股权创业书籍3本套装 合伙人时代+消费即创业+股权战略 股权激励期权方案设计互联网 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 合伙人制度
• 创业管理
• 互联网创业
• 消费升级
• 商业模式
• 战略管理
• 企业融资

店铺： 汇智光华图书专营店

出版社： 广东经济出版社

ISBN：2018031903

商品编码：26351541455

消费即创业：

I S B  N：  978-7-5454-4616-6

作    者： 方永飞

定    价： 39.00元

开    本： 32开  

页    数： 232页

纸    张： 80g双胶

版    别： 广东经济出版社

出版日期：2016年7月

 

 

◆本书卖点———————————————————————————————————

1.*深作者：作者拥有业内几十年永不衰竭的号召力。本书浓缩了其多年培训及实践经验之精华，内容厚重。

2.迎合热点，有理论，有实操：新商业时代，企业的竞争正全面从供应链的竞争走向需求链的竞争。企业走进消费过程，走进用户的生活方式，构建企业与用户之间的社交关系，已成为重中之重。本书“消费即创业”的理念和模式恰恰迎合了市场的需要，并且理论与案例结合，让您即学即用。

◆作者简介————————————————————————————————————

方永飞

国家科技部火炬创业导师；广东省电子商务商会名誉会长；杭州市电子商务专委会副主任；杭州步步为赢、时代光华、微学、共创资本董事长；新一代社交电商平台——集盒商城创始人、董事长；共创会会长；共创空间、共同体管理研习社联合创始人、天使投资人；移动互联网驱动企业经营管理创新践行者、股权创新设计与投资专家；“共同体管理”“共创模式”“消费即创业”等新商业理论的原创者、推行者。

◆内容简介——————————————————————————————————

“消费即创业”通过重塑利润分配原则引爆用户的力量，让商业的效率在得到用户的参与后得以极大的提升，从而推动企业回归到产品和服务本身，让人们享受到更多产品和服务的*致体验。

本书就大家熟知的电商平台、知名品牌案例、相关活动事件展开剖析，指导企业走进消费过程，走进用户的生活方式，构建企业与用户的利益共同体，从而让销售变成自然而然的结果。

◆编辑推荐———————————————————————————————————

消费型创业的商业大潮正在悄然来临，应对新的商业模式，企业就要改变自己的思维模式，与用户的思维模式契合，与用户站在同一个立场，与用户形成商业共同体。只有这样，企业才能在消费型创业的商业大潮中赢得市场。

本书理论与案例结合，从互联网思维、用户的地位、开发、线上线下的连接，以及吸引“天使”投资人的第五种众筹模式等方面，深入阐述了引领新商业文明的“消费型创业”模式及社交电商平台。通过“收益共享”激发用户的力量，推动企业回归产品和服务本身，共同产于打造用户满意的商品和服务，让销售成为自然而然的结果。

◆读者定位———————————————————————

互联网从业者、企业经营者

◆建议上架———————————————————————

企业经营

◆简单目录———————————————————————

前言

第一章消费创业时代来临

新型商业模式：消费即创业 

消费型创业，赢在抢先一步

生产消费者的力量

让消费者帮你代言

共赢，才有更大的竞争优势

消费创业时代，得人心者赢天下

 

第二章用互联网思维引领服务趋势

互联网时代，挟“用户”以令诸侯

从企业为王，到用户为王

颠覆传统，以用户为中心

**思维：做**的产品

简约**，“赢家通吃”

用户思维VS粉丝思维

借用互联网思维营销

 

第三章消费创业时代，做好用户至上

企业与用户之间的联系

至上：真正以用户为中心

造景：创造用户体验营销

体验：让用户自己说好

迭代：跟上用户的步伐

 参与：加强与用户之间的沟通

专注：让用户尖叫起来 

颠覆：让用户觉得过瘾

引导：培养用户习惯

售后：让其他环节变得多余

 

第四章移动社交带来新用户关系链

连接：强连接与弱连接

指尖上的超级革命

打造一张用户关系网

建圈：先圈人，再圈钱

社群：让用户自发聚拢

微博连接你的天使用户

用微信“吸引”新用户

QQ：隔空蔓延强锁定

 

第五章O2O：线上线下连接天使用户

线上与线下的异样生活 

将线上和线下完美连接

线上线下打造**口碑

将便利变成利润

打造属于自己的O2O平台

优化一切产品流程

巧借东风，线上宣传

破界：跨界合作，异业联盟

 

第六章深度开发：让用户变成铁杆粉

“得粉丝者得天下”

把用户变成粉丝

粉丝是*优质的消费者

做好社群粉丝经济

让粉丝进行口碑宣传

提高粉丝忠诚度

与粉丝进行互动

病毒营销：让粉丝们口口相传

新粉丝让“死忠粉”去找

 

第七章消费即投资，吸引“天使”投资人

颠覆行业的“四大众筹”

消费即投资，第五种众筹来袭！

收益权众筹：点燃“消费激情”

收益权之解决企业之疼

浅谈收益权众筹的规则

收益权众筹的资产证券化

 

股权战略

?1?78?1?74股权激励与股权结构设计专家。

?1?78?1?74历经商海15年，6家公司投资人，8家企业常年顾问。

?1?78?1?74北京大学、清华大学、上海交通大学、浙江大学、华中科技大学等二十余所院校MBA/EMBA班客座教授。

?1?78?1?74曾服务的客户：中国人寿、招商银行、广发银行、万科集团、美的集团、格力集团、三一重工、雅诗兰黛集团、雅芳、年年红集团、潮州商校、中智信达等。

◆内容简介——————————————————————————————————

股权的灵活掌控与巧妙运用，是当今企业家必备的素质，更关乎企业的发展和未来。

本书以丰富的企业股权运作案例，从股权激励、股权合伙、股权众筹等方面诠释了股权的妙用及财富效应，不仅可以激励员工，吸引优质人才，更可以整合资源，让企业与上下游价值链、投资者、竞争者形成战略同盟，有效指导企业家合理、创新设计股权结构，从而借力股权突破发展瓶颈、成功转型、快速扩张，轻轻松松将企业做大做强。

◆编辑推荐———————————————————————————————————

作者纵横于企业的老板、总裁、中高层以及员工之间，知晓不同类型、不同行业、不同规模的企业真实的状况，他的企业在自动运转，而他则全身心的授课（每年授课都在300天以上）。他有一个梦想——助力10万家中小民营企业成为国之栋梁。

如果说《股权激励：让员工像老板一样工作》讲的是股权的内部激励，以吸引优秀核心人才，那么这本《股权战略》讲的是则股权的外部激励，以整合外部资源为我所用。其核心即通过分享股权，筹人、筹钱、筹资源，引爆财富效应。

作者用接地气的言语，讲述让你听得懂、用得好的“股权战略”，让你轻轻松松突破企业瓶颈，实现企业转型，将企业做大做强。

◆简单目录———————————————————————

 

序 言

 

第一章  人无股权不富

富人之所以能够一直享受富人的生活，因为他们拥有大量优质公司的股权。股权是实现财富保值增值的最重要的手段，同时，也是实现屌丝逆袭、穷人转富的不二法门，因为人无股权不富！

第一节 股权造富工具

发展型企业的股份最值钱 

屌丝也可以逆袭成富翁

第二节  人性思考与股权设计

是先利他还是先利己

小企业与大企业差别在哪

管理过渡到无边界化

第三节  利益关联者的结构设计

让利益群与企业从无关到有关

从内部裂变到快速成长

 

第二章  用股权整合资源

企业要整合的资源包括人才、资金、设备、厂房、土地等各方面的资产或权益，企业要整合这些为我所用，就必须要有能整合它们的筹码。股权的财富效应和吸引力，就是整合这些资源的最佳筹码。

第一节  股权激活内部员工  /  024

股权激励的十大工具 / 025

不是所有人都适合做股权激励 / 031

逐步强化激励，锁定优秀人才 / 033

第二节  股权捆绑经销商  /  036

股权捆绑让厂商利益一致 / 036

用期权激励经销商进货 / 039

将经销商变成厂家的分公司 / 040

入股基金，增持厂家股份 / 046

第三节  股权捆绑供应商、终端店  /  048

交叉换股捆绑供应商 / 049

外包+股权：实现轻资产运作 / 051

表外融资：解决资金不足问题 / 052

第四节  高效管控连锁门店  /  056

老板不要害怕员工有创业想法 / 057

用股权激活终端门店店长 / 060

连锁门店四种股权激励法 / 064

身股激励：培养终端门店店长 / 069

第五节  用股权整合竞争者  /  072

合作经营，打造行业巨无霸 / 073

强强联合，获取更大利益 / 076

 

第三章  用股权做销售

股权也可以成为公司的消费性产品，拆分之后，用来进行销售。不同的是，这种产品具备了投资价值，同时具备稀缺性，更容易点燃消费者的热情。一旦市场被点燃，企业也会迅速引爆。

第一节  股权众筹：筹钱还筹人  /  078

创业公司更适合用股权众筹 / 079

股权众筹，解决企业创业难题 / 081

搭建圈子，线下众筹 / 084

股权众筹，防范法律风险 / 086

第二节  股权也可以当产品来卖  /  090

拆分项目，售卖股份 / 091

售卖产权，创新模式 / 095

干股分红，消费捆绑 / 097

现场售股，经销捆绑 /100

第三节  服务不要钱，要股权  /  102

不收服务费，改收股份 / 103

客户公司股份带来超高回报 / 106

持有客户股份，形成商业模式 / 107

 

第四章  借助资本，让企业飞

如果说借助产品或服务经营公司是在爬楼梯的话，那么借助资本运营公司股权的方式则是在坐电梯。爬楼梯又慢又累，坐电梯又快又轻松。股权融资是实现企业快速发展，推动企业进入资本大道的最佳路径。

第一节  股权融资，解决企业资金难题

股权质押，让债务融资更顺畅

增资扩股，增加企业流动资金 

股权投资，实现企业上市目标

第二节  私募股权，助企业快速抢跑

私募股权：加速企业快速发展

股权投资，实现星火燎原计划

第三节  借用资本和股权去整合别人

兼并与收购：实现跨越式发展

股权并购，攫取超高利润

是资产并购还是股权并购

第四节  让股权投资者安全“着陆” 

上市：为股东设计最佳退出通道

股份回购：解决股东退出问题

 

第五章  股权价值提升与魅力宣导

消费型股权激励是以公司股份为标的，激励内部员工和外部客户的经营模式。所以，股份的价值在某种程度上决定了激励对象所受激励动力的大小。一个没有多少价值或没法让员工看到希望的股份，是没有任何激励效果的！

第一节  提升股价，增强吸引力

多种因素推动公司股价提升

严格控制公司经营风险

合理评估公司股份价值

第二节  价值宣导，激发动力

将股份价值传递给激励对象

塑造榜样，激发人员动力

 

第六章  股权经营的风险控制 

消费型股权激励在激发企业经营活力、整合外部资源方面发挥着重要的作用，但是也要避免经营不当带来的风险。企业尤其要规避这三大风险：权利不一致带来的风险、治理结构不完善带来的风险及法律风险。

第一节  利益不同带来企业经营风险

权利剥离导致经理人黑老板

控制权剥夺导致大股东黑小股东

股权稀释导致控制权旁落

第二节  完善治理结构，走向职业化

董事会是法人治理结构的核心

股东大会是企业最高权力机构

监事会重点防范企业经营风险

第三节  提前防范法律风险

平衡股权导致议而不决

一股独大加重风险隐患

股权分散导致权利争斗

非法集资带来法律风险7

合伙人时代

 

◆ 简单目录———————————————————————

第一章 股权合伙：时代潮流，势不可挡

1.1 合伙人股权布局的八大死局  

通过三家企业认识合伙人时代  

从同心同德到同归于尽的四个阶段     

股份平分：合伙人股权布局的第一大死局     

*一股东：合伙人股权布局的第二大死局     

小股东称霸：合伙人股权布局的第三大死局     

按资入股：合伙人股权布局的第四大死局     

备胎股东：合伙人股权布局的第五大死局     

股东众多：合伙人股权布局的第六大死局     

影子股东：合伙人股权布局的第七大死局     

非出资股东：合伙人股权布局的第八大死局     

1.2 合伙人股权设计的四个原则     

第一个原则：要有主营的业务，要有合伙人团队     

第二个原则：要规范经营、公司化治理     

第三个原则：要有核心股东、合伙规则     

第四个原则：要明白是融人，而非融资     

1.3 合伙的三大核心规则     

进入规则：不该成为公司合伙人的几种人     

干活规则：如何保证合伙人之间紧密顺畅地工作     

退出规则：如何避免因股权问题影响公司运营     

1.4 合伙创业的逻辑     

1.5 如何评估合伙人的潜力     

找什么样的合伙人最有潜力最靠谱     

去哪里找合伙人最直接、效率*高     

用什么方法评估合伙人最科学     

如何吸引到*优质的合伙人     

第二章 股权激励：因时制宜，趋利避害

2.1 中小企业为什么要进行股权激励     

机制改革：员工追随的不是老板，而是心中的梦想     

格局突变：商人看比例，而企业家看*对值     

人性为本：没有*对的忠诚，只有彼此的依赖     

经营需求：如果企业是员工的，他就会像你一样用心     

 

2.2 企业什么时候适合股权激励     

处在种子期的企业     

处在初创期的企业     

处在发展期的企业     

处于成熟期的企业     

2.3 股权激励之正解     

四种权能诠释股权激励     

公司设定股权激励的三类模式     

股权激励是激励与约束的制度安排     

2.4 股权合伙结构与设计分配     

科学合理的股权架构至关重要     

好的股权架构标准是什么     

满足早期核心四类人的诉求     

创始人进行股权分配时要考虑的因素     

2.5 合伙股权设计与分配的七大问题     

问题一：企业家要算小账还是算大账     

问题二：创业团队是否要完全按出资比例分配股权     

问题三：公司要玩失控还是要玩控制     

问题四：创业团队是否签署了合伙人股权分配协议     

问题五：创业团队发放股份是*费还是收费     

问题六：创业合伙人是否有退出机制     

问题七：创业团队是否有配偶钱权分离协议     

2.6 股权激励的五大作用     

对内第一个作用：把“外人”变“亲人”，形成利益共同体     

对内第二个作用：降低人力成本，减少现金支出     

对内第三个作用：留住老员工，股权释“兵权”     

对内第四个作用：筑巢引凤，吸引人才     

对内第五个作用：利润倍增，解放老板     

对外第一个作用：结合上下游，打通产业链     

对外第二个作用：跨界合作资源*大化     

对外第三个作用：提升公司价值和品牌影响力     

对外第四个作用：花大家的钱办自己的事     

对外第五个作用：低成本*效率地抢夺市场     

2.7 不懂股权激励的几个害处     

陈可辛：分配不均，无奈散伙     

早期新东方：诸侯割据，另起锅灶     

万通六兄弟：黄埔军校，裂成碎片     

联想柳传志和倪光南：痛苦挣扎，牢狱之灾     

孙成纲与孙成旗：兄弟对簿，反目成仇     

国美“黄陈之争”：难以协调，极为艰难     

牛根生与郑俊怀：命运分野，绳之以法     

真功夫“蔡潘之争”：散伙不成，便成内斗     

 

第三章 股权概述：条理明晰，有的放矢

3.1股权是企业的根本     

润滑剂：股权激励有助于公司治理     

蓄水池：股权融资扩大企业资金来源     

铺路石：股权激励是同业并购的法宝     

联盟体：企业进行市场扩张的选择     

小金库：股权众筹解决企业的融资困境     

智囊团：股权激励有助于建构公司命运共同体     

3.2 股权激励的十大模式     

身股：源于几个世纪前的晋商     

银股：出资才享有的分红     

干股：没有出资就获得的股份     

技术股：用技术作价出资入股     

期权：授予对象主要是**管理人员     

业绩股：流通变现有时间和数量限制     

限制股：专门为了某一特定计划而设计     

虚拟股：收益和股价的上升有机结合     

账面价值股：用股票的账面价值来衡量其价值     

储蓄参与股：提供分享公司潜在收益的机会     

3.3 股权的十四大性质     

所有权：公司给予股东的各种权益     

表决权：参加股东大会的核心权利     

知情权：对公司经营治理状况明明白白     

诉讼权：避免给公司造成损失或损害股东利益     

资产收益权：按照出资或章程规定分取红利     

选举权：股东最实质的管理公司的权利     

经营权和管理权：股东参与经营管理是有限的     

转让权：若不存在禁售限制均可自由转让     

优先认购权：优先按照出资比例认缴出资     

剩余财产分配权：强制按比例，不能由股东约定     

建议权和质询权：股东了解公司信息的重要渠道     

查阅权：提出书面请求起15日内书面答复     

3.4 股权激励的九大要素     

定目的：确定股权激励的主要目标     

定机制：什么机制有助于股权激励     

定时间：在什么时间做股权激励     

定对象：对哪些人进行股权激励     

定数量：用多大的额度进行激励     

定来源：增发股份如何“越发越多”     

定条件：用什么样的合理条件设计股权     

定价格：以什么样的价格授予股权     

定模式：用什么模式激励*好     

3.5 股权激励的*高境界     

股权激励的*高境界是“融人”     

股权激励的另外两个境界是融资和融市场    

第四章 绩效考核：相辅相成，互为表里

4.1 绩效考核六步走：企业具体操作流程     

4.2 绩效考核周期：确保薪酬体系的激励性     

4.3 绩效考核对象：考核准备阶段的首要问题     

4.4 绩效考核结果反馈：四项内容和六大原则     

4.5 股权激励计划考核办法（范本）     

第五章 股权众筹与融资：众筹天下，为我所用

5.1 股权众筹模式的起源与发展     

众筹模式的起源：众包     

众筹模式的发展：股权众筹     

众筹与非法集资的区别     

我国对众筹模式的法律监管方案     

5.2 股权众筹创业经典案例     

3W咖啡：会籍式众筹建立富豪孵化器圈子     

罗辑思维：知识众筹给传统媒体的警示     

联合光伏：股权众筹建立*球*大太阳能电站     

乐视网站：开创企业众筹营销之先河     

5.3 股权众筹几大平台     

天使汇：天使融资众筹平台     

原始会：中国股权众筹平台领军企业     

人人投：专注实体店铺的股权众筹平台     

天使街：专注O2O的股权众筹平台     

天使客：主打精品路线的股权众筹平台     

众投邦：**新三板股权众筹平台     

东家：京东金融打造的股权众筹平台     

5.4 股权众筹投资流程及运营模式     

项目筛选：提升商业计划书质量     

创业者约谈：事情是人做出来的     

确定领投人：天使合投能否成功的关键     

引进跟投人：对项目进行全部责任的审核     

签订投资意向书：投资人与企业达成原则性约定  

设立有限合伙企业：领投人代持并担任董事     

注册公司：依照公司章程开展业务活动     

签订正式投资协议：规定股权双方的权利义务     

投后管理及退出：设立无障碍沟通的对接渠道     

退出：将账面增值转换为实际收益  

◆ 内容简介——————————————————————————————————

在今天，合伙人的重要性，已经超越了商业模式和行业选择的重要性。任何一个团队想要走得更远、飞得更高，都必须通过联合合作和共同入股的方式，一起创业，共同经营。

在本书中，作者针对企业管理者、创业者对股权认知的不足，根据自己多年的管理培训实践经验和企业服务经验，用丰富的企业股权运作案例，结合企业在不同成长阶段所面临的问题与挑战，以“股权合伙”“众筹天下”“股权激励”三大板块为核心具体阐述股权配置与企业治理的新思路，有效指导企业家合理、创新设计股权结构。

 管理者要善于利用股权的种种妙用及财富效应，对内激励员工，吸引优质人才；对外整合资源，让企业与上下游价值链、投资者、竞争者形成战略同盟，借力股权突破发展瓶颈、成功转型、快速扩张，轻松将企业做大做强。

《合伙人时代：从零开始打造高绩效股权合伙团队》 序言 在一个充满变革与机遇的时代，单打独斗的英雄主义已渐行渐远，取而代之的是协同作战、共创共赢的“合伙人时代”。当下的商业浪潮，无论是互联网巨头的崛起，还是新兴科技企业的蓬勃发展，无不印证着一个深刻的道理：一个伟大的事业，需要一群志同道合、能力互补的伙伴共同铸就。然而，如何识别、吸引、激励并留住真正优秀的合伙人，是无数创业者和企业管理者面临的巨大挑战。 本书正是为了应对这一时代的需求而诞生。它并非空洞的理论说教，而是深入浅出地剖析了“合伙人时代”的核心逻辑，提供了切实可行的实践指导。从股权的视角出发，我们将带领您一起探索构建高绩效股权合伙团队的秘密，让您的事业基石更加牢固，增长引擎更加强劲。 目录概要 第一部分：合伙人的重要性与识别 1. 为何是合伙人时代？ 时代变迁：从个体奋斗到群体智慧的演进。 竞争加剧：单打独斗的局限性与合伙的必要性。 价值共创：股权激励如何驱动人才驱动创新。 风险共担：共同面对市场的不确定性，共享荣耀与挑战。 2. 谁是你的理想合伙人？ 能力匹配：技术、市场、运营、管理等关键能力的重要性。 价值观契合：对事业的热情、诚信、责任感、学习能力等软性素质的考量。 互补性原则：避免“同质化”，寻找能够弥补你短板的伙伴。 股权意识：理解并认同股权的价值和激励作用。 “三观”先行：如何通过面试、观察甚至试用期来评估合伙人的“三观”。 3. 寻找合伙人的渠道与策略 人脉挖掘：现有圈子的深度耕耘与横向拓展。 行业交流：参与论坛、展会，结识潜在伙伴。 人才猎头：针对高端合伙人进行专业寻访。 内部孵化：从早期员工中发掘并培养潜在的合伙人。 “试错”机制：如何设计一个低成本的合伙人考察期。 第二部分：股权激励的艺术与科学 1. 股权是什么？为何要激励？ 股权的本质：所有权、收益权、决策权。 激励的根本：将员工利益与公司利益深度绑定。 股权激励的多种形式：期权、虚拟股权、限制性股票等。 激励的逻辑：从“打工思维”到“主人翁意识”的转变。 2. 设计科学的股权激励方案 目标设定：明确激励的层级、范围和预期效果。 股权池设计：预留用于激励的股权比例与分配原则。 行权条件：设置清晰、可衡量、可达成的目标（业绩、里程碑等）。 授予方式：一次性授予、分期授予、加速行权等。 估值与定价：如何合理评估公司价值，确定期权价格。 法律合规：了解相关法律法规，规避潜在风险。 3. 期权方案的设计与执行 期权的类型：认股权、受限股票单位（RSU）等。 期权池的规模：根据公司发展阶段和激励对象确定。 授予价格的确定：通常基于公司最新一轮融资估值。 行权时间的规划：设置成熟期（Vesting Period）与行权窗口。 加速行权条款：在特定情况下（如并购、IPO）提前行权。 税务处理：理解期权行权与转让可能产生的税务问题。 4. 股权激励的动态管理与优化 沟通与透明：清晰地向激励对象解释方案细节。 持续评估：定期审视激励效果，根据公司发展进行调整。 激励升级：当公司发展到新阶段时，如何进行股权激励的升级换代。 退出机制：合伙人或激励对象离职时的股权处理。 避免“激励陷阱”：防止过度激励或激励不均引发内部矛盾。 第三部分：合伙人股权的分配与治理 1. 如何合理分配创业合伙人的股权？ 贡献评估：基于出资、能力、时间投入、资源贡献等维度。 风险共担：早期创业者承担的风险与回报的匹配。 动态调整：是否允许在初期根据贡献变化进行股权调整。 股权稀释：理解后续融资对合伙人股权比例的影响。 “创始人协议”的重要性：明确各方权利、义务、退出机制。 2. 股权结构的设计与优化 单一股东与多股东结构：不同情况下的最优选择。 AB股设计：平衡创始人控制权与融资需求。 员工持股计划（ESOP）的落地。 战略投资者的引入与股权结构调整。 不同投票权设计：如何平衡决策效率与股东权益。 3. 合伙人之间的股权纠纷与化解 常见纠纷：贡献、退出、决策、利益分配等。 预防为主：通过清晰的协议规避潜在风险。 调解与仲裁：在纠纷发生时的解决途径。 法律途径：必要时的法律维权。 “好聚好散”：如何在不伤害各方利益的情况下完成分离。 4. 合伙人治理的实践 董事会与股东会的设立与运作。 决策机制的建立：少数服从多数？一票否决权？ 信息披露与沟通：保持信息对称，增进互信。 绩效考核与激励挂钩：让合伙人也接受考核。 企业文化与合伙人精神的培育。 结语 “合伙人时代”的到来，不仅是对传统创业模式的颠覆，更是对企业经营理念的深刻革新。本书旨在为您提供一把钥匙，解锁股权合伙的智慧，帮助您在创业征途中找到最可靠的伙伴，设计最有效的激励机制，构建最稳固的股权结构。愿每一位创业者都能在这个波澜壮阔的时代，与优秀的合伙人携手，共同书写属于自己的辉煌篇章。 --- 《消费即创业：人人都是消费商，开启你的第二收入》 前言 在这个信息爆炸、消费升级的时代，我们每个人都身处一个庞大的消费网络之中。每一次购物、每一次分享、每一次推荐，都蕴含着不为人知的商业价值。传统的消费模式，我们只是“消费者”，付出金钱，享受商品或服务。而如今，一种全新的模式正在悄然兴起——“消费即创业”。 本书将带您深入探索“消费即创业”的奥秘，揭示人人都可以成为“消费商”的时代机遇。我们将打破传统创业的壁垒，让您理解如何从一个普通的消费者，摇身一变成为能够创造收入、影响力的商业节点。这并非遥不可及的商业概念，而是触手可及、人人皆可参与的全新盈利模式。 本书概览 第一部分：消费商的崛起与价值 1. 你为什么不懂得消费也能赚钱？ 传统消费的痛点：金钱的单向流动，信息的单向传递。 消费的商业本质：每一次消费都是一次价值的转移与创造。 信息不对称的时代红利：消费者从被动接受到主动传播。 互联网与社交媒体的助推：人人都是传播者，人人都有影响力。 2. 什么是消费商？ 消费商的定义：既是消费者，又是经营者，更是价值的连接者。 消费商的核心能力：识别产品价值、链接资源、影响决策。 消费商的商业模式：从“消费”到“投资”，从“购买”到“经营”。 消费商与传统商家的区别：以用户为中心，以社群为纽带。 3. 消费商为何能够创造价值？ 用户口碑的传播力量：信任驱动的销售。 社群效应与裂变增长：低成本获客与高转化率。 个性化需求满足：定制化消费体验的创造。 连接生产端与消费端：打破信息壁垒，优化资源配置。 粉丝经济的价值：从“顾客”到“朋友”的转化。 第二部分：开启你的消费商之路 1. 如何成为一名合格的消费商？ 选品智慧： 市场洞察：识别有潜力、有价值、有口碑的产品。 产品体验：亲身使用，深刻理解产品的优缺点。 品牌研究：了解品牌的愿景、价值观与市场定位。 辨别虚假宣传：避免陷入“忽悠式”的销售陷阱。 价值提炼： 挖掘产品核心卖点：从功能、情感、价值等层面。 故事化叙述：用生动的故事打动人心。 场景化呈现：将产品融入生活，引发共鸣。 数据化支撑：用事实与数据证明产品价值。 社群构建： 精准定位目标用户：了解他们的需求与痛点。 建立互动平台：微信群、社群论坛、直播等。 内容为王：持续输出有价值、有趣味的内容。 信任为基石：真诚沟通，解决疑问，建立情感连接。 推广与分享： 社交媒体的有效运用：朋友圈、抖音、小红书等。 口碑传播的艺术：鼓励用户分享，给予激励。 设计传播机制：让分享更有动力，更有回报。 裂变式增长的策略：病毒式传播的可能性。 2. 消费商的盈利模式解析 直接收益： 利润差价：通过分销获得产品差价。 推荐奖励：平台或品牌给予的推荐佣金。 间接收益： 社群增值：社群的商业价值（如广告、活动）。 个人品牌打造：提升个人影响力，吸引更多机会。 资源整合：通过社群链接更多商业资源。 成为代理或经销商：获得更深度的合作与收益。 第二收入的实现： 如何平衡主业与消费商事业。 复利效应的运用：时间越长，收益越可观。 打造个人IP，扩大影响力，实现规模化收益。 3. 风险规避与持续成长 选择正规平台与品牌：避免传销与非法集资。 保持理性消费观：不盲目跟风，量力而行。 坚持诚信经营：赢得长期信任。 持续学习与更新知识：适应市场变化。 构建个人核心竞争力：差异化优势。 第三部分：未来趋势与深度拓展 1. 消费商在不同行业的应用 健康生活与养生保健。 美妆护肤与时尚穿搭。 母婴产品与教育培训。 智能科技与家居生活。 文化娱乐与旅游出行。 2. 消费商与平台经济的融合 如何选择适合自己的电商平台与内容平台。 利用平台工具提升效率与影响力。 与平台共赢，实现长远发展。 3. 打造你的消费商帝国 从个体到团队：建立自己的销售与推广团队。 孵化新的消费商：复制成功模式，培养下线。 构建自己的品牌或产品线。 资本运作与商业拓展的可能性。 结语 “消费即创业”不仅仅是一种新的商业模式，更是一种全新的生活方式和思维方式。它赋予了每一个普通人参与商业、创造财富的权利。本书希望能够点燃您心中的创业火花，让您看到潜藏在日常消费中的巨大机遇。从今天起，您不再只是一个旁观者，而是可以凭借您的选择、您的分享、您的影响力，成为改变行业、创造价值的消费商。踏上这段旅程，开启您的第二收入，享受消费带来的更多可能！ --- 《股权战略：企业高增长的底层驱动力》 引言 在当今竞争异常激烈的商业环境中，企业能否实现可持续的高增长，不仅取决于其产品、技术或市场策略，更深层的原因在于其是否拥有清晰、有效、且具备战略前瞻性的股权设计。股权，作为企业的所有权凭证，其价值远超简单的资本符号，它关乎企业的控制权、激励机制、融资能力，乃至最终的市值与发展边界。 本书《股权战略：企业高增长的底层驱动力》，将为您拨开股权迷雾，从战略层面深入解析股权如何成为企业实现飞跃式发展的核心引擎。我们将探讨如何通过精巧的股权设计，实现股东利益的最大化，吸引和留住顶尖人才，整合优质资源，并最终为企业构建一条坚实的、通往高增长的康庄大道。 本书精要 第一章：股权的战略价值：不止于资本 股权的多元内涵： 股权不仅仅是出资凭证，更是投票权、收益权、信息知情权、剩余财产分配权等一系列权利的集合。 股权与企业控制权： 如何通过股权比例和投票权设计，牢牢掌握企业的发展方向。 股权与人才激励： 股权激励如何从根本上激发员工的积极性、创造力和主人翁意识，实现“为自己干”的动力。 股权与融资能力： 良好的股权结构如何吸引战略投资，为企业发展提供充足的弹药。 股权与企业价值： 股权设计如何直接影响企业的估值，以及资本市场对其的认知。 从战术到战略： 股权战略是将企业发展目标与股权运作紧密结合的顶层设计。 第二章：股权架构设计：奠定高增长的基石 创始人股权分配： 早期合伙人的股权界定：如何公平、合理地分配创始团队的股权。 贡献评估模型：时间、资本、能力、资源、风险等维度的权重考量。 “创始人协议”的关键性：明确权责、退出机制，规避未来纠纷。 股权稀释的应对：如何预留股权池，应对后续融资。 股权融资架构： 天使轮、A轮、B轮……不同融资阶段的股权调整策略。 引入战略投资者的考量：不仅仅是资金，还有资源与赋能。 IPO前的股权梳理：满足上市公司的股权要求。 AB股设计（双重股权结构）：为创始人保留控制权。 员工股权激励（ESOP）： 股权池的规模与构成：为激励预留的“燃料”。 期权、限制性股票（RSU）、虚拟股权等激励工具的选择与设计。 激励对象的范围与授予原则：核心骨干、高管、关键人才。 行权条件的设计：与业绩目标、服务年限、公司发展里程碑挂钩。 股权激励的兑现与税务规划。 股权的稳定与流动： 股东退出机制的设计：回购、转让、竞业限制等。 股权的代际传承：家族企业的股权规划。 第三章：股权激励机制：点燃组织活力 期权： 期权的基础概念：授予、成熟、行权。 期权激励的优势与局限。 期权价值评估与定价。 基于业绩的期权激励方案。 限制性股票（RSU）： RSU的定义与运作方式。 RSU与期权的比较：风险与回报的权衡。 如何通过RSU锁定人才，并与长期价值绑定。 虚拟股权与利润分享： 虚拟股权的灵活性：无需实际出让股权。 与利润挂钩的激励计划：直接分享经营成果。 适用场景：不适合或不便出让股权的企业。 股权激励的实施与管理： 透明的沟通机制：让激励对象理解方案。 动态的调整与优化：根据公司和个人绩效进行管理。 避免“一刀切”：为不同层级和岗位的员工设计个性化方案。 股权激励与企业文化建设的融合。 第四章：股权治理：保障企业稳健发展 股东会的设立与运作： 明确股东权利，规范决策流程。 董事会的构成与职责： 独立董事、执行董事、非执行董事的作用。 信息披露与透明度： 建立信任，避免信息壁垒。 风险共担与收益共享： 确保所有股东的利益得到公平体现。 股权纠纷的预防与化解： 通过清晰的协议和有效的沟通机制。 现代企业治理的最新实践。 第五章：股权战略的实战运用与案例解析 不同行业（互联网、高科技、消费品、传统制造等）的股权战略差异。 成功企业的股权战略案例分析： BAT（百度、阿里、腾讯）等巨头的股权演进之路。 明星创业公司的股权激励与融资策略。 传统企业的股权改革与转型。 企业发展不同阶段的股权战略重点。 如何识别股权战略中的潜在陷阱与风险。 结论 股权战略不是一门枯燥的财务或法律知识，它是驱动企业高增长、塑造企业核心竞争力的“底层操作系统”。一个精心设计的股权战略，能够将公司的愿景、人才、资本和市场紧密连接，形成协同效应，为企业注入源源不断的动力。本书的编写，旨在帮助读者深入理解股权的战略力量，掌握股权设计的智慧，从而为企业的长期、健康、高速发展奠定坚实的基础。愿每一位企业家都能成为卓越的股权战略家，引领企业走向更辉煌的未来。

评分☆☆☆☆☆

《消费即创业》这本书，在我看来，简直就是为每个普通人打开了创业的新思路。我一直觉得创业离我很遥远，要么是需要大量资金，要么是需要独特的技术，但这本书彻底颠覆了我的认知。它把“消费”这个我们每天都在做的事情，变成了一个潜在的创业入口。我最印象深刻的是关于“社群营销”和“用户裂变”的章节，作者用非常通俗易懂的语言，结合了大量互联网时代的实际案例，讲解了如何通过建立社群，将消费者转化为品牌忠诚用户，甚至让他们成为产品的传播者和推广者。书里提到的“价值共创”和“用户驱动”的概念，让我意识到，原来成功的品牌不再是单方面地“卖”产品，而是与用户一起“创造”价值。我开始反思自己平时的消费习惯，是不是也无意中成为了别人的“创业基石”，而我却毫无察觉。这本书给我最大的启发是，原来创业并不需要多么高深的门槛，只要你善于观察，善于链接，善于分享，你就可以在日常生活中发现属于自己的创业机会。它让我从一个被动的消费者，变成了一个积极的思考者。

评分☆☆☆☆☆

《消费即创业》这本书，让我感觉自己仿佛进入了一个全新的商业世界。它并非教你如何去开一家传统的店铺，而是告诉你，如何利用互联网的平台和社群的力量，将自己的兴趣、爱好甚至日常消费，转化为一种潜在的商业价值。我尤其对书中提到的“内容变现”和“私域流量运营”的策略印象深刻。作者详细讲解了如何通过生产有价值的内容，吸引精准用户，并最终将这些用户转化为付费客户。这让我意识到，原来我们每个人都可以成为某个领域的“意见领袖”，并通过分享自己的经验和见解来创造收入。书里还介绍了很多具体的工具和方法，比如如何利用短视频、直播等平台来推广产品，如何通过社群互动来提升用户粘性。它让我看到了一个更加扁平化、去中心化的商业模式，每个人都有机会通过自己的努力，在数字世界里构建自己的商业版图。这是一种解放，也是一种启发。

评分☆☆☆☆☆

收到这套书的《合伙人时代》，我最深的感受就是终于有了一本能够系统梳理合伙人关系的实操指南。以往看一些创业分享，总是零散的，讲到了合伙人很重要，但具体怎么找、怎么谈、怎么管，却语焉不详。这本书则从头到尾，把合伙人的股权分配、权责界定、退出机制，甚至包括初期“战友”关系如何维系，都讲得明明白白。我特别喜欢其中关于“股权定位”的部分，它不像有些书那样鼓吹“多给股份就一切好说”，而是强调了不同类型合伙人的价值差异，以及如何根据贡献和风险来设计股权比例，这让我在面对潜在合伙人时，不再只是凭感觉，而是有了一套量化的思考框架。而且，书中还提供了大量的案例分析，这些案例都非常有代表性，有成功的，也有失败的，通过对失败案例的复盘，我看到了很多容易踩的坑，这比成功案例更能给我警示。它不仅仅是一本关于股权的书，更是一本关于如何建立健康、可持续的创业团队的书，让我对“合伙人时代”有了更深刻的理解，也对未来的创业之路更加有信心。

评分☆☆☆☆☆

读完《合伙人时代》，我最大的体会就是，创业路上，有人同行，且同行的人靠谱，比什么都重要。这本书并非泛泛而谈，而是像一位经验丰富的导师，手把手地教你如何识别、选择和管理合伙人。它强调了合伙人之间的“共同愿景”和“价值观匹配”的重要性，这让我意识到，仅仅因为朋友关系或者技术互补，就轻易拉人入伙，是多么的危险。书中关于“股权分配的原则”和“退出机制的设计”的章节，我反复看了好几遍。它提出的“贡献评估模型”和“股权稀释规则”，让我对如何公平、合理地分配股权有了全新的理解，也让我开始思考，在创业初期，就应该为可能出现的各种退出情况做好预案，而不是等到问题发生时才手忙脚乱。它还提供了一些关于如何处理合伙人之间分歧和矛盾的实用建议，这让我觉得，这本书不仅教我们如何“做蛋糕”，更教我们如何“分蛋糕”以及如何在“吃蛋糕”的过程中保持和谐。

评分☆☆☆☆☆

《股权战略》这本书，给我带来的冲击可以说是颠覆性的，它让我明白了股权不仅仅是数字，更是企业发展的命脉和核心竞争力。在阅读之前，我总觉得股权设计是个很专业、很遥远的事情，只属于大公司的高管和投资人。但这本书用一种非常清晰、逻辑严谨的方式，把股权战略的复杂性分解开来，并且强调了它在企业从初创期到成熟期各个阶段的重要性。我特别喜欢它关于“股权架构设计”的讲解，作者通过图文并茂的方式，展示了不同股权架构的优劣势，以及如何根据企业的实际情况进行定制化设计，这让我对如何避免未来可能出现的股权纠纷有了更清晰的认识。书中的“股权激励与期权方案设计”部分，更是干货满满，它不仅讲了为什么要设计股权激励，更重要的是讲了如何设计一个能够真正激发员工积极性、与企业共同成长的方案，而不是流于形式。我从中学习到了很多关于如何平衡创始人利益、员工利益和外部投资者利益的技巧，这对于任何一个想把企业做大做强的创业者来说，都是必不可少的知识。