华为管理方法精要丛书（6册）训战出英雄：华为干部九条+请给我结果+炸开金字塔+人治到法治+班长的战争 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 旷氏文豪图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111592969

商品编码：28327719417

包装：平装

丛书名： 华为管理方法精要丛书

开本：16开

9787111592969  9787111592846  9787111593416 9787111594239  9787111591597 9787111595441 

训战出英雄：华为干部九条

出版社： 机械工业出版社 

ISBN：9787111592969

包装：平装

丛书名： 华为管理方法精要丛书 

开本：16开 

出版时间：2018-04-01

用纸：轻型纸

页数：238

请给我结果：华为高绩效员工工作方法

出版社： 机械工业出版社 

ISBN：9787111592846

包装：平装

丛书名： 华为管理方法精要丛书 

开本：16开 

出版时间：2018-04-01

用纸：轻型纸

页数：268

炸开金字塔：华为组织变革与人才发展

出版社： 机械工业出版社 

ISBN：9787111593416

包装：平装丛

书名： 华为管理方法精要丛书 

开本：16开

出版时间：2018-05-01

用纸：轻型纸

页数：260

人治到法治：华为人力资源管理方法

出版社： 机械工业出版社 

ISBN：9787111594239

包装：平装

丛书名： 华为管理方法精要丛书 

开本：16开 

出版时间：2018-04-01

用纸：轻型纸

页数：260

班长的战争：华为一线管理者实战指南

出版社： 机械工业出版社 

ISBN：9787111591597

包装：平装

丛书名： 华为管理方法精要丛书 

开本：16开 

出版时间：2018-04-01

用纸：轻型纸

页数：219

获取分享制：华为奋斗者的价值链管理  

出版社： 机械工业出版社 

ISBN：9787111595441

包装：平装

丛书名： 华为管理方法精要丛书 

开本：16开 

出版时间：2018-05-01

用纸：轻型纸

页数：268

训战出英雄：华为干部九条

华为公司曾对几十位有着*越绩效表现的中*级干部进行访谈，对他们各方面的工作进行归纳总结，找出他们身上具备的优良素质以及成功的原因，终总结了成功干部所需要的

九条能力。这九条能力也成为华为推进干部能力建设的基本框架，并完善成为了华为*导力素质模型。 华为*导力素质模型，涵盖了发展客户能力、发展组织能力以及发展个人

能力三个核心模块，发展客户能力包括客户开发以及伙伴关系的建立；发展组织能力涵盖团队管理、流程建设以及跨部门合作；发展个人能力包含掌控人际关系、践行组织承

诺、成就导向以及战略发展。三个核心模块下的九条构成了华为干部能力建设的整体。时至*日，这九条能力仍然是华为干部群体的基本能力要求，并作为干部选拔以及培养方

法沿用至今。《训战出英雄：华为干部管理九条》全面总结了华为干部管理的精华

思想和实践，可以为企业中高层管理者进行干部选拔、任用和管理提供有益参考。

请给我结果：华为高绩效员工工作方法

华为人专注、*效、快速的执行能力，是华为狼性文化的体现，也是以结果为导向的价值观的体现。作为华为人力资源工作者，作者对此有着丰富的实践经验和深刻的体会。

《请给我结果：华为高绩效员工工作方法》通过结果导向、目标责任制、工作饱满度、保持专注度、主观性努力、遵守日落法、对团队负责、持续改善等八个方面剖析了华

为员工是如何*效工作的，并达成工作目标的。此外，从不同的视角再现了华为员工方方面面的工作情境和他们的精神世界，使人物、情节更加饱满，希望帮助读者*好地了

解华为*效执行文化。 本书可供企业一般管理人员和员工阅读，也可为企业内训、员工教育的培训教材。

炸开金字塔：华为组织变革与人才发展

在工业时代，人才金字塔结构的优点显而易见，有秩序、有层级、分工明确，效率高。而在数字时代，这种封闭的、内生的人才金字塔结构不利于创新，且由于金字塔塔尖

细小，容不下更多人才。本书从华为的英雄主义、企业文化演变、个人奋斗、管理者职责、创新与探索、人才发展通道、一线执行力、思想碰撞等多个方面解读了在新形式

下华为的人才策略。把人才金字塔的顶部炸开，无限扩大外延，使内生领军人物倍出，外延天才思想云集。人才在哪儿，资源在哪儿，华为就在哪儿。华为尽可能为人才提

供合适的场景、条件、机制来激发创新，这也是华为持续发展的创造力系统。炸开金字塔是华为核心的组织变革方法，取得了非常好的管理效果，值得企业管理者学习借鉴。

人治到法治：华为人力资源管理方法

华为总结和形成了自己*有的人才管理机制，其理念和方法也更加多样化，有循环附能、TUP、获取分享制、三优先三鼓励、以项目为中心等等。这些看似与其他企业相类似

的管理方法，却有着华为*有的文化内涵和应用模式。因而，学习和了解华为的人力资源管理方法是十分有*要的，也是学习中国本土管理智慧的集大成。本书将从目标管理、

价值驱动、组织优化、人才选用、循环附能、沟通协调、内部竞争、绩效牵引、激励机制等9个方面，系统阐述华为的人力资源管理的内涵和方法。本书可供企业管理人员、

工作人员阅读，也可作为企业内训、员工教育的培训教材。

班长的战争：华为一线管理者实战指南

《班长的战争：华为一线管理者实战指南》是对任正非和华为所倡导的“班长战争”的实践解读。军人出身的任正非善于从军事领域吸取管理经验，他从信息化的现代战争中

悟出华为未来的作战方式“班长的战争”。就是要求“班长”在前线发挥主导作用，让清楚市场形势的人决策，提高组织的反应速度，快速抓住机会，取得成果。全书从精兵组织、

目标管理、导师角色、激励与沟通、规范作业、过程督导、绩效管理和改善与优化八个方面系统阐述了华为“班长战争”的逻辑，以及华为基层干部在一线是怎么带好团队，

以及如何呼唤炮火，牵引资源进行规模作战的。读者不仅可以从中学到华为一线干部*特的管理方式，还能够领受华为教父任正非是如何将自己的意志品质传承至一线的。

本书可供基层管理人员、工作人员阅读，也可作为企业内训、中基层培训的教材。

获取分享制：华为奋斗者的价值链管理  

华为的“获取分享制”，是指任何部门与个人的物质回报都来自于其创造的价值和业绩，作战部门（团队）根据经营结果获取利益，后台支撑部门（团队）通过为作战部门

提供服务分享利益。在“获取分享制”的激励和牵引之下，华为摆脱了自上而下进行业绩评价和利益分配的模式，避免了各单位或个人“以*导为中心”，迎合*导来获取利益的

风气。华为的获取分享制涵盖了目标管理、价值创造、行为管理、绩效责任落实、价值评价，以及价值分配等关键内容模块。在这一绩效管理制度牵引下，华为人主动担

责，从“要我干”转变为“我要干”，使得人人成为了奋斗者。激励人才，激发人才潜力，这也是绩效管理的核心功能，值得众多企业经营者和管理者学习。

训战出英雄：华为干部九条

1章　客户需求开发 // 1 

1.1准确理解和响应客户的需求 // 2 

贴近客户，与客户保持良好的沟通 //3 

避免以自我为中心，从对方角度理解客户需求 //5 

针对客户需求，提供准确、清晰的解决方案 //6 

1.2主动发现和满足客户未表达的需求 // 8 

把客户当作自己，想象对方需要什么 //9 

倾听客户的声音，合理管理客户的需求 //10 

发现客户的真实需求，提供创新性解决方案 //12 

1.3挖掘和满足客户的潜在需求 // 14 

要有提供给客户更好未来的洞察力 //15 

与客户深入交流，挖掘客户的潜在需求 //17 

针对客户的痛点不断改善产品和服务 //19 

1.4比客户想得更多一些，提供创造性的服务 // 20 

为客户着想，达成互惠互利合作关系 //22 

优化服务，给客户的体验 //24 

提供创造性方案，促进业务成功 //26 

2章　建立伙伴关系 // 29 

2.1　保持开放心态，主动去连接 // 30 

和客户建立“不打领带的关系”//31 

主动拜访客户，赢得合作机会 //33 

想客户所想，急客户所急，用心去服务 //35 

2.2　寻求互利合作点，展开对话沟通 // 37 

围绕提升盈利的基本诉求展开对话 //38 

在持续的澄清中，看到合作机会 //41 

以被集成心态找到商业模式平衡点 //42 

2.3　彼此信任，确立伙伴关系 // 45 

在突发事件中拉近与客户的距离 //46 

更独立地管理客户高层关系 //48 

友商的问题，也要力保全部解决 //50 

2.4　在战略发展上达成共赢伙伴关系 // 52 

少栽刺多种花，学会与友商合作 //53 

赚小钱不赚大钱，让利给客户 //55 

做厚供应商，不做“黑寡妇”//57 

3章　带出团队 // 59 

3.1　明确工作任务，落实工作责任 // 60 

了解每个人的能力后分配任务 //61 

鼓励团队成员勇于承担工作责任 //63 

3.2确立绩效目标，强化行为引导 // 64 

任何时候都要以团队利益和效益为重 //64 

召开目标解读会，落实绩效目标 //66 

力出一孔，及时激励，为成员“加满油”//68 

3.3有效授权，激活团队成员的主观能动性 // 70 

积极授权，让团队成员能干、敢干 //71 

授权后，对工作过程必须沟通、指导和监控 //72 

3.4发挥自我影响力，鼓舞士气，不断进取 // 73 

... ...

请给我结果：华为高绩效员工工作方法

前言 

1章以结果为导向 // 1 

1.1用成果证明价值 // 2 

企业聘用你是因为需要你 //2 

弄清楚你的努力是为了什么 //3 

为企业和自己创造价值 //5 

1.2以客户为中心 // 8 

客户是一切价值的源泉 //8 

快速响应客户需求 //11 

持续为客户创造长期价值 //13 

1.3高效执行，盯紧结果 // 15 

给你三分钟，你能交付成果吗 //15 

打磨习惯，挣脱低效陷阱 //18 

不要等待命令，做需要做的事 //20 

1.4让结果为自己说话 // 23 

踏实工作，为自己赢得机会 //23 

重视贡献，对工作结果负责 //25 

别把绩效和结果与销售额画等号 //27 

2章目标责任制 // 29 

2.1明确个人工作目标 // 30 

个人目标与公司目标要协调一致 //30 

明确目标而非迎合上级 //32 

对职业负责，对目标负责 //34 

2.2主动承担目标责任 // 36 

“不是我的问题”是失职 //36 

界定自己的职责，勇于担责 //38 

用责任心为自己赢得成长机会 //41 

2.3细化任务，明确分工 // 44 

目标管控要量化到位 //44 

不可量化的，要明确化 //46 

以绩效承诺实现任务“可视化”//49 

2.4做好内部流程协调 // 52 

明确前后端的工作关系 //52 

主动承担起自己的流程责任 //54 

服务好内部客户，为总目标负责 //56 

2.5接受组织的责任考核 // 59 

成功或失败，绩效说了算 //59 

量化考核，用数据说话 //62 

接受考核成绩并吸取经验教训 //64 

3章工作饱满度 // 67 

3.1以计划为抓手 // 68 

从计划开始，稳扎稳打 //68 

工作质量是规划和设计出来的 //70 

工作计划的设定要有方法 //73 

3.2将任务落实到位 // 76 

少抱怨、少空谈，多干实事 //76 

边学边干，专注专业，快速成长 //79 

以过程检查对执行进度全程监控 //80 

3.3调控工作强度 // 82 

工作要有自己的节奏 //83 

需要时拼尽全力 //84 

劳逸结合，兼顾生活 //86 

3.4做好时间管理 // 89 

科学的时间管理是高效的保证 //89 

制订实用有效的时间计划表 //90 

坚持跑步上岗，立即执行 //93 

寻找简单有效的工作方法 //96 

3.5越计划目标 // 98 

主动承担有挑战的任务 //98 

高压之下，精益求精 //101 

大胆创新，从小处改进 //102 

4章保持专注度 // 106 

4.1做好本职工作 // 107 

微不足道的工作也有其价值 //107 

脑子不能长草，不能飘 //108 

把职务看作一种责任和担当 //111 

4.2务实于当下 // 113 

做好做精当下事 //113 

一次就把事情做对 //115 

干一行，爱一行，专一行 //117 

4.3保持工作耐心 // 119 

板凳要坐十年冷 //120 

多 1% 的坚守换来 99% 的成功 //122 

在平凡的岗位上完善自身能力 //124 

4.4强化规则意识 // 126 

低效的背后是对规则的践踏 //126 

培养对规则的敬畏之心 //128 

... ...

炸开金字塔：华为组织变革与人才发展

前　言

1 章　华为的组织演进 // 1

1.1　从野蛮生长到自我优化 // 2

市场扩张优于组织建设//2

人员规模膨胀，组织病初现//3

从“自救”逐步走向变革//5

1.2　二次创业，走向国际化 // 6

任正非的忧虑//6

华为二次创业的困境//8

引进世界级管理经验，改进组织//9

1.3　从规模到效益，提高人均产出 // 10

持续抓管理进步，提高人均产出//11

追求良好的管理方法与手段//12

从重视订货到重视收入//13

1.4　整合业务模块，构建资源平台 // 15

面向客户群，打通产业链//15

炸开金字塔

华为组织变革与人才发展

VIII

业务整合，构建三大业务部//16

1.5　权力下沉，让一线呼唤炮火 // 18

让听得见炮声的人指挥炮火//18

机关资源化，资源市场化 // 19

信息对等，前后方协同作战 // 20

1.6　推进组织变革，激发活力 // 22

未来的战争是班长的战争//22

以项目为中心，激发一线活力//23

“一国一制”，提高运营效率//25

2 章　基于流程的组织优化 // 27

2.1　对准客户需求，建设研发管理体系 // 28

从偶然的成功，到引入IPD//28

梳理价值链，打通端到端的流程//29

先僵化、后优化、再固化//31

2.2　集成供应链变革，拉通前后端 // 32

走工农兵相结合的道路//32

通过ISC 变革，提高交付能力//34

实现从中心仓到站点端的打通//35

2.3　集成财务变革，强化经营和服务功能 // 37

从注重销售额到关注利润//37

构建全球一体化的财经管理平台//38

打造合规的内控环境//40

2.4　以客户为中心，构建客户关系管理体系 // 41

坚持“普遍客户关系”//41

实现从机会到订单，再到现金的流程管理//43

目　录

IX

为客户提供“端到端”的解决方案//44

... ...

人治到法治：华为人力资源管理方法

1章　华为的管理进步 // 1 

1.1　顺应潮流，中华有为 // 2 

1. 改革开放下的深圳精神 //2 

2. 从销售代理到自主研发交换机 //3 

3. 用追求和理想凝聚人心 //5 

1.2　高速成长下的混乱与思考 // 6 

1.“个人英雄主义”的偶然性成功 //6 

2. 学会了高速成长，却不会踩刹车 //8 

3. 游击作风还未褪尽，国际化管理风格缺失 //10 

1.3　华为的追求与学以致用 // 11 

1. 三分天下，华为必有一席 //11 

2. 和世界公司合作，少走弯路 //12 

3. 脱下草鞋，换上一双“美国鞋”//14 

1.4　从思想共识到规范化管理 // 15 

1. 华为人价值观大讨论和思想的碰撞 //16 

2. 构建人力资源体系，解决人才管理问题 //17 

3. 以市场为驱动，解决产品研发的问题 //19 

1.5　华为人力资源管理的迭代 // 20 

1. 从拍脑袋到科学管理 //20 

2. 构建人力资源“三支柱”//21 

3. 向战略性人力资源进阶 //22 

1.6　华为的管理创新与进步 // 24 

1. 中西合用，非驴非马 //24 

2. 向军队学习，文化与管理融合 //25 

3. 适应组织发展，持续优化管理 //26 

2章　文化与氛围建设 // 28 

2.1　土狼思维：创业与生存本能 // 29 

1. 野蛮生长与土狼式进取 //29 

2. 任总是一个很好的鼓动家 //30 

3. 不惜一切代价拿下猎物 //32 

2.2　基本法：思想、文化与管理 // 33 

1. 创建“基本法”的背后 //34 

2.“基本法”是企业文化的精髓 //35 

3.“基本法”成为华为管理的宏观架构 //36 

2.3　用价值观引领管理制度建设 // 38 

1. 赋予员工追求的意义 //38 

2. 让奋斗行为与个体欲望相融合 //40 

3. 价值观必须通过行为显化出来 //41 

2.4　坚持走群体奋斗的道路 // 42 

1. 与生俱来的集体主义情怀 //42 

2. 鼓励集体英雄主义与奉献精神 //44 

3. 个体在团队中实现价值 //45 

2.5　华为文化的组织管理创新 // 46 

1. 基于文化认同的迫切性：指引与保护 //47 

2. 基于文化认同的彻底性：宣传贯彻与研讨 //48 

3. 基于文化认同的正确性：约束与监督 //49 

2.6　管理文化氛围的机制和工具 // 50 

1. 从闲聊到严谨的组织氛围调查 //50 

2. 教育既要耳提面命，也要规范化管理 //52 

3. 自我反省、自我批判、自我改进 //54 

3章　组织变革与优化 // 56 

3.1　从功能型到矩阵型 // 57 

1. 直线型组织结构 //57 

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