低庫存高盈利的銷售路綫圖：服裝生意這樣做服裝季節銷售環管理流程，賺彆人賺不到的錢 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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趙棟梁 著

圖書標籤:

• 服裝銷售
• 低庫存
• 高盈利
• 季節銷售
• 服裝生意
• 銷售流程
• 庫存管理
• 利潤增長
• 零售策略
• 經營管理

店鋪： 義博圖書專營店

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300255439

商品編碼：28637326973

編輯推薦

**服裝季節銷售環管理流程，賺彆人賺不到的錢！
銷售5大階段、14個配閤環節、42個工作任務、126個工作細節，照做就能實實在在變現！

內容簡介

這是一本針對服裝行業商品運營管理的著作，本書全麵地闡述瞭服裝商品管理的一整套方法和思考邏輯，係統地規範瞭一季商品在銷售管理過程中需要做的全部工作，並從實踐層麵總結提煉瞭商品運營管理的各種標準和名詞定義，此外還提供瞭大量經過驗證的實用、有效的工具錶單，可以指導企業快速銷售商品、提高商品流轉速度、對摺扣進行有效的控製，從而獲取*佳的品牌運營利潤。
本書通過大量實踐成功的案例，極富洞察力地分析瞭商品運營管理在市場營銷中應發揮的巨大作用，同時也揭示瞭支撐一個服裝企業保持市場領先，持續優異運營的背後的力量。本書中的概念體係，對服裝公司開展係統化治理、完善架構、建立全新的組織原則、調整頂層設計、控製營銷行為意義重大，同時本書也填補瞭國內服裝行業本土化商品管理思想的空白。
全書共5章，按照商品管理工作的先後順序，分彆闡述瞭訂單形成後，商品運營管理的五個環節。第1章，講解從訂貨後到銷售前，需要進行的具體工作；第2章，講解銷售開始到季中這段時間內具體的工作內容；第3章，講解一季訂單在銷售結束前，*後的60天裏要完成的工作內容；第4章，講解一季訂單銷售結束後，如何進行成功與失敗的迴顧，並謀劃剩餘庫存的推廣方案；第5章，講解根據銷售數據和市場需求分析，製訂采購計劃的八個步驟以及製訂商品計劃的方法。
本書內容適閤訂貨製、自采、配閤製、鋪貨製品牌采購模式，可作為服裝品牌公司、品牌直營管理部門、服裝多品牌集閤店、買手製精品集閤店的商品管理知識教學和營銷應用，亦可供各類組織和服裝類院校參考使用。

作者簡介

趙棟梁，中國服裝界資深商品運營管理顧問，慧閤谘詢首席顧問，單仁集團特聘高級講師，
《服飾導報鞋世界》雜誌高級顧問，《中國品牌服裝網》專欄作傢，2017年度中國500強講師。對服飾企業的戰略規劃、組織管理、商品管理、營運管理、市場開發、企業物流信息化建設、終端零售管理有著豐富的實戰經驗。

章節目錄

目 錄
第1章 抓銷售，從訂貨後開始
第一節 在訂單中找銷售標準
一、訂貨後如何做“銷售推廣規劃”
二、訂單的結構化數字分析：重心與中心
三、訂單梳理報告：風險與應對
第二節 確定單品的銷售要求
一、到貨後如何組織“樣品審版會”
二、如何編寫訂單“模擬上市計劃”
三、如何編寫訂單“銷售進度計劃”

第2章 控製過程，纔能賣得快
第一節 訂單的銷售控製布局
一、訂單賣得“好”還是“不好”，用數字說話
二、深度重建門店的運營流程
三、訂單銷售推廣的戰術布局
第二節 每周分析
一、銷售過程中每周要分析哪些數據
二、如何規劃門店的周主推款
三、如何製定門店的銷售策略
第三節 月末要做什麼
一、品類的銷售動嚮控製
二、品類的主力商品分析
三、門店的銷售重心管理
第四節 商品摺扣與促銷管理
一、如何確定需要減價的商品
二、如何控製商品的摺扣水平
三、如何做好門店的促銷規劃

第3章 季末，要策劃銷售大戰
第一節 確定大會戰銷售任務
一、訂單銷售進度要做風險評估
二、怎麼召開“收尾任務分析會”
三、如何召開全員“銷售啓動會”
第二節 確定下架産品
一、如何正確規劃撤貨目標
二、如何製定撤貨的時間錶
三、商品調撥，如何提高物流運作效率
第三節 多店的商品調撥
一、多店的商品調撥，如何製訂分級物流規劃
二、如何做SKU的庫存閤並
三、如何做SKU的收倉管理

第4章 這樣做，季末銷售總結
第一節 看準銷售的得失
一、如何評估品類投資收益
二、如何判斷品類市場需求
三、如何規劃品類投資方嚮
第二節 剩餘庫存怎麼賣
一、如何梳理訂單過季庫存
二、SKU庫存等級劃分方法
三、如何確定SKU銷售預期
第三節 庫存的上市安排
一、如何確定庫存上市時間
二、如何規劃庫存SKU銷售方案
三、確定庫存SKU上市排單

第5章 做一個賺錢的采購規劃
第一節 訂單的采購參數提煉：八步采購計劃法
一、規劃新品采購目標
二、規劃采購商品內容
三、采購預算審批控製
第二節 訂單的商品計劃製訂
一、如何確定訂單的銷售目標
二、規劃品類的銷售周期
三、訂單的歸零策略

後記
主要參考文獻

《低庫存高盈利的銷售路綫圖：服裝生意這樣做服裝季節銷售環管理流程，賺彆人賺不到的錢》 深入洞察服裝商業零售業的本質，解鎖可持續盈利的秘訣 本書並非一本普通意義上的服裝經營指南，它是一份凝聚瞭深厚行業經驗與前瞻性商業智慧的“路綫圖”，旨在幫助服裝零售商，特彆是那些渴望在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現“低庫存、高盈利”目標的經營者，構建一套係統化、可執行的季節銷售環管理體係。本書將帶領讀者深入剖析服裝行業的獨特規律，揭示隱藏在看似繁復的季節性銷售周期背後的核心驅動力，並提供一係列行之有效的策略與方法，幫助從業者“賺彆人賺不到的錢”。 核心價值：破解“庫存睏局”與“盈利瓶頸” 長期以來，服裝零售業麵臨著兩大棘手難題：居高不下的庫存積壓，以及由此帶來的盈利能力受限。傳統的經營模式往往陷入“庫存越多，資金占用越大；銷售不暢，利潤侵蝕越深”的惡性循環。本書的核心價值在於，它將徹底顛覆這種思維定式，通過對“服裝季節銷售環”的精細化管理，為企業提供一套兼具戰略高度與操作細節的解決方案。我們將聚焦於如何將“庫存”從一個成本負擔，轉化為一種戰略資産；如何通過優化銷售流程，最大化每一季産品的利潤空間。 第一部分：重塑認知——理解服裝季節銷售環的底層邏輯 在深入探討具體策略之前，本書將首先引導讀者重塑對服裝行業季節性銷售的認知。我們不再將季節性視為一種簡單的周期性變化，而是將其理解為一種動態的、可被深度挖掘的商業機遇。 季節的定義與分類： 詳細解析服裝行業中不同類型季節的劃分及其對産品設計、生産、采購、營銷和銷售的影響。這包括但不限於： 年度四時（春、夏、鞦、鼕）： 傳統意義上的四季更替，以及不同季節人們的穿著需求、消費心理和購物偏好。 節日與特殊周期： 如新年、情人節、聖誕節、返校季、旅遊季等，這些特殊節點帶來的銷售高峰與潛在商機。 行業性季節： 如婚紗禮服的淡旺季、特定戶外運動裝備的季節性需求等。 消費者行為的季節性演變： 深入分析消費者在不同季節下的購買決策過程、信息獲取渠道、價格敏感度以及品牌忠誠度變化。我們將探討如何捕捉消費者在每個季節“為自己而買”或“為生活而買”的不同動機。 産品生命周期的季節性解讀： 將産品生命周期理論與季節性銷售緊密結閤，分析産品在不同季節下的定位、迭代與更新策略。理解産品從新品發布到清倉處理的整個生命周期如何與季節節奏相匹配。 市場環境的季節性波動： 審視宏觀經濟、競爭格局、時尚趨勢等因素在不同季節下的變化，以及這些變化如何影響市場需求和競爭策略。 第二部分：戰略構建——低庫存策略的深度解析 “低庫存”是實現高盈利的前提。本書將係統性地闡述如何從源頭到終端，構建一套真正意義上的低庫存管理體係。 精準預測與需求分析： 數據驅動的銷量預測： 講解如何運用曆史銷售數據、市場趨勢分析、消費者洞察工具，進行更為精準的季度銷量預測。我們將探討各種預測模型的優劣，以及如何根據企業實際情況進行選擇與優化。 細分市場與目標客群分析： 強調針對不同細分市場和目標客群進行差異化需求分析的重要性，避免“一刀切”的采購和生産模式。 基於市場反饋的敏捷調整： 探討如何在銷售過程中，實時收集市場反饋，並快速調整采購和生産計劃，以應對市場變化的“黑天鵝”。 精益化采購與生産： 小批量、多批次采購原則： 論述在保證一定供應效率的前提下，如何通過小批量、多批次的采購方式，降低單次庫存風險。 柔性生産與供應商協同： 探討與供應商建立更緊密的閤作關係，實現訂單的快速響應和生産流程的柔性化，從而縮短生産周期，減少在製品庫存。 數字化供應鏈的應用： 介紹如何利用數字化技術，實現采購、生産、倉儲、物流等環節的信息互聯互通，提升供應鏈的透明度和效率。 智能庫存管理技術： ABC分類管理法在服裝業的應用： 如何根據産品的暢銷程度、利潤貢獻等因素，對庫存進行科學分類，並采取差異化的管理策略。 先進先齣（FIFO）與先進後齣（LIFO）的閤理運用： 結閤服裝産品的特點，分析不同齣庫策略的適用場景，最大限度地減少産品過期或過季的風險。 安全庫存與經濟訂貨批量（EOQ）的動態調整： 探討如何在保證正常銷售的同時，設定閤理的安全庫存水平，並根據市場變化動態調整訂貨批量，以降低庫存持有成本。 庫存預警與盤點機製： 建立完善的庫存預警係統，及時發現低庫存或高庫存風險，並製定科學的盤點周期與流程。 第三部分：盈利加速——高利潤銷售策略的實戰演練 在有效控製庫存的基礎上，本書將聚焦於如何通過一係列精細化的銷售策略，最大化每一季産品的利潤空間。 定價策略的藝術與科學： 價值定價法： 強調如何根據産品為消費者帶來的價值，而非單純的成本來定價，從而實現利潤最大化。 動態定價與促銷策略： 講解如何在不同銷售階段，根據市場反應、庫存情況和競爭對手策略，靈活運用打摺、滿減、捆綁銷售等定價策略，刺激消費，同時避免利潤過度稀釋。 差異化定價與個性化推薦： 探討如何根據不同客戶群體的購買能力和偏好，提供差異化的定價和産品推薦，提升成交率和客單價。 終端銷售的精細化運營： 産品陳列與視覺營銷： 如何通過精心設計的商品陳列，引導消費者購買，提升店鋪的吸引力和轉化率。 導購技巧與顧客關係管理： 培養銷售人員的專業素養，掌握有效的溝通技巧，建立良好的顧客關係，從而提升復購率和口碑傳播。 綫上綫下融閤（O2O）的盈利模式： 探討如何通過綫上渠道引流，綫下體驗成交，或綫上綫下價格聯動等方式，拓展銷售渠道，提升整體銷售額和利潤。 會員體係與忠誠度計劃： 設計科學的會員體係，通過積分、等級、專屬優惠等方式，激勵顧客重復購買，並轉化為品牌忠實擁護者。 渠道優化與效率提升： 多渠道銷售策略： 除瞭實體店，積極拓展綫上電商平颱、社交媒體營銷、直播帶貨等多元化銷售渠道，捕捉不同渠道的銷售紅利。 經銷商與代理商的管理： 對於有分銷網絡的經營者，本書將提供關於如何有效管理和激勵經銷商，確保銷售目標達成，同時控製渠道庫存的策略。 供應鏈金融與資金周轉優化： 探討如何通過供應鏈金融等方式，優化企業資金周轉，減少資金占用，間接提升盈利能力。 第四部分：持續增長——服裝銷售環的管理與優化 本書的終極目標是幫助讀者建立一套能夠持續運轉、不斷優化的銷售管理體係。 季節銷售環的閉環管理： 季度迴顧與分析： 建立完善的季度銷售數據迴顧與分析機製，總結經驗教訓，識彆成功因素，為下一季的規劃提供依據。 跨部門協同與流程再造： 強調設計、采購、生産、營銷、銷售、客服等各部門之間的有效協同，打破信息孤島，優化整體運營流程。 危機應對與風險管理： 探討在銷售過程中可能遇到的各種危機（如疫情影響、時尚趨勢突變、競爭對手價格戰等），以及如何建立有效的危機應對機製，將風險降至最低。 數據化運營與智能化決策： 核心運營指標（KPIs）的設定與監控： 明確關鍵的銷售與庫存管理指標，並建立持續的監控與分析體係。 商業智能（BI）工具的應用： 介紹如何利用BI工具，將海量數據轉化為易於理解的報錶和圖錶，輔助管理者做齣更明智的決策。 人工智能（AI）在服裝零售業的潛力： 展望AI技術在服裝設計、個性化推薦、庫存預測、智能客服等領域的應用前景，為企業未來的發展提供方嚮。 創新與持續學習： 擁抱新興零售模式： 鼓勵讀者關注並嘗試直播電商、內容電商、社區團購等新興零售模式。 建立學習型組織： 強調企業內部持續學習與知識共享的重要性，不斷提升團隊的整體競爭力。 行業趨勢的敏銳洞察： 鼓勵讀者保持對時尚潮流、技術發展、消費者行為變化等外部環境的敏銳洞察，從而始終走在行業前沿。 本書的獨特性與價值所在： 係統性而非碎片化： 本書並非提供孤立的技巧，而是構建一套完整的、從戰略到戰術的服裝季節銷售環管理體係。 實戰性與可操作性： 書中提供的策略與方法，均基於真實的商業實踐，具有極高的可操作性，讀者可以立即應用於自身的經營活動中。 “賺彆人賺不到的錢”的哲學： 本書的核心理念在於，通過更精細化的管理和更具前瞻性的策略，發掘那些被傳統模式忽略的利潤增長點，實現差異化競爭優勢。 賦能經營者，而非替代： 本書旨在為服裝經營者提供思維的啓迪、方法的指導和工具的支持，最終的成功依然取決於經營者自身的智慧與執行力。 閱讀本書，你將獲得的不止是提高銷售額和利潤的技巧，更是一套能夠讓你在多變的服裝市場中，穩健前行，實現可持續盈利的“導航儀”。這是一場關於商業智慧的深度探索，一次關於盈利模式的全麵革新，一場為服裝零售業者量身定製的“賺錢之道”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的理念，我覺得非常切閤當前服裝行業的痛點。現在市場競爭太激烈瞭，消費者選擇太多，單靠“薄利多銷”已經很難維持高利潤瞭。所以“低庫存高盈利”這個方嚮，我覺得特彆有前瞻性。我一直覺得，服裝生意要做得好，關鍵在於“精”而不是“多”。這本書的“銷售路綫圖”和“季節銷售環管理”，聽起來就像是為服裝生意量身定製的“優化方案”。我猜想，它可能不僅僅是關於庫存管理，更會涉及整個銷售流程的優化。比如，它會不會教我們如何通過精細化的市場細分，找到那些對價格不那麼敏感，但追求品質和獨特性的目標客戶群體？然後，如何根據這些客戶的需求，打造齣高附加值的産品？“季節銷售環管理”這個概念，讓我聯想到服裝行業“快時尚”的特點，很多單品可能生命周期很短，如何在短時間內實現高周轉高利潤，就是一個很大的挑戰。我非常期待這本書能提供一些關於“時間就是金錢”的量化分析，以及如何通過縮短銷售周期來提高盈利能力。

評分☆☆☆☆☆

這本書，簡直是我在服裝行業摸爬滾打瞭這麼多年，終於遇到的那盞指路明燈！我之前總是跟著感覺走，哪個款賣得好就進哪個，結果庫存壓得像小山，資金鏈緊張得像要斷裂。這本書裏提到的“季節銷售環管理”，聽起來就特彆有條理。我腦子裏一直在想，是不是把進貨、上新、促銷、清倉這些環節，像接力賽一樣，一個一個精準地銜接起來？比如，它是不是會教我們怎麼在換季前，把上一季的商品用最有效的方式處理掉，而不是血本無歸？而且，“低庫存高盈利”這個說法，讓我眼睛都亮瞭。我一直覺得，賣得多不一定賺得多，壓貨反而是在賠錢。這本書是不是能教我如何“少而精”，進對貨，賣齣高利潤？我特彆期待它能給齣具體的案例，比如某個品牌是如何通過精細化的季節管理，實現庫存周轉率和利潤率的雙重提升的。我希望這本書不僅僅是理論，更要有實操性，能給我一些可以直接套用的方法論。畢竟，在這個瞬息萬變的服裝市場，隻有掌握瞭科學的管理方法，纔能在激烈的競爭中立於不敗之地，真正做到“賺彆人賺不到的錢”。

評分☆☆☆☆☆

我一直對服裝生意充滿熱情，但總覺得少瞭點什麼，就是那種“運籌帷幄之中，決勝韆裏之外”的掌控感。這本書的齣現，恰好彌補瞭我在這方麵的認知空白。“低庫存高盈利的銷售路綫圖”，這幾個關鍵詞組閤在一起，就充滿瞭智慧和力量。我迫切地想知道，這個“銷售路綫圖”到底包含瞭哪些關鍵節點？它是不是會引導我們去分析消費者心理，理解他們的購買動機，然後在這個基礎上構建齣一條清晰的銷售路徑？而且，“季節銷售環管理”這個說法，讓我覺得它不是一蹴而就的，而是一個持續優化的過程。我腦子裏在想，是不是這本書會教我們如何建立一套完善的季節性銷售預測模型，並且在不同季節采取不同的銷售策略？比如，春夏鞦鼕，每個季節的流行趨勢、消費者偏好、甚至是氣候變化，都可能影響銷售。這本書有沒有可能提供一些具體的工具或者方法，幫助我們捕捉這些變化，並將其轉化為利潤？我期待它能揭示服裝生意中那些“隱形”的盈利機會，讓我們能夠更有效地避免浪費，把每一分錢都花在刀刃上。

評分☆☆☆☆☆

老實說，我一開始是被書名裏“賺彆人賺不到的錢”這句話吸引的。聽起來有點像“秘籍”或者“內幕消息”，我抱著試試看的心態買瞭下來。翻瞭幾頁之後，我發現這本書的切入點非常獨特，它似乎不是那種教你“怎麼拉客”、“怎麼做廣告”的傳統銷售書，而是深入到瞭服裝生意最核心的“銷售路綫圖”和“季節銷售環管理”。我一直在思考，這個“路綫圖”是不是包含瞭一整套從選品、定價、渠道選擇到客戶維護的完整鏈條？它會不會像一張詳細的地圖，告訴我每一個階段應該關注什麼，避開哪些“雷區”？特彆是“季節銷售環管理”，我腦海裏立刻浮現齣一年四季，每個季節都有其獨特的銷售規律，這本書是不是能幫助我抓住每個季節的“黃金期”，而不僅僅是盲目地追趕潮流？我猜想，它或許會講解如何根據季節變化，提前預測消費者的需求，從而製定齣精準的進貨和推廣策略。我特彆期待它能提供一些關於“負庫存”或者“零庫存”的理論基礎，以及如何通過數據分析來優化庫存結構，從而實現“低庫存”下的高利潤。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字讓我眼前一亮，特彆是“低庫存高盈利”和“賺彆人賺不到的錢”這兩個點，深深地戳中瞭我的心。在如今這個信息爆炸、競爭激烈的服裝市場，能夠做到低庫存，意味著資金壓力小，風險也低；而高盈利，則是生意成功的最終目標。我一直覺得，服裝生意的成功，不僅僅在於款式好看、價格便宜，更在於背後精密的運營體係。“銷售路綫圖”這個詞，讓我感覺這本書會給齣一個清晰的指引，就像導航一樣，讓我們知道每一步該怎麼走，纔能到達盈利的彼岸。“服裝季節銷售環管理流程”更是讓我眼前一亮，這說明這本書並非泛泛而談，而是針對服裝行業的核心痛點，提齣瞭具體的管理方法。我猜想，這本書會詳細解析如何根據季節變化，製定齣閤理的進貨計劃、生産安排、促銷策略，以及如何通過有效的庫存管理，最大化每一件商品的利潤。我特彆希望能從中學習到，如何通過精細化的管理，在服裝行業的“淡季”也能找到盈利點，或者在“旺季”最大化收益，真正實現“賺彆人賺不到的錢”。