项目采购与合同管理（第3版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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乌云娜 等 著

图书标签:

• 项目管理
• 采购管理
• 合同管理
• 商务谈判
• 风险管理
• 成本控制
• 供应链管理
• 工程建设
• 法律法规
• 招标投标

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121319785

版次：3

商品编码：12162599

包装：平装

丛书名： 高等学校项目管理规划教材

开本：16开

出版时间：2017-08-01

用纸：胶版纸

页数：364

字数：540000

正文语种：中文

内容简介

本书前几版发行至今，深受好评，屡次重印。为适应不同行业对项目管理人才的需要，以及对项目采购与合同管理的实用要求，作者对本书内容进行了增补修订，不仅更新了大部分案例，而且对章末的复习思考题进行了较大的改动。本书详细介绍了项目采购与合同管理的基本理论与方法，主要包括项目采购的基本原理、项目招标、项目投标、项目评标、合同的法律基础、建设工程合同、买卖合同、委托合同等内容。本书体系完整，内容新颖，结构清晰，案例丰富，实践性和可操作性强。

作者简介

乌云娜教授是工程与项目管理领域的专家，长期致力于本领域理论和实务研究，尤其在政府投资建设项目代建管理、建设项目全过程管理体系设计以及项目采购与合同管理等方面取得了重要成果。

目录

目录
第1章 项目采购的基本原理 1
1．1 项目采购的方式 2
1．2 项目采购的法律基础 6
复习思考题 22
第2章 项目招标 23
2．1 项目招标策划 24
2．2 招标文件 33
2．3 项目招标管理 38
2．4 项目管理招标 40
复习思考题 42
第3章 项目投标 43
3．1 项目投标策划 44
3．2 投标文件的编制 50
3．3 编制投标文件时应重点研究的问题 60
复习思考题 63
第4章 项目评标 64
4．1 项目评标的程序和内容 66
4．2 项目评标的方法 70
4．3 评标报告 82
复习思考题 88

第5章 合同的法律基础 89
5．1 合同的法律关系 90
5．2 国际合同法简介 100
5．3 《中华人民共和国合同法》简介 109
复习思考题 120
第6章 常见的几种合同形式 121
6．1 建设工程合同 122
6．2 买卖合同 131
6．3 委托合同 137
复习思考题 144
第7章 合同实施管理 144
7．1 合同分析及合同交底 146
7．2 合同实施管理体系 168
7．3 合同控制 170
7．4 合同实施中的沟通问题 183
7．5 合同实施后评价 186
7．6 合同档案管理 188
复习思考题 192
第8章 工程合同的变更、转让和终止 194
8．1 合同变更 195
8．2 工程变更 198
8．3 工程索赔 214
8．4 合同价及效益管理 217
8．5 合同转让 227
8．6 合同终止 232
复习思考题 245
第9章 合同风险管理及合同担保 246
9．1 风险管理概述 247
9．2 风险辨析 249
9．3 风险应对 251
9．4 合同的法律风险及其管理 254
9．5 合同担保 260
9．6 工程建设合同担保 267
复习思考题 275
第10章 合同索赔管理及违约责任 276
10．1 索赔概述 278
10．2 违约责任 281
10．3 建设工程施工索赔 287
复习思考题 295
第11章 国际工程项目常用合同条件简介 295
11．1 FIDIC合同条件 295
11．2 国际其他施工合同条件 301
复习思考题 310
第12章 FIDIC《施工合同条件》 311
12．1 FIDIC《施工合同条件》简介 312
12．2 FIDIC《施工合同条件》中各方的权利和义务 319
12．3 FIDIC《施工合同条件》中的价格和付款 323
12．4 FIDIC《施工合同条件》中的索赔 331
12．5 FIDIC《施工合同条件》中的工程师 337
12．6 FIDIC《施工合同条件》与NEC合同的比较 340
12．7 FIDIC《施工合同条件》与AIA合同的比较 355
复习思考题 357
参考文献 358

前言/序言

前言

本书第1版2006年出版以来，受到了许多读者和业内学者的欢迎，不胜荣幸。本书第3版，依据新的法律法规和前沿的理论方法进行了增补、修订，使内容更加充实完善，谨献给诸位同人。

随着现代工程项目管理体系的日臻完善，项目采购与合同管理在我国国民经济领域中的作用显得越来越重要。近年来，在复杂大型工程、城市地铁工程、城际高铁工程及新能源工程等国家重大项目的推动下，项目采购与合同管理理论与方法及实操与应用得到相关领域和业内人士的广泛关注，也推动了我国工程管理体制的创新；依托丰富的工程实践背景，国内外项目采购与合同管理方面的学术研究也有了较快的发展，取得了一系列新的成果，基于这些新的情况，有必要对本书的内容做相应的充实。

本书由乌云娜总体策划、构思并负责统纂定稿。本书共12章，第1～4、6章由乌云娜编写修订，依据自2012年2月1日起施行的《中华人民共和国招标投标法实施条例》以及2015年国务院印发的《关于调整和完善固定资产投资项目资本金制度的通知》修订了相关内容，替换了部分案例，并调整了内容结构。第11、12章由张洪青编写修订，增加了JCT合同最新版本内容，补充了FIDIC新版合同条件的特点，并修订了国际工程常用合同条件的内容。第5、9～10章由张桂芹编写修订，对合同涉及的一些概念做了具体的界定和说明，增加了建设工程合同法律体系，调整了合同风险管理与担保内容，对合同签订和履行过程的法律风险及管理做了相应修订，增加了合同法律风险管理案例。第7～8章由庞南生编写修订，分别对合同分析、合同交底和合同档案管理、工程变更等内容进行了修改、完善，增加了工程索赔等内容，补充了应用案例。根据修改情况，各章的复习题也作了适当修改。

经过修订，本书的知识体系更加完备，密切联系实际，并丰富了项目采购与合同管理的新型案例，内容新颖，注重实用性和可操作性，可作为高等院校项目管理工程硕士、MBA项目管理专业、管理科学与工程硕士用书，也可作为咨询工程师、监理工程师、建造师、造价工程师和建筑业高级职业经理人培训用书，还可作为在实际项目中从事技术工作和管理工作的专业人员学习和工作的参考书。

编写和修订过程中，本书参阅并吸收了部分公开出版的资料和发表的研究成果，已经尽可能详细地列出了各位专家、学者的研究成果和工作，在此对他们的工作、贡献表示衷心的感谢。由于项目采购与合同管理还在不断完善和发展中，加之编者水平有限，难免有错漏和不妥之处，恳请读者给予批评指正。

项目采购与合同管理（第3版） 图书简介 在全球化浪潮与日益复杂的商业环境中，高效的项目采购与严谨的合同管理已成为衡量一个组织成功与否的关键要素。本书《项目采购与合同管理（第3版）》正是在这样的时代背景下应运而生，旨在为读者提供一套系统、全面且极具实践指导意义的框架，帮助他们驾驭从项目启动到收尾过程中，与采购和合同相关的各项挑战。本书并非仅仅罗列理论，而是深入剖析实践中可能遇到的痛点，并提供可操作的解决方案，助力读者提升项目执行效率，规避潜在风险，实现项目价值的最大化。 第一部分：项目采购基础与战略规划 在项目生命周期的早期阶段，科学的采购策略与周密的规划至关重要。本书的第一部分将带领读者深入理解项目采购的本质，并掌握制定有效采购战略的方法。 项目采购概述与重要性： 我们将首先界定项目采购的概念，明确其在整个项目管理中的定位和作用。不同于常规的运营采购，项目采购具有独特性，其目标是为特定项目获取项目所需的物资、服务或成果。本书将详细阐述为何高效的项目采购能够直接影响项目的成本、进度、质量甚至成败。通过大量案例分析，读者将直观感受到一个卓越的采购策略如何为项目注入强劲动力，而一个疏忽的采购决策又可能导致何种灾难性的后果。 采购需求分析与定义： 采购战略的制定始于对项目需求的精准识别。本部分将引导读者学习如何细致地分析项目的技术需求、功能需求、性能需求以及时间需求，并将这些需求转化为清晰、可量化的采购规格。我们将探讨如何区分“必要”与“期望”，如何避免过度或不足的采购，以及如何利用工作分解结构（WBS）等工具辅助需求定义。此外，本书还将介绍利益相关者分析在需求定义中的作用，确保所有关键方的意见都得到充分考虑，从而减少后期因需求变更引发的争议。 采购策略的选择与制定： 不同的项目类型、市场环境和风险偏好，需要采取不同的采购策略。本书将系统介绍几种主流的采购策略，包括但不限于：集中采购 vs. 分散采购，内部采购 vs. 外部采购，长期合作 vs. 短期合同，以及基于成本、价值或风险的采购策略。读者将学会如何根据项目的具体情况，权衡各种策略的优劣，并最终制定出最适合自身项目的采购计划。我们将深入探讨战略性供应商选择、采购模式（如总价合同、成本补偿合同等）的初步考量，为后续的合同管理奠定基础。 供应商市场分析与评估： 了解供应商的实力、市场地位和潜在风险是做出明智采购决策的前提。本书将教授读者如何进行供应商市场分析，识别潜在的供应商群体，并建立一套科学的供应商评估体系。我们将详细介绍评估供应商的各项维度，包括技术能力、生产能力、财务状况、信誉记录、质量管理体系、环境与社会责任等方面。同时，本书还将介绍如SWOT分析、RFI（信息邀请书）等工具在供应商评估过程中的应用。 采购计划的制定： 采购计划是连接项目整体计划与具体采购活动的关键文档。本部分将详细指导读者如何编制一份全面、可执行的采购计划，其中应包含采购内容、时间表、预算、风险评估、采购方式、合同类型选择、采购团队职责等要素。本书将强调采购计划的灵活性，以及在项目过程中如何根据实际情况进行调整和优化。 第二部分：合同管理的核心要素与实践 合同是项目采购活动中最核心的法律约束和商业协议。本书的第二部分将聚焦于合同管理的各个环节，为读者提供一套严谨、系统的合同管理方法论。 合同基础理论与法律框架： 在深入合同管理之前，本书将首先梳理合同的基础理论，包括合同的构成要素、合同的种类、合同的订立、变更与解除等基本概念。我们将简要介绍与项目采购相关的法律法规，如《合同法》、《招标投标法》等（根据实际地区和法规进行调整），帮助读者建立法律意识，理解合同的法律效力与风险。 合同类型与选择： 选择合适的合同类型是规避风险、确保项目目标实现的关键。本书将详细介绍几种常见的合同类型，如固定总价合同（FP）、成本加固定酬金合同（CPFF）、成本加奖金合同（CPPC）、成本加费用合同（CPAF）、以及工料合同（T&M）等。我们将深入分析每种合同类型的特点、适用场景、优劣势，以及它们对买卖双方风险分配的影响。读者将学会根据项目的性质、风险程度、技术成熟度等因素，做出最优的合同类型选择。 合同条款的起草与谈判： 合同条款的严谨性直接关系到双方的权益。本书将重点指导读者如何起草一份清晰、明确、无歧义的合同条款，涵盖范围、交付物、质量标准、验收方式、付款条件、违约责任、争议解决等关键内容。我们将提供实用的起草技巧和注意事项，并强调在合同谈判过程中，如何维护自身权益，达成公平合理的协议。本书还将介绍一些常见的合同陷阱，并教授读者如何识别和规避它们。 合同的执行与监控： 合同的生命周期远不止于签署。本书将深入探讨合同执行过程中的各项关键活动。我们将讲解如何建立有效的合同执行监控机制，包括进度跟踪、质量检查、费用审核、变更管理等。本书将强调沟通在合同执行中的重要性，以及如何与供应商建立良好的合作关系，共同解决执行过程中出现的问题。 变更管理： 项目过程中，合同的变更几乎是不可避免的。本书将提供一套系统化的合同变更管理流程，包括变更的提出、评估、审批、实施与记录。我们将重点阐述如何识别变更的真正影响，如何进行合理的成本和进度调整，以及如何确保所有变更都得到正式的书面确认，从而避免潜在的合同纠纷。 索赔与争议管理： 无论多么周密的合同，都可能面临索赔和争议。本书将教授读者如何识别潜在的索赔情况，如何收集和整理证据，如何进行有效的索赔谈判，以及在必要时如何通过法律途径解决争议。我们将介绍一些常用的争议解决方式，如协商、调解、仲裁和诉讼，并指导读者如何为可能发生的争议做好准备。 合同的收尾与评估： 合同的生命周期最终以收尾结束。本书将指导读者如何进行合同的正式验收，如何处理尾款支付，如何进行合同的归档。更重要的是，我们将强调合同的绩效评估，包括对供应商的履约情况进行评价，总结经验教训，为未来的项目提供借鉴。 第三部分：风险管理与最佳实践 在项目采购与合同管理的实践中，风险无处不在。本书的第三部分将聚焦于如何识别、评估和应对这些风险，并总结行业内的最佳实践。 采购与合同中的风险识别： 本部分将系统性地介绍在项目采购和合同管理过程中可能面临的各种风险，包括但不限于：供应商风险（如财务不稳、履约能力不足、知识产权侵权）、技术风险（如技术过时、性能不达标）、市场风险（如价格波动、供应短缺）、法律与合规风险（如合同条款不当、法规变更）、政治与地缘风险，以及项目管理风险（如需求变更、沟通不畅）。 风险评估与量化： 识别风险后，需要对其进行评估，了解其发生的可能性和潜在影响。本书将介绍常用的风险评估工具和方法，如风险矩阵、概率-影响分析、定量风险分析等，帮助读者量化风险，为风险应对策略的制定提供依据。 风险应对策略： 针对评估出的风险，本书将提供多种应对策略，包括：风险规避（如改变采购方案）、风险转移（如购买保险、增加合同条款）、风险减轻（如加强供应商审核、建立备用供应商）、风险接受（如对低风险事件采取被动应对）。读者将学会根据风险的性质和重要性，选择最合适的应对策略。 绩效指标与度量： 如何衡量采购与合同管理的成效？本书将介绍项目采购与合同管理的关键绩效指标（KPIs），如采购成本节约率、供应商履约及时率、合同变更次数、合同纠纷发生率、项目整体成本与进度偏差等。我们将指导读者如何设定合理的KPIs，并建立数据收集与分析机制，持续改进绩效。 新兴趋势与技术应用： 随着技术的发展，项目采购与合同管理也在不断演进。本书将探讨一些新兴趋势，如数字化采购平台、人工智能在合同审查中的应用、区块链技术在供应链透明度方面的潜力、可持续采购等。我们将引导读者关注这些趋势，并思考如何在实际工作中加以应用，提升管理效率和智能化水平。 案例研究与最佳实践： 为加深读者的理解，本书将穿插大量来自不同行业、不同规模项目的真实案例研究。通过对这些案例的深入剖析，读者将学习到成功的项目采购与合同管理经验，以及在面临挑战时是如何运用书中的理论和方法解决问题的。此外，本书还将总结行业内的最佳实践，为读者提供可借鉴的成功范例，帮助他们构建更 robust（稳健）和高效的项目采购与合同管理体系。 总结 《项目采购与合同管理（第3版）》不仅仅是一本教科书，更是一本实用的操作指南。它将理论与实践紧密结合，辅以丰富的案例和清晰的步骤，力求帮助读者全面掌握项目采购与合同管理的精髓。无论您是项目经理、采购专员、合同管理员，还是对项目管理和商务运作感兴趣的读者，本书都将为您提供宝贵的知识和工具，助力您在复杂的商业环境中，实现项目采购与合同管理的卓越表现，最终达成项目的成功与组织的持续发展。

评分☆☆☆☆☆

让我惊喜的是，这本书对于采购后管理和合同收尾的重视程度，这是很多同类书籍容易忽略的方面。作者将采购的视角延伸到了合同的履行完成之后，深入探讨了供应商绩效评估、合同审计以及知识管理的重要性。我之前总是认为，只要合同履行完毕，项目就基本结束了，但这本书让我看到了更长远的视角。供应商绩效评估的详细方法，例如如何建立多维度的评估指标，并将其作为未来采购决策的依据，这让我意识到，一次成功的采购不仅仅是完成当下项目，更是为未来的项目奠定基础。合同审计的部分更是让我大开眼界，它不仅仅是财务层面的核查，更包含了对合同执行过程中的合规性、效率以及潜在风险的全面审查。作者通过案例分析，展示了如何通过有效的合同审计，及时发现并纠正错误，避免不必要的损失。最让我感到价值的是关于“知识管理”的论述。作者强调了将采购和合同管理过程中的经验教训进行系统梳理和沉淀，形成可复用的知识资产。我之前也做过一些经验总结，但总感觉零散不成体系。这本书提供了一个非常系统化的框架，指导我如何建立一个有效的采购和合同管理知识库，这对于组织的可持续发展具有长远的意义。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书在处理项目采购中的风险管理方面，给我的印象尤为深刻。作者非常细致地将风险分解，从合同签订前的潜在风险，到合同履行过程中的突发风险，再到合同收尾阶段的遗留风险，都进行了详尽的分析。我特别欣赏书中关于“风险转移”和“风险规避”策略的讨论，它不仅仅是理论上的阐述，更提供了大量实用的操作技巧。例如，在合同中如何通过明确的违约责任条款来转移风险，如何通过设定合理的验收标准来规避质量风险，这些都让我茅塞顿开。我曾经历过一个项目，因为合同条款对风险的界定不清，导致项目后期出现了很多扯皮和纠纷，最终影响了项目的交付进度和成本。这本书就像一盏明灯，照亮了我之前模糊不清的认知，让我明白了在合同谈判中，主动识别和管理风险是多么关键。作者还分享了一些如何利用法律手段和商业谈判技巧来最小化合同风险的案例，这些内容具有极高的实操价值。我之前对法律条文总是抱着一种敬畏但又不知如何下手的态度，但读完这一章节，我感觉自己对如何运用合同来保护项目利益有了更清晰的认识。这本书真正做到了理论与实践相结合，为项目经理们提供了一套切实可行的风险管理工具箱。

评分☆☆☆☆☆

这本书的开篇，就以一种异常直观且不带任何保留的方式，将我拉入了项目采购和合同管理的复杂世界。作者并没有选择那种故弄玄虚的引言，而是直接切入核心，通过一系列精心挑选的案例，展示了在实际项目执行中，采购流程的每一个环节都可能埋藏着地雷。我尤其被书中关于供应商选择那一章所震撼，它细致地剖析了不同评估标准的权重设置，以及如何识别那些表面看起来完美，实则隐藏着巨大风险的供应商。不仅仅是价格，而是对供应商的过往业绩、财务稳定性、技术能力，甚至企业文化都进行了深入的解读。我之前参与的一些项目，采购环节确实存在着不少隐患，但往往是出于经验判断，缺乏系统性的方法论。这本书恰好填补了我的这一认知空白，它提供了一套严谨的评估框架，让我意识到，在项目的早期阶段，一次明智的供应商选择，可以为后续节省多少不必要的麻烦和潜在的损失。书中对合同条款的解读也同样精彩，它不像教科书那样枯燥乏味，而是通过对比不同合同范本中的细微差异，突显了措辞的重要性，以及一个看似微不足道的词语，可能在未来引发多么巨大的争议。阅读这本书，我感觉自己像是在与一位经验丰富的采购专家进行一对一的交流，他慷慨地分享着他的智慧和教训，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

这本书最吸引我的地方，在于它提供的不仅仅是理论框架，更是一种思维方式的转变。作者在字里行间，始终贯穿着一种“全局观”和“策略性”的理念。他并不是简单地告诉你“怎么做”，而是引导你思考“为什么这样做”，以及“这样做的背后可能带来什么影响”。例如，在讨论采购策略时，作者会从企业整体战略、市场环境、以及供应链的长期发展等多个维度进行分析，而不是仅仅局限于单个项目的需求。这种宏观的视角，让我意识到，每一次采购决策，都应该与企业的整体发展目标相契合。同样，在合同管理方面，作者也强调了合同的战略意义，认为一份好的合同，不仅能保障项目的顺利进行，更是企业进行风险控制、价值实现和竞争优势构建的重要工具。书中关于“谈判策略”的讨论，更是让我觉得耳目一新。作者并不是教你一些简单的谈判技巧，而是从心理学、博弈论等角度，深入剖析了谈判的本质，以及如何通过洞察对方的真实需求，来实现双赢的局面。我之前在谈判中，常常会陷入一种“非黑即白”的思维模式，但这本书帮助我认识到，谈判更多的是一种艺术和科学的结合。阅读这本书，就像是在与一位经验丰富的战略家对话，他不仅传授你具体的工具和方法，更重要的是，他帮助你提升了战略思维能力，让你在面对复杂的项目采购和合同管理挑战时，能够更加从容和自信。

评分☆☆☆☆☆

这本书在合同变更管理这一块，可以说是做到了极致的细致和深入。我之前的经验中，合同变更往往是项目中最容易失控的环节，也是最容易导致项目成本超支和延期的“黑洞”。而这本书，则系统地梳理了合同变更的整个生命周期，从变更的提出、评估、审批，到变更的执行和记录，每一个步骤都给出了清晰的指导。我印象最深刻的是关于“变更评估”的部分，它不仅仅要求评估变更对项目范围、进度、成本的影响，更强调了对变更的必要性和可行性的深入分析。作者指出，很多无效的变更往往是因为前期评估不足，没有深入探究变更背后的真正需求。书中还提供了一系列量化的评估工具和模板，让我能够更有条理地进行变更评估，避免主观臆断。另外，关于“变更沟通”的策略也让我获益匪浅。作者强调了与所有相关方保持透明和及时沟通的重要性，并提供了一些有效的沟通技巧，以减少因信息不对称而产生的误解和冲突。我曾参与过一个大型项目的变更管理，当时的沟通非常混乱，导致项目组内部和客户之间产生了严重的信任危机。如果当时能有这本书的指导，我相信整个过程会顺畅很多。这本书让我认识到，合同变更并非洪水猛兽，而是可以通过规范化的流程和有效的沟通来精心管理的。

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