采购与供应管理：有效执行五步法 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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曲沛力 著

图书标签:

• 采购管理
• 供应链管理
• 供应管理
• 运营管理
• 物流管理
• 成本控制
• 效率提升
• 流程优化
• 企业管理
• 五步法

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111545927

版次：1

商品编码：11979545

品牌：机工出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-09-01

用纸：胶版纸

页数：332

编辑推荐

适读人群 ：采购业务中高层管理者（供应链职能、采购供应职能以及物流相关职能）
　　精讲供应链管理的实战原理
　　梳理采购与供应管理的工具
　　提高采购与供应绩效的技能
　　采购与供应管理的高效落地指导书!英国皇家采购与供应学会（CIPS）采购经理认证推荐读物!
　　一套体系：采用英国皇家采购与供应学会（CIPS）的系统性供应链与采购理论依据为框架。
　　一组案例：采用案例与理论模型相结合的模式，从企业采购供应战略制定与管理、年度运营计划与预算切入，深入到供应源搜寻与供应商评估、供应商引入、供应商关系管理与绩效等多角度多层面进行分解描述。
　　一种方法：针对实际工作中的采购与供应的战略战术问题，建立正确的优选顺序、进行正确的部署计划、组建恰当的组织结构、利用五大核心步骤实行采购与供应管理。

内容简介

　　如何评估、搜寻与考核激励经销商？如何进行采购财务预算？如何处理供应与采购的博弈关系？这些都是困扰采购从业人员的实际问题。想学习采购，应该从哪些知识入手呢？《采购与供应管理：有效执行五步法》按照采购周期的顺序，以必备的五种实战工具为切入点，围绕这些工具详细介绍相关知识与技能。？《采购与供应管理：有效执行五步法》对于采购业务一线从业人员和管理人员而言，帮助他们灵活运用这五种重要的采购工具——供应市场分析与寻源、供应市场竞争与供应商关系、采购预算与企划、采购与供应定位分析、供应商绩效考核，从战略、运营、操作三大层面深入浅出地学习采购与供应的前沿理论知识与工作实践方法。

作者简介

　　曲沛力，职业生涯起始于1990年，曾就职于美国通用电气（GE）、英国马可尼公司（Marconi）、飞利浦医疗系统（Philips）、中化集团（Sinochem）、欣和企业（Shinho）等。具有大型机电设备、工程技术、大宗原物料、食品快消品零售等领域的采购、物流与供应链职能的经营管理与实际操作经验。
　　自2003年起至今与中交协物流人力资源培训中心合作，担任英国皇家采购与供应学会（CIPS）、英国皇家物流与运输学会（CILT）职业资格认证与培训讲师。除资质认证的公开课之外，部分内训与咨询的企业包括：中国移动总部以及部分省区分公司、中国联通公司、华为、中国银行、建设银行、金融采购网、DHL、中邮物流、北大方正世纪、清华紫光、中铁建设、东方航空、北京首都机场集团公司、新东方、中国电子科技集团、七星电子、北京排水集团、北京联大、北京城市学院、北京电子工程学院、北京金融财会学院等。

目录

序
前言
第1章 成功基石：供应源搜寻与供应市场分析 1
1.1 评价你的供应商 1
1.1.1 如何更精准地表述 1
1.1.2 采购的“前”“后”过程 1
1.1.3 供应基础与供应商评估 2
1.2 在组织中突出寻源职能 5
1.2.1 提升采购职能在组织中的战略地位 5
1.2.2 采购与其他职能的“制衡” 6
1.2.3 集权还是分权 9
1.2.4 寻源职能的独立 11
1.2.5 跨职能采购团队 17
1.3 核心工具：八维度供应商评估法 17
1.3.1 供应商财务状况评估 18
1.3.2 供应商生产能力评估 34
1.3.3 供应商生产设备评估 37
1.3.4 供应商人力资源与组织结构评估 39
1.3.5 供应商质量体系评估 43
1.3.6 供应商产品表现评估 45
1.3.7 供应商环境保护、可持续性和职业道德评估 45
1.3.8 供应商信息技术评估 48
1.4 供应商评估的其他知识点和实用技能 48
1.4.1 10“C”和“FACE 2 FACE” 48
1.4.2 寻源与引入“漏斗” 51
1.4.3 项目制和两段式（RFI、RFQ）的优势 55
1.4.4 让供应商更早地参与进来 63
1.4.5 如何制定一份更具有实战意义的供应商评估表 64
1.5 案例与思考 72
第2章 知己知彼：供应商是如何看待客户的 74
2.1 与供应商建立关系 74
2.1.1 管理复杂的供采关系 74
2.1.2 和你的通讯录一样——复杂的关系也需要组合与分类 90
2.2 充满风险的关系必须进行评估 92
2.2.1 供采风险要素 93
2.2.2 量化风险的概率与影响 94
2.2.3 易学易用的风险分析工具 96
2.3 核心工具：如何分析供应商对客户的“偏好” 98
2.3.1 供应商对客户的感受是什么 99
2.3.2 利用好供应商对客户的“偏好” 100
2.4 供应市场：复杂而多变的竞争环境 104
2.4.1 既要管理“关系”也要管理“环境” 104
2.4.2 利用STEEPLE更全面地分析外部环境 107
2.4.3 用好SWOT分析工具 111
2.5 案例与思考 112
第3章 盈利之基：采购财务预算 115
3.1 复杂采购的分类管理 115
3.1.1 按地理区域范围分类 116
3.1.2 按关系持续的时间分类 117
3.1.3 企业采购与政府采购 118
3.1.4 按三大产业分类 121
3.1.5 按管理制度分类 125
3.1.6 按输出结果分类 127
3.1.7 按支出分类 128
3.2 快速上手制订一份采购前期计划 131
3.2.1 永恒的第一主题——自制还是外购决策 132
3.2.2 需求分析：采购周期的真正起点 137
3.2.3 完美的采购计划层次 156
3.3 预算管理是采购职能的必修课 160
3.3.1 什么是采购预算 160
3.3.2 如何编制采购预算 165
3.4 核心工具：帕累托法则在采购预算中的应用 169
3.4.1 理解帕累托法则 169
3.4.2 采购预算的分解 171
3.4.3 采购物料的重中之重 180
3.5 案例与思考 186
第4章 运筹帷幄：供应与采购的博弈 189
4.1 核心工具：供应与采购定位模型 189
4.1.1 理解彼得?卡拉杰克矩阵 189
4.1.2 简洁而不简单的四大类别 192
4.1.3 四大类物料的分类与聚焦 197
4.2 采购定位与供应动力测评相结合 198
4.2.1 理解采购定位模型的缺陷 198
4.2.2 各个击破采购管理的难点 199
4.3 深度技能：采购战略与运营框架的构建 202
4.3.1 采购四大永恒战略议题从何而来 203
4.3.2 从四大战略议题分解出16套采购策略 207
4.3.3 更好地融入组织战略 210
4.4 三层级分解完成采购战略落地 214
4.4.1 形成精准的采购运营计划与行动方案 215
4.4.2 供应采购博弈力矩阵应用实例 221
4.5 寻求与供应商的强强联合 228
4.5.1 E5让供应商和采购方的流程与组织更加可视化 228
4.5.2 E8瞄准价值链上的增值 231
4.6 充分利用供应市场的竞争 232
4.6.1 F3逆向拍卖的实践 232
4.6.2 G2再学一些统计学小知识：成本回归分析 233
4.7 需求变革与创新的驱动力 235
4.7.1 B6优化合同框架 235
4.7.2 B8利用创新网格 236
4.8 隐形的成本节省巨人：费用支出管理 237
4.8.1 B2全方位支出管理 237
4.8.2 B3大型供应商全面合作战略 237
4.9 案例与思考 238
第5章 决胜千里：供应商绩效考核与激励 240
5.1 采购与供应绩效管理 240
5.1.1 从组织绩效的四个层面理解绩效管理的重要性 240
5.1.2 绩效管理为企业增加价值 242
5.1.3 作为重要绩效的一部分如何确定成本与定价 247
5.1.4 优良的库存管理绩效在商业运营中具有黄金般的价值 252
5.2 根据组织的特点对绩效测量进行分类 257
5.2.1 如何协助组织与职能对内外部审计进行管理 257
5.2.2 职能部门绩效测量与个人评估的内在关系 262
5.2.3 供应商绩效：采购与供应绩效的重头戏 267
5.3 关键绩效指标不能流于形式或束之高阁 270
5.3.1 如何设定价格与成本绩效指标 270
5.3.2 质量绩效指标的两方面 272
5.3.3 与时间相关的绩效指标设定 273
5.3.4 如何设定效率指标 274
5.3.5 交付过程中的物流绩效指标 276
5.3.6 借鉴财务的专业“标准成本法” 276
5.4 供应商绩效考核与等级评定 279
5.4.1 平衡计分卡与战略地图在供应商绩效考核中的应用 279
5.4.2 核心工具：供应商绩效考核结果的应用 286
5.4.3 供应商进行等级评定的“双维度法” 299
5.4.4 供采双向联合绩效考核与采购手册的应用 304
5.5 供应商开发与改进 308
5.5.1 对供应商的主动开发 309
5.5.2 供应商管理的重要手段：激励与配额管理 313
5.5.3 两难的抉择：供应商关系的终止 317
5.6 案例与思考 323
附录 图表索引 326
后记 329
参考文献 331

前言/序言

　　2002年春天，伴随着英国采购与物流认证和教学体系的引进，我有幸开启了人生的另一段经历——做一名采购和物流系列课程的讲师，而当时我正在飞利浦（中国）医疗事业部负责大中国区物流系统的管理工作。自此，更多的具有企业相关管理经验的人士走上了讲台。时光荏苒，一晃14年过去了，这才领悟了古人形容的“如白驹过隙”的含义。
　　我一向乐于快乐地发展我的职业生涯，不喜欢苦行僧似的工作状态。这些年，不论是咫尺讲台还是企业内的管理工作，都给我带来了很多的乐趣和享受。十多年来，不时有同事和学员问我，如果想学习采购，应该从哪方面入手？最好选择哪本书呢？近些年虽然市场上已经有不少采购、供应链方面的专著，但是我仍然热心于编写这样一本书：按照采购周期的顺序，从必备的五种实战工具入手，再围绕这些工具展开相关知识与技能的论述，期望给企业经营者和采购工作者带来不同角度的启发，这也是我的乐趣所在。
　　或许因为我职业生涯的20多年来一直坚守在企业的采购和物流管理领域，再加上授课和咨询过程中和企业人员的广泛交流，使我深切理解了采购从业人员对于专业学习的迫切需求在哪里，哪些实用工具是最该优先掌握的。又因为采购是一门交叉科学，需要依靠大量的其他学科的知识组成自身的基础体系，在此之上还有一系列知识是超越采购本身技术和技巧之外的，这样的内容配合实战工具展开介绍，想必能让读者更深入地了解什么是采购，这也是我下决心尝试写这本书的原动力。
　　本书在编著过程中也同时聚焦于中国交通运输协会在国内引进并开展的英国皇家采购与供应学会（CIPS）职业资格认证教育与学习体系的内容，希望可以成为一本中文版的CIPS参考书，帮助大家在学习教材之外，能够高效率地获取相关知识，以加深和强化对于CIPS系列教材的理解。
　　我很庆幸与机械工业出版社合作，从而加快了本书的出版，使得这本构思了3年多的书得以最终脱稿。
　　此外，我要特别感谢北京中交协物流人力资源培训中心王增东总经理、市场部杨燕宁总监，二位给予了建议、指导，并为本书出版提供了大力的帮助。
　　采购与供应科学属于供应链和企业管理之道，博大精深，学无止境，而我的时间精力有限，更由于知识和能力的局限，书中难免有疏漏和错误，还望广大读者不吝赐教。
　　曲沛力
　　2016年7月
　　伴随着世界经济一体化步伐的加快，特别是我国在经历了30多年市场经济的快速发展之后，凭借全球化的推动作用，众多国外的企业进入了蓬勃发展的中国市场，同时越来越多的本土企业也加入了国际市场竞争与合作的行列，因此，国内对全面融入供应链管理的采购与供应的认知也逐渐发生了深刻的变化。
　　在迅速变化的商业环境中，各行各业都面临着前所未有的挑战与机遇。企业在不断整合与完善供应链基础的同时，以战略发展的高度强化采购与供应的管理显得尤其重要，如何在激烈的行业竞争中占得先机，通过制定中长期与短期相结合的采购战略，夯实企业的供应基础和资源整合能力，跨越式地提升采购与供应管理的技能与技巧，打造企业核心竞争力，帮助企业获得可持续的经营与发展的能力，成为国内企业迫切需要解决的问题之一。
　　企业为了获得竞争优势，对采购人员的要求也随之发生了根本性的变化：从处理事务的文书工作上升到必须具有战略眼光；从简单的交易技巧上升到参与公司的重大战略决策；从具备单一的知识上升到拥有综合的管理能力与领导力；从采购的硬技巧上升到基于供应链管理的采购与供应的综合技能。除此，采购人员还被要求成为能够提供和制定规格的准技术专家，而且还要成为商务处理的高手。
　　企业要想促进采购与供应管理体系的发展，就离不开更多具备了理论与实践经验的高水平采购管理人员的参与。但是以往国内的教育体系对采购作为一门专业学科的重视程度不够，企业对采购人员的培训也不足，可供学习和研究采购管理的专业书籍也较少。近些年在有关各方的关注下，不仅很多高校开设了采购专业课程，而且社会与企业也越来越重视对采购从业人员的专业培训，从而使这一状况得到了显著的改善。这些推进举措中也包括了已经引进国内的英国皇家采购与供应学会（CIPS）的认证体系与培训课程，它的落地生根与成长发展也见证了我国采购从业者对学习世界级先进管理理论与实践的渴求、提高专业技能的努力、企业在国际市场的竞争力逐步提升的过程。
　　《采购与供应管理：有效执行五步法》是一本从战略、运营与作业层面研究企业在采购与供应活动中供应市场分析、供应源搜寻、供应商关系、采购组织环境、企划与预算、控制与运营、绩效与发展的读物。该书作者从国际视角出发，在总结自己多年的企业管理实践与教学经验的基础上，不仅结合先进的CIPS理论对采购与供应的典型问题与案例进行了深入浅出的分析，着眼于解决企业采购与供应工作中面临的紧迫问题，还从不同层面按照采购周期理论提供了采购与供应管理的理念－方法－工具三位一体的帮助与指导，独辟蹊径地划分为五大核心步骤：供应源搜寻与供应市场分析，供应商关系管理，采购计划与预算，供应与采购博弈，供应商绩效考核与激励。并使这五个步骤环环相扣，紧密联系。而且书中针对采购管理的知识重点提供了大量来自企业第一线的运营规则、实战流程设计和各种图表说明，具有很高的借鉴价值。
　　《采购与供应管理：有效执行五步法》一书从管理理论与实践的研究角度剖析了企业采购与供应管理中经常遇到的重点和热点问题，并且进行了有机的模块化集成，利用系统的方法论和超越采购技能本身之外的管理实战工具，探讨系统化的采购与供应解决方案，充分展现了掌握和适应未来采购专业发展趋势的途径，体现了作者在企业管理领域、教学与写作过程中一贯的科学、严谨、务实的态度。
　　希望该书能成为研究人员、大专院校师生、企业管理工作者与采购从业者在工作实践中的案头必备读物与学习参考资料。在这本书的写作与出版过程中也倾注了作者和机械工业出版社编辑的大量心血。我祝贺他们出版了一部无论从采购与供应理论还是企业管理实践方面都属于上乘的作品，也祝愿通过阅读与思考能够再次激发读者在企业管理领域继续开拓的潜能。
　　英国皇家采购与供应学会CIPS中国认证总部
　　北京中交协物流人力资源培训中心主任
　　王增东

《战略采购：价值驱动与创新实践》 内容简介 在日益复杂和瞬息万变的全球商业环境中，企业的生存与发展，很大程度上取决于其能否构建一套高效、灵活且富有前瞻性的采购与供应体系。传统的成本削减思维已不足以支撑企业的长期竞争力，取而代之的是对价值创造、风险管控、可持续发展以及技术创新的全面追求。《战略采购：价值驱动与创新实践》一书，正是为应对这一时代挑战而生，旨在为读者提供一套系统性的理论框架和实操指南，帮助企业将采购从一个单纯的成本中心，转变为驱动企业价值增长和战略创新的核心引擎。 本书深入剖析了现代采购管理的精髓，强调采购不再仅仅是“买东西”的行为，而是涉及企业内部跨部门协作、外部供应商生态构建、以及整个价值链的优化与赋能。它超越了孤立的交易执行，聚焦于如何通过战略性的规划和执行，为企业带来可持续的竞争优势。 第一部分：采购战略的基石——理解与定位 在本书的开篇，我们首先要确立对采购战略的正确认知。这一部分将引导读者深入理解采购在整个企业战略中的定位，阐述为何企业需要制定明确的采购战略，以及它如何与企业的总体业务目标相协同。 采购的战略意义重塑： 传统上，采购被视为成本中心，其主要职责在于获取商品和服务以最低成本。然而，本书将颠覆这一观念，强调采购是价值链的关键节点，能够通过优化供应商关系、引入创新技术、提升产品质量、降低运营风险、以及推动可持续实践，为企业创造额外的价值。我们将探讨如何从“成本导向”转向“价值导向”，将采购的价值体现在营收增长、利润提升、市场份额扩大、品牌声誉增强等方面。 外部环境分析与内部能力评估： 制定有效的采购战略，离不开对外部环境的深刻洞察和对企业内部能力的准确评估。我们将学习如何运用波特五力模型、PESTLE分析等工具，分析行业竞争格局、技术发展趋势、宏观经济政策、社会文化因素等，识别潜在的机遇与威胁。同时，本书也将指导读者如何审视企业自身的采购能力、技术基础、组织结构、人才储备等，为战略制定提供坚实的基础。 关键品类分析与供应商细分： 并非所有采购品类都具有同等的战略重要性。我们将引入“ Kraljic 矩阵”等经典工具，对采购品类进行分类，区分战略性品类、杠杆性品类、瓶颈性品类和常规性品类，并针对不同类别的品类制定差异化的采购策略。此外，对供应商的细分与管理也是关键。我们将探讨如何根据供应商的能力、风险、战略契合度等进行分类，并采取相应的合作策略，构建多元化、有韧性的供应商生态系统。 企业文化与采购变革的融合： 战略的成功执行离不开企业文化的支撑。本书将探讨如何将采购的战略愿景融入企业整体文化，如何建立以合作为核心、以创新为驱动、以价值为导向的采购文化。我们将讨论如何通过有效的沟通、培训和激励机制，鼓励跨部门协作，提升采购人员的战略思维和专业能力。 第二部分：价值驱动的采购实践——从需求到交付 在确立了战略基石后，本书将聚焦于采购过程中的具体实践，详细阐述如何将战略转化为可执行的行动，以实现价值的最大化。 精准的需求定义与管理： 采购的起点是清晰明确的需求。本章将指导读者如何超越表面的功能性需求，深入挖掘潜在的业务需求，并将其转化为可量化的采购规格。我们将探讨需求预测、需求整合、以及如何通过跨部门协作，优化需求计划，避免不必要的采购浪费。 供应商选择与评估的创新： 传统的供应商选择往往侧重于价格和交货期。本书将引入更全面的评估维度，包括供应商的质量管理体系、技术创新能力、财务稳定性、合规性、可持续发展承诺、以及风险管理能力。我们将探讨如何设计科学的供应商评估模型，并利用大数据和人工智能等技术，提升供应商评估的效率和准确性。 谈判策略与合同管理的艺术： 谈判是采购过程中的关键环节。本书将深入剖析各种谈判技巧，包括准备、开局、议价、成交等，并强调在谈判中如何平衡价格、质量、服务、风险和长期合作关系。同时，我们将详细阐述合同的重要性，以及如何制定、审核和管理合同，确保合同条款能够充分体现企业的利益，并规避潜在的法律和运营风险。 供应商关系管理（SRM）的升级： 建立稳固且富有成效的供应商关系，是实现价值驱动的关键。本书将超越简单的客户-供应商关系，强调建立战略性的合作伙伴关系。我们将探讨如何通过定期的沟通、绩效评估、联合创新项目、知识共享等方式，深化与关键供应商的合作，共同提升价值链的整体竞争力。 采购的数字化转型与智能化应用： 数字化和智能化是现代采购不可或缺的组成部分。本书将介绍电子采购平台、采购分析工具、供应商风险管理系统、以及人工智能在需求预测、价格分析、合同审查等方面的应用。我们将探讨如何利用这些技术，提升采购效率，降低运营成本，增强决策的科学性，并实现端到端的采购流程优化。 第三部分：风险管控与可持续发展——构建有韧性的供应网络 在追求价值的同时，企业必须高度重视风险管控和可持续发展，构建一个稳定、可靠且负责任的供应网络。 供应链风险识别与评估： 现代供应链面临着来自地缘政治、自然灾害、疫情、技术颠覆、网络安全等多种风险。本书将系统性地介绍各种供应链风险的类型，以及如何通过风险图谱、场景分析等方法，对风险进行识别、评估和优先级排序。 风险缓解与应急预案的构建： 识别风险只是第一步，更重要的是制定有效的缓解策略和应急预案。我们将探讨如何通过多元化供应商、建立安全库存、加强合同约束、推行业务连续性计划（BCP）等方式，降低供应链中断的可能性。同时，本书也将指导读者如何制定详细的应急响应计划，以应对突发事件，最大程度地减少损失。 可持续采购的战略与实践： 可持续发展已成为企业重要的社会责任和竞争优势。本书将深入探讨可持续采购的内涵，包括环境影响、社会责任、道德合规等。我们将介绍如何制定可持续采购政策，如何在供应商评估和选择中融入可持续性标准，以及如何通过供应链的透明度和可追溯性，提升企业的ESG（环境、社会和公司治理）表现。 循环经济与绿色采购： 循环经济理念正在深刻地影响着企业的运营模式。本书将探讨如何将循环经济原则应用于采购，例如推广可再生材料的使用、优化产品生命周期管理、以及实施逆向物流等。我们将展示绿色采购的实践案例，以及如何通过采购行为，为环境保护和社会福祉做出贡献。 第四部分：绩效衡量与持续改进——驱动采购的卓越进化 战略的执行需要有效的衡量与反馈机制，以确保采购活动始终朝着预期的目标前进，并不断实现卓越。 关键绩效指标（KPI）的设计与应用： 如何量化采购的价值和效率？本书将指导读者设计一套科学、全面的采购KPI体系，涵盖成本节约、价值创造、供应商绩效、风险管理、可持续性表现、以及采购流程效率等多个维度。我们将探讨如何收集、分析和利用KPI数据，为采购决策提供依据。 采购绩效的分析与洞察： 数据本身是冰冷的，关键在于如何从中挖掘有价值的洞察。本书将介绍数据分析技术在采购领域的应用，包括成本分析、支出分析、供应商绩效分析、风险预测分析等，帮助采购部门理解绩效背后的驱动因素，发现改进的机会。 持续改进的流程与文化： 采购的卓越不是一蹴而就的，而是持续改进的过程。本书将介绍精益管理、六西格玛等质量管理方法在采购中的应用，以及如何建立一个鼓励反馈、学习和创新的持续改进文化。我们将探讨如何通过定期的绩效回顾、经验总结和知识共享，不断优化采购流程，提升采购能力。 未来趋势与采购的战略演进： 科技的飞速发展、全球经济格局的变动、消费者需求的升级，都将继续重塑采购的未来。本书将展望采购领域的未来趋势，例如人工智能驱动的自动化采购、区块链在供应链透明度中的应用、以及采购在全球战略中的进一步融合等，为读者指明采购发展的方向，并鼓励他们不断学习和适应，成为未来商业世界的变革者。 《战略采购：价值驱动与创新实践》不仅仅是一本关于采购的书籍，它是一套关于如何通过优化供应链、深化合作、拥抱创新，最终驱动企业实现持续增长和竞争优势的行动纲领。本书将帮助采购从业者、企业管理者以及对供应链管理感兴趣的读者，构建一套系统性的知识体系，掌握前沿的实践方法，成为推动企业价值创造和战略升级的关键力量。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我留下了极其深刻的印象，它不仅仅是一本关于采购和供应管理的理论书籍，更像是一位经验丰富的导师，手把手地教你如何将复杂的流程变得清晰、高效。书中的“五步法”概念贯穿始终，每一部都被拆解得细致入微，从最初的需求识别到最终的供应商绩效评估，都给出了切实可行的操作指南。我尤其欣赏作者在描述每一步时，不仅仅是理论阐述，更是通过大量的真实案例和数据分析来佐证其有效性。阅读过程中，我仿佛置身于一个真实的采购场景中，能够清晰地看到每一步的逻辑链条，以及如何通过精准的执行来规避风险、降低成本、提升价值。例如，在“供应商选择”这一环节，书中详细列举了多种评估维度，并提供了量化的评分体系，这让我意识到，以往的供应商选择过程中可能存在的主观臆断和信息盲点。通过学习，我开始更加注重数据驱动的决策，并学会了如何构建一个更具战略性的供应商合作关系，而不仅仅是简单的买卖关系。书中的语言虽然专业，但并不晦涩，作者用一种非常易于理解的方式将复杂的概念解释清楚，并且在关键的地方穿插了许多实用的小贴士和技巧，这些细节往往能解决我们在实际工作中遇到的痛点。总体而言，这本书为我打开了新的视野，让我对采购与供应管理有了更系统、更深入的理解，也为我提供了宝贵的实践工具。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，远超出了我最初的预期。我一直认为，采购和供应管理的核心在于“成本控制”，而这本书则将“价值创造”提升到了一个前所未有的高度。书中提出的“五步法”，不仅仅是优化流程的工具，更是提升企业整体竞争力的战略。我特别欣赏作者在描述“战略采购”这一部分时，所展现出的深刻见解。他将采购从一个战术性的职能，提升到了战略性的高度，强调了采购在企业战略制定和实施中的关键作用。例如，在讨论“供应商创新”时，书中提供的案例分析，让我看到了供应商不仅仅是成本的提供者，更是企业创新和发展的重要驱动力。这本书也让我认识到，在信息爆炸的时代，仅仅依靠传统的采购模式已经无法满足企业的需求。我们需要建立更加灵活、敏捷、智能的供应链体系，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。书中关于“数字化转型”和“大数据应用”的讨论，为我提供了很多前瞻性的思考。总而言之，这本书是一本具有高度启发性和实践指导意义的书籍，它不仅能够帮助读者掌握采购与供应管理的专业知识和技能，更能够引导读者从战略层面思考如何通过优化采购与供应管理来提升企业的核心竞争力。

评分☆☆☆☆☆

说实话，在拿到这本书之前，我对“采购与供应管理”这个概念并没有一个清晰的认知。我只知道这是公司里一个重要的职能部门，但具体是如何运作的，我一直模模糊糊。这本书的标题——“有效执行五步法”，立刻吸引了我。它给人的感觉非常务实，似乎能够直接解决问题。阅读过程中，我被书中那种清晰的逻辑和层层递进的讲解方式深深吸引。作者并没有上来就讲高深的理论，而是先从“为什么要做”开始，然后逐步深入到“怎么做”。“五步法”的框架非常容易理解和记忆，而且作者在每个步骤的解释都非常到位，提供了大量的实践指导。我印象最深刻的是关于“需求分析”这一部分，书中详细讲解了如何从战略层面、运营层面以及财务层面去分析采购需求，并提供了多种分析工具。这让我明白，很多时候我们采购的低效，并非源于供应商的问题，而是源于我们自身对需求的理解不够清晰。此外，书中关于“风险管理”的部分，也为我提供了很多宝贵的思路。作者详细分析了采购过程中可能遇到的各种风险，并给出了相应的应对策略。这对于提高采购的稳定性和可持续性非常有帮助。总而言之，这本书的内容非常充实，涵盖了采购与供应管理的各个关键环节，而且讲解方式既有理论深度，又有实践指导意义，是一本非常值得推荐的工具书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，绝对是给我工作上的一个巨大的惊喜。作为一名常年在销售一线打拼的基层人员，我一直觉得采购和供应管理离我比较遥远，似乎是某个独立部门的事情。然而，这本书的视角非常独特，它没有像很多管理类书籍那样，只是高高在上地讲解理论，而是从一个非常贴近实际操作的层面，将采购与供应管理的方方面面都展示出来。书中提到的“五步法”并不是一成不变的教条，而是一种灵活的框架，可以根据不同的行业、不同的产品、不同的合作对象进行调整和应用。最让我感到振奋的是，作者在讲述每一步时，都非常注重“如何做”，提供了很多具体的工具和方法论。比如，在“合同管理”的部分，不仅仅是告诉你合同的重要性，而是提供了制定合同条款的 checklist，以及如何识别合同中的潜在风险点。这对于我们这些直接与供应商打交道的人来说，简直是福音。我曾经因为对合同细节不够了解而吃过亏，读了这本书后，我感觉自己的“风险意识”得到了极大的提升，也更有信心去与供应商进行商务谈判。此外，书中还强调了“信息共享”和“跨部门协作”的重要性，这让我认识到，采购与供应管理并非孤军奋战，而是需要整个供应链上的各个环节协同作战，才能达到最佳效果。这本书让我看到了采购与供应管理在整个企业运营中的核心作用，也激发了我对这个领域更深入学习的兴趣。

评分☆☆☆☆☆

我之前一直认为，采购和供应管理是一个比较“技术性”的领域，需要大量的专业知识和经验才能胜任。然而，这本书彻底改变了我的看法。它用一种非常“人性化”的视角来解读这个领域，强调了沟通、协作和信任的重要性。书中的“五步法”不仅仅是流程的梳理，更是思维模式的引导。它教会我如何站在供应商的角度去思考问题，如何建立互信互利的合作关系，而不是简单地追求最低价。我尤其喜欢书中关于“供应商关系管理”的部分，作者提出了很多创新的理念和方法，例如如何通过定期的沟通和反馈来促进供应商的持续改进，如何通过共同的创新来创造更大的价值。这让我意识到，优秀的采购人员不仅仅是“讨价还价”的专家，更是“价值创造者”和“战略伙伴”。书中还穿插了一些关于“供应链透明度”和“可持续采购”的讨论，这让我看到了这个领域未来的发展趋势，也激发了我对企业社会责任的思考。这本书的语言风格非常流畅，读起来一点也不枯燥，而且作者善于运用比喻和故事来阐述复杂的概念，让我在轻松愉悦的阅读中，学到了很多实用的知识和技能。总的来说，这是一本让我受益匪浅的书，它不仅提升了我的专业认知，也让我对采购和供应管理这个行业有了全新的认识。

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东西不错，到货速度快，性价比较高。

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写得太好了，非常实用，很专业。

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蛮好的

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大品牌就是有保证，非常好用的东西

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非常有用，

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纸张质量不错

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派送師傅也是相當給力。

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我的天，真的是太好了，很棒。