博瑞森管理丛书·年初订计划年尾有结果：战略落地七步成诗 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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郭晓 著

图书标签:

• 战略管理
• 计划制定
• 目标分解
• 执行力
• 结果导向
• 年度计划
• 企业管理
• 效率提升
• 方法论
• 博瑞森管理

出版社： 中华工商联合出版社

ISBN：9787515812328

版次：1

商品编码：11630960

品牌：博瑞森

包装：平装

丛书名： 博瑞森管理丛书

开本：16开

出版时间：2015-05-01

用纸：胶版纸

页数：203

字数：200000

正文语种：中文

编辑推荐

　　企业的外部竞争环境越来越恶劣，一个风风火火的企业转眼间销量腰斩、现金断流的现象屡有发生。作为一个有远见的企业家，不可能等到压缩开支的办法无以为继，追求销售收入增长的模式受到挑战的时候，才注重外部环境的研究和内部能力的培育。立足公司长远发展制定的公司战略，却总是受困于现实屡屡不了了之，为什么我们的战略无法落地？《博瑞森管理丛书：年初订计划年尾有结果（战略落地七步成诗）》明确给出了7个步骤帮助战略切实落地。

内容简介

　　《博瑞森管理丛书·年初订计划年尾有结果：战略落地七步成诗》旨在帮助企业在制定好既定的战略计划后，如何通过管理手段让战略切实落地实现。
　　《博瑞森管理丛书·年初订计划年尾有结果：战略落地七步成诗》总结了一套切实可行的七步落地方案，适合于管理基础比较薄弱的企业实现管理转型，让战略、运营、绩效成为一个整体。
　　战略落地的务实方法，重点是如何在统一思想、统一认识、统一标准的基础上，运用运营计划管理工具，实现战略的闭环管理，具体分为七个步骤：高层如何树立正确的战略意识让战略也能被基层员工所理解用数字说话用运营策略转化战略用运营计划承接策略到市场实地考察落地效果不断地回顾与改进

作者简介

　　郭晓，AMT高级合伙人、消费品行业线总监。

　　二十年快消品企业管理实践经验，在青岛啤酒营销系统工作十年，工作实践领域涉及一线业务人员的工作标准化和行为规范，区域业务组织的功能设置和业务流程优化，全国一体化营销中心的系统建设和运营效率提升。

　　曾在珠江啤酒、青岛啤酒历任中高层营销管理人员。曾任QSL体育联盟副总裁，负责集团业务发展战略和业务整合、人力资源和行政管理。

目录

第一章 企业为什么需要战略管理
1.1 快速成长型企业的烦恼
一、企业发展为什么存在天花板
二、为什么销售不稳定、利润在下降
三、销售问题的根源是执行力吗
四、老板能做到，为什么员工不能
1.2 企业成长中一直危机四伏
一、经济波动曲线
二、行业发展的生命周期曲线
三、企业自身发展的生命周期曲线
1.3 抛开“人不行”，从自身管理上找找原因
一、老板遇到的问题根在什么地方
二、如何从根本上改变经营的被动局面
1.4 战略落地会碰到什么困难
一、抓了战略，丢了市场，经营目标无法达成
二、有大方向，没有细节来保障
三、缺少战略落地的方法
1.5 战略落地为什么这么难
一、经营目标代替战略
二、有广度、没深度
三、有温度、没力度
四、重结果、轻过程
1.6 战略落地七步法

第二章 高层：确立正确的战略意识
2.1 准确理解战略思想的内涵
一、高层思想上要统一
二、战略不仅是大方向，设计更讲究细节和严密性
三、执行一致：用计划保证劲往一处使
2.2 什么才是正确的战略意识
一、远见意识
二、高目标意识
三、核心竞争力意识
四、可持续发展意识

第三章 基层：让战略被平凡人理解
3.1 阻碍员工理解战略的原因
一、企业高层本身就没有达成共识
二、战略被看作公司的机密
三、缺少上下的沟通
四、战略本身难以被理解
3.2 让员工理解战略的有效方法
一、使用普通员工能够理解的语言
二、每一级主管都承担战略宣贯的责任
三、让员工更有成就感
四、让战略与战术共生
3.3 将战略固化到日常管理当中
一、制度化管理：管理原则要明确
二、好的业务模式要提炼、固化和推广
三、创新执行

第四章 用数字说话
4.1 找到支撑战略实现的关键要素
4.2 落实到职能部门：用指标代替指示
4.3 指标库?
一、如何建立指标库与
二、KPI体系建设需要注意的问题
4.4 建立高效的IT平台

第五章 用策略转化战略
5.1 让职能规划也以业务为导向
一、年度目标与区域布局的对接
二、产品结构与市场机会的对接
5.2 精准营销
一、市场信息的收集与分析
二、市场与销售的协同
三、销售与生产的协同
5.3 用管理体系保证策略的执行

第六章 用运营计划承接策略
6.1 如何编制年度运营计划
一、从上至下4个层级的年度运营计划编制
二、月度运营计划管理
6.2 如何管理运营计划
一、专人负责及相关人员职责划分
二、运营计划管理流程
三、运营计划模板
6.3 运营计划管理要起到三个作用
一、保证运行的有序和稳定
二、提高组织横向协同的效率
三、保证向下执行不变形

第七章 从职能和业务两个方面评价战略落地
7.1 运营计划的考核与绩效
一、如何考核运营计划
二、运营计划与绩效管理相结合
三、职能系统的绩效管理
7.2 到市场实地去看战略落地的效果
一、在同一个语境中对话
二、如何做市场巡回诊断

第八章 坚持战略回顾与持续改进
8.1 管理者角色的转型
8.2 基于数据、会议、计划的持续改进系统
一、建设准确、敏捷的财务报表系统
二、专业分析报告与经营分析
三、会议的管理
四、会议决议的落实
8.3 用战略时钟固化战略管理节奏

精彩书摘

　　《博瑞森管理丛书·年初订计划年尾有结果：战略落地七步成诗》：

　　1.3 抛开“人不行”，从自身管理上找找原因谈企业发展困惑，首先要从认同管理的价值开始。

　　中国传统的管理思想有泛伦理化的毛病，将管理中出现的问题都与伦理问题挂上钩，试图以伦理教化来解决管理中的一切问题，导致企业管理水平长期得不到提升。

　　不可否认，伦理道德的教育可以激发人的主观能动性、规范人的行为、统一组织的意志，在一定程度上增强组织的战斗力。但是，在社会向前发展，多文化交融、知识大爆炸、创新加快的今天，如何构建一个开放、大规模的组织系统，更需要我们在组织的结构设计、机制优化和管理方式上发现效率空间。

　　一个管理者如果只从人品评价人，实在是管理上的无知，也是放弃了从管理本身解决问题的努力。

　　从另外一个角度看，虽然很多老板非常认可管理的价值，但只是停留在对人员和资源的控制上，认为企业经营的困境是由于对各级管控不到位造成的。可是，员工敬业精神不够是不是可以通过加强管控来解决呢？如果是，为什么林老板不去严加管控，迅速整改，反倒被这些问题困惑多年呢？下面让我们来帮他分析一下。

　　一、老板遇到的问题根在什么地方表层的问题大家都能看到，容易被化解，但还有一些不易察觉的因素在起作用，必须分析出来，才能采取相应的措施。

　　（一）为什么老板文化没有传承下来文化不是虚的，就本质而言，文化是共同价值观和思维方式。老板文化没有传承，也就是老板的价值观得不到认同，没有引起共鸣。

　　……

前言/序言

《博瑞森管理丛书·年初订计划年尾有结果：战略落地七步成诗》 核心理念： 本书旨在为企业管理者提供一套系统、实操性强的战略落地方法论，帮助组织将宏伟的战略蓝图转化为切实可行的行动，并最终实现预期的经营成果。我们深知，再完美的战略，如果不能有效地执行，终将沦为空谈。因此，本书聚焦于“战略落地”这一关键环节，提炼出“七步成诗”的核心框架，从目标设定、资源配置、组织协同到绩效评估，层层递进，环环相扣，确保战略执行的连贯性与有效性。 内容深度解析： 第一步：战略解码——“闻其声，知其意” 成功落地的第一步，是对战略的深刻理解。本书将引导管理者如何打破战略与执行之间的信息鸿沟，将抽象的战略愿景、使命和核心价值观，转化为具体、清晰、可执行的战略目标。这包括： 战略意图的精准提炼： 如何从纷繁复杂的外部环境分析和内部能力评估中，提炼出组织的真正战略方向和核心诉求。 战略目标的SMART化： 确保每一个战略目标都具备具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Achievable）、相关性（Relevant）和时限性（Time-bound）的特征，为后续的执行和评估奠定基础。 战略地图与平衡计分卡的应用： 学习如何构建直观的战略地图，清晰展示战略目标之间的因果关系，并运用平衡计分卡，从财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度，构建全面的战略衡量体系。 第二步：资源适配——“粮草充足，方能远征” 战略的执行离不开充足、匹配的资源。本部分将聚焦于如何审慎地评估和有效地配置实现战略目标所需的各项资源。 人力资源配置： 探讨如何根据战略需求，构建最优的组织架构，识别关键岗位，吸引、培养和保留具备战略执行能力的人才。这包括人才盘点、能力模型构建、继任者计划等。 财务资源调配： 如何科学地预测战略执行所需的财务投入，并优化预算编制，确保资金流的顺畅。本书将介绍如何将战略目标与预算体系有机结合，实现资源的有效分配和监控。 技术与信息系统支持： 分析现代企业战略执行对技术和信息系统的依赖性，指导管理者如何选择和构建支持战略落地的数字化平台，提升运营效率和决策水平。 非物质资源整合： 关注品牌、知识产权、企业文化等非物质资源的战略价值，以及如何通过有效的管理和运营，将其转化为核心竞争力。 第三步：组织协同——“万众一心，方可破敌” 战略的落地并非单兵作战，而是需要整个组织上下联动、协同作战。本章将深入探讨如何构建高效的组织协同机制，打破部门壁垒，激发全员执行力。 战略沟通与共识建立： 强调自上而下、自下而上的双向沟通机制，确保战略信息在组织内畅通无阻，使每一位员工都能理解战略、认同战略，并将其内化为行动指南。 跨部门协作流程优化： 识别和优化跨部门协作的关键环节，消除流程断点，减少沟通成本，提升整体协作效率。本书将介绍敏捷开发、项目管理等方法论在组织协同中的应用。 授权与赋能体系建设： 探讨如何通过合理的授权，赋予一线员工更大的决策权和行动力，激发其主动性和创造性。同时，强调赋能的重要性，通过培训和知识共享，提升员工的能力，使其能够胜任战略执行的各项任务。 企业文化与价值观的塑造： 分析企业文化在战略落地中的驱动作用，如何通过制度、行为和价值观的引导，形成积极向上、鼓励执行、勇于创新的组织氛围。 第四步：行动计划——“纸上谈兵终觉浅，得悉此事须躬行” 将宏观战略转化为微观行动，是战略落地最核心的环节。本部分将提供一套严谨的行动计划制定方法。 分解与细化： 如何将战略目标层层分解为具体的行动项、项目和任务，并明确责任人、时间节点和预期成果。 项目管理实践： 借鉴项目管理的最佳实践，包括项目启动、规划、执行、监控和收尾的全过程管理，确保项目按时、按质、按预算完成。 关键里程碑的设定： 识别和设定战略执行过程中的关键里程碑，以便及时评估进展，及时调整策略。 风险预判与应对： 在行动计划制定阶段，主动识别潜在的执行风险，并制定相应的应对预案，降低不确定性。 第五步：绩效驱动——“唯有绩效，方显价值” 绩效是检验战略落地成效的最终标准。本章将聚焦于如何构建一套科学、有效的绩效管理体系，将战略目标与员工个人绩效紧密结合。 关键绩效指标（KPIs）的设定与跟踪： 如何为每一个战略目标和行动项设定可量化的KPIs，并建立常态化的数据收集和分析机制。 绩效评估与反馈： 建立公正、透明的绩效评估体系，及时向员工提供绩效反馈，帮助其认识到自身的优势与不足。 绩效激励机制： 设计与战略目标挂钩的激励机制，包括物质奖励和精神鼓励，激发员工的积极性和主动性，引导其行为向战略方向聚焦。 持续改进与绩效提升： 将绩效评估的结果用于持续改进战略执行过程，发现问题，总结经验，不断提升组织的整体绩效水平。 第六步：监控与调整——“行百里者半九十，慎终追远，民弗违” 战略执行是一个动态的过程，需要持续的监控和适时的调整。本部分将阐述如何建立有效的监控机制，并根据实际情况灵活调整策略。 进度监控与预警： 建立实时、可视化的进度监控系统，及时发现执行过程中的偏差和潜在风险，并启动预警机制。 绩效数据分析： 定期对关键绩效指标进行深入分析，识别导致偏差的根本原因，为决策调整提供依据。 敏捷响应与策略优化： 培养组织的敏捷响应能力，能够根据市场变化、竞争态势和执行反馈，快速调整战略方向、执行计划或资源配置。 定期复盘与战略审视： 建立定期的战略复盘机制，评估战略执行的效果，审视战略本身的适应性，确保战略始终与时俱进。 第七步：文化赋能——“心往一处想，劲往一处使” 文化是战略落地的“土壤”，良好的企业文化能够为战略执行提供源源不断的动力。本章将深入探讨如何通过文化建设，全面赋能战略落地。 执行文化的塑造： 强调“说到做到、说到超到”的执行文化，让执行成为组织内一种自觉的行为习惯。 创新与学习文化的培养： 鼓励员工勇于尝试、敢于创新，营造持续学习、不断改进的氛围，以适应快速变化的商业环境。 责任与担当精神的弘扬： 倡导主人翁精神，鼓励员工勇于承担责任，积极主动地解决问题，为战略目标的实现贡献力量。 透明与诚信的价值观： 建立公开、透明的沟通机制，以及诚实守信的工作原则，增强组织内部的信任感和凝聚力。 适用读者： 本书适合企业创始人、CEO、高管团队、部门负责人、战略规划人员、项目经理以及任何致力于提升企业战略执行能力的管理者。无论您所在的组织是初创企业还是成熟型企业，无论您面临的行业是快速变化还是相对稳定，本书都能为您提供一套实用的工具和方法，帮助您实现“年初订计划，年尾有结果”的战略目标。 本书价值： 通过对本书的学习和实践，读者将能够： 提升战略洞察力： 更深刻地理解战略的本质，并将其转化为可执行的计划。 优化资源配置： 更有效地利用有限的资源，实现战略价值的最大化。 增强组织协同： 打破部门壁垒，激发全员执行力，形成强大的组织合力。 提高执行效率： 掌握科学的行动计划制定和项目管理方法，确保战略落地的高效推进。 驱动业绩增长： 将战略执行与绩效管理紧密结合，最终实现可持续的业绩增长。 建立持续改进机制： 培养组织的学习能力和适应能力，在不断变化的环境中保持竞争优势。 《博瑞森管理丛书·年初订计划年尾有结果：战略落地七步成诗》不仅仅是一本书，更是一套赋能企业实现卓越战略落地的行动指南。它将帮助您将战略的“诗”意，转化为实实在在的“诗”篇，让每一个年初的规划，都在年尾结出丰硕的果实。

评分☆☆☆☆☆

看到“博瑞森管理丛书·年初订计划年尾有结果：战略落地七步成诗”这个书名，我立刻联想到自己过往的一些管理经历，那种计划制定得很好，但执行起来却总感觉差那么一点火候，最终年终总结时，成果不尽如人意的情形。这本书的书名，尤其是“年初订计划，年尾有结果”这句，简直是说出了我的心声，也让我看到了一线希望。而“战略落地七步成诗”这个表述，更是让我好奇不已。“成诗”二字，暗示着过程的美感和结果的圆满。我猜想，这本书不会是简单地罗列一些生硬的执行指令，而是会以一种更加艺术化、系统化、富有逻辑性的方式，来指导管理者如何将宏伟的战略蓝图，一步步转化为切实的行动，并最终结出丰硕的果实。我非常期待书中能够提供一套切实可行的、可操作的“七步法”，能够帮助企业在战略规划之后，如何进行有效的分解、部署、监控和调整，确保每一步都踩在点子上，最终实现“年尾有结果”的目标。这本书，在我看来，更像是一本“落地指南”，一本帮助管理者克服执行难题的“秘籍”。

评分☆☆☆☆☆

我一直深信，战略的制定固然重要，但其真正的价值体现在能否有效地落地执行。很多时候，我们看到的不是战略本身有问题，而是执行层面出了岔子。比如，战略目标不够清晰，导致执行者无从下手；再比如，责任不清，导致无人负责；或者是缺乏有效的沟通和协调，让原本的良好意图变得支离破碎。这本书的书名，特别是“战略落地七步成诗”的说法，让我眼前一亮。它承诺的不是一次性的解决方案，而是“七步”这样一个循序渐进、系统性的过程，这让我觉得这本书的逻辑性会很强。我理解“成诗”或许是一种比喻，意味着将复杂的战略分解成简单、优美、易于理解和执行的步骤，最终达到和谐统一、浑然一体的效果。我非常期待这本书能够深入剖析战略落地过程中可能遇到的各种障碍，并提供切实可行的解决方案。比如，在战略分解、目标设定、资源分配、执行监控、风险管理以及绩效评估等各个环节，是否都有明确的指导？是否能够帮助管理者识别出阻碍战略落地的关键瓶颈，并提供破局之法？我希望这本书能像一位经验丰富的导师，循循善诱地引导我们走通战略落地的每一步，最终实现“年尾有结果”的美好愿景。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，特别是“年初订计划，年尾有结果：战略落地七步成诗”这部分，立刻吸引了我的目光。我一直认为，战略的成功与否，很大程度上取决于执行的效率和效果。很多企业在制定战略时都雄心勃勃，但到了年底，往往发现计划难以落地，目标遥不可及。这种“叫好不叫座”的情况，实在是令人沮丧。而“战略落地七步成诗”的说法，给我一种耳目一新的感觉。它暗示了一种系统化的、循序渐进的过程，将复杂的战略落地过程，比喻成创作一首优美的诗歌，既有章法，又不失意境。我非常期待这本书能够揭示这“七步”究竟是什么，它们之间如何衔接，又如何确保战略的精髓在执行过程中不被稀释，甚至得以升华。我希望它能够提供一套清晰、 actionable 的方法论，帮助管理者理清思路，抓住关键环节，有效地推进战略执行。例如，在战略分解、目标设定、资源匹配、责任划分、过程监控、风险预警以及绩效评估等各个层面，是否都有具体的指导和案例？这本书，在我看来，不仅仅是一本管理理论的书籍，更是一本能够帮助企业实现从愿景到现实、从计划到成果的“实操手册”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名给我一种非常强烈的直觉：这一定是一本能够解决实际问题的实操性非常强的管理书籍。从“博瑞森管理丛书”这个定位来看，就知道它不是那种空谈理论的“心灵鸡汤”，而是更接地气、更注重方法论的。尤其是“年初订计划，年尾有结果”这个副标题，简直直击痛点！多少企业和团队在年初雄心勃勃地制定了各种宏伟目标，到了年底却发现收效甚微，计划遥遥无期，甚至比年初还糟糕？这种“计划赶不上变化”的窘境，是我们太多人共同的痛。而“战略落地七步成诗”的表述，又充满了艺术感和诗意，让我不禁好奇，究竟是用怎样精妙的步骤，能将那些晦涩难懂的战略，转化为触手可及、有条不紊的行动，并最终绽放出令人惊艳的成果？这种将管理落地上升到“成诗”的高度，无疑是这本书最大的吸引力之一，它暗示了管理不仅是冰冷的规则和流程，更是一种充满智慧和创造力的艺术。我期待它能提供一套系统化的方法，帮助我们真正打通战略与执行之间的壁垒，让我们的努力不再是“瞎忙”，而是有方向、有章法、有成效的“精雕细琢”。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的书名，我首先想到的是“道”与“术”的结合。博瑞森管理丛书的品牌效应，本身就说明了其专业性和权威性，能够被收录在这个丛书中，这本书必然有着不俗的学术积淀和实践经验。而“年初订计划，年尾有结果”这个副标题，则直接触及了企业管理中最核心的痛点之一——执行力。我们见过太多“纸上谈兵”的优秀战略，最终却因为执行不力而功亏一篑。这本书所倡导的“战略落地七步成诗”，我个人认为，“成诗”二字是点睛之笔。它不仅仅是简单地罗列执行步骤，更强调了一种艺术性和系统性，将原本可能枯燥、繁琐的落地过程，升华为一种流畅、和谐、富有创造力的实践。这让我不禁猜想，书中可能不仅仅会讲解“做什么”，更会讲解“如何做”，并且是以一种更具启发性和易于理解的方式。我期待书中能够提供一套结构清晰、逻辑严谨的方法论，能够帮助企业管理者从宏观的战略目标，一步步拆解到微观的执行细节，确保每一个环节都能有效地衔接，最终实现战略意图的完美落地。它可能是一种赋能，让管理者能够“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的同时，也能“挥斥方遒，指点江山”，真正做到战略与执行的完美统一。

评分☆☆☆☆☆

学习是进步的有效途径，不要让书成为摆设~

评分☆☆☆☆☆

书还没看，快递挺快，第二天一早就到了

评分☆☆☆☆☆

值得一读，借鉴经验，开卷有益

评分☆☆☆☆☆

朋友推荐囤货，未看

评分☆☆☆☆☆

书还没看，快递挺快，第二天一早就到了

评分☆☆☆☆☆

评论赚京豆，评论赚京豆

评分☆☆☆☆☆

书正版，包装好，实务好参考

评分☆☆☆☆☆

实际上，担任领导职位的人往往缺乏领导力。美国知名领导者约翰?加德纳说：“即使在大型企业和政府机构中，级别最高的那个人也许只是头号官僚而已。” 　　而且，领导职位还可能妨碍发挥领导力，原因之一是发挥领导力往往要求改变现状，而担任领导职位的人是现状的受益者，从而不愿意改变。 　　反过来，你也许只是一名保安、秘书、图书管理员……这并不说明你没有领导力，更不说明你不需要发挥领导力。每个人都需要发挥领导力。你至少需要在家庭中发挥领导力。即使你在你工作的组织中处于最底层，你也需要发挥领导力——你不仅需要领导你自己，还可以对你的平级发挥领导力，甚至自下而上地发挥领导力。 　　领导力像爱情，领导职位像婚姻。有婚姻不一定有爱情，反过来，有爱情也不一定有婚姻。这个世界上有两种人：一种人更在意爱情，而另一种人更在意婚姻。这本书，写给那些追求领导力而非领导职位的人。 　　那些为了个人能够出人头地、为了职位带来的权力和金钱而追求领导职位的人，就像“宁愿坐在宝马车里哭，也不愿坐在自行车上笑”的某电视节目中的那位女性征婚者。这本书不是写给那样的人。她们更在意的是可以作为婚姻彩礼的宝马车，而非爱情。这本书更像是“爱情指南”，而非教你“如何嫁给一位百万富翁”。 　　当然，更在意爱情的人并非不在意婚姻；同样，在意领导力的人并非不在意领导职位。他们知道：领导职位可以是发挥领导力的最佳平台，就好像婚姻是经营爱情的最佳平台一样。他们追求领导职位，不是为了职位会带来特权、金钱、地位、荣誉，而是为了能够在领导职位上更好地发挥领导力。 　　恩格斯说，没有爱情的婚姻是不道德的。卓有成效的领导者知道，没有领导力的领导职位是不道德的。 　　领导力不在于你“有什么” 　　你有文凭？你有很高的智商？你有很高的情商？你有正直、诚实、勇敢、公正这些品质？有这些当然是好事，但是，有这些也并不说明你有领导力。

评分☆☆☆☆☆

书还没看，快递挺快，第二天一早就到了