从零开始学网络营销和推广 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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叶龙编著 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302478041

商品编码：15707369805

出版时间：2017-07-01

作  者:叶龙 编著 定  价:39.8 出 版 社:清华大学出版社 出版日期:2017年07月01日 页  数:248 装  帧:平装 ISBN:9787302478041 ●第1章掌握基础，网络营销入门必知1
●1.1传统的网络营销2
●1.1.1什么是网络营销2
●1.1.2传统的网络营销模式2
●1.2新媒体营销3
●1.2.1认识新媒体营销3
●1.2.2新媒体营销的常用思维5
●1.2.3常用新媒体营销模式6
●第2章软文营销，打造10万+火爆文章7
●2.1软文营销的创作技巧8
●2.1.1了解写作思路8
●2.1.2以读者为中心9
●2.1.3突出软文的主题10
●2.1.4适当使用短句10
●2.1.5简单明了通俗易懂10
●2.1.6减少专业术语的使用11
●2.2进行软文营销的策略11
●2.2.1热门话题营销策略12
●2.2.2技术营销策略12
●2.2.3品牌营销策略13
●部分目录

内容简介

本书通过两条线从零开始帮助读者成功开启自己的网络营销和推广之路！一条是内容线，从软文营销、论坛营销、问答营销、百科营销、百度推广、社群营销、微信营销、微博营销、直播营销、视频营销、音频营销、自媒体营销等方面对网络营销进行了全面的阐述，帮助读者掌握从入门到精通网络营销和推广操作的全部技巧！另一条是实战线，通过营销推广一本摄影书《手机摄影大全：轻松拍出大片味儿》(第2卷)为实战案例，来深度讲解各种网络营销的实战方法，主要涵盖软文营销、论坛营销、二维码营销、百科营销、微信营销、微博营销、视频营销和自媒体平台营销等营销模式，让读者掌握网络营销和推广的若干技巧，早点赢利变现赚钱！本书结构清晰、内容精练、图表丰富、实用性强，适合于想要了解和学习网络营销的读者、互联网企业家、互联网创业者、网络营销从业者、公司管理人员、营销人员阅读学习。 叶龙 编著 叶龙，网络营销工程师、微信营销专家、文案策划高手。某品牌企业营销负责人，有着多年传统企业与互联网企业营销、转型的一线实战经验。新媒体、内容电商领域的开拓、践行者，对于社群、粉丝、公众号的运营，特别是内容生产、软文创意、数据分析、引流吸粉、商业变现等，都有着亲身的体验和丰富的经验。参与编写的图书有：《一本书读懂微信公众营销》和《软文营销与运营接近攻略（案例实战版）》等。 前言

写作驱动
    无论是在传统网络时代，还是现在移动互联网时代，网络营销代替传统营销一直是主流，只是营销的方式或工具在发生变化，比如微信兴起，微信公众号成了营销和创业的工具，同时以今日头条为代表的新媒体平台的崛起，也催生了内容电商！
    基于网络营销的成熟、稳定的市场和未来的发展大势，公众号从2000多万向亿级发展，今日头条5亿用户等新媒体、内容电商已然崛起，为了让更多的创业者或运营入门者快速入行，笔者团队根据自己的运营经验，特别策划了本套“从零开始学运营”系列丛书，希望能帮助大家快速上手，用短的时间掌握营销技巧，实现商业变现！
    本套丛书分为以下4本：
    (1等

引言：数字时代的商业脉搏 在信息爆炸、连接无界的今天，商业的战场早已从实体店面延伸至虚拟网络。任何规模的企业，无论是以往的巨头还是初创的梦想家，都必须掌握驾驭数字浪潮的技能。而“网络营销与推广”正是这场数字革命中最核心的驱动力。它不再是可有可无的辅助工具，而是决定品牌生死存亡、业绩增长的关键命脉。 想象一下，你的产品或服务如同隐藏在浩瀚宇宙中的璀璨星辰，如果没有有效的推广，即便其价值连城，也可能默默无闻，无人问津。网络营销与推广，便是点亮这颗星辰的聚光灯，是连接你与潜在客户的桥梁，是实现商业价值最大化的秘密武器。 本书并非一本简单的操作手册，而是一次深入的数字营销思维的启蒙之旅。我们将一起探索网络营销的广阔天地，从零开始，构建坚实的知识体系，掌握实用的策略与技巧，最终成为数字时代的营销达人。我们相信，无论你是否拥有技术背景，无论你的起点在哪里，只要你有学习的决心和实践的勇气，都能在这条通往成功的道路上，收获属于自己的辉煌。 第一章：洞察数字营销的全局观 在踏入数字营销的殿堂之前，首先要建立起一幅清晰的全局图景。数字营销并非孤立的几个平台操作，而是一个相互关联、动态变化的生态系统。本章将带你跳出碎片化的认知，从战略的高度审视网络营销的本质。 数字营销的定义与演变： 我们将追溯数字营销的起源，理解其如何从简单的线上广告发展到如今多维度、个性化的互动体验。理解其核心在于“连接”——连接品牌与消费者，连接信息与需求，连接即时反馈与持续优化。 为什么网络营销至关重要？ 深入剖析数字营销在现代商业中的不可或缺性。我们将探讨其覆盖范围的广度（触达全球潜在客户）、成本效益的优势（相比传统营销）、数据驱动的精准性（可量化、可追踪、可优化）、以及互动性与个性化的力量（建立长久客户关系）。 数字营销的核心要素： 明确网络营销的几大支柱，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、联盟营销、影响者营销等。理解它们各自的功能，以及在不同营销目标下如何协同作战。 目标受众的画像构建： 成功的营销始于对目标受众的深刻理解。我们将学习如何通过市场调研、数据分析，以及用户行为洞察，描绘出清晰的用户画像，包括人口统计学特征、兴趣爱好、消费习惯、痛点需求以及在数字世界的行为轨迹。这为后续所有营销活动的精准投放奠定基础。 营销目标的设定与SMART原则： 任何营销活动都需要明确的目标。本节将介绍如何运用SMART原则（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）来设定可执行、可衡量、可达成、相关性高且有时间限制的营销目标，确保所有努力都有方向可循。 第二章：构建你的数字营销基石——网站与内容 网站是你在互联网上的数字门面，内容则是吸引和留住访客的磁石。本章将聚焦于打造一个既美观又实用的网站，并创作能够引起共鸣的优质内容。 网站的重要性与类型： 探讨为什么拥有一个专业的网站对于品牌至关重要，它不仅是信息展示平台，更是用户互动、转化交易的中心。我们将介绍不同类型的网站（企业官网、电商网站、博客、落地页等）及其适用场景。 用户体验（UX）与用户界面（UI）设计： 深入理解网站设计如何影响用户体验。我们将学习如何设计直观的导航、清晰的页面布局、友好的交互流程，以及响应式设计的重要性，确保网站在各种设备上都能提供优质体验。 网站的搭建与优化基础： 了解搭建网站的基本方式（如建站平台、CMS系统），以及SEO友好的网站结构、页面加载速度优化、移动端适配等关键技术细节，为搜索引擎排名打下坚实基础。 内容营销的策略与执行： 内容为王，但优质内容并非随意创作。本节将深入探讨内容营销的核心理念，包括内容的目标定位、价值传递、形式多样性（文章、视频、图片、播客等），以及如何围绕用户需求创作有吸引力、有深度、有解决方案的内容。 内容创作的最佳实践： 学习如何进行关键词研究，撰写引人入胜的标题，构建清晰的文章结构，使用视觉元素增强吸引力，以及如何优化内容以提高搜索引擎排名和用户参与度。 内容的分发与推广： 创作了优质内容，如何让更多人看到？我们将探讨如何将内容分发到社交媒体、行业论坛、邮件列表等渠道，并利用SEO、付费推广等方式扩大内容的传播范围。 第三章：搜索引擎的秘密——SEO与SEM 搜索引擎是用户获取信息的主要入口，而SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）则是帮助你的网站在搜索结果中脱颖而出的关键利器。 搜索引擎优化（SEO）的原理与策略： 深入解析搜索引擎的工作机制，理解爬虫、索引、排名算法。我们将系统学习SEO的核心要素，包括： 关键词研究与应用： 如何找到用户搜索的词汇，并将其巧妙地融入网站内容和元标签中。 站内优化： 页面标题、元描述、URL结构、内容质量、内部链接等方面的优化技巧。 站外优化： 反向链接建设（Backlinks）的重要性，以及获取高质量外链的策略。 技术性SEO： 网站速度、移动端友好性、XML站点地图、robots.txt文件等技术细节。 本地SEO： 如何优化你的网站以吸引本地客户。 搜索引擎营销（SEM）的投放与管理： SEM通常指付费搜索广告，是快速提升网站曝光度的有效手段。我们将聚焦于： Google Ads（或其他主流广告平台）的基础： 了解广告账户的设置、广告系列、广告组、关键词选择、出价策略等。 广告文案的撰写与优化： 如何写出吸引人、转化率高的广告语，并进行A/B测试。 着陆页（Landing Page）的设计与优化： 确保广告带来的流量能够有效转化为潜在客户或销售。 预算管理与效果追踪： 如何合理分配预算，并利用数据分析工具监控广告效果，持续优化投放策略。 SEO与SEM的协同作用： 理解SEO和SEM并非相互排斥，而是可以互补增强。SEO可以为SEM提供关键词灵感，SEM的广告数据也能反哺SEO策略。 第四章：社交媒体的魔力——连接与互动 社交媒体平台已成为现代人生活不可或缺的一部分，也成为品牌与消费者深度互动、建立社群的强大阵地。 主流社交媒体平台的特点与定位： 深入了解Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok, 微信, 微博等主流社交媒体平台的受众特征、内容形式、传播逻辑和商业化潜力。 社交媒体营销策略的制定： 如何根据品牌定位和目标受众，选择合适的社交媒体平台，并制定与之匹配的营销策略。 优质社交媒体内容的创作： 学习如何创作引人入胜、易于分享的社交媒体内容，包括吸引人的图片、短视频、互动性强的文案、以及用户生成内容（UGC）的引导。 社群的构建与管理： 如何通过持续的互动、有价值的内容分享，以及积极的社群运营，建立忠诚的品牌社群，培养品牌拥护者。 社交媒体广告的投放与优化： 了解各社交媒体平台的广告产品（如信息流广告、短视频广告），学习如何精准定位目标受众，投放有效的社交媒体广告，并监测广告效果。 危机公关与口碑管理： 掌握在社交媒体上应对负面信息、处理客户投诉，以及积极管理品牌口碑的技巧。 第五章：数据驱动的智慧——分析与优化 网络营销的强大之处在于其可量化和可追踪性。本章将教你如何驾驭数据，洞察用户行为，持续优化营销效果。 数据分析工具的介绍与应用： 深入了解Google Analytics等主流数据分析工具的功能，学会设置追踪目标，解读关键指标（如流量来源、用户行为、转化率、跳出率等）。 关键营销指标（KPIs）的解读： 理解不同营销活动应关注的关键绩效指标，如网站流量、用户停留时间、转化率、客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLTV）等。 用户行为路径分析： 通过分析用户在网站或应用内的行为路径，找出用户流失的环节，优化用户体验，提高转化效率。 A/B测试与多变量测试： 学习如何通过科学的测试方法，对比不同版本的页面、广告文案、邮件主题等，找出最优方案，实现持续的优化。 数据报告的撰写与解读： 掌握如何清晰地向团队或领导层展示营销数据报告，并基于数据提出 actionable insights（可执行的洞察），指导下一阶段的营销决策。 用户反馈与调研的重要性： 除了量化数据，用户的直接反馈同样宝贵。学习如何通过问卷调查、用户访谈等方式，深入了解用户需求和满意度。 第六章：整合营销的未来——多渠道协同与自动化 在日益复杂的数字营销环境中，单一渠道的优势已显不足。本章将探讨如何将各种营销渠道整合起来，形成协同效应，并利用自动化技术提升效率。 全渠道营销（Omnichannel Marketing）的概念： 理解如何为用户提供跨渠道一致且无缝的品牌体验。 内容营销、SEO、SEM、社交媒体、邮件营销的联动： 探讨如何将这些核心营销活动有机地结合起来，形成一个完整的营销闭环。例如，通过SEO获取流量，通过内容留住用户，通过社交媒体互动，通过邮件营销进行转化和复购。 电子邮件营销的策略与执行： 学习如何建立高质量的邮件列表，撰写引人注目的邮件主题和内容，实现精准的邮件营销，如欢迎邮件、促销邮件、内容推送等。 营销自动化（Marketing Automation）的应用： 介绍营销自动化工具如何帮助企业自动化重复性任务，如邮件发送、社交媒体发布、客户关系管理等，从而释放人力资源，提高营销效率。 用户旅程（Customer Journey）的映射与优化： 识别并梳理用户从认知、考虑、决策到购买、忠诚的全过程，并针对每个阶段设计相应的营销触点和内容。 营销漏斗（Marketing Funnel）的构建与转化： 理解漏斗模型，并学习如何通过各种营销手段，将潜在客户从漏斗顶部逐步引导至底部，实现高效转化。 第七章：营销的未来趋势与可持续增长 数字营销领域日新月异，掌握未来的趋势，才能在激烈的竞争中保持领先。 人工智能（AI）在网络营销中的应用： 探讨AI如何助力内容创作、个性化推荐、广告优化、客户服务等方面。 短视频与直播营销的崛起： 分析短视频和直播作为内容形式和营销渠道的巨大潜力。 私域流量的运营与变现： 理解如何通过建立私域流量池，与核心用户建立更深度的连接，实现高效的复购和裂变。 视频营销的多元化发展： 从短视频到长视频，从直播到VR/AR，视频营销的形式将更加多样。 用户生成内容（UGC）与社群驱动增长： 探讨如何激发用户参与，鼓励用户分享，利用社群的力量实现口碑传播和裂变式增长。 可持续的数字营销实践： 关注数据隐私、伦理道德，以及绿色营销等长远发展方向。 结语：持续学习，勇于实践 网络营销的旅程是一个不断学习、不断尝试、不断优化的过程。本书为你提供了坚实的理论基础和实用的方法论，但真正的掌握，源于你的亲身实践。 在这个快速变化的数字时代，保持一颗开放和好奇的心，紧跟行业前沿，勇于尝试新的工具和策略，从每一次的成功和失败中汲取经验。你的每一次点击，每一次分享，每一次互动，都可能孕育着新的商机。 从零开始，并非意味着起点低，而是意味着无限的可能性。愿这本书成为你数字营销道路上可靠的伙伴，陪伴你在这个充满机遇的时代，乘风破浪，创造属于你的数字营销传奇。

评分☆☆☆☆☆

我之前接触过一些关于互联网推广的书籍，但感觉它们要么过于理论化，要么内容陈旧，跟不上时代发展的步伐。我之所以选择《从零开始学网络营销和推广》，是因为它的标题非常直接，承诺了一个从无到有的学习过程，这正是我所需要的。我特别关注书中是否能够清晰地解析不同网络营销渠道的特点和适用场景，比如，在社交媒体、搜索引擎、内容平台、电子邮件营销等多种渠道中，我应该如何根据自己的产品或服务来选择最合适的推广方式？我非常希望能看到一些关于如何制定差异化竞争策略的讨论，以及如何构建一个能够持续吸引和转化客户的营销闭环。而且，我对于用户数据分析这一块的理解还比较薄弱。我希望这本书能够提供一些易于理解的数据分析方法和工具推荐，让我能够从海量的数据中挖掘出有价值的洞察，从而指导我做出更明智的营销决策。另外，在网络推广的过程中，如何建立和维护良好的品牌形象，如何处理用户反馈和危机公关，这些也是我非常关心的问题。我希望这本书能够给我一些实用的建议，帮助我在网络世界中树立一个值得信赖的品牌形象，并与用户建立长久而稳固的连接。

评分☆☆☆☆☆

在这个数字化浪潮汹涌的时代，我深知网络营销的重要性，但一直苦于找不到一个好的起点。《从零开始学网络营销和推广》这本书，从书名就给我一种踏实的感觉，仿佛真的可以带我一步步地走进这个领域。我最期待的是，它能否打破网络营销的神秘感，用最简单易懂的语言，为我揭示其核心的运作机制。我希望书中能够详细讲解如何进行市场调研，如何分析竞争对手，如何为产品或服务找到精准的定位，以及如何构建一套有针对性的营销策略。在内容创作方面，我希望它能提供一些实用的技巧，比如如何创作能够引起用户共鸣的文案，如何制作具有传播力的视觉内容，以及如何通过内容来引导用户完成转化。此外，我对于如何利用社交媒体平台进行社群运营和病毒式传播也充满了好奇。这本书是否会分享一些成功的社交媒体营销案例，并且详细解析其背后的逻辑和操作细节？我希望读完这本书，我能够掌握一套完整的网络营销流程，从策略制定到执行落地，再到效果评估，都能做到心中有数，并且能够自信地运用这些知识去解决实际工作中的问题，为我的事业发展注入新的活力。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对网络营销领域一窍不通的职场新人，我一直渴望能找到一本能够让我从基础入门、清晰明了地理解这个概念的书。最近，我终于如愿以偿地翻开了《从零开始学网络营销和推广》。这本书的标题本身就深深地吸引了我，它承诺了一个循序渐进的学习路径，这对于像我这样缺乏相关知识背景的人来说，简直是雪中送炭。我特别期待它能深入浅出地讲解那些看起来高深莫测的网络营销术语，并且能提供一些切实可行的操作指南，让我能够真正地将理论知识转化为实践技能。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，一步步地带领我探索这个充满机遇与挑战的数字营销世界。我特别好奇书中是否会涉及当前最热门的社交媒体营销策略，比如如何利用短视频平台快速建立品牌知名度，或者如何通过社群运营积累忠实的客户群体。此外，对于搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）这些核心概念，我更是希望能有详尽的解释和案例分析，让我明白它们是如何运作的，以及如何在实际工作中加以应用。这本书如果能告诉我如何选择合适的营销渠道，如何制定有效的推广计划，如何衡量营销活动的效果，那将是我最大的收获。我希望它不仅仅是一本理论书，更能提供一些实用的工具和方法论，让我能够快速上手，在实践中不断成长，最终在网络营销的道路上走得更远、更稳。

评分☆☆☆☆☆

最近尝试着阅读了不少关于市场营销的书籍，但很多都偏向于理论的阐述，读起来总是感觉隔靴搔痒，缺乏实际操作的指导。直到我遇到了《从零开始学网络营销和推广》，我仿佛找到了久旱逢甘霖。这本书的开篇就以一种非常接地气的方式，把我从对网络营销的朦胧认知中拉了出来，让我开始清晰地认识到它的重要性和复杂性。我最看重的是它是否能够提供一套完整的思路和方法论，让我在面对各种营销难题时，能够有条不紊地去分析和解决。比如，我非常想知道，在信息爆炸的时代，如何才能精准地定位目标受众，而不是大海捞针式地进行推广？书中是否会分享一些成功案例，通过真实的商业场景来解析各种营销策略的运用？我期待的不仅仅是“是什么”，更是“怎么做”。我希望这本书能够教会我如何构建一个有效的营销漏斗，如何通过内容营销吸引潜在客户，如何利用数据分析来优化营销效果，以及如何在这个快速变化的数字环境中保持敏锐的洞察力。我希望读完这本书，我能够信心满满地去策划并执行一次网络营销活动，并且能够评估其ROI，而不是仅仅停留在“感觉良好”的层面。这本书如果能给我一些具体的工具推荐，比如哪些分析工具、哪些内容创作工具、哪些社交媒体管理工具，那将是锦上添花，极大地提升我的实操效率。

评分☆☆☆☆☆

说实话，网络营销听起来很高大上，但对于我这种非专业出身的人来说，总觉得有点望而却步。读完《从零开始学网络营销和推广》的序言，我顿时觉得亲切了不少。作者的语言风格很是朴实，没有那些华而不实的专业术语，而是用一种循循善诱的方式，一步步地引导读者进入网络营销的世界。我一直很好奇，在如今这个人人都是内容创作者的时代，究竟什么样的内容才能真正地吸引用户的注意力，并且让他们愿意采取行动？我非常希望这本书能够提供一些关于内容创作的秘诀，比如如何挖掘用户痛点，如何打造有吸引力的文案，以及如何通过多种形式的内容（文章、视频、图片等）来构建一个全面的营销体系。而且，我对于如何衡量营销活动的效果也充满了疑问。很多时候，我们做了很多推广，但却不知道这些推广究竟带来了多少实际的销售额或者品牌曝光度。《从零开始学网络营销和推广》如果能够提供一些具体的数据指标和分析方法，让我能够清晰地看到投入和产出之间的关系，那就太有价值了。我希望这本书能够让我明白，网络营销并非遥不可及，而是一门可以通过学习和实践不断精进的技能，并且能够帮助我在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，实现商业目标。