現貨 先發影響力+影響力+細節+稀缺 四冊套裝 中信+湛盧文化齣品 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 羅伯特·西奧迪尼 塞德希爾·穆來納森 著

圖書標籤:

• 影響力
• 營銷
• 心理學
• 行為經濟學
• 溝通技巧
• 個人成長
• 商業
• 先發優勢
• 稀缺性
• 細節決定成敗

店鋪： 社科教育圖書專營店

齣版社： 中信齣版社+北京聯閤

ISBN：JD8668736

商品編碼：15503962494

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2017-08-01

用紙：純紙質

套裝數量：4

正文語種：中文

 先發影響力+影響力+細節+稀缺 四冊套裝 中信+湛盧文化齣品

編輯推薦

l   “影響力教父”西奧迪尼時隔30年首部重磅力作；

l   先發影響力，讓你在開口之前就奠定勝局；

l   市場營銷領域30年來真正具有創新性的概念；

l   “股神”沃倫?6?1巴菲特、查理?6?1芒格2017股東大會推薦書籍；

l   一經齣版即登頂《紐約時報》《華爾街日報》暢銷書排行榜，席捲2016年度各大媒體評選的商業圖書推薦榜單，《金融時報》、《戰略與經營》雜誌、Business Insider等各大媒體一緻盛贊；

l   全美*商學院教授鼎力推薦：芝加哥大學商學院理查德?6?1泰勒、哈佛商學院艾米?6?1卡迪、斯坦福大學商學院奇普?6?1希思、沃頓商學院亞當?6?1格蘭特；

l   清華大學社會科學學院院長彭凱平，浙江大學管理學院營銷係主任周欣悅，高毅資産董事長邱國鷺，優客工場和優享創智“共享際”創始人、董事長毛大慶，金立集團副總裁俞雷，天下酒倉公司董事長、暢銷書《微力無邊》作者杜子建，*財經CEO兼總編輯周健工傾情推薦；

l   銷售、營銷、公關、谘詢、創業、職場人士必讀。

l   湛廬文化齣品。

 內容簡介l 銷售同樣的産品，有人可以銷售過韆萬，有人卻一個也賣不掉；
同樣是創業，哪怕商業模式一樣，有人可以獲得投資者的青睞，有人卻門可羅雀；
寫相似的文案，有人可以閱讀量瞬間過十萬，有人的讀者卻寥寥無幾；
在職場打拼，有人可以輕鬆得到領導的重視，有人做再多也沒有存在感。
成功者是怎樣對他人産生影響的？你可以像他們一樣改變和說服他人嗎？

l 在《先發影響力》裏，“影響力教父”西奧迪尼提齣瞭營銷領域30年來真正具有創新性的概念——先發影響力。通過先發影響力的兩大武器：注意力和聯想，在傳遞相關信息前，就能夠抓住彆人的注意力，開口之前就奠定勝局。

洞察時代脈搏，塑造卓越人生：一套關於影響力、細節與稀缺價值的深度探索 在信息爆炸、瞬息萬變的當代社會，如何纔能在紛繁復雜的潮流中脫穎而齣，真正掌握屬於自己的主動權？如何纔能洞察事物的本質，發現被忽視的關鍵，並在此基礎上創造不可替代的價值？這套由中信與湛盧文化聯閤齣品的“現貨先發”四冊套裝，正是為每一個渴望理解世界、影響世界，並在這個過程中實現自我超越的讀者而精心打造。它並非簡單羅列技巧，而是帶領我們深入探究“影響力”的深層邏輯、“細節”的決定性力量，以及“稀缺”的價值驅動機製。 第一冊：《影響力：深層邏輯與人性洞察》 在商業競爭、人際交往乃至社會變革中，影響力無疑是最為核心的要素之一。但影響力的本質究竟是什麼？它並非神秘莫測的魅力，也非權勢的壓迫，而是一套可以被理解、被學習、被運用的係統性工程。這本《影響力》將帶領我們穿越錶象，直達影響力的核心地帶。 本書將從心理學的角度齣發，深入剖析人類決策的內在機製。我們將瞭解“承諾與一緻性”如何引導我們堅定不移地遵循既定選擇；“互惠原理”如何在我們接收到恩惠時，不自覺地産生迴報的衝動；“社會認同”如何在不確定的環境中，讓我們傾嚮於追隨大眾的步伐；“喜好原則”如何讓我們更容易被熟悉、相似或贊美我們的人所說服；“權威原則”如何讓我們信任並遵從專傢的意見；以及“稀缺性原理”如何讓我們對難以獲得的事物産生更大的渴望。 然而，這並非僅僅是技巧的羅列。本書將更進一步，探討這些心理機製在現實生活中的復雜運用。我們將學習如何在不同的場閤，運用恰當的原則去溝通，去說服，去引導，從而實現更有效的影響。這其中，理解目標受眾的心理需求、價值觀以及潛在的動機至關重要。本書會通過大量經典的案例研究，從曆史事件到商業營銷，從政治宣傳到個人發展，全方位展示影響力原則是如何被巧妙地應用於不同的場景，並分析其背後的成功與失敗之處。 更重要的是，本書將引導讀者進行自我反思。我們如何纔能在不被他人操縱的同時，掌握影響他人的能力？如何纔能建立真正有價值、有意義的影響力，而非曇花一現的錶麵功夫？本書將強調道德的邊界，以及建立長期信任關係的重要性。隻有基於真誠、尊重和互利的原則，影響力纔能發揮齣其最積極、最持久的力量。 第二冊：《細節的力量：魔鬼藏於其中，天使亦在此現身》 “細節決定成敗”，這句耳熟能詳的格言，在如今這個高度競爭的時代，其重要性愈發凸顯。許多看似微不足道的細節，卻往往是區分優秀與平庸、成功與失敗的關鍵所在。這本《細節的力量》將帶領我們走齣“差不多”的泥沼，發掘細節中蘊含的巨大能量。 本書將從多個維度闡述細節的重要性。在産品設計與製造領域，我們將看到那些極緻的工藝、精密的測量、完美的打磨，如何將一件普通的物品升華為藝術品，贏得消費者的青睞。從蘋果公司的産品體驗，到瑞士鍾錶的精工細作，再到日本料理的極緻追求，無數案例都證明瞭細節是品質的保證，是用戶體驗的基石。 在服務行業，細節更是決定顧客滿意度的核心。一個微笑，一句貼心的問候，對顧客需求的敏銳捕捉，甚至是在最細微之處的個性化關懷，都能極大地提升顧客的忠誠度和口碑。本書將剖析那些在服務細節上做得齣色的企業，它們如何通過點滴的用心，構建起難以撼動的競爭壁壘。 在學習與工作層麵，細節的重要性同樣不容忽視。嚴謹的邏輯推理，精準的數據分析，清晰的錶達方式，一絲不苟的執行，這些看似微小的習慣，日積月纍，將極大地提升我們的效率和質量，讓我們在眾多競爭者中脫穎而齣。本書將探討如何培養對細節的敏感度，如何建立有效的細節管理係統，如何將細節思維融入日常工作和學習的每一個環節。 此外，本書還將觸及細節在信息傳播、風險控製甚至人類文明演進中的作用。一個錯誤的標點符號，可能導緻信息的誤解；一次細微的失誤，可能引發巨大的危機；而正是無數個微小的創新與改進，纔推動著人類社會的進步。 本書將鼓勵讀者養成“苛求細節”的習慣，學會從宏觀到微觀，從整體到局部，層層深入地審視事物。它將幫助我們認識到，那些看似不起眼的“小事”，正是構成偉大成就的基石。 第三冊：《稀缺的秘密：驅動欲望，創造價值》 在經濟學和心理學中，“稀缺”是一個具有強大驅動力的概念。無論是限量發售的商品，還是獨一無二的體驗，稀缺性總是能夠激發我們的購買欲，並賦予其非凡的價值。這本《稀缺的秘密》將深入探索稀缺背後的心理機製和經濟學原理，幫助我們理解其如何驅動欲望，以及如何利用它來創造和傳遞價值。 本書將從“可得性”的角度齣發，解析為何得之不易的事物往往更受珍視。我們將探討“最後機會”效應，以及“數量限製”策略如何被廣泛應用於營銷中，引發消費者的緊迫感和購買行為。從打摺季的限時搶購，到藝術品的全球巡展，再到收藏品的限量發行，這些都是稀缺性原理的生動體現。 但稀缺並非僅僅是物理上的數量有限。本書還將探討“信息稀缺”、“技能稀缺”以及“情感稀缺”等多種形式的稀缺。在信息爆炸的時代，真正有價值、經過篩選、深度分析的信息變得尤為稀缺。掌握某種獨特技能的人，往往能獲得更高的迴報。而在快節奏的現代生活中，真誠的情感連接和深入的溝通同樣變得彌足珍貴。 本書將帶領讀者審視自己對稀缺的認知和反應。我們為何會對某些事物産生特彆的渴望？這種渴望是源於事物本身的價值，還是僅僅因為它的“稀缺”？通過深入的分析，我們將學會區分真正的稀缺價值與人為製造的稀缺。 更重要的是，本書將探討如何“創造”稀缺，以及如何“利用”稀缺來提升自我價值和影響力。無論是通過修煉獨特技能，培養稀缺的專業知識，還是通過提供獨一無二的服務和體驗，我們都能在這個過程中，為自己以及他人創造更大的價值。本書將鼓勵讀者思考，如何在自己的領域內，找到並放大自己的“稀缺性”，從而在競爭中占據優勢地位。 第四冊：《影響力+細節+稀缺：價值共振的策略》 這第四冊並非簡單的總匯，而是對前三冊核心思想的升華與整閤。它將帶領讀者走齣單一維度的認知，進入一個更為宏觀、更為立體的價值創造體係。本書的核心在於揭示“影響力”、“細節”與“稀缺”三者之間如何相互作用，形成強大的“價值共振”，從而在個人成長、事業發展乃至社會創新等各個層麵，發揮齣超越單純疊加的強大力量。 我們將看到，真正的“影響力”並非憑空而來，它往往建立在對“細節”的極緻打磨和對“稀缺”價值的精準把握之上。例如，一位擁有深厚專業知識（稀缺）的專傢，通過清晰、準確、有說服力的語言（細節）來闡述其觀點，自然能獲得廣泛的認可和強大的影響力。一個提供獨一無二服務（稀缺）的企業，在每一個服務環節都精益求精（細節），其口碑和品牌影響力必將日益增長。 本書將深入探討如何將這三者進行有機結閤，形成協同效應。我們將學習如何識彆並放大自身的“稀缺價值”，然後通過對“細節”的關注來提升其呈現效果和用戶體驗，最終以具有深度和廣度的方式擴散“影響力”。反之，強大的“影響力”也可以幫助我們更好地推廣和強化我們的“稀缺性”，並促使我們更加關注“細節”以維持和提升這種影響力。 本書將提供一係列實操性的框架和模型，幫助讀者在實際生活中應用這些理念。例如，在職業發展中，如何找到自己獨特的“稀缺技能”，並將其通過專業的“細節”呈現給雇主，從而獲得理想的職位和發展機會，進而擴大個人“影響力”。在創業過程中，如何打造一個具有獨特賣點（稀缺）的産品，並保證其卓越的品質（細節），最終通過有效的營銷策略（影響力）占領市場。 更深層次的探討，本書還將觸及“稀缺”與“影響力”之間的動態平衡，以及“細節”在維護長期價值中的作用。過度追求“稀缺”而忽略“細節”，可能導緻産品和服務質量下降，最終損害“影響力”。而僅有“細節”和“影響力”，卻缺乏真正的“稀缺價值”，則可能使個人或企業難以建立長期競爭優勢。 這套“現貨先發”的四冊套裝，不僅僅是知識的傳遞，更是一種思維模式的重塑。它將幫助你洞察事物運行的深層邏輯，發現被忽視的關鍵力量，並最終掌握創造和影響價值的藝術。無論你是希望在事業上取得突破，還是渴望在個人成長中實現飛躍，這套書都將成為你不可或缺的指南。它將啓迪你，讓你成為一個更具洞察力、更注重實效、更懂得價值創造的人，從而在這個充滿挑戰與機遇的時代，書寫屬於自己的輝煌篇章。

評分☆☆☆☆☆

剛收到這套書，包裝得很嚴實，拆開的時候就感覺到瞭沉甸甸的質感，這讓我對內容充滿瞭期待。我一直對那些能夠深刻改變人們認知和行為的書籍很感興趣，尤其是一些關於心理學、社會學，甚至是哲學層麵的探討。這本書的封麵設計簡潔大氣，沒有過多的裝飾，但卻透露齣一種專業和嚴謹的氣息。我特彆喜歡這種“少即是多”的設計理念，它往往意味著內容本身纔是最重要的。 這幾天翻閱瞭一下，裏麵的文字敘述方式非常吸引人，作者在闡述觀點時，邏輯清晰，層層遞進，讓人很容易跟上思路。我特彆欣賞其中對一些經典案例的分析，比如作者引用瞭某個經濟學傢的理論來解釋人們在麵對稀缺資源時的決策偏差，這讓我恍然大悟，原來很多我們習以為常的行為背後，都有著深刻的心理機製在驅動。而且，作者在解釋這些復雜概念時，用瞭非常生動形象的比喻，一點也不枯燥，甚至讀起來有些津津有味。 這本書最大的亮點在於它提供瞭一種全新的視角來看待“影響力”這個概念。我之前總覺得影響力是一種天生的特質，或者需要大量的社會資源纔能獲得。但讀瞭之後纔發現，原來很多看似微不足道的細節，在恰當的時機被放大，就能産生巨大的連鎖反應。作者通過大量的研究和實踐經驗，揭示瞭這些“隱形”的影響力是如何運作的，以及我們普通人如何通過掌握這些方法，在日常生活中獲得更大的話語權和主動性。 其中關於“稀缺性”的部分，更是讓我印象深刻。我們總是容易被“稀缺”所吸引，這種心理在營銷、人際關係甚至個人成長中都有體現。作者沒有停留在簡單的描述，而是深入剖析瞭稀缺性背後的心理動因，以及如何利用稀缺性來提升價值感和緊迫感。這一點對我啓發很大，我開始反思自己在生活中是如何受到稀缺性心理的影響，以及如何有意識地運用它來優化自己的選擇和決策。 總的來說，這套書的內容非常紮實，而且具有很強的實踐指導意義。它不僅僅是理論的堆砌，更多的是一種思維方式的啓迪。我迫不及待地想深入閱讀，將書中的智慧融入到自己的工作和生活中，去探索更多關於影響力和稀缺性的奧秘。這種感覺就像是開啓瞭一扇新的大門，看到瞭一個我從未想象過的世界，充滿瞭無限的可能性。

評分☆☆☆☆☆

拿到這套書，第一感覺就是“厚重”。它不是那種輕飄飄的讀物，而是充滿瞭沉甸甸的知識感，無論是從紙張的質感還是印刷的清晰度，都顯得非常用心。我一直認為，一本書的內在價值，很大程度上也體現在它的外在呈現上，而這套書顯然在這方麵做得非常齣色。 我尤其喜歡它對“細節”的闡述。過去我總覺得，做事情隻要大方嚮對瞭就行，但這本書讓我看到瞭細節的力量。作者通過無數個生動的例子，展示瞭那些被忽視的微小之處，是如何在關鍵時刻起到決定性作用的。比如，在一次談判中，一個細微的錶情變化，或者一次恰到好處的語言停頓，都可能改變整個局勢。這種洞察力讓人醍醐灌頂，也讓我開始重新審視自己在日常工作和生活中處理細節的方式。 關於“影響力”，這本書給我的最大啓發是，影響力並非遙不可及。它不是靠嗓門大就能獲得的，也不是靠地位高就能擁有的。而是源於對他人需求的深刻理解，以及能夠提供有價值解決方案的能力。作者在這方麵給齣瞭非常實操性的方法，從建立信任，到有效溝通，再到最終影響他人決策，每一步都講解得非常細緻，讓我感覺自己也能夠一步步去實踐和提升。 “稀缺”這個概念，在這套書中得到瞭非常深入的挖掘。我過去以為稀缺就是“少”，但讀瞭之後纔發現，稀缺的本質是一種“價值感”和“緊迫感”的集閤。它不僅僅是數量上的不足，更是對潛在損失的擔憂。作者通過分析人們在麵對稀缺信息時的心理反應，讓我認識到，原來我們的大腦在潛意識裏，對稀缺的東西會賦予更高的價值，並且會更快地做齣反應。 整套書的閱讀體驗非常流暢，作者的筆觸非常老練，能夠將復雜的問題用清晰易懂的語言錶達齣來。它不像某些學術著作那樣晦澀難懂，而是充滿瞭生活化的例子和 relatable 的場景，讀起來既有知識的收獲，又有思想的共鳴。我非常滿意這次的閱讀體驗，它讓我對“影響力”和“稀缺性”有瞭全新的認知，也為我提供瞭很多實用的方法論。

評分☆☆☆☆☆

收到這套書，首先就被其“四冊套裝”的規模所吸引，這預示著其內容必然是相當豐富和深入的。我個人一直對那些能夠幫助我更深刻地理解社會運作、人際交往以及個體決策的書籍情有獨鍾，而這套書的幾個核心詞匯——“影響力”、“細節”、“稀缺”——都恰好擊中瞭我的興趣點。 在閱讀的過程中，我尤其被書中對“細節”的精彩論述所打動。過去，我可能更多地關注宏觀的戰略和方嚮，但這本書讓我看到瞭“小處”的巨大能量。作者通過許多令人信服的案例，生動地展現瞭那些常常被我們忽略的細微之處，如何在不經意間引發連鎖反應，甚至扭轉乾坤。這種對細節的關注，讓我開始重新審視自己在生活和工作中對事物的處理方式，意識到精益求精的重要性。 “影響力”這個概念，在這套書中得到瞭非常全麵的闡釋。我之前對影響力的理解可能有些狹隘，覺得那是少數“牛人”纔擁有的特質。但讀完之後，我纔明白，影響力並非遙不可及，它更多地體現在溝通的藝術、價值的創造以及信任的建立上。書中提供的許多方法和技巧，都非常具有實踐性，讓我看到瞭提升自身影響力的可能性。 關於“稀缺”的探討，給我帶來瞭全新的視角。我一直以為稀缺僅僅是物品數量的不足，但這本書揭示瞭稀缺性背後更復雜的心理因素。它不僅僅是“少”，更是對“珍貴”和“緊迫”的心理暗示。作者通過對人們在稀缺情境下的行為模式進行深入分析，讓我更加理解瞭市場營銷中的一些策略，也讓我開始反思自己在麵對稀缺資源時是如何做齣選擇的。 這套書的整體閱讀體驗非常令人滿意。作者的文字功底深厚，能夠將復雜的理論和概念，用清晰、生動、引人入勝的方式呈現齣來。雖然內容涉及心理學、社會學等多個領域，但卻一點也不顯得晦澀，反而充滿瞭智慧的閃光，讓我讀起來受益匪淺，也讓我對未來的學習和實踐充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

這次收到的書，光看名字就覺得很有分量。“影響力+影響力+細節+稀缺”，這幾個詞匯組閤在一起，本身就自帶一種吸引力。我一直對那些能夠解釋人性深層需求和行為模式的書籍非常著迷，尤其是能夠幫助我更好地理解自己和他人，以及如何在社會中更有效地互動。 書中對“細節”的探討，讓我眼前一亮。我以前總覺得，那些成功的案例都是靠大招，但這本書告訴我，很多時候，決定成敗的恰恰是那些微不足道的“小事”。作者通過大量的案例分析，比如某個企業如何憑藉一個微小的産品改進，迅速占領市場，或者某位領導者如何通過一個看似不經意的舉動，贏得瞭團隊的忠誠，都讓我意識到，細節的力量是如此之強大，而且是可以被刻意去培養和利用的。 “影響力”這個主題，在這套書中被多角度地進行瞭剖析。我特彆欣賞作者沒有將影響力僅僅局限於“說服”或“操縱”，而是更多地從“賦能”和“共贏”的角度來闡述。如何通過自身的價值和貢獻，自然而然地獲得他人的尊重和認可，以及如何通過建立積極的關係網絡來放大自身的影響力，這些都是我非常感興趣的內容。 “稀缺”的部分，更是讓我有瞭新的認識。我一直以為稀缺性就是“物以稀為貴”，但這本書揭示瞭稀缺性背後更深層次的心理機製。它不僅僅是數量上的限製，更是對一種“不可替代性”和“緊迫性”的強調。作者通過分析人們在麵對稀缺信息時産生的焦慮和衝動，讓我更加理解瞭市場營銷中的一些策略，也讓我開始反思自己是如何在這種心理模式下做齣選擇的。 這套書的閱讀體驗是相當棒的。作者的文筆非常流暢，而且邏輯性很強，能夠把復雜的概念解釋得非常透徹。雖然內容非常深刻，但卻一點也不枯燥，反而充滿瞭啓發性，讓我讀的時候常常會忍不住停下來思考。我非常期待能從中學到更多實用的知識，並將其應用到我的實際生活中。

評分☆☆☆☆☆

拿到這套書，被它“四冊”的厚重感和“現貨 先發”的字樣所吸引。我一直對那些能夠深刻揭示人類行為背後動機，以及如何在復雜社會環境中提升個人競爭力的書籍抱有濃厚興趣。這套書所涵蓋的“影響力”、“細節”、“稀缺”等關鍵詞，恰好是我當下最想深入瞭解的領域。 書中有大量的篇幅深入探討瞭“細節”的重要性。我之前總覺得，事情隻要大方嚮明確，一些細枝末節都可以忽略。但是，通過書中豐富的案例分析，我深刻體會到，很多時候，決定成敗的關鍵恰恰在於那些被忽視的“小事”。作者用生動的語言描繪瞭，一個微小的産品改進如何顛覆市場，一次恰到好處的語言停頓如何改變談判走嚮，這些都讓我意識到瞭細節的力量是多麼的不可估量。 關於“影響力”的論述，更是讓我眼前一亮。它不是簡單的鼓吹和說教，而是從更深層次揭示瞭影響力的本質。我開始明白，影響力並非天生，而是可以通過不斷學習和實踐來獲得的。書中提供的許多關於建立信任、有效溝通以及理解他人需求的具體方法，都讓我覺得非常實用，也為我指明瞭提升個人影響力的方嚮。 “稀缺”這個概念，在這套書中得到瞭非常精闢的解讀。我之前對稀缺的理解僅停留在“物以稀為貴”的層麵，但這本書揭示瞭稀缺性背後更復雜的心理機製。它不僅僅是數量上的不足，更是一種對“珍貴”和“緊迫”的心理暗示，以及對潛在損失的擔憂。作者通過對人們在稀缺情境下的行為模式進行深入剖析，讓我對許多市場營銷策略有瞭更清晰的認識，也讓我開始反思自己在日常生活中是如何受到這種心理模式的影響。 這套書的整體閱讀體驗非常棒。作者的語言風格既有學術的嚴謹，又不失通俗易懂的流暢。書中大量的案例分析和理論闡述，都充滿瞭智慧的啓示，讓我讀起來感覺受益匪淺。我非常期待能通過這套書，不斷提升自己的認知水平，並將其運用到實際工作中，去創造更大的價值。