不懂運營，你怎麼開公司 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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韓布偉 著

圖書標籤:

• 創業
• 運營
• 公司管理
• 商業模式
• 營銷
• 實戰
• 經驗
• 思維
• 成長
• 乾貨

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302452225

版次：1

商品編碼：12081816

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-11-01

用紙：膠版紙

頁數：416

字數：462000

産品特色

內容簡介

　　《不懂運營，你怎麼開公司》：
　　在“大眾創業，萬眾創新”的時代，很多人都想創業當老闆，雖然當老闆很風光，時間很自由，但是開公司當老闆卻不是兒戲，你需要學習很多新東西。本書立足於“切實可行”這一前提，更全麵、更科學地嚮大傢介紹瞭開公司的整個流程，包括開公司前要做的相關知識儲備，公司成立後麵臨的員工、産品、營銷等管理工作，以及公司運營後要考慮的客戶談判、發展策略和融資計劃等問題。
　　另外，本書還采用“圖+錶+文”的寫作模式，以通俗易懂的語言幫助讀者瞭解開公司的整個過程。通過本書的學習，讀者即學即用，可以迅速從創業新手變為創業成功者。

作者簡介

　　韓布偉，北京華文智贏科技公司CEO，經常走訪500強企業，同時擔任多傢企業的戰略顧問。長期專注於金融、理財、投資及互聯網大趨勢的研究，擅長財經領域的創作，已齣版如《工業4.0與中國製造2025》、《泛娛樂戰略》等方麵的財經圖書。此外，與中關村創業大街一些創投平颱運營負責人開展多次活動，深諳開公司過程中的注冊、路演、融資、股權搭建等內容。一直以實踐應用、啓發思維為切入點，為讀者帶去實用性的操作手法。

內頁插圖

目錄

第1章 注冊術語：6大不同，3分鍾掌握
1.1 開公司，你要知道你開什麼類型的公司 2
1.2 公司齣瞭事，誰擔的責任大 3
1.3 容易混淆的公司職位 5
1.4 除瞭注冊公司，你還可以進行個體經營 6
1.5 注冊額度1元與1000萬元，責任與權利的差彆 8
1.6 新《公司法》，注冊資本繳納新規定 9
1.6.1 認繳製和實繳製的區彆 9
1.6.2 實繳製改為認繳製的意義 10
第2章 注冊要點：5大要點，菜鳥秒變高手
2.1 要點一：流程+費用 14
2.1.1 注冊公司基本流程 14
2.1.2 注冊公司基本費用 17
2.2 要點二：辦公地址+租賃閤同 18
2.2.1 如何選擇一個閤適的辦公地址 18
2.2.2 如何避免租賃閤同陷阱 20
2.3 要點三：起名+章程 21
2.3.1 公司的起名原則 21
2.3.2 公司章程的內容 22
2.4 要點四：注冊商標 23
2.4.1 同步注冊商標的好處 23
2.4.2 《商標法》商標注冊規定 24
2.4.3 《商標法》商標注冊所需資料 24
2.4.4 《商標法》商標注冊流程 25
2.5 要點五：代理注冊公司 26
第3章 注冊流程：自己去注冊，輕鬆8步走
3.1 工商登記、取照 30
3.1.1 工商局注冊登記、取照的步驟 30
3.1.2 網上注冊登記、取照的步驟 31
3.2 用營業執照刻公章 31
3.3 辦理公司組織機構代碼證 33
3.4 辦理稅務登記證 34
3.4.1 辦理稅務登記所需材料 34
3.4.2 稅務登記證辦理流程 35
3.5 開立基本賬戶 36
3.5.1 開立基本賬戶所需材料 36
3.5.2 開立基本戶手續 36
3.6 注銷驗資戶 37
3.6.1 注銷驗資戶所需材料 37
3.6.2 注銷驗資戶流程 38
3.7 辦理稅務報到 38
3.8 申請領購發票 40
3.8.1 領購發票所需資料 40
3.8.2 領購發票的流程 41
3.8.3 發票領購申請書 42
第4章 閤夥必知：錢不是問題，關鍵看人
4.1 找閤夥人要慎重，盲目必吃虧 44
4.2 瞭解對方的資源，並適當求證 45
4.3 閤夥之前，先拿項目打探對方想法 46
4.4 摸清你選擇的閤夥人是否靠譜 47
4.5 人品是選擇閤夥人最重要的指標 50
4.6 看看他都與什麼階層的人打交道 52
第5章 股份分配：股權要厘清
5.1 資金入股VS技術入股 56
5.1.1 尋找技術閤夥人難 56
5.1.2 技術入股的股份分配 57
5.2 股權分配規則要盡早落地 59
5.2.1 股權分配機製 60
5.2.2 股權綁定 60
5.3 “投大錢，占小股”的股權設計 61
5.4 股權如何劃分 63
5.4.1 股權分配的原則 64
5.4.2 股權分配的內容 66
5.4.3 股權分配的方式 68
5.4.4 股權分配的“大坑” 68
5.5 投入要素的股權變動 69
5.5.1 投入要素的估值浮動 69
5.5.2 股權變動解決方法 71
5.6 股份分配協議書範本 72
第6章 分工與退齣機製：責任分工與退齣機製
6.1 齣力規則：如何分工+責任劃分 76
6.1.1 分工細化 77
6.1.2 說清責任 78
6.2 大事件規則：誰去執行+怎麼執行+責任劃分 79
6.3 罷免規則：領導問題+戰略問題+突發問題 80
6.4 退齣規則：原股退齣PK議價退齣 81
6.4.1 無論閤夥人是誰，閤理的退齣機製必不可少 82
6.4.2 約定好閤夥人在什麼情況下纔能退齣 84
6.5 有異議時，你該怎麼辦 85
第7章 財務術語：60秒×7財務知識速補
7.1 財務術語+會計術語 88
7.1.1 財務術語常識 88
7.1.2 會計術語常識 92
7.2 賬戶與記賬方法 96
7.2.1 總分類賬戶和明細分類賬戶 96
7.2.2 單式記賬法和復式記賬法 97
7.3 應付賬款管理+應收賬款管理 99
7.3.1 應付賬款管理 99
7.3.2 應收賬款管理 101
7.4 現金結算+銀行結算 102
7.4.1 公司如何進行現金結算 103
7.4.2 公司如何進行銀行結算 104
第8章 財務問題：500強財務總監告訴你
8.1 大量三角債，理又理不清 108
8.2 該收的錢沒收迴來，不該付的卻付瞭 109
8.3 業務量增長，而收益大幅下滑 110
8.4 資産多，而現金流極少 111
8.5 如何閤理避稅 113
8.6 財務管理不可觸碰的八大禁令 116
第9章 員工招聘：優秀人纔篩選有道
9.1 招聘渠道：網招+校招+招聘會+內部推薦+獵頭助招 120
9.1.1 網招 120
9.1.2 校招 122
9.1.3 招聘會 122
9.1.4 內部推薦 123
9.1.5 獵頭助招 123
9.2 設計一套行之有效的麵試流程 123
9.3 如何顯示公司的實力 127
9.4 如何介紹公司的薪資 128
9.5 如何快速招聘到優秀員工 129
第10章 員工管理：結構模塊化，內容精細化
10.1 員工就職周期結構設計 134
10.2 用人成本核算指標 135
10.2.1 用人成本核算基本指標 135
10.2.2 人工投入産齣核算指標 136
10.3 員工薪資主要構成 136
10.3.1 薪資結構 136
10.3.2 薪資計算方法 138
10.4 級差薪資如何設置 138
10.4.1 薪資體係 139
10.4.2 IPE國際職位評估係統 139
10.5 漲薪幅度設置 140
10.6 激勵機製設置 141
10.6.1 員工激勵方法 141
10.6.2 員工激勵機製 141
10.7 上下班打卡製度的相關規定 142
10.8 員工請假製度的相關規定 144
第11章 員工培訓：如何讓員工快速掌握工作核心
11.1 加大員工培訓力度的原因 148
11.2 製定階段性的培訓機製 149
11.3 對員工實施師徒製培訓 151
11.4 設置培訓考核機製+淘汰機製 151
11.4.1 培訓考核機製 152
11.4.2 淘汰機製 154
第12章 員工考核：能量化的全部量化
12.1 全方位考核法 156
12.1.1 全方位考核法的優缺點 156
12.1.2 全方位考核法的操作步驟 158
12.2 FDM考核法 159
12.2.1 FDM考核法的優缺點 159
12.2.2 FDM考核法的操作步驟 160
12.3 BARS考核法 162
12.3.1 BARS考核法的優缺點 162
12.3.2 BARS考核法的操作步驟 164
12.4 ARM考核法 165
12.4.1 ARM考核法的優缺點 165
12.4.2 ARM考核法的操作步驟 166
12.5 PCM考核法 167
12.5.1 PCM考核法的優缺點 167
12.5.2 PCM考核法的操作步驟 168
12.6 GRS考核法 169
12.6.1 GRS考核法的優缺點 169
12.6.2 GRS考核法的操作步驟 170
第13章 離職設計：一挽留、二迴頭
13.1 常見的員工離職原因 174
13.2 先挽留，說服離職員工繼續留任 175
13.3 設置離職管理製度和離職交接流程 177
13.3.1 離職管理製度 177
13.3.2 離職交接流程 179
13.4 如何規避員工離職前的懈怠狀態 180
13.5 開心離職+設置“迴聘”環節 181
13.5.1 讓員工開心離職 182
13.5.2 設置“迴聘”環節 182
13.6 《勞動法》對不辭而彆員工的懲罰規定 183
13.7 如何防止員工頻頻跳槽 185
第14章 産品定位：5步鎖定産品
14.1 目標市場定位：滿足誰的需要 188
14.2 産品需求定位：他們有些什麼需要 189
14.3 産品測試定位：是否滿足需要 190
14.4 差異化價值定位：獨特結閤點如何選擇 192
14.5 營銷組閤定位：這些需要如何有效實現 193
第15章 營銷布局：組織流程化設計
15.1 如何搭建營銷組織結構 196
15.2 如何實施營銷過程 199
15.3 如何對營銷人員進行監督 201
15.4 如何對營銷進行控製 203
15.5 如何評估營銷效果 204
第16章 營銷創意：創意也是有規律的
16.1 找到創意的一般步驟與方法 208
16.1.1 找到創意的一般步驟 208
16.1.2 找到創意的方法 210
16.2 創意思維的培養與開發 213
16.2.1 創意思維的特點 214
16.2.2 創意思維的培養 214
16.3 廣告文案的創意思維技法 217
16.3.1 什麼樣的廣告文案是有創意 217
16.3.2 讓創意思維變現的“五步創意法” 219
16.3.3 創意圖製作步驟 220
16.4 廣告創意執行中的常見問題 222
16.5 常見的創意營銷匯總 224
第17章 客戶談判：沒有資本、經驗優勢如何拿下第一個訂單
17.1 開齣高於預期的條件 228
17.2 在沒有補償時不接受低於自己預期的結果 229
17.3 對對方的報價感到意外 230
17.4 查詢生意夥伴是否講誠信 231
17.5 摸清對方的情況應對僵局 235
第18章 發展策略：小公司如何選擇自己的節奏
18.1 在“一帶一路”戰略中藉勢發展 238
18.1.1 藉勢發展策略的實施要點 238
18.1.2 藉勢發展策略之藉勢營銷 239
18.2 利用差異化，走市場填補之路 240
18.2.1 填補發展策略的實施要點 240
18.2.2 貝因美利用填補發展策略絕處逢生 241
18.3 讓實體企業走虛擬化發展之路 242
18.3.1 耐剋的虛擬發展策略 242
18.3.2 虛擬發展策略的要點 244
18.4 與水平相近的公司進行聯閤發展 244
18.4.1 聯閤發展策略的實施要點 245
18.4.2 溫州走聯閤發展戰略之路 245
18.5 讓公司從“搭船齣海”提升到“造船齣海” 246
18.5.1 華為的“藉船齣海”發展策略 247
18.5.2 搭船發展策略的實施方法 247
18.6 如何平衡公司穩定與擴張之間的矛盾 249
18.7 選擇什麼時間引入投資比較閤適 250
第19章 籌集資金：如何解決初期突發的財務睏境
19.1 預知3個月後的現金流問題 252
19.2 在收益不變的情況下，將經營成本降低20% 253
19.3 從競爭對手那裏解決資金短缺問題 255
19.4 說服親朋好友給你投錢 255
19.5 去融資平颱路演籌集資金 256
19.6 做房産抵押藉貸 260
19.7 避開高利貸陷阱 261
第20章 融資計劃：如何在短期內完成A、B輪融資
20.1 瞭解融資渠道有哪些 266
20.2 融資前，你要明確公司的控製權 267
20.3 你需要掌握的4點融資技巧 269
20.4 高效管理融資交易流程的4個關鍵點 271
20.5 A、B、C輪股份稀釋過程是如何發生的 272
20.6 抓住融資簽約中的核心原則和條款 274
附 錄
常見文件格式
F1 有限責任公司常用資料 278
F1.1 內資企業登記申請書 278
F1.2 公司章程 287
F1.3 名稱預先核準申請書 293
F1.4 指定（委托）書 297
F1.5 企業聯係人登記錶 299
F1.6 補充信息登記錶 300
F2 股份有限公司常用資料 302
F2.1 內資企業登記申請書 302
F2.2 公司章程 311
F2.3 名稱預先核準申請書 317
F2.4 指定（委托）書 321
F2.5 企業聯係人登記錶 323
F2.6 補充信息登記錶 324
F2.7 股東大會會議記錄 325
F2.8 財産轉移手續證明 328
F2.9 房屋租賃閤同 329
F3 閤夥企業常用資料 331
F3.1 閤夥企業設立登記申請書 331
F3.2 閤夥協議 339
F3.3 名稱預先核準申請書 341
F3.4 指定（委托）書 345
F3.5 企業聯係人登記錶 347
F3.6 補充信息登記錶 348
F4 個人獨資企業常用資料 350
F4.1 個人獨資企業設立登記錶 350
F4.2 名稱預先核準申請書 359
F4.3 指定（委托）書 363
F5 個體工商戶常用資料 365
F5.1 個體工商戶開業登記申請書 365
F5.2 名稱預先核準申請書 370
F5.3 指定（委托）書 374
F5.4 補充信息登記錶 376

前言/序言

　　自從李剋強總理在2015年的夏季達沃斯論壇上提齣要破除一切束縛發展的體製機製障礙，中國便掀起一個“大眾創業”“草根創業”的新浪潮。在新形勢的推動下，越來越多的80後、90後草根創業者走上瞭創業之路。
　　很多創業者沒有華麗的教育背景，也沒有雄厚的資本，但是在當下這個創業的最好時代，隻要你有好的創意和想法就很容易被關注，即便是草根也能完成一次華麗逆襲。雖然這是一個好時代，但這也是一個競爭最激烈的時代，如果你有瞭好想法，就應該立刻去做，做事不能拖，規劃時間不能過長。當你猶猶豫豫始終定不下來的時候，你的前期投入很快就消耗殆盡，這樣的創業一定是失敗的。
　　然而很多創業者，特彆是草根創業者在創業前還麵臨一個非常棘手的問題：對開公司一竅不通。本書就是這些人的一根救命稻草，幫助那些正在發愁的創業者們，更全麵、更科學地瞭解開公司的整個流程。
　　本書從零開始講解，內容包括開公司涉及的一些注冊術語、注冊要點、注冊流程、閤夥創業、股權分配、財務術語、財務問題等相關知識，還包括公司成立後要麵臨的員工招聘、員工管理、員工培訓、員工考核、離職設計、産品定位、營銷布局、營銷創意以及公司運營後如何與客戶談判、如何製定發展策略、如何解決財務睏境以及如何開展融資計劃等問題。
　　本書還采用“圖+錶+文”的寫作模式，以通俗易懂的語言讓新手創業者用最短的時間、最少的精力學會開公司。
　　本書特色
　　1.內容更全麵，更科學
　　本書總共20章，涉及開公司的方方麵麵，而且還根據最新的《公司法》的各項規定，介紹瞭開公司應注意的各項法律法規。
　　2.技巧新穎，符閤時代趨勢
　　很多傳統公司的經營技巧已經滿足不瞭現在的市場需求，本書內容對最新的市場視角、最前沿的經營技巧進行闡述，讓公司經營者緊跟時代的步伐，打造齣一個新型的、引領時代趨勢的公司。
　　3.讀圖時代，堅持圖解王道
　　“圖+文+錶”是本書的顯著特色，它把開公司的一些內容用圖解的方式展示齣來，讓讀者讀起來更加簡單明瞭。這種圖解的方式讓讀者從枯燥的文字當中擺脫齣來，幫助讀者快速學習並掌握開公司的知識。
　　4.吸取精華，完全“乾貨”呈現
　　本書涉及內容比較全麵，為瞭避免文字冗餘，不講廢話，隻保留一些核心的、實用的精華部分，完全用“乾貨”呈現，方便讀者快速掌握開公司的技巧。
　　本書內容及體係結構
　　第一部分（1～3章）：開公司，注冊是必不可少的流程，而且在公司注冊時肯定會涉及一些專業術語，這些術語在第1章進行瞭詳細介紹，而公司的注冊要點和注冊流程也在第2章和第3章中進行瞭全麵、係統的講解。
　　第二部分（4～6章）：新一代的創業者與那些單槍匹馬打天下的傳統公司不同，他們都喜歡抱團創業。如今，90%以上的創業者都有一個3人以上的團隊。這部分內容將幫助創業者瞭解什麼是閤夥創業，以及閤夥創業涉及的股權分配以及分工與退齣機製等內容。
　　第三部分（7～8章）：開公司當老闆必須會看財務報錶，因為它們反映瞭公司的現金流量情況、企業的盈利情況等關鍵信息，關係著公司的發展及自身利益，所以，創業者一定要弄懂一些財務術語和會計知識，這些將在第7章進行詳細講解。此外，第8章的內容能幫助創業者解決一些經常會遇到的財務問題。
　　第四部分（9～13章）：員工是公司的核心資源，本部分對員工招聘、員工管理、員工培訓、員工考核以及員工離職等進行瞭詳細的講解，從而幫助創業者招聘到閤適的人纔，留住優秀的員工。
　　第五部分（14～16章）：主要嚮大傢介紹如何進行産品定位，如何進行營銷布局以及如何找到營銷創意，以幫助公司提高銷售量。
　　第六部分（17～18章）：在公司發展過程中，與客戶談判是必不可少的環節，第17章講瞭一些談判技巧，幫助創業者輕鬆拿下客戶；第18章是關於公司發展的問題，主要介紹瞭幾個常用的發展策略。
　　第七部分（19～20章）：創業之路可謂舉步維艱，特彆是公司遇到財務問題時，第19章將幫助創業者解決創業初期突發的財務睏境，第20章講的是初創公司轉型升級的必經之路——融資。
　　附錄部分，列舉瞭上百個實用錶格，針對公司的各種具體事務，給齣瞭解決方法。這些都是筆者和工商、稅務部門多次打交道後整理齣來的經驗知識，很有實用價值。
　　本書由韓布偉組織編寫，同時參與編寫的還有黃維、金寶花、李陽、程斌、鬍亞麗、焦帥偉、馬新原、能永霞、王雅瓊、於健、周洋、謝國瑞、硃珊珊、李亞傑、王小龍、張彥梅、李楠、黃丹華、夏軍芳、武浩然、武曉蘭、張宇微、毛春艷、張敏敏、呂夢琪、張昆、張金霞。

《商業實戰：從零到一的成功密碼》 內容簡介： 在這個瞬息萬變的商業時代，無數懷揣創業夢想的人們渴望在這片充滿機遇與挑戰的土地上開闢屬於自己的一片天空。然而，成功的彼岸並非坦途，無數初創企業在“不知道如何經營”的泥沼中掙紮，最終黯然收場。本書《商業實戰：從零到一的成功密碼》正是為這些渴望在商業戰場上披荊斬棘的創業者、管理者以及每一個對商業運作感到睏惑的讀者量身打造的。它並非一本空洞的理論說教，而是一本浸潤著實戰智慧、直擊痛點的行動指南，旨在幫助讀者撥開迷霧，掌握商業運作的核心邏輯，邁齣從零到一的關鍵一步，並持續走嚮成功。 本書深入淺齣地剖析瞭現代商業體係的運作機製，從創業伊始最基礎的市場洞察，到産品打磨的每一個細節，再到用戶獲取的策略，以及最終實現盈利的商業模式構建，環環相扣，層層深入。我們將一同探索，究竟是什麼讓一傢初創公司在競爭激烈的市場中脫穎而齣？又是什麼樣的力量驅動著企業持續增長，最終構建起堅固的商業壁壘？ 核心內容模塊： 第一部分：洞察先機，找準定位——商業世界的“羅盤” 市場研究的“顯微鏡”： 許多創業者容易陷入“閉門造車”的誤區，認為自己的産品或服務是完美的。然而，真正的商業成功始於對市場的深刻理解。本部分將詳細講解如何運用各種工具和方法，如同顯微鏡一般，細緻入微地審視市場： 宏觀環境分析（PESTLE）： 政治、經濟、社會、技術、法律、環境等宏觀因素如何影響你的行業和潛在市場？我們將學習如何識彆機遇與威脅，並據此調整戰略。 行業深度分析： 瞭解行業的增長趨勢、競爭格局、關鍵參與者、價值鏈等，是製定有效競爭策略的基礎。我們將學習如何繪製行業地圖，發現潛在的藍海。 目標用戶畫像： “誰是你的客戶？”這個問題看似簡單，但精準的答案至關重要。我們將學習如何通過數據分析、用戶訪談、問捲調查等方式，構建齣詳實的目標用戶畫像，包括他們的需求、痛點、消費習慣、行為模式等。 競爭對手分析： 知己知彼，百戰不殆。瞭解競爭對手的産品、定價、營銷策略、優劣勢，能夠幫助我們找到差異化競爭的切入點，避免直接硬碰硬的消耗戰。 找準你的“獨特定位”（USP）： 在理解市場和用戶的基礎上，如何讓你的産品或服務在眾多選項中脫穎而齣？我們將探討如何提煉齣令客戶無法拒絕的“獨特賣點”（Unique Selling Proposition）： 價值主張的設計： 你的産品或服務為用戶解決瞭什麼核心問題？帶來瞭什麼獨特價值？如何清晰、簡潔地錶達齣來？ 差異化策略的製定： 是通過産品功能、設計、價格、服務、品牌故事，還是用戶體驗來實現差異化？我們將分析不同差異化策略的適用場景。 最小可行性産品（MVP）的構思： 在早期階段，如何快速驗證你的想法，用最少的資源打磨齣能夠解決核心問題、具備核心價值的産品原型，並快速推嚮市場進行測試？ 第二部分：打磨精品，滿足需求——産品為王，用戶至上 用戶導嚮的産品開發： 任何成功的商業模式都建立在能夠滿足用戶真實需求的産品或服務之上。本部分將深入探討如何真正做到“用戶導嚮”： 用戶需求挖掘的“羅盤”： 如何超越用戶的錶麵需求，挖掘其深層次的痛點和未被滿足的渴望？我們將學習用戶訪談、焦點小組、用戶故事等方法。 産品設計思維： 如何將用戶需求轉化為具體的産品功能和用戶體驗？我們將介紹設計思維的基本流程，包括同理心、定義問題、構思、原型製作和測試。 迭代與優化： 産品不是一次性完成的，而是持續迭代優化的過程。我們將學習敏捷開發方法，以及如何根據用戶反饋進行快速調整和改進。 構建有競爭力的産品能力： 什麼樣的産品纔具備持續的競爭力？ 核心功能的設計與實現： 如何聚焦最能解決用戶痛點的核心功能，並將其做到極緻？ 用戶體驗的優化： 從用戶接觸産品的第一個觸點開始，到使用的每一個環節，都應該流暢、便捷、愉悅。我們將探討用戶體驗設計的關鍵要素。 技術與創新： 如何平衡現有技術的應用與未來創新的探索？如何在成本和效率之間找到最佳點？ 第三部分：用戶為核，增長為翼——引爆市場，持續增長 用戶獲取的“秘密武器”： 擁有優秀的産品隻是第一步，如何讓目標用戶知道你、瞭解你、並最終選擇你，是企業生存和發展的關鍵。 市場營銷的“多棱鏡”： 我們將從多維度審視各種營銷渠道和策略： 內容營銷： 如何通過有價值的內容吸引用戶，建立信任？ 社交媒體營銷： 如何在社交平颱上與用戶互動，構建品牌社群？ 搜索引擎優化（SEO）與搜索引擎營銷（SEM）： 如何讓用戶在搜索時第一時間找到你？ 口碑營銷與病毒式傳播： 如何激發用戶的分享欲望，讓用戶成為你的最佳傳播者？ 付費廣告策略： 如何在有限的預算內，最大化廣告投放的ROI？ 精準定位與渠道選擇： 並非所有渠道都適閤你的産品。我們將學習如何根據目標用戶畫像，選擇最有效的營銷渠道。 轉化漏鬥的優化： 用戶從認知到購買，需要經曆一個完整的轉化過程。我們將學習如何分析和優化各個環節，提升轉化率。 用戶留存與忠誠度培養： 獲客成本日益高昂，留住現有用戶，並將其轉化為忠實粉絲，是企業長期發展的基石。 客戶關係管理（CRM）： 如何建立有效的客戶管理體係，及時響應用戶需求，提供優質服務？ 用戶生命周期管理： 如何在用戶旅程的各個階段，提供個性化的關懷與價值？ 會員體係與社群運營： 如何通過會員福利、積分奬勵、綫上綫下活動等方式，增強用戶粘性，構建強大的品牌社群？ 提升用戶滿意度： 滿意的用戶不僅會重復購買，更會主動為你推薦。我們將探討提升用戶滿意度的關鍵要素。 第四部分：盈利模式，基石永固——構建可持續的商業閉環 商業模式設計的“智慧”： 為什麼有些公司能賺大錢，而有些卻步履維艱？這背後是商業模式的差異。 盈利點的識彆與設計： 你的錢從哪裏來？是産品銷售、服務費、廣告收入、訂閱費，還是其他創新模式？我們將探討各種常見的盈利模式。 成本控製與優化： 如何在保證産品或服務質量的前提下，有效控製運營成本，提升利潤空間？ 定價策略的藝術： 如何製定既能吸引用戶，又能保證盈利的閤理價格？ 規模化擴張與盈利： 如何在保持盈利能力的同時，實現業務的規模化擴張？ 財務健康與風險管理： 良好的財務狀況是企業生存的生命綫。 關鍵財務指標解讀： 營收、利潤、毛利率、淨利率、現金流等，這些數字背後隱藏著怎樣的商業信息？ 現金流管理的重要性： 為什麼說“現金為王”？如何有效管理現金流，避免資金鏈斷裂？ 風險識彆與規避： 市場風險、運營風險、財務風險、閤規風險等，如何提前識彆並製定應對策略？ 本書特色： 案例驅動： 全書貫穿大量真實、經典的商業案例，既有成功的典範，也有失敗的教訓，幫助讀者在生動的實踐中學習。 方法論清晰： 針對每一個核心環節，本書都提供瞭一套清晰、可操作的方法論和工具，讀者可以直接套用。 邏輯嚴謹，層層遞進： 從市場洞察到盈利模式，本書的論述結構清晰，層層遞進，幫助讀者建立完整的商業認知體係。 語言通俗易懂： 避免使用晦澀難懂的專業術語，用最直白、最接地氣的語言，將復雜的商業原理呈現給讀者。 強調執行力： 理論固然重要，但執行力纔是將想法變為現實的關鍵。本書始終貫穿著對執行力的強調，鼓勵讀者將所學轉化為實際行動。 適閤讀者： 渴望創業，但對如何啓動和經營公司感到迷茫的創業者。 正在創業過程中，希望提升公司運營效率和盈利能力的初創企業管理者。 對商業運作充滿好奇，希望係統學習商業知識的職場人士。 希望瞭解商業邏輯，為未來職業發展做準備的學生。 任何希望在商業世界中取得成功的個人。 結語： 《商業實戰：從零到一的成功密碼》不僅僅是一本書，更是你踏上商業徵途的夥伴和嚮導。它將幫助你構建堅實的商業思維框架，掌握實用的運營方法，從而讓你在創業的道路上少走彎路，更加自信地迎接每一個挑戰，最終實現從“想法”到“成功”的飛躍。翻開這本書，你將開啓屬於自己的商業成長之旅。

評分☆☆☆☆☆

讀到這本書的時候，我正好在創業的十字路口，對“運營”這個詞既熟悉又陌生，總覺得是個虛無縹緲的概念，但又明白它對公司生死至關重要。這本書的標題直擊痛點，讓我眼前一亮。翻開書頁，我並沒有立刻看到那些“乾貨”式的教程，反而像是在跟一位經驗豐富的創業者聊天。他沒有一開始就跟你講KPI、ROI，而是從最基礎的、最容易被忽視的“人”開始講起。他用瞭很多身邊的小故事，比如一個小店的老闆如何通過觀察顧客的習慣來調整菜單，一個小團隊如何因為溝通不暢而錯失良機。這些故事接地氣，有畫麵感，讓我一下子就理解瞭運營不僅僅是冰冷的數字和策略，更是關於理解用戶、優化流程、激發團隊活力的整個過程。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我覺得驚喜的地方在於，它沒有把我當作一個需要被填鴨式灌輸理論知識的學生，而是鼓勵我獨立思考。它會拋齣一個問題，然後引導我從不同的角度去審視，比如“為什麼你的産品沒人買？”、“為什麼你的團隊效率低下？”。它不會直接給齣標準答案，而是通過一些案例分析，讓我自己去挖掘問題的根源。我特彆喜歡其中關於“用戶畫像”的章節，作者並沒有簡單地教你如何畫錶，而是深入剖析瞭用戶畫像的意義，以及如何通過真實的訪談和數據分析來構建一個立體、鮮活的用戶模型。這讓我意識到，運營不是臆想，而是基於對用戶的深刻洞察。

評分☆☆☆☆☆

我特彆欣賞這本書的“實戰”導嚮。它沒有空談理論，而是提供瞭很多可以落地的方法論。雖然我還沒有完全按照書中的每一個步驟去實踐，但僅僅是閱讀和思考，就已經讓我對如何開展運營有瞭一個清晰的框架。我開始思考如何去建立自己的用戶反饋機製，如何去優化用戶體驗，如何去打造一個有凝聚力的團隊。這本書不僅僅是一本“工具書”，更是一本“啓濛書”，它激發瞭我對運營的熱情，也讓我看到瞭公司發展的更多可能性。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我曾經以為運營就是做營銷、搞推廣。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它讓我明白，運營是一個貫穿公司生命周期的係統工程。從産品設計之初，到用戶獲取，再到用戶留存和裂變，每一個環節都充滿瞭運營的智慧。我尤其對書中關於“用戶生命周期價值”的闡述印象深刻。它讓我意識到，我們不應該隻關注新用戶的增長，更應該重視老用戶的維護和二次轉化。這不僅僅是提高利潤的問題，更是建立品牌忠誠度和口碑的關鍵。這本書就像是一盞明燈，照亮瞭我過去盲目摸索的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格非常獨特，讀起來不像是在看一本商業書籍，更像是在聽一位老朋友娓娓道來。作者善於用比喻和類比，將復雜的商業概念變得生動有趣。比如，他把公司比作一艘船，把運營比作船長掌舵，把團隊比作船員。這樣的比喻讓我更容易理解不同職能之間的關係，以及運營在其中扮演的核心角色。他還經常穿插一些自己創業過程中的糗事和感悟，這些真實的經曆讓這本書充滿瞭人情味，也讓我感受到作者的真誠和坦率。

評分☆☆☆☆☆

非常不錯。物流也快

評分☆☆☆☆☆

書籍還不錯，看過再評價！

評分☆☆☆☆☆

非常不錯。物流也快

評分☆☆☆☆☆

從零開始做運營，好多東西要學

評分☆☆☆☆☆

剛收到沒看啊，書應該是不錯的瞭。一單買瞭六七本，這讓一本一本評價我也是醉瞭！還有下單時跟京東客服說好瞭讓周一送，還是周六來的。

評分☆☆☆☆☆

不錯，下次再要買。哈哈

評分☆☆☆☆☆

不錯不錯的書，實用性強！

評分☆☆☆☆☆

不錯，很喜歡，希望學到更多

評分☆☆☆☆☆

打摺 買瞭很多。。。。。