解销售的本质——从“推销”到“价值共创” 传统的销售观念往往聚焦于“产品”，将重心放在如何将产品的功能、特点一股脑地倾倒给潜在客户。然而，高效的销售绝非如此。本章将颠覆您对销售的固有认知，深入探讨销售的真正目的：并非“卖出东西”，而是“帮助他人解决问题”。我们将剖析“价值共创”的核心理念，强调销售是建立在深刻理解客户痛点、需求和期望之上的过程。这意味着销售人员不再是产品的代言人，而是客户的顾问、伙伴，甚至是问题的终结者。我们将从以下几个方面展开： 告别“硬推”：销售的逻辑重塑 – 审视传统销售模式的局限性，分析为何“推销”式的方法在现代市场中越来越失效。探讨如何从“推”转向“引”，让客户主动靠近，产生兴趣。 客户中心论：需求的金矿 – 深度挖掘客户需求的层次性，区分显性需求与隐性需求，了解客户未曾表达出来的真实动机。强调“听”比“说”更重要，学会倾听的艺术，捕捉客户的言外之意。 价值的定义：不仅仅是产品本身 – 探讨价值的多元化体现，包括情感价值、社会价值、体验价值以及解决方案本身的价值。如何将抽象的产品特质转化为客户能够感知的、切实的利益。 共赢思维：合作而非对抗 – 建立“合作共赢”的销售心态，将销售视为一个共同解决问题的过程，而非一场零和博弈。理解销售成功的关键在于客户的成功。 第二章：人性的密码——洞察客户心理的基石 销售的最终对象是人，而人是复杂的、多维度的生物。理解人性的基本驱动力、心理预期和行为模式，是实现深度说服的关键。本章将引导您解锁人性的密码，学会从心理学角度解读客户的言行，从而做出更精准的判断和更有效的应对。 动机探秘：需求背后的驱动力 – 深入剖析马斯洛需求层次理论在销售中的应用，理解客户最根本的生存、安全、归属、尊重和自我实现的需求。如何通过满足这些深层需求来建立情感连接。 信任的建立：信任的土壤与种子 – 探讨信任在销售过程中的核心地位，分析构成信任的要素：可靠性、真诚性、专业性、一致性。学习如何在互动中逐步播下信任的种子，并培育其成长。 情感的力量：理性之外的决策者 – 认识到情感在消费者决策中的强大影响力。学习如何触发客户的积极情感，理解并回应他们的消极情绪，利用情感共鸣拉近距离。 认知偏差：影响决策的无形之手 – 介绍常见的认知偏差，如锚定效应、确认偏误、损失规避等，并分析它们如何影响客户对产品和服务的感知。学会如何利用或规避这些偏差，引导客户做出更有利于双方的决策。 个性解读：不同类型客户的沟通之道 – 探索不同客户的性格特质（如分析型、驱动型、表现型、和平型等），并提供针对性的沟通策略和话术，实现“个性化”的销售服务。 第三章：沟通的艺术——提问、倾听与表达的黄金法则 高效的沟通是连接销售方与客户的桥梁。本章将聚焦于沟通的三个核心要素：提问、倾听和表达，并提供一系列实用的技巧和策略，帮助您成为一名出色的沟通者。 问题之力：发现需求的金钥匙 – 掌握各种类型的问题（开放式、封闭式、探索式、假设式等）的使用场景和技巧。学习如何通过精心设计的问题，引导客户主动 раскрывать 他们的真实需求、痛点和期望。 倾听的艺术：听懂弦外之音 – 深入剖析“积极倾听”的概念，包括专注、理解、回应和记忆。学习如何通过非语言信号（如肢体语言、眼神交流）来增强倾听效果，并提供恰当的反馈，让客户感受到被重视和理解。 语言的力量：精准、有力、有温度 – 探讨如何运用清晰、简洁、有说服力的语言来描述产品价值和解决方案。学习如何运用故事、比喻、类比等方式，让信息更生动、更易于理解。同时，强调语言的真诚性与温度，避免空洞的术语和夸大的承诺。 提问与倾听的循环：构建对话的节奏 – 分析提问和倾听如何在销售对话中相互配合，形成一个良性循环。学习如何在倾听中发现新的提问点，又通过提问来引导更深入的倾听。 非语言沟通：身体语言的智慧 – 认识到非语言信号在沟通中的重要性，包括面部表情、肢体语言、语调语速等。学习如何解读客户的非语言信号，并有效地运用自己的非语言信号来传递自信、真诚和专业。 第四章：价值呈现——让价值“看得见，摸得着” 再好的产品或服务，如果无法让客户清晰地感受到其价值，也难以促成购买。本章将专注于如何有效地呈现价值，让潜在客户对您的产品或服务产生强烈的认同感和购买欲望。 FABE法则的升级：从特点到利益再到证据 – 深入解析FABE（Features, Advantages, Benefits, Evidence）法则，并在此基础上进行升级。强调如何将产品特点（Features）转化为客户利益（Benefits），并通过有力的证据（Evidence）来支撑这些利益，最终实现客户价值的充分展现。 故事的力量：唤醒情感共鸣 – 学习如何运用引人入胜的故事来传递产品价值。这些故事可以包括客户成功案例、品牌起源故事、产品研发故事等，它们能够触动客户的情感，加深印象。 场景化展示：让客户“身临其境” – 探讨如何通过描述具体的应用场景，让客户能够想象自己使用产品或服务后的美好体验。这有助于客户将产品与自身需求联系起来。 数据与证明：理性决策的支撑 – 如何有效地运用数据、第三方评价、客户证言、权威认证等来增强产品或服务的可信度，为客户提供理性的购买依据。 差异化呈现：突出核心竞争力 – 分析如何识别并突出产品或服务在市场中的独特优势，让客户清楚地看到选择您的理由，而非仅仅是相似的选择。 第五章：异议处理——化解疑虑，坚定信心 面对客户的异议是销售过程中不可避免的一部分。本章将教您如何将异议视为一次深入了解客户顾虑、进一步建立信任的机会，并掌握有效的处理策略，最终化解客户的疑虑，坚定其购买信心。 异议的本质：不是拒绝，而是需求 – 重新审视客户的异议，理解其背后往往隐藏着未被满足的需求、不确定性或误解。将异议视为进一步沟通的契机。 冷静与同理：倾听与理解先行 – 学习如何在面对尖锐异议时保持冷静，并运用同理心去理解客户的担忧。强调“先听后说”，确保充分理解客户的顾虑。 P-P-R模型：倾听、理解、回应的循环 – 介绍P-P-R（Pause-Probe-Respond）模型，即暂停、探究、回应，提供一个清晰的框架来处理客户的异议。 事实与证据：消除疑虑的利器 – 如何运用事实、数据、客户证言、案例研究等来有力地反驳客户的误解或疑虑，提供客观的依据。 转“危”为“机”：将异议转化为机会 – 学习如何巧妙地将客户的异议转化为展示产品优势、深化客户理解的机会。例如，将价格异议转化为对价值的重新认知。 预防性措施：在问题发生前打预防针 – 探讨如何通过前期的充分沟通和价值呈现，预见并主动解决客户可能产生的疑虑，从而减少异议的发生。 第六章：成交的艺术——顺势而为，促成合作 成交并非销售的终点，而是建立长期合作的起点。本章将探讨如何在恰当的时机，以自然、顺畅的方式引导客户做出购买决定，并为未来的客户关系打下坚实基础。 信号捕捉：识别购买的“时机” – 学习识别客户发出的购买信号，这些信号可能体现在语言、行为或情绪上。掌握在恰当的时机进行“促单”。 多种促单技巧：选择最适合的 – 介绍多种经过验证的促单技巧，如假设成交法、选择成交法、限时优惠法等，并强调选择和运用技巧的灵活性与原则性。 处理最后顾虑：完成临门一脚 – 客户在最后时刻可能会有最后的疑虑，学习如何有效地处理这些顾虑，消除最后的障碍。 简化购买流程：让客户轻松购买 – 探讨如何优化购买流程，减少不必要的繁琐步骤，让客户能够轻松、愉快地完成购买。 成交后的跟进：开启长期关系 – 强调成交并非结束，而是长期客户关系管理的开始。介绍有效的成交后跟进策略，如感谢信、使用指导、满意度回访等，以建立客户忠诚度。 建立伙伴关系：从客户到拥护者 – 探讨如何将一次性的交易转化为长期的伙伴关系，甚至将满意的客户转化为品牌的忠实拥护者。 结语 《深度说服：洞察人心的销售艺术》不是一本简单的销售技巧手册，它是一次关于理解人性、掌握沟通、创造价值的深度探索。通过学习本书所倡导的理念和方法，您将能够摆脱低效的推销模式，建立起一套以客户为中心、以价值为核心的说服体系。在这个过程中，您不仅能提升销售业绩，更能收获职业的成就感和客户的尊重。销售的最高境界，是以心换心，用智慧和真诚，与客户共同创造长远的价值。愿本书成为您通往这一境界的得力助手。

评分☆☆☆☆☆

从书的封面和标题来看，这本书似乎提供了一种体系化的销售知识框架，这正是我目前所需要的。我最近在职业发展上遇到了一些迷茫，总感觉自己的销售技能不够扎实，缺乏一些系统的理论支撑。有时候，即使自己很努力，但效果并不尽如人意，这让我开始反思，是不是在方法上有欠缺。我希望这本书能够填补我在这方面的知识空白，让我能够更清晰地认识到销售的核心要素是什么，并且掌握一些能够转化为实际行动的技巧。我喜欢那些有逻辑性、有条理的书，能够一步步地引导读者去理解和掌握知识。我不太喜欢那种泛泛而谈，缺乏具体操作指导的内容。我期待这本书能够像一个资深的导师，能够在我销售的道路上指点迷津，帮助我建立起一套属于自己的销售哲学。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我买这本书主要是因为它在销售领域里名气不小，而且“32定律”这个说法听起来就很有吸引力，感觉像是浓缩了精华。我最近因为工作原因，需要接触一些销售方面的事情，虽然之前也有一些接触，但总感觉自己像是摸着石头过河，缺乏科学的方法和理论指导。我常常会思考，为什么有些人能够轻松地达成销售目标，而我却常常碰壁？其中的关键到底在哪里？我希望这本书能够揭示这些“为什么”，并且给出清晰的“怎么办”。我喜欢那种能够直接解决问题的书，而不是那些讲了半天，听完之后还是不知道该如何下手的。我期待它能有一些具体的技巧和步骤，比如如何更好地与客户沟通，如何处理客户的异议，如何建立信任等等。我之前也看过一些销售类的书籍，有些内容确实有帮助，但总觉得不够全面，或者有些年代感了。我希望这本新书能够跟上时代的步伐，引入一些新的理念和方法。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名让我眼前一亮，因为它直接点出了“定律”，这让我觉得内容会很系统化，而且有很强的指导意义。我一直认为，销售不仅仅是靠口才或者运气，背后一定有其内在的规律和方法。我希望这本书能够帮助我理解这些规律，并且掌握应用它们的方法。我经常在工作中遇到一些瓶颈，比如不知道如何去开发新客户，如何维护好老客户，如何在这种竞争激烈的市场环境中脱颖而出。我总觉得，如果能有一些“定律”来指导我的行动，会少走很多弯路。我更看重的是那些能够帮助我提升效率，并且真正带来成果的方法。我希望这本书能够给我提供一些“秘籍”，让我能够更自信、更有效地去面对每一次销售机会。我对那些能够将复杂概念简单化，并且提供切实可行操作指南的书籍情有独钟。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计倒是挺吸引人的，封面那种沉稳的蓝色配上金色的字体，给人一种专业又权威的感觉，我把它放在书架上，一眼就能注意到。拿到手的时候，书的质感也很好，纸张厚实，拿在手里有分量，翻阅起来也很顺滑，没有廉价感。我通常会花一些时间去感受一本书的外观和触感，因为我觉得这在一定程度上也反映了作者和出版社对内容的重视程度。我一直对市场营销和销售领域比较感兴趣，总觉得里面蕴含着很多值得挖掘的智慧。平时看一些相关的文章或者听一些讲座，感觉都比较碎片化，缺乏系统性。我特别希望找到一本能够帮我梳理思路，构建起一个完整知识框架的书。我期望这本书能够像一本宝典一样，里面有一些经过验证的、实用的方法论，能够让我茅塞顿开，找到提升自己销售能力的方向。我不太喜欢那些空洞的理论，更偏爱那些有案例支持，有数据支撑，能够落地执行的内容。所以我拿到这本书，第一感觉就是它可能是我一直在寻找的那个“宝藏”。

评分☆☆☆☆☆

我选择这本书，很大程度上是被它的“定律”这个概念所吸引。我觉得在很多领域，都有一些经过提炼和总结的“定律”能够帮助我们更好地理解和掌握事物。对于销售这个我一直感到有些神秘的领域，我尤其渴望能够找到一些可以遵循的、普适性的原则。我经常在思考，那些优秀的销售人员究竟是凭借什么能够取得如此出色的成绩？是天生的才能，还是后天的刻意练习，抑或是某种不为人知的“秘密武器”？我希望这本书能够揭示这些“秘密”，并且用清晰易懂的方式呈现给我。我希望它能够帮助我突破思维定势，看到销售过程中那些常常被忽视但却至关重要的环节。我希望读完之后，我能够对如何与人打交道，如何理解客户需求，以及如何促成交易有更深刻的认识和更有效的实践。

评分☆☆☆☆☆

买了一大堆书，我要去装逼了

评分☆☆☆☆☆

书到货都烂了而且发货超级慢

评分☆☆☆☆☆

非常好用，货真价实，态度非常棒，送货速度也很快，比其他要好太多了，质量真的是有保障。希望大家可以采纳。

评分☆☆☆☆☆

物美价廉，请值得购买。总体来说不错。

评分☆☆☆☆☆

没有收到发票，这是第二次没有收到发票，京东的服务真的让人失望了

评分☆☆☆☆☆

书很好,还没有看,

评分☆☆☆☆☆

书到货都烂了而且发货超级慢

评分☆☆☆☆☆

还没来得及看，一下买了几本。

评分☆☆☆☆☆

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