阿里铁军(阿里巴巴销售铁军的进化裂变与复制)(精) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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宋金波韩福东 编

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店铺： 木垛图书旗舰店

出版社： 中信

ISBN：9787508673172

商品编码：13905636310

开本：32

出版时间：2017-07-01

>基本信息

• 商品名称：阿里铁军(阿里巴巴销售铁军的进化裂变与复制)(精)
• 作者：宋金波//韩福东
• 定价：58
• 出版社：中信
• ISBN号：9787508673172

>其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2017-07-01
• 印刷时间：2017-07-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：32开
• 页数：

作者简介

韩福东，原《南方都市报》首席记者，《新京报》《经济观察报》《凤凰周刊》等媒体专栏作家。现任职于阿里巴巴集团。

目录

**章
凛冬已至：马云做了一个决定
“十五年陈”
收缩
大裁撤
“遵义会议”
直销团队
第二章
“百年大计”：铁军有了“灵魂”
“一百大”
培训课
新军
102年公司
六脉神剑
第三章
征途：要么死，要么做出成绩来
伟业网络
永康之战
“火州”
南下
赚一元钱
第四章
非典：邮件里有那么多感叹号
隔离
邮件
进击
阿里日
淘宝诞生
第五章
铸锻：*后**，罗庆元说，我要免死**
免死**
主管制
有情有义
Review：丑话当先．
铁军气质
第六章
狭路：赵伟一看，他也没三头六臂
狭路相逢
环球资源
分享
“指哪儿打哪儿”
完胜
第七章
明星：关明生给百万俱乐部成员都写了诗
黄榕光
**
角逐
转岗
西湖赌约
第八章
PK：荡气回肠的战场，酣畅淋漓的战斗
“百团大战”
启动会
“战队”
南北PK
PK文化
第九章
上市：“把股票放到外婆家箱子底下”
突击上市
股票
卫哲时代
地震
狂风
第十章
狂风行动：为了吹出一片暖冬
新续分开
狂飙突进
预警
风暴乍起
“失控的要性”
第十一章
暴雨：每天都在砍员工，砍完以后，再砍自己的脑袋
调查
引咎辞职
断腕
“砍人”
冲击波
第十二章
春晖：一切回到根本
回归
高压线
瘦身
春晖
生态2．0
第十三章
“黄埔军校”：中国O2O竞争成了铁军内战
双雄
“黄埔军校”
“独角兽”崛起
体系的力量
抱团
第十四章
“政委”：一个体系的自我革命
“十年陈”的礼物
《历史的天空》
三板斧
搭档
“政委”变身
第十五章
大铁军：开枝散叶，自由生长
村海
输血
传承
中供拍档
大铁军
第十六章
豹变：成功过的变革是*痛苦的
商圈
外贸生态圈
封神
文化布道
中供是哥哥，淘宝是弟弟
附一
附二
参考文献

驭势而变，精兵强将：探寻增长之道的智慧与实践 在这个瞬息万变的商业浪潮中，企业如舟，增长似帆，唯有不断扬帆远航，才能穿越风浪，抵达辉煌彼岸。然而，如何在这片竞争激烈的海洋中，稳健而高效地驶向增长的蓝海，却是一门深奥的学问。本书并非聚焦于某个特定企业的辉煌史，而是致力于从更广阔的视角，深入剖析驱动企业持续增长的底层逻辑与多元路径。我们将一同探索那些能够引领企业穿越周期、实现指数级跃升的普遍性规律，以及企业家们如何在不确定性中抓住机遇，构建起坚不可摧的增长壁垒。 一、增长的底层逻辑：认知、战略与执行的协同进化 增长并非偶然，而是系统性战略与卓越执行的必然结果。本书的第一部分，将从根本上解构增长的驱动力。我们首先需要树立正确的增长认知。增长的起点在于对商业本质的深刻洞察，理解客户需求的变化，识别市场未被满足的痛点，以及预判行业趋势的走向。这要求企业家的思维模式从“交易”转向“生态”，从“产品”转向“用户价值”。我们将深入探讨如何构建一套敏锐的市场感知机制，如何通过数据分析洞察潜在的增长点，以及如何将这些洞察转化为切实可行的商业机会。 在此基础上，战略的制定至关重要。增长战略并非一成不变的蓝图，而是在动态环境中不断调整与优化的“导航仪”。本书将详细阐述不同发展阶段的企业，如何根据自身资源禀赋、市场环境以及竞争格局，选择适合自己的增长路径。我们将剖析几种主流的增长战略模型，例如： 市场渗透策略： 如何在现有市场中挖掘更深的潜力，通过优化产品、提升用户体验、加强营销推广来获取更高的市场份额。这其中涉及精细化的用户画像、个性化的触达方式以及持续的用户生命周期管理。 市场开发策略： 如何将现有产品或服务推向新的地理区域或新的客户群体。这需要对新市场的深入研究，了解当地的文化、消费习惯以及政策法规，并制定相应的本地化策略。 产品开发策略： 如何通过创新或迭代，为现有客户提供新的产品或服务。这要求企业具备强大的研发能力和敏锐的市场嗅觉，能够及时捕捉用户需求的变化，并快速响应。 多元化策略： 如何进入全新的市场，开发全新的产品。这通常是企业发展到一定阶段后的战略选择，风险与收益并存，需要周密的风险评估与充分的资源准备。 更重要的是，增长战略的成功与否，最终取决于执行的到位。战略的再宏伟，脱离了有效的执行，也只能是纸上谈兵。本书将重点关注那些能够将战略转化为落地行动的关键要素。我们将探讨如何构建高效的组织架构，如何吸引、培养和激励能够驱动增长的核心人才，如何建立一套科学的绩效考核与激励机制，以及如何打造一种鼓励创新、容忍试错的企业文化。从目标设定、资源配置、流程优化到风险管控，每一个环节都需要精心设计与严格执行。 二、增长的驱动引擎：产品、用户与渠道的协同共振 一旦增长的底层逻辑清晰，我们就需要探寻驱动增长的具体引擎。本书的第二部分，将聚焦于三个核心要素：产品、用户和渠道，并深入分析它们之间如何产生协同共振，共同推动企业实现跨越式发展。 产品是增长的基石，是赢得客户的根本。我们不能简单地将产品视为一个静态的物品，而应将其视为一个不断演进的生命体。本书将深入探讨： 卓越的产品创新： 如何从用户需求出发，设计出解决实际问题、创造极致体验的产品。这包括用户研究、需求挖掘、原型设计、MVP（最小可行产品）验证等一系列方法论。 产品迭代与优化： 如何在产品上线后，持续收集用户反馈，进行数据分析，不断优化产品功能，提升用户满意度。我们将审视那些能够建立“产品-反馈-迭代”良性循环的企业，是如何做到持续领先的。 差异化竞争优势： 在同质化竞争日益激烈的市场中，如何打造出独一无二的产品卖点，建立难以被模仿的竞争壁垒。这可能来自于独特的技术、创新的设计、卓越的品质，亦或是独特的品牌故事。 用户是增长的源泉，是企业存在的根本价值。对用户的理解越深入，越能精准地把握增长的脉搏。本书将重点关注： 用户获取与转化： 如何通过多渠道、多触达方式，高效地吸引潜在用户，并将他们转化为付费客户。我们将剖析各种有效的营销手段，以及如何通过精细化的运营，提升转化率。 用户留存与忠诚度： 如何在用户购买后，持续提供价值，增强用户粘性，提升用户生命周期价值。这涉及到客户服务、社群运营、会员体系、个性化推荐等一系列策略。 用户价值的深度挖掘： 如何从用户的行为数据中，洞察其深层需求，挖掘潜在的增值服务或交叉销售机会。本书将强调数据驱动的用户分析，以及如何将分析结果转化为可行的增长行动。 渠道是连接产品与用户的桥梁，是实现增长规模化的关键。渠道的拓展与优化，直接影响着企业的触达能力和市场覆盖范围。我们将审视： 多元化渠道布局： 如何根据产品特性和目标用户群体，选择线上线下、直营分销等多种渠道组合，构建全方位的市场触达网络。 渠道协同与赋能： 如何管理与赋能合作伙伴，确保渠道的稳定、高效与高质量。这涉及到渠道政策的制定、培训支持、激励机制以及利益分配等。 新渠道的探索与创新： 在数字化时代，如何积极拥抱直播带货、社交电商、私域流量等新兴渠道，并探索适合自身业务的渠道创新模式。 三、增长的裂变与复制：组织、文化与领导力的协同赋能 当企业具备了强大的产品、活跃的用户和高效的渠道后，如何实现裂变式增长，并将成功的模式进行复制，就成为突破瓶颈、迈向更大成功的关键。本书的第三部分，将深入探讨驱动裂变与复制的核心要素：组织、文化与领导力。 组织是承载增长的载体。一个僵化、低效的组织，会成为增长的最大阻碍。本书将聚焦： 敏捷高效的组织架构： 如何设计出能够快速响应市场变化、决策链条短、执行力强的组织结构。我们将探讨如何通过扁平化管理、矩阵式团队、敏捷开发模式等，提升组织的响应速度。 人才的吸引、培养与激励： 增长的核心是人才。本书将深入分析如何建立一套吸引顶尖人才的机制，如何通过系统性的培训与发展，提升团队的整体能力，以及如何通过公平有效的激励，激发员工的潜能。 流程的标准化与自动化： 如何将成功的经验固化为标准化的流程，并通过技术手段实现自动化，从而保证规模化复制的稳定性和效率。 文化是驱动裂变与复制的精神内核。一种积极向上、鼓励创新的文化，能够自发地催生增长的动力。本书将强调： 以增长为导向的企业文化： 如何在企业内部塑造一种崇尚成功、勇于挑战、乐于分享的文化氛围。我们将探讨如何通过价值观的宣导、行为的示范，将增长的理念根植于每一个员工心中。 创新与试错的容忍度： 裂变式增长往往伴随着风险与不确定性。本书将强调如何营造一个鼓励创新、包容试错的环境，让员工敢于尝试新的方法，并从中学习成长。 协同与赋能的团队精神： 裂变不仅仅是单个个体的爆发，更是团队协作的成果。本书将探讨如何打破部门壁垒，鼓励跨部门协作，形成合力，共同推动增长。 领导力是连接战略、组织与文化的关键枢纽。卓越的领导者，能够引领团队穿越迷雾，抓住机遇，实现可持续的增长。本书将审视： 战略领导力： 具备战略视野，能够准确判断趋势，制定清晰的增长方向，并有效传递给团队。 执行领导力： 能够将战略转化为具体的行动计划，并带领团队克服困难，实现目标。 变革领导力： 在不确定性中，能够带领组织进行有效的变革，适应市场变化，实现持续增长。 赋能型领导力： 能够激发团队成员的潜力，给予他们支持和信任，让他们能够独立地做出决策和承担责任，从而实现个人和组织的共同成长。 本书并非提供一套放之四海而皆准的“万能药”，而是旨在提供一套系统性的思考框架和丰富的实践洞察，帮助您理解增长的本质，掌握增长的工具，并构建起驱动企业持续增长的强大能力。无论您是初创企业的创始人，还是成熟企业的管理者，相信都能从中汲取智慧，找到属于自己的增长之道。让我们一同踏上这场探索增长的智慧之旅，驭势而变，精兵强将，共同书写企业发展的辉煌篇章。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字真是气势磅礴，光是“阿里铁军”这四个字，就足以让人联想到阿里巴巴那支叱咤风云的销售队伍，他们的成功案例一直是很多企业学习的典范。我一直对阿里巴巴的成长历程充满好奇，尤其是他们是如何在激烈的市场竞争中建立起一支如此强大的销售力量的。这本书的副标题“阿里巴巴销售铁军的进化裂变与复制”更是点燃了我深入了解的欲望。我特别想知道，这支“铁军”是如何在不断变化的市场环境中“进化”的？他们的销售模式是如何实现“裂变”式增长的？以及，最关键的，他们的成功经验是否真的可以被其他企业“复制”？我预想书中会包含大量真实的案例分析，可能是从早期创业阶段遇到的困难，到如何组建团队、培训人才，再到如何制定激励机制，甚至是如何应对市场低谷期的策略。我希望能从中学习到一些实操性强的销售方法论，理解那些看似不可思议的销售奇迹背后，究竟隐藏着怎样的商业智慧和管理哲学。这本书对我来说，不仅仅是一本关于销售的书，更是一本关于组织成长、文化塑造和商业韧性的教科书。

评分☆☆☆☆☆

从书名《阿里铁军》来看，我最期待的是它能为我提供一个清晰的、可操作的框架，来理解阿里巴巴销售团队的成功逻辑。我希望这本书不仅仅是讲述“阿里铁军”的光辉历史，更重要的是，它能够揭示其“进化、裂变与复制”的内在机制。我猜测书中会深入探讨阿里巴巴在不同发展阶段，其销售战略和团队建设是如何演变的，比如从最初的粗放式增长到精细化运营，再到如今的数字化转型。而“裂变”一词，更是让我联想到销售团队规模的迅速扩张和市场份额的几何级增长，我希望书中能有详实的案例，说明他们是如何实现这种爆发式增长的，是依赖于哪些创新性的销售模式或技术手段？至于“复制”，我最看重的是其普适性和可借鉴性。我希望书中能提供一套完整的体系，包括人才选拔、培训发展、绩效管理、激励机制等，让读者能够清晰地了解如何将阿里铁军的成功经验，结合自身企业的实际情况进行落地。

评分☆☆☆☆☆

对于《阿里铁军》这本书，我满怀期待，主要是被它所传达的“进化、裂变、复制”这几个关键词所吸引。在当下这个快速变化的商业世界里，任何一个成功的企业，其核心竞争力都不是一成不变的。阿里巴巴作为中国互联网行业的巨头，其销售团队的成长历程必然充满了智慧和挑战。我非常好奇，书中是如何描绘这种“进化”的？是关于销售策略的迭代升级，还是团队组织结构的不断优化？而“裂变”又体现在哪里？是销售额的指数级增长，还是销售人才的涌现和扩散？最让我感兴趣的是“复制”的可能性。很多企业都想学习巨头的成功经验，但往往难以落地。我希望这本书能够提供清晰的路径和方法，让读者不仅仅是了解到“是什么”，更能明白“怎么做”。我设想书中会包含详细的实践指南，比如如何建立一套高效的销售流程，如何设计一套能激发员工潜能的激励体系，以及如何将企业文化融入到销售的每一个环节。我希望这本书能给我带来颠覆性的思考，让我认识到销售不仅仅是卖产品，更是一种价值观的传递和用户关系的构建。

评分☆☆☆☆☆

读到《阿里铁军》这个书名，我脑海中立刻浮现出阿里巴巴那个充满活力和战斗精神的销售团队。这本书的副标题——“阿里巴巴销售铁军的进化裂变与复制”——更是激发了我探究其成功背后逻辑的强烈愿望。我迫切想知道，这支被誉为“铁军”的队伍，是如何在阿里巴巴高速发展的过程中，不断适应市场变化，实现“进化”的？他们的销售方法和组织架构，又是如何做到“裂变”式增长，迅速扩大规模并占领市场的？而最令我好奇的，是“复制”的可能性。我希望书中能够提供一套清晰、系统化的方法论，帮助读者理解如何将阿里铁军的成功经验，转化为适用于其他企业、其他行业、甚至其他规模团队的实践指南。我期待书中会有大量的真实案例，生动地展示阿里铁军在不同时期、面对不同挑战时，所展现出的卓越执行力和创新能力。这本书对我而言，不仅仅是一本关于销售的书，更是一部关于如何打造高绩效团队、实现组织持续增长的经典案例解析。

评分☆☆☆☆☆

《阿里铁军》这个书名，就足以让人感受到一股强大的力量和不屈的精神。在我看来，这不仅仅是一本销售技巧的书，更是一本关于如何打造一支“能打硬仗、善打胜仗”的团队的百科全书。我非常期待书中能够深入剖析阿里巴巴销售铁军的核心竞争力是如何形成的，包括他们的选人标准、培养机制、激励体系，以及在面对市场变化和竞争压力时，他们是如何保持高昂斗志和强大执行力的。我想了解，究竟是什么样的文化基因，让他们能够做到如此高效和坚韧？“进化、裂变、复制”这几个字，让我联想到一种生命力顽强的组织，能够不断自我更新，并且能够将成功的模式传递下去。我希望书中能提供具体的案例，比如某个具体的销售战役是如何打赢的，某个销售团队是如何从零开始建立起来的，以及这些成功的经验是如何被其他部门或新的销售团队所学习和采纳的。这本书对我来说，更像是一种精神的感召，一种对卓越销售文化的探索。

评分☆☆☆☆☆

货真价实，物美价廉，非常好！

评分☆☆☆☆☆

买书还是不错的

评分☆☆☆☆☆

买了打算送人的，这包装也太差了，我也拿不出手送人了。

评分☆☆☆☆☆

图书各方面质量都不错，性价比也算可以吧！经常惠顾！

评分☆☆☆☆☆

写的不错，真的应该好好读读。

评分☆☆☆☆☆

买书还是不错的

评分☆☆☆☆☆

正在学习中，期待自己的铁军.

评分☆☆☆☆☆

特别好，非常有用，非常不错

评分☆☆☆☆☆

挺好的正版的