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发表于2024-11-22


商品介绍



店铺: 博雅世图图书专营店
出版社: 北京工业大学
ISBN:97875385955506
商品编码:10551892787
套装数量:3

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书籍描述

基本信息

书名:没有卖不掉 只有不会卖

定价:39.8元

作者:王远著

出版社:北方妇女儿童出版社

出版日期:20160101

ISBN:9787538595550

字数:210000

页码:220

版次:1

装帧:平装

开本:16开

目录

前言 / 1

Part1
没有找不到需求的市场,只有标错标签的商品
思路决定销路:把梳子卖给方丈 / 3
客户的差异性心理:像卖日用品一样卖感快贴 / 7
幸运是怎么来的:你若会把握,成交就在那里 / 9
“锚锭”原理:找对人,做对事,说对话 / 11
正视拒绝:爬起来,客户在原地等你 / 13
成交的切入点:你的客户是谁? / 15
Part2
没有不好卖的东西,只有不会卖的人
愿者上钩:怎样让方丈对梳子感兴趣? / 19
摸清需求:地球人都是潜在客户 / 21
认同法则:买东西,也许只因为卖东西的人 / 23
圆心法则:圈子越大,销售越好做 / 25
诚信法则:客户,比产品更重要 / 27
锲而不舍:打破“谢绝推销”的咒语 / 29
优法则:客户往往青睐的 / 31
Part3
没有天生的高手,只有不会做人的销售
首因效应:先交朋友后做销售 / 35
平等原则:别让自卑困住你的舌头 / 38
知己知彼:话不在多,“攻心”重要 / 40
退让原则:客户发火,我们灭火 / 42
幽默营销:有本事就把客户逗笑 / 44
豁达原则:积极心创造好业绩 / 46
“厚脸皮”原则:坚持到让客户绝望 / 48
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读者评价

评分

喜欢买有留存价值的书,以后老了走不动了再来翻阅呵呵

评分

一定需要大于十字评价

评分

看上去还可以,不知道内容怎么样

评分

蜗牛来的,八天才到,书还可以,还没仔细看

评分

书很正规,值得推荐,孩子喜欢。

评分

挺好的,孩子喜欢,文字都好清晰

评分

太划算,包装好,字清晰足够大,价格又便宜。

评分

不错,小孩还小我自己先看着吧

评分

物美价廉不错值得拥有

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