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韩布伟 著

图书标签:

• 创业
• 运营
• 公司管理
• 商业模式
• 营销
• 实战
• 经验
• 思维
• 成长
• 干货

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302452225

版次：1

商品编码：12081816

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-11-01

用纸：胶版纸

页数：416

字数：462000

产品特色

内容简介

　　《不懂运营，你怎么开公司》：
　　在“大众创业，万众创新”的时代，很多人都想创业当老板，虽然当老板很风光，时间很自由，但是开公司当老板却不是儿戏，你需要学习很多新东西。本书立足于“切实可行”这一前提，更全面、更科学地向大家介绍了开公司的整个流程，包括开公司前要做的相关知识储备，公司成立后面临的员工、产品、营销等管理工作，以及公司运营后要考虑的客户谈判、发展策略和融资计划等问题。
　　另外，本书还采用“图+表+文”的写作模式，以通俗易懂的语言帮助读者了解开公司的整个过程。通过本书的学习，读者即学即用，可以迅速从创业新手变为创业成功者。

作者简介

　　韩布伟，北京华文智赢科技公司CEO，经常走访500强企业，同时担任多家企业的战略顾问。长期专注于金融、理财、投资及互联网大趋势的研究，擅长财经领域的创作，已出版如《工业4.0与中国制造2025》、《泛娱乐战略》等方面的财经图书。此外，与中关村创业大街一些创投平台运营负责人开展多次活动，深谙开公司过程中的注册、路演、融资、股权搭建等内容。一直以实践应用、启发思维为切入点，为读者带去实用性的操作手法。

内页插图

目录

第1章 注册术语：6大不同，3分钟掌握
1.1 开公司，你要知道你开什么类型的公司 2
1.2 公司出了事，谁担的责任大 3
1.3 容易混淆的公司职位 5
1.4 除了注册公司，你还可以进行个体经营 6
1.5 注册额度1元与1000万元，责任与权利的差别 8
1.6 新《公司法》，注册资本缴纳新规定 9
1.6.1 认缴制和实缴制的区别 9
1.6.2 实缴制改为认缴制的意义 10
第2章 注册要点：5大要点，菜鸟秒变高手
2.1 要点一：流程+费用 14
2.1.1 注册公司基本流程 14
2.1.2 注册公司基本费用 17
2.2 要点二：办公地址+租赁合同 18
2.2.1 如何选择一个合适的办公地址 18
2.2.2 如何避免租赁合同陷阱 20
2.3 要点三：起名+章程 21
2.3.1 公司的起名原则 21
2.3.2 公司章程的内容 22
2.4 要点四：注册商标 23
2.4.1 同步注册商标的好处 23
2.4.2 《商标法》商标注册规定 24
2.4.3 《商标法》商标注册所需资料 24
2.4.4 《商标法》商标注册流程 25
2.5 要点五：代理注册公司 26
第3章 注册流程：自己去注册，轻松8步走
3.1 工商登记、取照 30
3.1.1 工商局注册登记、取照的步骤 30
3.1.2 网上注册登记、取照的步骤 31
3.2 用营业执照刻公章 31
3.3 办理公司组织机构代码证 33
3.4 办理税务登记证 34
3.4.1 办理税务登记所需材料 34
3.4.2 税务登记证办理流程 35
3.5 开立基本账户 36
3.5.1 开立基本账户所需材料 36
3.5.2 开立基本户手续 36
3.6 注销验资户 37
3.6.1 注销验资户所需材料 37
3.6.2 注销验资户流程 38
3.7 办理税务报到 38
3.8 申请领购发票 40
3.8.1 领购发票所需资料 40
3.8.2 领购发票的流程 41
3.8.3 发票领购申请书 42
第4章 合伙必知：钱不是问题，关键看人
4.1 找合伙人要慎重，盲目必吃亏 44
4.2 了解对方的资源，并适当求证 45
4.3 合伙之前，先拿项目打探对方想法 46
4.4 摸清你选择的合伙人是否靠谱 47
4.5 人品是选择合伙人最重要的指标 50
4.6 看看他都与什么阶层的人打交道 52
第5章 股份分配：股权要厘清
5.1 资金入股VS技术入股 56
5.1.1 寻找技术合伙人难 56
5.1.2 技术入股的股份分配 57
5.2 股权分配规则要尽早落地 59
5.2.1 股权分配机制 60
5.2.2 股权绑定 60
5.3 “投大钱，占小股”的股权设计 61
5.4 股权如何划分 63
5.4.1 股权分配的原则 64
5.4.2 股权分配的内容 66
5.4.3 股权分配的方式 68
5.4.4 股权分配的“大坑” 68
5.5 投入要素的股权变动 69
5.5.1 投入要素的估值浮动 69
5.5.2 股权变动解决方法 71
5.6 股份分配协议书范本 72
第6章 分工与退出机制：责任分工与退出机制
6.1 出力规则：如何分工+责任划分 76
6.1.1 分工细化 77
6.1.2 说清责任 78
6.2 大事件规则：谁去执行+怎么执行+责任划分 79
6.3 罢免规则：领导问题+战略问题+突发问题 80
6.4 退出规则：原股退出PK议价退出 81
6.4.1 无论合伙人是谁，合理的退出机制必不可少 82
6.4.2 约定好合伙人在什么情况下才能退出 84
6.5 有异议时，你该怎么办 85
第7章 财务术语：60秒×7财务知识速补
7.1 财务术语+会计术语 88
7.1.1 财务术语常识 88
7.1.2 会计术语常识 92
7.2 账户与记账方法 96
7.2.1 总分类账户和明细分类账户 96
7.2.2 单式记账法和复式记账法 97
7.3 应付账款管理+应收账款管理 99
7.3.1 应付账款管理 99
7.3.2 应收账款管理 101
7.4 现金结算+银行结算 102
7.4.1 公司如何进行现金结算 103
7.4.2 公司如何进行银行结算 104
第8章 财务问题：500强财务总监告诉你
8.1 大量三角债，理又理不清 108
8.2 该收的钱没收回来，不该付的却付了 109
8.3 业务量增长，而收益大幅下滑 110
8.4 资产多，而现金流极少 111
8.5 如何合理避税 113
8.6 财务管理不可触碰的八大禁令 116
第9章 员工招聘：优秀人才筛选有道
9.1 招聘渠道：网招+校招+招聘会+内部推荐+猎头助招 120
9.1.1 网招 120
9.1.2 校招 122
9.1.3 招聘会 122
9.1.4 内部推荐 123
9.1.5 猎头助招 123
9.2 设计一套行之有效的面试流程 123
9.3 如何显示公司的实力 127
9.4 如何介绍公司的薪资 128
9.5 如何快速招聘到优秀员工 129
第10章 员工管理：结构模块化，内容精细化
10.1 员工就职周期结构设计 134
10.2 用人成本核算指标 135
10.2.1 用人成本核算基本指标 135
10.2.2 人工投入产出核算指标 136
10.3 员工薪资主要构成 136
10.3.1 薪资结构 136
10.3.2 薪资计算方法 138
10.4 级差薪资如何设置 138
10.4.1 薪资体系 139
10.4.2 IPE国际职位评估系统 139
10.5 涨薪幅度设置 140
10.6 激励机制设置 141
10.6.1 员工激励方法 141
10.6.2 员工激励机制 141
10.7 上下班打卡制度的相关规定 142
10.8 员工请假制度的相关规定 144
第11章 员工培训：如何让员工快速掌握工作核心
11.1 加大员工培训力度的原因 148
11.2 制定阶段性的培训机制 149
11.3 对员工实施师徒制培训 151
11.4 设置培训考核机制+淘汰机制 151
11.4.1 培训考核机制 152
11.4.2 淘汰机制 154
第12章 员工考核：能量化的全部量化
12.1 全方位考核法 156
12.1.1 全方位考核法的优缺点 156
12.1.2 全方位考核法的操作步骤 158
12.2 FDM考核法 159
12.2.1 FDM考核法的优缺点 159
12.2.2 FDM考核法的操作步骤 160
12.3 BARS考核法 162
12.3.1 BARS考核法的优缺点 162
12.3.2 BARS考核法的操作步骤 164
12.4 ARM考核法 165
12.4.1 ARM考核法的优缺点 165
12.4.2 ARM考核法的操作步骤 166
12.5 PCM考核法 167
12.5.1 PCM考核法的优缺点 167
12.5.2 PCM考核法的操作步骤 168
12.6 GRS考核法 169
12.6.1 GRS考核法的优缺点 169
12.6.2 GRS考核法的操作步骤 170
第13章 离职设计：一挽留、二回头
13.1 常见的员工离职原因 174
13.2 先挽留，说服离职员工继续留任 175
13.3 设置离职管理制度和离职交接流程 177
13.3.1 离职管理制度 177
13.3.2 离职交接流程 179
13.4 如何规避员工离职前的懈怠状态 180
13.5 开心离职+设置“回聘”环节 181
13.5.1 让员工开心离职 182
13.5.2 设置“回聘”环节 182
13.6 《劳动法》对不辞而别员工的惩罚规定 183
13.7 如何防止员工频频跳槽 185
第14章 产品定位：5步锁定产品
14.1 目标市场定位：满足谁的需要 188
14.2 产品需求定位：他们有些什么需要 189
14.3 产品测试定位：是否满足需要 190
14.4 差异化价值定位：独特结合点如何选择 192
14.5 营销组合定位：这些需要如何有效实现 193
第15章 营销布局：组织流程化设计
15.1 如何搭建营销组织结构 196
15.2 如何实施营销过程 199
15.3 如何对营销人员进行监督 201
15.4 如何对营销进行控制 203
15.5 如何评估营销效果 204
第16章 营销创意：创意也是有规律的
16.1 找到创意的一般步骤与方法 208
16.1.1 找到创意的一般步骤 208
16.1.2 找到创意的方法 210
16.2 创意思维的培养与开发 213
16.2.1 创意思维的特点 214
16.2.2 创意思维的培养 214
16.3 广告文案的创意思维技法 217
16.3.1 什么样的广告文案是有创意 217
16.3.2 让创意思维变现的“五步创意法” 219
16.3.3 创意图制作步骤 220
16.4 广告创意执行中的常见问题 222
16.5 常见的创意营销汇总 224
第17章 客户谈判：没有资本、经验优势如何拿下第一个订单
17.1 开出高于预期的条件 228
17.2 在没有补偿时不接受低于自己预期的结果 229
17.3 对对方的报价感到意外 230
17.4 查询生意伙伴是否讲诚信 231
17.5 摸清对方的情况应对僵局 235
第18章 发展策略：小公司如何选择自己的节奏
18.1 在“一带一路”战略中借势发展 238
18.1.1 借势发展策略的实施要点 238
18.1.2 借势发展策略之借势营销 239
18.2 利用差异化，走市场填补之路 240
18.2.1 填补发展策略的实施要点 240
18.2.2 贝因美利用填补发展策略绝处逢生 241
18.3 让实体企业走虚拟化发展之路 242
18.3.1 耐克的虚拟发展策略 242
18.3.2 虚拟发展策略的要点 244
18.4 与水平相近的公司进行联合发展 244
18.4.1 联合发展策略的实施要点 245
18.4.2 温州走联合发展战略之路 245
18.5 让公司从“搭船出海”提升到“造船出海” 246
18.5.1 华为的“借船出海”发展策略 247
18.5.2 搭船发展策略的实施方法 247
18.6 如何平衡公司稳定与扩张之间的矛盾 249
18.7 选择什么时间引入投资比较合适 250
第19章 筹集资金：如何解决初期突发的财务困境
19.1 预知3个月后的现金流问题 252
19.2 在收益不变的情况下，将经营成本降低20% 253
19.3 从竞争对手那里解决资金短缺问题 255
19.4 说服亲朋好友给你投钱 255
19.5 去融资平台路演筹集资金 256
19.6 做房产抵押借贷 260
19.7 避开高利贷陷阱 261
第20章 融资计划：如何在短期内完成A、B轮融资
20.1 了解融资渠道有哪些 266
20.2 融资前，你要明确公司的控制权 267
20.3 你需要掌握的4点融资技巧 269
20.4 高效管理融资交易流程的4个关键点 271
20.5 A、B、C轮股份稀释过程是如何发生的 272
20.6 抓住融资签约中的核心原则和条款 274
附 录
常见文件格式
F1 有限责任公司常用资料 278
F1.1 内资企业登记申请书 278
F1.2 公司章程 287
F1.3 名称预先核准申请书 293
F1.4 指定（委托）书 297
F1.5 企业联系人登记表 299
F1.6 补充信息登记表 300
F2 股份有限公司常用资料 302
F2.1 内资企业登记申请书 302
F2.2 公司章程 311
F2.3 名称预先核准申请书 317
F2.4 指定（委托）书 321
F2.5 企业联系人登记表 323
F2.6 补充信息登记表 324
F2.7 股东大会会议记录 325
F2.8 财产转移手续证明 328
F2.9 房屋租赁合同 329
F3 合伙企业常用资料 331
F3.1 合伙企业设立登记申请书 331
F3.2 合伙协议 339
F3.3 名称预先核准申请书 341
F3.4 指定（委托）书 345
F3.5 企业联系人登记表 347
F3.6 补充信息登记表 348
F4 个人独资企业常用资料 350
F4.1 个人独资企业设立登记表 350
F4.2 名称预先核准申请书 359
F4.3 指定（委托）书 363
F5 个体工商户常用资料 365
F5.1 个体工商户开业登记申请书 365
F5.2 名称预先核准申请书 370
F5.3 指定（委托）书 374
F5.4 补充信息登记表 376

前言/序言

　　自从李克强总理在2015年的夏季达沃斯论坛上提出要破除一切束缚发展的体制机制障碍，中国便掀起一个“大众创业”“草根创业”的新浪潮。在新形势的推动下，越来越多的80后、90后草根创业者走上了创业之路。
　　很多创业者没有华丽的教育背景，也没有雄厚的资本，但是在当下这个创业的最好时代，只要你有好的创意和想法就很容易被关注，即便是草根也能完成一次华丽逆袭。虽然这是一个好时代，但这也是一个竞争最激烈的时代，如果你有了好想法，就应该立刻去做，做事不能拖，规划时间不能过长。当你犹犹豫豫始终定不下来的时候，你的前期投入很快就消耗殆尽，这样的创业一定是失败的。
　　然而很多创业者，特别是草根创业者在创业前还面临一个非常棘手的问题：对开公司一窍不通。本书就是这些人的一根救命稻草，帮助那些正在发愁的创业者们，更全面、更科学地了解开公司的整个流程。
　　本书从零开始讲解，内容包括开公司涉及的一些注册术语、注册要点、注册流程、合伙创业、股权分配、财务术语、财务问题等相关知识，还包括公司成立后要面临的员工招聘、员工管理、员工培训、员工考核、离职设计、产品定位、营销布局、营销创意以及公司运营后如何与客户谈判、如何制定发展策略、如何解决财务困境以及如何开展融资计划等问题。
　　本书还采用“图+表+文”的写作模式，以通俗易懂的语言让新手创业者用最短的时间、最少的精力学会开公司。
　　本书特色
　　1.内容更全面，更科学
　　本书总共20章，涉及开公司的方方面面，而且还根据最新的《公司法》的各项规定，介绍了开公司应注意的各项法律法规。
　　2.技巧新颖，符合时代趋势
　　很多传统公司的经营技巧已经满足不了现在的市场需求，本书内容对最新的市场视角、最前沿的经营技巧进行阐述，让公司经营者紧跟时代的步伐，打造出一个新型的、引领时代趋势的公司。
　　3.读图时代，坚持图解王道
　　“图+文+表”是本书的显著特色，它把开公司的一些内容用图解的方式展示出来，让读者读起来更加简单明了。这种图解的方式让读者从枯燥的文字当中摆脱出来，帮助读者快速学习并掌握开公司的知识。
　　4.吸取精华，完全“干货”呈现
　　本书涉及内容比较全面，为了避免文字冗余，不讲废话，只保留一些核心的、实用的精华部分，完全用“干货”呈现，方便读者快速掌握开公司的技巧。
　　本书内容及体系结构
　　第一部分（1～3章）：开公司，注册是必不可少的流程，而且在公司注册时肯定会涉及一些专业术语，这些术语在第1章进行了详细介绍，而公司的注册要点和注册流程也在第2章和第3章中进行了全面、系统的讲解。
　　第二部分（4～6章）：新一代的创业者与那些单枪匹马打天下的传统公司不同，他们都喜欢抱团创业。如今，90%以上的创业者都有一个3人以上的团队。这部分内容将帮助创业者了解什么是合伙创业，以及合伙创业涉及的股权分配以及分工与退出机制等内容。
　　第三部分（7～8章）：开公司当老板必须会看财务报表，因为它们反映了公司的现金流量情况、企业的盈利情况等关键信息，关系着公司的发展及自身利益，所以，创业者一定要弄懂一些财务术语和会计知识，这些将在第7章进行详细讲解。此外，第8章的内容能帮助创业者解决一些经常会遇到的财务问题。
　　第四部分（9～13章）：员工是公司的核心资源，本部分对员工招聘、员工管理、员工培训、员工考核以及员工离职等进行了详细的讲解，从而帮助创业者招聘到合适的人才，留住优秀的员工。
　　第五部分（14～16章）：主要向大家介绍如何进行产品定位，如何进行营销布局以及如何找到营销创意，以帮助公司提高销售量。
　　第六部分（17～18章）：在公司发展过程中，与客户谈判是必不可少的环节，第17章讲了一些谈判技巧，帮助创业者轻松拿下客户；第18章是关于公司发展的问题，主要介绍了几个常用的发展策略。
　　第七部分（19～20章）：创业之路可谓举步维艰，特别是公司遇到财务问题时，第19章将帮助创业者解决创业初期突发的财务困境，第20章讲的是初创公司转型升级的必经之路——融资。
　　附录部分，列举了上百个实用表格，针对公司的各种具体事务，给出了解决方法。这些都是笔者和工商、税务部门多次打交道后整理出来的经验知识，很有实用价值。
　　本书由韩布伟组织编写，同时参与编写的还有黄维、金宝花、李阳、程斌、胡亚丽、焦帅伟、马新原、能永霞、王雅琼、于健、周洋、谢国瑞、朱珊珊、李亚杰、王小龙、张彦梅、李楠、黄丹华、夏军芳、武浩然、武晓兰、张宇微、毛春艳、张敏敏、吕梦琪、张昆、张金霞。

《商业实战：从零到一的成功密码》 内容简介： 在这个瞬息万变的商业时代，无数怀揣创业梦想的人们渴望在这片充满机遇与挑战的土地上开辟属于自己的一片天空。然而，成功的彼岸并非坦途，无数初创企业在“不知道如何经营”的泥沼中挣扎，最终黯然收场。本书《商业实战：从零到一的成功密码》正是为这些渴望在商业战场上披荆斩棘的创业者、管理者以及每一个对商业运作感到困惑的读者量身打造的。它并非一本空洞的理论说教，而是一本浸润着实战智慧、直击痛点的行动指南，旨在帮助读者拨开迷雾，掌握商业运作的核心逻辑，迈出从零到一的关键一步，并持续走向成功。 本书深入浅出地剖析了现代商业体系的运作机制，从创业伊始最基础的市场洞察，到产品打磨的每一个细节，再到用户获取的策略，以及最终实现盈利的商业模式构建，环环相扣，层层深入。我们将一同探索，究竟是什么让一家初创公司在竞争激烈的市场中脱颖而出？又是什么样的力量驱动着企业持续增长，最终构建起坚固的商业壁垒？ 核心内容模块： 第一部分：洞察先机，找准定位——商业世界的“罗盘” 市场研究的“显微镜”： 许多创业者容易陷入“闭门造车”的误区，认为自己的产品或服务是完美的。然而，真正的商业成功始于对市场的深刻理解。本部分将详细讲解如何运用各种工具和方法，如同显微镜一般，细致入微地审视市场： 宏观环境分析（PESTLE）： 政治、经济、社会、技术、法律、环境等宏观因素如何影响你的行业和潜在市场？我们将学习如何识别机遇与威胁，并据此调整战略。 行业深度分析： 了解行业的增长趋势、竞争格局、关键参与者、价值链等，是制定有效竞争策略的基础。我们将学习如何绘制行业地图，发现潜在的蓝海。 目标用户画像： “谁是你的客户？”这个问题看似简单，但精准的答案至关重要。我们将学习如何通过数据分析、用户访谈、问卷调查等方式，构建出详实的目标用户画像，包括他们的需求、痛点、消费习惯、行为模式等。 竞争对手分析： 知己知彼，百战不殆。了解竞争对手的产品、定价、营销策略、优劣势，能够帮助我们找到差异化竞争的切入点，避免直接硬碰硬的消耗战。 找准你的“独特定位”（USP）： 在理解市场和用户的基础上，如何让你的产品或服务在众多选项中脱颖而出？我们将探讨如何提炼出令客户无法拒绝的“独特卖点”（Unique Selling Proposition）： 价值主张的设计： 你的产品或服务为用户解决了什么核心问题？带来了什么独特价值？如何清晰、简洁地表达出来？ 差异化策略的制定： 是通过产品功能、设计、价格、服务、品牌故事，还是用户体验来实现差异化？我们将分析不同差异化策略的适用场景。 最小可行性产品（MVP）的构思： 在早期阶段，如何快速验证你的想法，用最少的资源打磨出能够解决核心问题、具备核心价值的产品原型，并快速推向市场进行测试？ 第二部分：打磨精品，满足需求——产品为王，用户至上 用户导向的产品开发： 任何成功的商业模式都建立在能够满足用户真实需求的产品或服务之上。本部分将深入探讨如何真正做到“用户导向”： 用户需求挖掘的“罗盘”： 如何超越用户的表面需求，挖掘其深层次的痛点和未被满足的渴望？我们将学习用户访谈、焦点小组、用户故事等方法。 产品设计思维： 如何将用户需求转化为具体的产品功能和用户体验？我们将介绍设计思维的基本流程，包括同理心、定义问题、构思、原型制作和测试。 迭代与优化： 产品不是一次性完成的，而是持续迭代优化的过程。我们将学习敏捷开发方法，以及如何根据用户反馈进行快速调整和改进。 构建有竞争力的产品能力： 什么样的产品才具备持续的竞争力？ 核心功能的设计与实现： 如何聚焦最能解决用户痛点的核心功能，并将其做到极致？ 用户体验的优化： 从用户接触产品的第一个触点开始，到使用的每一个环节，都应该流畅、便捷、愉悦。我们将探讨用户体验设计的关键要素。 技术与创新： 如何平衡现有技术的应用与未来创新的探索？如何在成本和效率之间找到最佳点？ 第三部分：用户为核，增长为翼——引爆市场，持续增长 用户获取的“秘密武器”： 拥有优秀的产品只是第一步，如何让目标用户知道你、了解你、并最终选择你，是企业生存和发展的关键。 市场营销的“多棱镜”： 我们将从多维度审视各种营销渠道和策略： 内容营销： 如何通过有价值的内容吸引用户，建立信任？ 社交媒体营销： 如何在社交平台上与用户互动，构建品牌社群？ 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）： 如何让用户在搜索时第一时间找到你？ 口碑营销与病毒式传播： 如何激发用户的分享欲望，让用户成为你的最佳传播者？ 付费广告策略： 如何在有限的预算内，最大化广告投放的ROI？ 精准定位与渠道选择： 并非所有渠道都适合你的产品。我们将学习如何根据目标用户画像，选择最有效的营销渠道。 转化漏斗的优化： 用户从认知到购买，需要经历一个完整的转化过程。我们将学习如何分析和优化各个环节，提升转化率。 用户留存与忠诚度培养： 获客成本日益高昂，留住现有用户，并将其转化为忠实粉丝，是企业长期发展的基石。 客户关系管理（CRM）： 如何建立有效的客户管理体系，及时响应用户需求，提供优质服务？ 用户生命周期管理： 如何在用户旅程的各个阶段，提供个性化的关怀与价值？ 会员体系与社群运营： 如何通过会员福利、积分奖励、线上线下活动等方式，增强用户粘性，构建强大的品牌社群？ 提升用户满意度： 满意的用户不仅会重复购买，更会主动为你推荐。我们将探讨提升用户满意度的关键要素。 第四部分：盈利模式，基石永固——构建可持续的商业闭环 商业模式设计的“智慧”： 为什么有些公司能赚大钱，而有些却步履维艰？这背后是商业模式的差异。 盈利点的识别与设计： 你的钱从哪里来？是产品销售、服务费、广告收入、订阅费，还是其他创新模式？我们将探讨各种常见的盈利模式。 成本控制与优化： 如何在保证产品或服务质量的前提下，有效控制运营成本，提升利润空间？ 定价策略的艺术： 如何制定既能吸引用户，又能保证盈利的合理价格？ 规模化扩张与盈利： 如何在保持盈利能力的同时，实现业务的规模化扩张？ 财务健康与风险管理： 良好的财务状况是企业生存的生命线。 关键财务指标解读： 营收、利润、毛利率、净利率、现金流等，这些数字背后隐藏着怎样的商业信息？ 现金流管理的重要性： 为什么说“现金为王”？如何有效管理现金流，避免资金链断裂？ 风险识别与规避： 市场风险、运营风险、财务风险、合规风险等，如何提前识别并制定应对策略？ 本书特色： 案例驱动： 全书贯穿大量真实、经典的商业案例，既有成功的典范，也有失败的教训，帮助读者在生动的实践中学习。 方法论清晰： 针对每一个核心环节，本书都提供了一套清晰、可操作的方法论和工具，读者可以直接套用。 逻辑严谨，层层递进： 从市场洞察到盈利模式，本书的论述结构清晰，层层递进，帮助读者建立完整的商业认知体系。 语言通俗易懂： 避免使用晦涩难懂的专业术语，用最直白、最接地气的语言，将复杂的商业原理呈现给读者。 强调执行力： 理论固然重要，但执行力才是将想法变为现实的关键。本书始终贯穿着对执行力的强调，鼓励读者将所学转化为实际行动。 适合读者： 渴望创业，但对如何启动和经营公司感到迷茫的创业者。 正在创业过程中，希望提升公司运营效率和盈利能力的初创企业管理者。 对商业运作充满好奇，希望系统学习商业知识的职场人士。 希望了解商业逻辑，为未来职业发展做准备的学生。 任何希望在商业世界中取得成功的个人。 结语： 《商业实战：从零到一的成功密码》不仅仅是一本书，更是你踏上商业征途的伙伴和向导。它将帮助你构建坚实的商业思维框架，掌握实用的运营方法，从而让你在创业的道路上少走弯路，更加自信地迎接每一个挑战，最终实现从“想法”到“成功”的飞跃。翻开这本书，你将开启属于自己的商业成长之旅。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我曾经以为运营就是做营销、搞推广。但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，运营是一个贯穿公司生命周期的系统工程。从产品设计之初，到用户获取，再到用户留存和裂变，每一个环节都充满了运营的智慧。我尤其对书中关于“用户生命周期价值”的阐述印象深刻。它让我意识到，我们不应该只关注新用户的增长，更应该重视老用户的维护和二次转化。这不仅仅是提高利润的问题，更是建立品牌忠诚度和口碑的关键。这本书就像是一盏明灯，照亮了我过去盲目摸索的方向。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我觉得惊喜的地方在于，它没有把我当作一个需要被填鸭式灌输理论知识的学生，而是鼓励我独立思考。它会抛出一个问题，然后引导我从不同的角度去审视，比如“为什么你的产品没人买？”、“为什么你的团队效率低下？”。它不会直接给出标准答案，而是通过一些案例分析，让我自己去挖掘问题的根源。我特别喜欢其中关于“用户画像”的章节，作者并没有简单地教你如何画表，而是深入剖析了用户画像的意义，以及如何通过真实的访谈和数据分析来构建一个立体、鲜活的用户模型。这让我意识到，运营不是臆想，而是基于对用户的深刻洞察。

评分☆☆☆☆☆

读到这本书的时候，我正好在创业的十字路口，对“运营”这个词既熟悉又陌生，总觉得是个虚无缥缈的概念，但又明白它对公司生死至关重要。这本书的标题直击痛点，让我眼前一亮。翻开书页，我并没有立刻看到那些“干货”式的教程，反而像是在跟一位经验丰富的创业者聊天。他没有一开始就跟你讲KPI、ROI，而是从最基础的、最容易被忽视的“人”开始讲起。他用了很多身边的小故事，比如一个小店的老板如何通过观察顾客的习惯来调整菜单，一个小团队如何因为沟通不畅而错失良机。这些故事接地气，有画面感，让我一下子就理解了运营不仅仅是冰冷的数字和策略，更是关于理解用户、优化流程、激发团队活力的整个过程。

评分☆☆☆☆☆

我特别欣赏这本书的“实战”导向。它没有空谈理论，而是提供了很多可以落地的方法论。虽然我还没有完全按照书中的每一个步骤去实践，但仅仅是阅读和思考，就已经让我对如何开展运营有了一个清晰的框架。我开始思考如何去建立自己的用户反馈机制，如何去优化用户体验，如何去打造一个有凝聚力的团队。这本书不仅仅是一本“工具书”，更是一本“启蒙书”，它激发了我对运营的热情，也让我看到了公司发展的更多可能性。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常独特，读起来不像是在看一本商业书籍，更像是在听一位老朋友娓娓道来。作者善于用比喻和类比，将复杂的商业概念变得生动有趣。比如，他把公司比作一艘船，把运营比作船长掌舵，把团队比作船员。这样的比喻让我更容易理解不同职能之间的关系，以及运营在其中扮演的核心角色。他还经常穿插一些自己创业过程中的糗事和感悟，这些真实的经历让这本书充满了人情味，也让我感受到作者的真诚和坦率。

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学习到很多，值得购买

评分☆☆☆☆☆

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书是好书，买了学一学，看一看

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开公司，其实挺简单，但是做好，确实不简单。了解基本概念，加强实战演练。

评分☆☆☆☆☆

一部比较全面介绍公司设立、运营和管理的好书，对于希望创业的个人和群体很有帮助

评分☆☆☆☆☆

不错看了很有启发

评分☆☆☆☆☆

我为什么喜欢在京东买东西，因为今天买明天就可以送到，快递小哥服务态度蛮佳。我为什么喜欢在京东自营，因为发票随货寄到。我为什么每个商品的评价都一样，因为在京东买的东西太多太多了，导致积累了很多未评价的订单，所以我统一用段话作为评价内容。京东购物这么久，有买到很好的产品，也有买到比较坑的产品，如果我用这段话来评价，说明这款产品没问题，全部五星，而比较差的产品，我绝对不会偷懒到复制粘贴评价，我绝对会用心的差评，这样其他消费者在购买的时候会作为参考，会影响该商品销量，而商家也会因此改进商品质量。

评分☆☆☆☆☆

好红红火火恍恍惚惚

评分☆☆☆☆☆

在京东买东西已经成为一种习惯，最让人放心的是不会买到假货！