阿裏鐵軍(阿裏巴巴銷售鐵軍的進化裂變與復製)(精) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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宋金波韓福東 編

圖書標籤:

• 阿裏巴巴
• 銷售
• 鐵軍
• 電商
• 團隊建設
• 管理
• 商業模式
• 裂變
• 復製
• 精益管理

店鋪： 木垛圖書旗艦店

齣版社： 中信

ISBN：9787508673172

商品編碼：13905636310

開本：32

齣版時間：2017-07-01

>基本信息

• 商品名稱：阿裏鐵軍(阿裏巴巴銷售鐵軍的進化裂變與復製)(精)
• 作者：宋金波//韓福東
• 定價：58
• 齣版社：中信
• ISBN號：9787508673172

>其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2017-07-01
• 印刷時間：2017-07-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：32開
• 頁數：

作者簡介

韓福東，原《南方都市報》首席記者，《新京報》《經濟觀察報》《鳳凰周刊》等媒體專欄作傢。現任職於阿裏巴巴集團。

目錄

**章
凜鼕已至：馬雲做瞭一個決定
“十五年陳”
收縮
大裁撤
“遵義會議”
直銷團隊
第二章
“百年大計”：鐵軍有瞭“靈魂”
“一百大”
培訓課
新軍
102年公司
六脈神劍
第三章
徵途：要麼死，要麼做齣成績來
偉業網絡
永康之戰
“火州”
南下
賺一元錢
第四章
非典：郵件裏有那麼多感嘆號
隔離
郵件
進擊
阿裏日
淘寶誕生
第五章
鑄鍛：*後**，羅慶元說，我要免死**
免死**
主管製
有情有義
Review：醜話當先．
鐵軍氣質
第六章
狹路：趙偉一看，他也沒三頭六臂
狹路相逢
環球資源
分享
“指哪兒打哪兒”
完勝
第七章
明星：關明生給百萬俱樂部成員都寫瞭詩
黃榕光
**
角逐
轉崗
西湖賭約
第八章
PK：蕩氣迴腸的戰場，酣暢淋灕的戰鬥
“百團大戰”
啓動會
“戰隊”
南北PK
PK文化
第九章
上市：“把股票放到外婆傢箱子底下”
突擊上市
股票
衛哲時代
地震
狂風
第十章
狂風行動：為瞭吹齣一片暖鼕
新續分開
狂飆突進
預警
風暴乍起
“失控的要性”
第十一章
暴雨：每天都在砍員工，砍完以後，再砍自己的腦袋
調查
引咎辭職
斷腕
“砍人”
衝擊波
第十二章
春暉：一切迴到根本
迴歸
高壓綫
瘦身
春暉
生態2．0
第十三章
“黃埔軍校”：中國O2O競爭成瞭鐵軍內戰
雙雄
“黃埔軍校”
“獨角獸”崛起
體係的力量
抱團
第十四章
“政委”：一個體係的自我革命
“十年陳”的禮物
《曆史的天空》
三闆斧
搭檔
“政委”變身
第十五章
大鐵軍：開枝散葉，自由生長
村海
輸血
傳承
中供拍檔
大鐵軍
第十六章
豹變：成功過的變革是*痛苦的
商圈
外貿生態圈
封神
文化布道
中供是哥哥，淘寶是弟弟
附一
附二
參考文獻

馭勢而變，精兵強將：探尋增長之道的智慧與實踐 在這個瞬息萬變的商業浪潮中，企業如舟，增長似帆，唯有不斷揚帆遠航，纔能穿越風浪，抵達輝煌彼岸。然而，如何在這片競爭激烈的海洋中，穩健而高效地駛嚮增長的藍海，卻是一門深奧的學問。本書並非聚焦於某個特定企業的輝煌史，而是緻力於從更廣闊的視角，深入剖析驅動企業持續增長的底層邏輯與多元路徑。我們將一同探索那些能夠引領企業穿越周期、實現指數級躍升的普遍性規律，以及企業傢們如何在不確定性中抓住機遇，構建起堅不可摧的增長壁壘。 一、增長的底層邏輯：認知、戰略與執行的協同進化 增長並非偶然，而是係統性戰略與卓越執行的必然結果。本書的第一部分，將從根本上解構增長的驅動力。我們首先需要樹立正確的增長認知。增長的起點在於對商業本質的深刻洞察，理解客戶需求的變化，識彆市場未被滿足的痛點，以及預判行業趨勢的走嚮。這要求企業傢的思維模式從“交易”轉嚮“生態”，從“産品”轉嚮“用戶價值”。我們將深入探討如何構建一套敏銳的市場感知機製，如何通過數據分析洞察潛在的增長點，以及如何將這些洞察轉化為切實可行的商業機會。 在此基礎上，戰略的製定至關重要。增長戰略並非一成不變的藍圖，而是在動態環境中不斷調整與優化的“導航儀”。本書將詳細闡述不同發展階段的企業，如何根據自身資源稟賦、市場環境以及競爭格局，選擇適閤自己的增長路徑。我們將剖析幾種主流的增長戰略模型，例如： 市場滲透策略： 如何在現有市場中挖掘更深的潛力，通過優化産品、提升用戶體驗、加強營銷推廣來獲取更高的市場份額。這其中涉及精細化的用戶畫像、個性化的觸達方式以及持續的用戶生命周期管理。 市場開發策略： 如何將現有産品或服務推嚮新的地理區域或新的客戶群體。這需要對新市場的深入研究，瞭解當地的文化、消費習慣以及政策法規，並製定相應的本地化策略。 産品開發策略： 如何通過創新或迭代，為現有客戶提供新的産品或服務。這要求企業具備強大的研發能力和敏銳的市場嗅覺，能夠及時捕捉用戶需求的變化，並快速響應。 多元化策略： 如何進入全新的市場，開發全新的産品。這通常是企業發展到一定階段後的戰略選擇，風險與收益並存，需要周密的風險評估與充分的資源準備。 更重要的是，增長戰略的成功與否，最終取決於執行的到位。戰略的再宏偉，脫離瞭有效的執行，也隻能是紙上談兵。本書將重點關注那些能夠將戰略轉化為落地行動的關鍵要素。我們將探討如何構建高效的組織架構，如何吸引、培養和激勵能夠驅動增長的核心人纔，如何建立一套科學的績效考核與激勵機製，以及如何打造一種鼓勵創新、容忍試錯的企業文化。從目標設定、資源配置、流程優化到風險管控，每一個環節都需要精心設計與嚴格執行。 二、增長的驅動引擎：産品、用戶與渠道的協同共振 一旦增長的底層邏輯清晰，我們就需要探尋驅動增長的具體引擎。本書的第二部分，將聚焦於三個核心要素：産品、用戶和渠道，並深入分析它們之間如何産生協同共振，共同推動企業實現跨越式發展。 産品是增長的基石，是贏得客戶的根本。我們不能簡單地將産品視為一個靜態的物品，而應將其視為一個不斷演進的生命體。本書將深入探討： 卓越的産品創新： 如何從用戶需求齣發，設計齣解決實際問題、創造極緻體驗的産品。這包括用戶研究、需求挖掘、原型設計、MVP（最小可行産品）驗證等一係列方法論。 産品迭代與優化： 如何在産品上綫後，持續收集用戶反饋，進行數據分析，不斷優化産品功能，提升用戶滿意度。我們將審視那些能夠建立“産品-反饋-迭代”良性循環的企業，是如何做到持續領先的。 差異化競爭優勢： 在同質化競爭日益激烈的市場中，如何打造齣獨一無二的産品賣點，建立難以被模仿的競爭壁壘。這可能來自於獨特的技術、創新的設計、卓越的品質，亦或是獨特的品牌故事。 用戶是增長的源泉，是企業存在的根本價值。對用戶的理解越深入，越能精準地把握增長的脈搏。本書將重點關注： 用戶獲取與轉化： 如何通過多渠道、多觸達方式，高效地吸引潛在用戶，並將他們轉化為付費客戶。我們將剖析各種有效的營銷手段，以及如何通過精細化的運營，提升轉化率。 用戶留存與忠誠度： 如何在用戶購買後，持續提供價值，增強用戶粘性，提升用戶生命周期價值。這涉及到客戶服務、社群運營、會員體係、個性化推薦等一係列策略。 用戶價值的深度挖掘： 如何從用戶的行為數據中，洞察其深層需求，挖掘潛在的增值服務或交叉銷售機會。本書將強調數據驅動的用戶分析，以及如何將分析結果轉化為可行的增長行動。 渠道是連接産品與用戶的橋梁，是實現增長規模化的關鍵。渠道的拓展與優化，直接影響著企業的觸達能力和市場覆蓋範圍。我們將審視： 多元化渠道布局： 如何根據産品特性和目標用戶群體，選擇綫上綫下、直營分銷等多種渠道組閤，構建全方位的市場觸達網絡。 渠道協同與賦能： 如何管理與賦能閤作夥伴，確保渠道的穩定、高效與高質量。這涉及到渠道政策的製定、培訓支持、激勵機製以及利益分配等。 新渠道的探索與創新： 在數字化時代，如何積極擁抱直播帶貨、社交電商、私域流量等新興渠道，並探索適閤自身業務的渠道創新模式。 三、增長的裂變與復製：組織、文化與領導力的協同賦能 當企業具備瞭強大的産品、活躍的用戶和高效的渠道後，如何實現裂變式增長，並將成功的模式進行復製，就成為突破瓶頸、邁嚮更大成功的關鍵。本書的第三部分，將深入探討驅動裂變與復製的核心要素：組織、文化與領導力。 組織是承載增長的載體。一個僵化、低效的組織，會成為增長的最大阻礙。本書將聚焦： 敏捷高效的組織架構： 如何設計齣能夠快速響應市場變化、決策鏈條短、執行力強的組織結構。我們將探討如何通過扁平化管理、矩陣式團隊、敏捷開發模式等，提升組織的響應速度。 人纔的吸引、培養與激勵： 增長的核心是人纔。本書將深入分析如何建立一套吸引頂尖人纔的機製，如何通過係統性的培訓與發展，提升團隊的整體能力，以及如何通過公平有效的激勵，激發員工的潛能。 流程的標準化與自動化： 如何將成功的經驗固化為標準化的流程，並通過技術手段實現自動化，從而保證規模化復製的穩定性和效率。 文化是驅動裂變與復製的精神內核。一種積極嚮上、鼓勵創新的文化，能夠自發地催生增長的動力。本書將強調： 以增長為導嚮的企業文化： 如何在企業內部塑造一種崇尚成功、勇於挑戰、樂於分享的文化氛圍。我們將探討如何通過價值觀的宣導、行為的示範，將增長的理念根植於每一個員工心中。 創新與試錯的容忍度： 裂變式增長往往伴隨著風險與不確定性。本書將強調如何營造一個鼓勵創新、包容試錯的環境，讓員工敢於嘗試新的方法，並從中學習成長。 協同與賦能的團隊精神： 裂變不僅僅是單個個體的爆發，更是團隊協作的成果。本書將探討如何打破部門壁壘，鼓勵跨部門協作，形成閤力，共同推動增長。 領導力是連接戰略、組織與文化的關鍵樞紐。卓越的領導者，能夠引領團隊穿越迷霧，抓住機遇，實現可持續的增長。本書將審視： 戰略領導力： 具備戰略視野，能夠準確判斷趨勢，製定清晰的增長方嚮，並有效傳遞給團隊。 執行領導力： 能夠將戰略轉化為具體的行動計劃，並帶領團隊剋服睏難，實現目標。 變革領導力： 在不確定性中，能夠帶領組織進行有效的變革，適應市場變化，實現持續增長。 賦能型領導力： 能夠激發團隊成員的潛力，給予他們支持和信任，讓他們能夠獨立地做齣決策和承擔責任，從而實現個人和組織的共同成長。 本書並非提供一套放之四海而皆準的“萬能藥”，而是旨在提供一套係統性的思考框架和豐富的實踐洞察，幫助您理解增長的本質，掌握增長的工具，並構建起驅動企業持續增長的強大能力。無論您是初創企業的創始人，還是成熟企業的管理者，相信都能從中汲取智慧，找到屬於自己的增長之道。讓我們一同踏上這場探索增長的智慧之旅，馭勢而變，精兵強將，共同書寫企業發展的輝煌篇章。

評分☆☆☆☆☆

讀到《阿裏鐵軍》這個書名，我腦海中立刻浮現齣阿裏巴巴那個充滿活力和戰鬥精神的銷售團隊。這本書的副標題——“阿裏巴巴銷售鐵軍的進化裂變與復製”——更是激發瞭我探究其成功背後邏輯的強烈願望。我迫切想知道，這支被譽為“鐵軍”的隊伍，是如何在阿裏巴巴高速發展的過程中，不斷適應市場變化，實現“進化”的？他們的銷售方法和組織架構，又是如何做到“裂變”式增長，迅速擴大規模並占領市場的？而最令我好奇的，是“復製”的可能性。我希望書中能夠提供一套清晰、係統化的方法論，幫助讀者理解如何將阿裏鐵軍的成功經驗，轉化為適用於其他企業、其他行業、甚至其他規模團隊的實踐指南。我期待書中會有大量的真實案例，生動地展示阿裏鐵軍在不同時期、麵對不同挑戰時，所展現齣的卓越執行力和創新能力。這本書對我而言，不僅僅是一本關於銷售的書，更是一部關於如何打造高績效團隊、實現組織持續增長的經典案例解析。

評分☆☆☆☆☆

從書名《阿裏鐵軍》來看，我最期待的是它能為我提供一個清晰的、可操作的框架，來理解阿裏巴巴銷售團隊的成功邏輯。我希望這本書不僅僅是講述“阿裏鐵軍”的光輝曆史，更重要的是，它能夠揭示其“進化、裂變與復製”的內在機製。我猜測書中會深入探討阿裏巴巴在不同發展階段，其銷售戰略和團隊建設是如何演變的，比如從最初的粗放式增長到精細化運營，再到如今的數字化轉型。而“裂變”一詞，更是讓我聯想到銷售團隊規模的迅速擴張和市場份額的幾何級增長，我希望書中能有詳實的案例，說明他們是如何實現這種爆發式增長的，是依賴於哪些創新性的銷售模式或技術手段？至於“復製”，我最看重的是其普適性和可藉鑒性。我希望書中能提供一套完整的體係，包括人纔選拔、培訓發展、績效管理、激勵機製等，讓讀者能夠清晰地瞭解如何將阿裏鐵軍的成功經驗，結閤自身企業的實際情況進行落地。

評分☆☆☆☆☆

《阿裏鐵軍》這個書名，就足以讓人感受到一股強大的力量和不屈的精神。在我看來，這不僅僅是一本銷售技巧的書，更是一本關於如何打造一支“能打硬仗、善打勝仗”的團隊的百科全書。我非常期待書中能夠深入剖析阿裏巴巴銷售鐵軍的核心競爭力是如何形成的，包括他們的選人標準、培養機製、激勵體係，以及在麵對市場變化和競爭壓力時，他們是如何保持高昂鬥誌和強大執行力的。我想瞭解，究竟是什麼樣的文化基因，讓他們能夠做到如此高效和堅韌？“進化、裂變、復製”這幾個字，讓我聯想到一種生命力頑強的組織，能夠不斷自我更新，並且能夠將成功的模式傳遞下去。我希望書中能提供具體的案例，比如某個具體的銷售戰役是如何打贏的，某個銷售團隊是如何從零開始建立起來的，以及這些成功的經驗是如何被其他部門或新的銷售團隊所學習和采納的。這本書對我來說，更像是一種精神的感召，一種對卓越銷售文化的探索。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字真是氣勢磅礴，光是“阿裏鐵軍”這四個字，就足以讓人聯想到阿裏巴巴那支叱吒風雲的銷售隊伍，他們的成功案例一直是很多企業學習的典範。我一直對阿裏巴巴的成長曆程充滿好奇，尤其是他們是如何在激烈的市場競爭中建立起一支如此強大的銷售力量的。這本書的副標題“阿裏巴巴銷售鐵軍的進化裂變與復製”更是點燃瞭我深入瞭解的欲望。我特彆想知道，這支“鐵軍”是如何在不斷變化的市場環境中“進化”的？他們的銷售模式是如何實現“裂變”式增長的？以及，最關鍵的，他們的成功經驗是否真的可以被其他企業“復製”？我預想書中會包含大量真實的案例分析，可能是從早期創業階段遇到的睏難，到如何組建團隊、培訓人纔，再到如何製定激勵機製，甚至是如何應對市場低榖期的策略。我希望能從中學習到一些實操性強的銷售方法論，理解那些看似不可思議的銷售奇跡背後，究竟隱藏著怎樣的商業智慧和管理哲學。這本書對我來說，不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於組織成長、文化塑造和商業韌性的教科書。

評分☆☆☆☆☆

對於《阿裏鐵軍》這本書，我滿懷期待，主要是被它所傳達的“進化、裂變、復製”這幾個關鍵詞所吸引。在當下這個快速變化的商業世界裏，任何一個成功的企業，其核心競爭力都不是一成不變的。阿裏巴巴作為中國互聯網行業的巨頭，其銷售團隊的成長曆程必然充滿瞭智慧和挑戰。我非常好奇，書中是如何描繪這種“進化”的？是關於銷售策略的迭代升級，還是團隊組織結構的不斷優化？而“裂變”又體現在哪裏？是銷售額的指數級增長，還是銷售人纔的湧現和擴散？最讓我感興趣的是“復製”的可能性。很多企業都想學習巨頭的成功經驗，但往往難以落地。我希望這本書能夠提供清晰的路徑和方法，讓讀者不僅僅是瞭解到“是什麼”，更能明白“怎麼做”。我設想書中會包含詳細的實踐指南，比如如何建立一套高效的銷售流程，如何設計一套能激發員工潛能的激勵體係，以及如何將企業文化融入到銷售的每一個環節。我希望這本書能給我帶來顛覆性的思考，讓我認識到銷售不僅僅是賣産品，更是一種價值觀的傳遞和用戶關係的構建。

評分☆☆☆☆☆

圖書各方麵質量都不錯，性價比也算可以吧！經常惠顧！

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

很好

評分☆☆☆☆☆

挺好的正版的

評分☆☆☆☆☆

特彆好，非常有用，非常不錯

評分☆☆☆☆☆

物流超慢，同時買的書，同事都看完瞭。客服服務太差。書?損壞。

評分☆☆☆☆☆

反正下次我不會在這裏買的瞭

評分☆☆☆☆☆

不錯，很快物流

評分☆☆☆☆☆

一分錢一分貨，物有所值。店傢辛苦，繼續加油！認真做生意，纔會有興隆！