快速见效的企业网络营销方法：B2B 大宗B2C pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张进 著

图书标签:

• 网络营销
• B2B
• B2C
• 营销策略
• 企业营销
• 营销方法
• 流量获取
• 销售转化
• 数字营销
• 营销技巧

出版社： 工商联合出版社

ISBN：9787515822112

版次：1

商品编码：12360088

品牌：博瑞森

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-05-01

用纸：纯质纸

产品特色

内容简介

本书非常务实，书中所有内容都是作者本人亲历的实战工作方法和成功的客户案例。

世界著名的企业、知名的大型网站的经验很难应用到中小型企业甚至是小微企业身上，而本书的数据和案例90%都来自于作者服务的中小型企业。

在本书中你可以快速、全面地学习到企业网络营销的方法。除此之外还有：

u 许多实际工作中的小工具，非常适合中小型企业应用，如网络营销周报表、关键词获取来源分析表、企业网络营销系统流程图等。

u 系统地揭示恶意点击的主要来源和防控方法，值得每个搜索推广从业者借鉴。

u 分享作者及其客户在网络营销工作中的经验，全是干货。

作者简介

张进

是网络营销书籍《传统行业如何用网络拿订单》的作者，上海添力网络科技有限公司CEO，中国网络营销从事者之一， 工业品营销研究院的网络营销首席讲师， 多家知名企业的常年网络营销顾问， 曾先后担任过几家企业的厂长、公司副总，他创建的添力网络营销战法，简单而实用，让广大的中小型企业受益。

《赢在云端：企业数字化增长的策略与实践》 在瞬息万变的商业环境中，企业能否抓住数字化浪潮的机遇，实现可持续增长，已成为决定其生死存亡的关键。本书并非一本传授“快速见效”的营销秘籍，也不是一部狭隘的B2B或B2C营销指南。相反，它是一份深入探讨企业如何在数字时代构建核心竞争力、实现全面增长的战略蓝图，聚焦于那些能够带来长远价值和坚实基础的系统性变革。 《赢在云端》将带领读者走进一个更广阔的视野，理解数字化转型不仅仅是营销部门的责任，而是整个企业战略的核心驱动力。本书从宏观的企业战略出发，剖析在数字经济时代，企业如何重新审视自身的商业模式、运营流程以及组织文化，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 第一部分：数字化战略的基石——重塑企业DNA 在这一部分，我们将探讨企业数字化转型的战略顶层设计。这并非关于具体工具的使用，而是关于思考的模式和方向的设定。 第一章：洞察数字时代的商业范式转移 我们首先会深入分析数字技术如何颠覆传统的产业格局，从客户获取、价值创造到运营模式，无不经历着深刻的变革。 理解“赢者通吃”的市场逻辑，以及数据驱动决策的重要性。 探讨平台经济、共享经济等新兴商业模式对传统企业带来的冲击和启示。 企业如何从被动适应者转变为主动的创新者。 第二章：构建以客户为中心的数字化生态系统 本书强调，任何增长的根源都在于对客户的深刻理解和价值创造。我们将深入研究如何通过数据分析、用户行为洞察，构建360度的客户画像。 不仅仅是收集数据，更重要的是如何将数据转化为 actionable insights，用以优化产品、服务和客户体验。 探讨如何打破部门壁垒，构建跨职能的客户体验团队，确保客户在每一个触点都能获得一致、卓越的体验。 案例分析：不同行业的标杆企业如何构建其客户中心化的战略。 第三章：技术赋能与业务融合——战略性技术选型与应用 我们不会罗列市面上琳琅满目的营销工具，而是侧重于企业如何根据自身战略目标，进行有针对性的技术选型。 深入理解大数据、人工智能、云计算、物联网等前沿技术对企业业务的潜在影响。 关键在于理解技术如何服务于业务目标，而非为了技术而技术。 探讨企业内部的技术认知和技能提升，如何构建一支能够驾驭数字化工具的专业团队。 风险管理：如何规避过度投资和技术孤岛的陷阱。 第二部分：数字化运营的飞轮——驱动增长的内生动力 在战略层面奠定基础后，我们将聚焦于数字化运营如何成为企业增长的强大引擎。 第四章：数据驱动的决策与优化 本书认为，数据是数字化运营的血液。我们将详细介绍企业如何建立完善的数据采集、处理、分析和应用体系。 从业务指标的设定，到关键绩效指标（KPIs）的追踪，再到数据可视化和仪表板的构建，确保决策者能够快速获取准确的信息。 探讨 A/B 测试、多变量测试等科学的实验方法，在各个环节进行持续的优化。 如何构建数据文化，鼓励全员参与数据驱动的决策过程。 第五章：流程再造与效率提升 数字化转型不仅仅是技术升级，更是对传统运营流程的重塑。我们将审视企业内部的各项流程，如产品研发、供应链管理、客户服务、财务管理等。 如何利用数字化工具，打破信息孤岛，实现流程自动化，减少人工干预，从而显著提升运营效率。 探讨敏捷开发、精益生产等理念在数字化环境下的应用。 案例研究：不同企业如何通过流程再造实现成本降低和响应速度的提升。 第六章：构建敏捷与韧性的组织架构 数字经济时代，变化是常态。企业需要拥有高度的敏捷性和韧性来应对不确定性。 我们将探讨如何构建更扁平化、更灵活的组织架构，赋能一线团队，鼓励快速响应和创新。 如何培养跨部门协作能力，打破“筒仓效应”。 探讨远程办公、混合办公等新模式下的团队管理与协作策略。 构建学习型组织，不断适应新的技术和商业环境。 第三部分：数字化增长的引擎——拓展企业边界 在扎实的运营基础之上，本书将深入探讨如何通过数字化手段，驱动企业实现更广泛、更可持续的增长。 第七章：数字产品与服务创新 本书鼓励企业思考如何将数字化能力转化为新的产品和服务的来源。 从 SaaS 模式的软件服务，到数据驱动的个性化推荐，再到基于物联网的智能产品，探讨数字产品和服务的创新路径。 如何通过用户反馈和市场数据，持续迭代和优化数字产品。 知识产权保护与商业模式设计。 第八章：拓展与优化营销渠道 虽然本书不限于营销，但对营销的深刻理解是增长的关键。我们将从更宏观的视角审视企业如何利用数字渠道触达目标客户。 这包括但不限于内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、付费广告、私域流量运营等，但核心在于其战略性整合，而非孤立的战术。 探讨如何根据不同的客户群体和产品特性，选择最有效的渠道组合。 衡量与优化：如何科学地评估营销活动的效果，并进行持续的投入产出比优化。 第九章：构建与运营数字化生态伙伴关系 在互联互通的数字时代，单打独斗难以获得长久优势。 我们将深入探讨企业如何通过API开放、数据共享、联合营销等方式，与上下游企业、技术提供商、内容创作者等建立紧密的合作关系，共同构建共赢的生态系统。 探讨合作模式的选择、利益分配机制以及风险共担的策略。 案例分析：平台型企业如何构建其强大的生态网络。 第十章：全球化视野下的数字化增长 数字化极大地降低了企业进行全球化运营的门槛。 我们将探讨企业如何利用数字化工具，拓展海外市场，应对不同文化、语言和法规的挑战。 跨境电商、全球供应链优化、本地化营销策略等。 风险管理与合规性。 结论：迈向数字化永续增长的未来 《赢在云端》并非一本短期获利的指南，而是一份关于企业长期主义的宣言。它强调的是一种思维模式的转变，一种战略方向的校准，以及一种系统性的能力构建。数字化转型是一个持续演进的过程，需要企业的领导者具备战略眼光、创新勇气和落地执行力。 本书旨在为企业管理者提供一个全面、深刻的框架，帮助他们理解如何在数字时代构建核心竞争力，实现可持续的、内生的增长。它鼓励企业拥抱变化，以客户为中心，以数据为驱动，以技术为赋能，构建敏捷的组织，拓展合作边界，最终在数字经济的浪潮中，赢得属于自己的云端未来。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是疫情期间我为公司业务转型救命稻草！当时公司面临线上渠道的巨大挑战，传统的销售模式完全失效，我负责的B2B部门更是陷入了困境。每天看着销售额直线下降，内心焦躁不安。偶然间在书店翻到了这本《快速见效的企业网络营销方法：B2B 大宗B2C》，当时只是抱着试试看的心态，没想到却开启了新世界的大门。书中的案例分析非常贴合实际，尤其是B2B部分，详细阐述了如何通过内容营销、SEO优化以及社群运营来触达目标客户，并且是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的。我特别喜欢其中关于“价值传递”的章节，它让我重新审视了我们与客户的关系，不再是简单的产品交易，而是建立基于信任和专业服务的长期伙伴关系。书中的方法论清晰易懂，我能够迅速将其转化为可执行的策略，并且在短短两个月内，我们B2B部门的线上咨询量提升了30%，意向客户转化率也显著提高。这本书真的让我找到了突破口，也让我对未来的企业网络营销充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

在我接手公司新的电商项目时，我面临着巨大的压力。整个团队对网络营销的理解都很浅显，尤其是对于如何将B2B和B2C的营销模式进行有效整合，更是感到无从下手。市面上关于营销的书籍很多，但大多数都过于理论化，或者只专注于单一的领域。《快速见效的企业网络营销方法：B2B 大宗B2C》这本书恰好填补了我的空白。它不仅提供了系统性的B2B营销框架，还深入浅出地讲解了B2C营销的精髓。让我印象深刻的是，书中提出的“融合式增长”理念，它鼓励企业打破B2B和B2C的界限，从更宏观的视角来审视和构建营销体系。例如，如何将B2B的专业服务理念融入到B2C的用户体验中，以及如何利用B2C的病毒式传播效应来提升B2B的品牌知名度。我根据书中的指导，重新梳理了公司的营销流程，优化了线上线下渠道的协同，并且尝试了一些跨界营销的活动。虽然还在初级阶段，但我已经看到了积极的信号，团队的协作效率提升了，而且大家对营销的理解也更加深刻了。这本书让我不再感到迷茫，为我的项目指明了方向。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我之前对“大宗”这个词在网络营销中的应用一直抱着怀疑态度。总觉得网络营销更适合小额、高频的交易，而对于B2B领域的大宗采购，线上营销的效果肯定有限。《快速见效的企业网络营销方法：B2B 大宗B2C》这本书彻底颠覆了我的认知。书中关于B2B大宗交易的营销策略，简直堪称教科书级别的。它详细阐述了如何通过建立权威的行业知识库，利用专业的白皮书和案例研究来吸引高净值客户，以及如何通过CRM系统进行精细化的客户管理和跟进。我特别赞赏书中关于“信任建立”的章节，它深入剖析了在大宗交易中，信任是如何成为最重要的驱动力，以及企业可以通过哪些方式来有效建立这种信任。我尝试将书中的一些方法应用到我们公司的工业设备销售中，通过搭建专业的在线展厅，提供详细的技术参数和定制化解决方案，以及主动与潜在客户进行线上研讨会，收到了意想不到的效果。潜在客户的质量显著提升，销售周期也得到了缩短。这本书让我明白，即便是再“重”的交易，也能通过精妙的网络营销实现高效转化。

评分☆☆☆☆☆

我是一个喜欢钻研细节的读者，对于营销方法论的实用性和操作性有着极高的要求。在阅读《快速见效的企业网络营销方法：B2B 大宗B2C》这本书之前，我查阅了很多相关的资料，但总觉得差那么一点意思。《快速见效的企业网络营销方法：B2B 大宗B2C》这本书的出现，让我感到惊喜。它不仅仅是提供了理论框架，更重要的是，它将每一个营销步骤都拆解得非常细致，并且提供了大量的实践案例和数据支撑。无论是B2B的复杂决策链条，还是B2C的碎片化消费场景，书中都有详尽的论述和解决方案。我特别欣赏书中关于“数据分析与优化”的章节，它强调了营销并非一蹴而就，而是需要持续的数据收集、分析和迭代。书中提供的各种分析工具和方法，对我来说非常有价值。我将书中的一些数据分析方法应用到我的工作中，例如通过用户行为数据来优化网站的用户体验，以及通过广告投放效果数据来调整预算分配。结果非常明显，我们的营销 ROI 得到了显著提升，而且用户满意度也大大提高。这本书让我深刻体会到，精细化的数据驱动营销才是未来企业发展的关键。

评分☆☆☆☆☆

作为一个长期在B2C领域摸爬滚打的营销人，我一直觉得网络营销的技巧层出不穷，稍不留神就会被淘汰。所以，当我看到《快速见效的企业网络营销方法：B2B 大宗B2C》这本书时，并没有抱太大的期望，觉得可能又是些老生常谈的营销理论。然而，当我翻开这本书，特别是关于B2C部分的解读，我简直惊为天人！书中并没有过多地讲述那些已经被用烂了的套路，而是深入剖析了用户心理和行为模式，以及如何利用数据驱动来优化营销策略。我尤其欣赏它对“个性化推荐”和“用户生命周期管理”的论述，这正是我们在实践中遇到的瓶颈。书中提出的“超链接用户体验”的概念，更是让我眼前一亮，它强调了从用户触达到转化，再到复购的整个流程都应该无缝衔接，并且充满惊喜。我迫不及待地将书中的一些方法应用到我负责的产品线上，例如通过A/B测试优化广告投放，以及利用社交媒体互动增加用户粘性，结果非常显著。用户参与度明显提升，转化率也比之前高出了不少。这本书真的让我看到了B2C营销的“下一站”，也让我对未来的发展有了更清晰的方向。