路演兵法:资本时代企业家的必修法门

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马强 著
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出版社: 企业管理出版社
ISBN:9787516410479
版次:1
商品编码:11721507
包装:平装
开本:16开
出版时间:2015-05-01
用纸:胶版纸
页数:368
正文语种:中文

具体描述

编辑推荐

适读人群 :企业领导者,创业者、企业家、企业高管等
  百名企业家联名推荐,十大投资机构郑重背书,国际创意产业联盟指定路演学习著作

内容简介

  企业路演系统服务,集企业文化空间构建、影像路演工具、商业路演空间搭建和路演展示为一体,是企业持续高效经营和资本运作的必需品。
  在品牌和资本竞争日益激烈的今天,企业路演已经变成每位企业家的必修课。
  尽管任何一家企业都有其别具一格的独特性,但是,能够运用影视的力量,以路演之力四两拨千斤的企业却是不可复制的。
  在品牌和竞争日益激烈的21世纪,填满资本市场的不再只是屈指可数的大企业,打破常规市场,瓦解资本潜规则的路演,让巨大的资本市场变成无数个中小企业的沙龙屋,以迅雷之势让企业成为商业和艺术的平衡者。
  路演不仅是一套全新的市场推广工具,更是一条有效的产品促销途径。掌握《路演兵法》所提供的路演知识,无论是对个人还是企业,都可以更好、更有力量地应对这个变幻莫测的世界!

作者简介

  马强,生于吉林现居广州,中国著名导演策划人,黑钻石影像机构创始人CEO,钻石导演商学院院长,华商名企网创始人。黑钻石影像机构创始人马强导演,作为中国商业新生力量,曾作为中国唯一的影视文化产业代表在美国白宫做专题路演,博得美国前总统小布什的高度赞誉。马强导演深谙企业路演的运作,曾帮助无数企业成功进行项目融资与资本运作,弘基环保砖,108文化创意产业园,吉盛祥茶业,悠然山麓等,众多企业都得益于黑钻石路演系统的服务而成功融资。

精彩书评

  ★伟大的企业家是领导愿景的企业家,而马强是领导愿景的企业家导演!
    ——美国前总统小布什
  
  ★黑钻石是用讲故事的方式让世界了解中国。
    ——美国前总统克林顿
  
  
  ★一部好的企业宣传片,不只是要有一个好的企业素材,更重要的是要有一个具备人文精神的导演和路演能力的团队,马强导演和他的影视片制作团队是你路演的上佳选择。
    ——国际创意产业联盟主席闫真诚
  
  ★黑钻石的特点是聚焦和精准,能够把企业的价值思想表达得完全透彻!
    ——云南吉盛祥茶业创始人李易霖
  
  ★我以为黑钻石能给我的仅仅是三部影片,但经过合作以后我发现,这是一套完整的品牌路演体系。
    ——济宁玉堂酱园有限责任公司董事长何景春

目录

第一部分 必修之“路”
01 重新定义:何为路演/002
有愿景才称之为路演 /003
路演促成销售,却不仅仅是销售/007
演讲是路演的方式之一,路演的方式却不只演讲/009
路演不仅需要技巧,更需要精神/011
02 路演的本质:做仪式、讲故事、传能量/017
做仪式——仪式是文化的终极/018
讲故事——故事是价值的终极/024
传能量——能量是信念的终极/030
附录1:Dancer舞蹈教育集团品牌路演案例/033
03 三大“门派”:最合适的就是最好的/056
聚沙成塔—精英派路演——让企业创新/057
攻城掠地—学院派路演——具备分享精神/062
盗梦偷心—金融派路演——完善系统,设计路线/064
04 钻石缘起:当狼遇到钻石/067
南非的黑钻石,苍狼的愿景梦/068
好莱坞的路演能量/078
资本时代,以资本规范自身/084
第二部分 “演”武修文
05 自问:路演人必须思考的三个问题/090
给谁讲——投资人、消费者,还是代理商/091
想要达到什么样的结果/093
最核心的竞争力是什么/095
附录2:山东玉堂酱园企业路演案例/097
06 追问:成功路演的根基是什么/118
契约、诚信、公正的商业精神/119
承担、分享、超越的路演精神/123
协作、共赢的职业精神/127
敬畏、尊重的人文精神/132
第三部分 厉“兵”秣马
07 兵之法:从胸有成竹到脑有成图/138
路演藏宝图之商业梳理图/139
附录3:商业逻辑图/145
08 兵之场:从办公空间装饰到能量文化落地/148
感受过去,看到未来 /149
一步一景观,一景一故事,一个故事一场戏/154
钻石企业文化十绝/158
附录4:山东中强瓷业企业路演案例/167
附录5:广东仙崎纺织企业路演案例/170
09 兵之器:从刀枪棍棒冷兵器到精准制导核武器/175
成功企业的广告投入中,80%是路演视频/176
路演视频是最大价值信息综合体/180
附录6:云南吉盛祥企业路演案例/184
10 兵之术:路演工具四大误区/187
误区一:什么都要表现,面面俱到/188
误区二:越长越好,一片包打天下/191
误区三:随意的展示方式/192
误区四:大排档里卖钻石/193
11 兵之道:路演之企业动作/196
企业的“三从四得”/197
附录7:广东罗纳红酒业企业路演案例/202
第四部分 以“法”为教
12 一法通,万法通——路演的八类技巧/208
技巧一:数据转换/209
技巧二:画面植入/212
技巧三:定义语言/215
技巧四:思想植入/219
技巧五:角色转换/223
技巧六:幻灯片的逻辑/225
技巧七:相关利益/232
技巧八:情商控制/235
附录8:非凡心教育控股集团企业路演案例/239
13 不二法门:路演的八步逻辑/247
知所先后,则近道矣/248
附录9:天海航天电子科技企业路演案例/252
14 举一反三:企业商业路演之外的三个空间/256
一个实用的网络空间/257
一个真实的移动空间/259
打造企业“第二头脑”空间——企划部/263
后记 路演就是在路上演绎我们的人生——黑钻石路演传记
钻石见证

















前言/序言

  得电影者得人心得路演者得天下
  2009年,为了寻找到一条艺术与商业平衡之路,我开始游历四方。走过沙漠,进入东南亚,踏进南非,走遍美国……期望在远行中发现自己的无限可能。
  终于在南非,我与“黑钻石”偶然相遇。每个人都是一颗裸钻,想要成长就必须舍弃多余的东西,勇于路演,展示自己,才能放大价值,璀璨一生。
  “记载梦想,雕刻时光”是迄今为止我自己最得意的八个字。后来它成为黑钻石传媒的价值主张,也坚定了自己一生要从事的事业——电影。
  电影是表达情感与人生认知的最佳方式,也是企业传递能量、创造价值的最佳工具。蔡元培说:“得电影者得人心,得儿童者得未来。”我常常想,没有哪一份工作会比做导演更酷、更性感,也没有哪一个行业会比影视更有趣,更令人每时每刻都兴奋不已的了。
  我对路演的认知多是伴随着时代趋势与企业需求逐渐得来。无论是企业、团队、个人,还是技术、产品、品牌,甚至国家都无时无刻不在路演着自己。但单纯的影视与传统的路演都无法真正满足需求。只有将新型的路演系统与影视的力量相结合,才能把价值最大化。
  影视与路演相结合的念头不断地在我的脑海里闪现,并慢慢成型。于是,我满怀期待地开始了一段探索之路。
  2010年,我与黑钻石5个人的创始团队,从民宅的一张办公桌开始创建黑钻石传媒,将对电影与路演的全部领会和希望都铺洒在了这个新生的企业上,我要让这全新的路演成为企业对接资本,商业对接艺术,创意对接买家,民族对接世界的最性感方式。
  创业者永远不缺乏热情。但对经验的缺乏,对人情世故的粗浅理解成为当时发展最大的瓶颈。路演本来就属于比较生僻的领域,团队当时也没有成型的作品与很好的影响力。自己一直崇尚自由,创办企业似乎也给自己上了一道枷锁,对团队的责任、对社会的义务让我不能任意行事,起初的日子,内心一度迷茫、纠结、挣扎。
  当接收的人准备好,给予的人就会出现。
  非常感谢国际创意产业联盟的主席闫真诚先生与新加坡商联主席黄哲贤博士的陪伴与教诲,让我能及时对商业的规则、资本的逻辑,以及人生方向有很好的把握。
  当然,有时困难本身就是价值的一部分,电影与路演给我们带来的成就感是任何事物都无法替代的。一个个企业从名不见经传到行业第一,众多项目从创办艰难到资本抢投。每当项目圆满画上句号的时候,我们都特别庆幸自己当初的选择是如此明智。
  黑钻石的价值并不仅仅是在四年时间内分别于北京、广州和马来西亚建立运营分支,并实现在上海股权托管交易中心挂牌正式踏入资本市场。更重要的是,我们在创造一种全新的商业服务体系——路演事务所。这个体系将影响越来越多的企业和城市,当有一天,路演已经成为一种习惯,创造价值已经成为中国的精神,敢于展示自己成为民族的自信,我们会非常骄傲地说,这里有当年那几个年轻人的功劳,他们是值得被尊敬的开创者。
  黑钻石的文化力量与路演精神吸引很多企业家来黑钻石参观,了解黑钻石创造出如此多高价值作品的秘密。每次做沙龙分享,我都会郑重地介绍每一张照片,每一部作品,每一个故事。因为那些经历最终定义了我们的人生,成就着我们的未来。那是我们最骄傲的部分。我也把蔡元培先生的那句话重新演绎并送给所有企业家们:“得电影者得人心,得路演者得天下。”
  我常常把资本市场比喻成一个大市场,有些人只买了门票,进去看热闹,有些人在摆摊卖东西,有些人已经有了店铺,更有些人是ShoppingMall级别的超级大亨。黑钻石只是这个资本市场最不起眼的小角色,或许不会有太多人留意它的故事,但一个以人文电影艺术为方向,以商业价值为核心,以梦想为核心驱动力的钻石军团永远不会止步。我们相信每天进步一点点的力量,相信明天会比今天更好,相信这是个最好的时代。
  未来,永远属于那些敢于追求梦想且能够将梦想路演出来的人。
  为更好分享黑钻石的路演经验与我们秉承的路演精神,我将这四年的路演收获粗浅整理为这本《路演兵法》,希望可以让更多人懂得,路演并不仅仅是一种商业技巧,它更是修炼人生的法门。
  感谢黑钻石团队,没有你们,我就无法安心做好路演这件事。
  感谢父母,你们对生活的乐观态度与善良的品德使我得到了最好的人生启蒙。
  感谢我的老婆亭子,为了我与黑钻石,你付出太多,你是我这一生最宝贵的收获。

路演兵法:资本时代企业家的必修法门 一、 时代浪潮与企业家的新挑战 我们正身处一个前所未有的资本时代。经济全球化深入发展,技术革新日新月异,市场竞争日益白热化。在这个充满机遇与挑战的时代,企业家不再仅仅是产品的创造者、服务的提供者,更是资本的驾驭者、价值的放大者。如何在这个波涛汹涌的资本浪潮中乘风破浪,实现企业的可持续发展,成为摆在每一位企业家面前的严峻课题。 以往,企业的成功可能更多依赖于产品力、渠道优势或精细化运营。然而,在资本日益成为企业成长关键驱动力的今天,企业的价值实现、融资扩张、并购重组,乃至最终的退出,都与资本市场紧密相连。这意味着,企业家需要掌握一套全新的“语言”和“技能”,去与资本对话,去吸引资本的青睐,去利用资本的力量赋能企业。 “路演”——这个曾经可能只在金融圈和投资界出现的词汇,如今已成为现代企业家必须掌握的核心能力之一。它不再是简单的产品展示或PPT汇报,而是一场精心策划、充满智慧的战略性沟通。一场成功的路演,能够让企业在短时间内与潜在投资者建立信任,清晰地传达企业的价值主张、发展潜力以及清晰的盈利模式,从而获得宝贵的融资支持,推动企业迈向新的高度。 然而,现实是残酷的。许多企业并非输在产品或商业模式上,而是败在了“讲不好故事”上。投资者面临海量项目,如何从中脱颖而出,如何让对方在有限的时间内理解企业的核心价值,如何打消疑虑,如何建立信心,这些都需要一套系统性的方法论。 《路演兵法:资本时代企业家的必修法门》正是在这样的时代背景下应运而生。它并非一本枯燥的理论著作,而是集结了无数成功的路演实践经验,提炼出的、适用于当下资本时代的、一套行之有效的企业家必备的“兵法”。这本书将带领读者深入理解资本市场的运作逻辑,掌握路演的核心要素,从战略规划到细节执行,全方位地武装企业家的资本思维和沟通能力。 二、 破解路演迷局:从“术”到“道”的升华 传统意义上的路演,往往被简化为制作一份精美的PPT,然后站在台上滔滔不绝地讲解。然而,这种“术”的层面,早已无法满足资本市场的需求。真正的路演,是“道”与“术”的完美结合。 《路演兵法》首先要做的,就是帮助企业家破除对路演的固有认知误区。它将深入剖析: 路演的本质: 路演的本质是关于“信任”与“价值”的传递,是一场关于企业未来增长潜力的“预期管理”。它不是简单的推销,而是建立长远的合作关系的第一步。 投资者关注点: 深入了解不同类型投资者的心理、决策逻辑和核心关注点,例如他们会关注哪些关键指标、如何评估风险、又看重哪些非财务因素。 企业价值的提炼: 如何从纷繁复杂的企业运营中,精准地提炼出最吸引投资者的核心价值点,并将其转化为简洁、有力、引人入胜的叙事。 信息传递的艺术: 如何在有限的时间内,高效、准确、且富有感染力地传递信息,让投资者在短时间内对企业产生深刻的印象和浓厚的兴趣。 本书不会止步于“讲什么”,更会深入探讨“怎么讲”。它将从多个维度,为企业家提供系统性的方法论: 战略先行,定位精准: 在路演之前,明确路演的目标,是融资?是合作?是战略伙伴?目标的不同,决定了路演的侧重点和策略。清晰的市场定位、竞争优势分析,是构建强大叙事的基础。 故事为核,逻辑清晰: 优秀的路演,必然有一个引人入胜且逻辑严谨的故事。这个故事需要回答“为什么是现在?”,“为什么是你们?”,“为什么能成功?”等关键问题。本书将教你如何构建这样的故事线,让信息更有温度、更有吸引力。 数据为证,价值可视: 冰冷的数据需要通过故事化的解读,才能变得鲜活。本书将指导企业家如何选择最能证明企业价值的关键数据,并以直观、易懂的方式呈现,让投资者对企业的成长潜力有清晰的认知。 团队为基,信心之源: 投资的本质是对人的投资。一个强大、有执行力的团队,是投资者信心的重要来源。本书将阐述如何通过路演,充分展现团队的专业能力、行业经验和领导力。 风险披露,坦诚相待: 没有任何投资是零风险的。坦诚地披露潜在风险,并提出有效的应对策略,反而能赢得投资者的信任。本书将教你如何在风险披露中展现企业家的成熟与担当。 现场互动,洞察人心: 路演的现场问答环节,是检验企业能力和智慧的重要时刻。本书将提供实用的Q&A技巧,帮助企业家从容应对各种刁钻的问题,展现深厚的专业功底和卓越的应变能力。 三、 锻造“兵法”:从零散经验到系统智慧 《路演兵法》将不仅仅是传授技巧,更重要的是帮助企业家构建一套完整的“资本时代的企业家思维体系”。本书的内容将围绕以下几个核心模块展开,形成一套行之有效的“路演兵法”: 模块一:战略制胜——资本时代的生存法则 宏观视角下的企业定位: 在全球经济格局变化、技术迭代加速的背景下,如何为企业找到最佳的资本定位? 竞争优势的深度挖掘: 差异化、护城河、可持续竞争优势的构建与表达。 商业模式的资本化解读: 如何将商业模式转化为资本市场听得懂、看得懂的增长引擎? 盈利模式的清晰构建: 多元化、可持续的盈利模式设计与量化。 市场规模与潜力分析: 如何准确评估目标市场,并向投资者描绘出诱人的增长蓝图? 模块二:叙事为王——打造引人入胜的路演故事 “从0到1”的创业初心: 为什么要做这件事?你的初心和使命是什么? “从1到N”的增长路径: 企业的过去、现在和未来,如何构建一条清晰、可信的增长曲线? 痛点、解决方案与价值主张: 深刻理解用户痛点,提供创新解决方案,并清晰传达为客户、为社会创造的核心价值。 案例展示的艺术: 如何选择、提炼和呈现成功的客户案例,证明产品或服务的市场接受度和商业价值。 财务数据的“故事化”解读: 将财务报表中的数字,转化为能够讲述企业成长故事的生动语言。 模块三:细节致胜——精心打磨的临场表现 PPT制作的“减法”与“加法”: 简洁、美观、信息量大,如何平衡视觉冲击与内容深度? 演讲节奏与情绪控制: 如何掌握演讲的节奏,通过声音、肢体语言和眼神交流,建立与听众的连接? 问答环节的“十八般武艺”: 如何预判问题、化解质疑、将不利局面转化为展示优势的机会? 不同路演场景的应对策略: 从小型封闭路演到大型公开峰会,如何灵活调整策略? 商务礼仪与专业素养: 细节决定成败,如何在每一次互动中展现企业家的专业与魅力? 模块四:资本链接——构建互信共赢的生态 理解投资者的“语言”: 投资术语、评估模型、回报预期。 融资轮次的策略选择: 天使轮、A轮、B轮…不同阶段的融资目标与侧重点。 尽职调查的提前准备: 如何将尽职调查过程中的挑战,转化为展示企业稳健运营的契机? 投后管理与长期合作: 路演并非终点,而是长期合作的起点,如何建立良好的投后关系? 建立行业人脉与资源网络: 如何通过路演,结识更多潜在的合作伙伴、导师和投资者? 《路演兵法》将通过大量的实操案例、专家访谈、反思总结,以及企业家的真实经验分享,帮助读者将理论知识转化为实际行动。它将是一个陪伴企业家在资本时代不断成长、勇攀高峰的贴身顾问。 四、 成为资本时代的弄潮儿 路演,是一门艺术,更是一门科学。它要求企业家不仅要有卓越的商业洞察力、坚实的执行力,更要有清晰的沟通表达能力和战略性的资本思维。掌握了《路演兵法》,你将不再是资本市场的被动接受者,而是能够主动出击,用你的智慧和远见,吸引资本的目光,赋能企业的飞跃。 这本书将帮助你: 提升融资成功率: 提高获得投资者青睐的概率,吸引更多优质资本。 优化企业估值: 通过有效的沟通,让投资者更清晰地认识到企业的真实价值。 加速企业发展: 获得关键的资金支持,加速产品研发、市场拓展和团队扩张。 建立品牌影响力: 一场成功的路演,能够显著提升企业的行业知名度和品牌形象。 拓展战略合作: 吸引的不只是资金,还可能是战略伙伴、技术支持和市场资源。 培养资本思维: 从根本上理解资本运作逻辑,为企业长远发展打下坚实基础。 在这个瞬息万变的资本时代,每一位有志于将企业推向新高度的企业家,都应该将掌握“路演兵法”视为一项“必修法门”。《路演兵法:资本时代企业家的必修法门》正是为你量身打造的、通往成功的智慧指南。它将助你拨开资本迷雾,看清市场方向,用最精准的语言,传递最核心的价值,最终在资本的浪潮中,成为一名卓越的弄潮儿。

用户评价

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读完这本书,我最大的感受是它彻底颠覆了我之前对“路演”的刻板印象。我一直以为路演就是台上一个人慷慨激陈词,台下坐着一群评委或者投资人,然后就等着被“判刑”。但这本书让我明白,路演不仅仅是一场展示,更是一场策略性的博弈,是一门艺术,也是一门科学。它要求我们不仅要了解自己的产品和商业模式,更要深入洞察投资人的需求和逻辑。书中关于“知己知彼”的论述,让我意识到准备工作的重要性,包括对投资人背景、投资偏好、过往投资案例的细致研究,以及对竞争对手的深入分析。特别是关于如何根据不同的投资人调整路演策略的部分,让我受益匪浅。我过去总是用一套通用的说辞去面对所有投资人,现在才明白,这种做法效率低下,甚至可能适得其反。这本书教会了我如何“量体裁衣”,如何用投资人最能接受的方式来呈现我的价值。它提供了一系列实操性的框架和工具,让我能够更有条理地准备每一次路演,并且在现场能够更加从容自信地应对各种问题。

评分

这本书的封面设计非常有力量感,字体醒目,颜色搭配也很沉稳,一眼就能看出它的专业性和价值感。刚拿到手的时候,我就被它深深吸引住了,迫不及待地想翻阅起来。我一直关注着国内资本市场的动态,也深知对于企业家来说,掌握资本运作的规律是多么重要。市面上关于资本的书籍很多,但大多数都过于理论化,或者过于晦涩难懂,很难真正落地。我特别期待这本书能够提供一套切实可行、易于理解的“路演兵法”,帮助我在实际工作中少走弯路,更有效地吸引资本,实现企业的飞跃。我希望书中能够包含一些经典的案例分析,让我能够从别人的成功与失败中学习经验。同时,我也希望作者能够分享一些实用的技巧和方法,比如如何撰写一份有吸引力的商业计划书,如何进行一次令人印象深刻的路演,以及在与投资人沟通时需要注意的细节等等。如果这本书能够帮助我建立起一个清晰的资本战略思维,并且指导我如何一步步去执行,那它对我来说将是无价之宝。我对这本书的期待值非常高,希望它能成为我创业道路上的重要指南。

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我是一名初创公司的创始人,目前正处于寻求 A 轮融资的关键时期。在阅读这本书之前,我对如何向投资人展示我们的价值感到非常迷茫。我们有好的产品,有潜力巨大的市场,但是如何将这些“无形”的东西转化为投资人愿意看到的“数据”和“逻辑”,一直是我头疼的问题。这本书就像是为我量身定做的。它从一个非常宏观的视角,阐述了资本时代企业家应该具备的核心竞争力,并由此引申出路演的重要性。书中对于“价值重塑”的解读,让我意识到不仅仅是展示产品,更是要展示我们团队的能力、市场的潜力以及我们的愿景。特别是关于“故事构建”的部分,我之前一直觉得讲故事只是宣传的手段,但这本书让我明白,一个好的故事是吸引投资人的灵魂,它能够将冰冷的数据赋予生命,让投资人能够感同身受,并对我们的未来充满信心。这本书提供的指导非常具体,从如何找到自己公司的“核心卖点”,到如何将卖点融入一个引人入胜的故事,都给了我非常清晰的指引。

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这本书的写作风格非常直接和务实,没有过多的花哨词汇,每一句话都直击要点,充满了“干货”。作者在书中并没有回避资本市场中残酷的一面,而是以一种坦诚的态度,将企业家在资本运作中可能遇到的各种挑战和陷阱都一一剖析出来。我特别喜欢书中关于“风险管理”和“突发状况应对”的章节,这些内容往往是被许多同类书籍所忽略的。在实际的路演过程中,很少有能够完全按照计划进行的,总会有各种意想不到的问题出现。这本书就为我们提供了一套系统性的应对策略,比如如何巧妙地回答那些“刁钻”的问题,如何在高压环境下保持冷静,以及如何在关键时刻扭转乾坤。作者通过大量真实的案例,生动地展示了这些策略的有效性。读这本书,感觉就像是一位经验丰富的老前辈在手把手地教导你,让你能够提前预见并规避掉许多不必要的麻烦。它不仅仅是一本关于路演的书,更是一本关于企业家如何在高风险环境中生存和发展的智慧之书。

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这本书的深度和广度都让我感到惊喜。它不仅仅停留在“如何做”的层面,更重要的是探讨了“为什么要做”以及“如何思考”。作者对于资本市场的洞察力非常深刻,对企业家在不同发展阶段面临的挑战有着精准的把握。书中关于“股权设计”和“融资估值”的章节,虽然我之前也接触过一些相关知识,但这本书的讲解更加清晰透彻,并且与路演环节紧密结合。它解释了为什么不同的估值和股权结构会影响投资人的决策,以及如何在路演中巧妙地展示我们的融资方案。我尤其欣赏作者对于“长期主义”的强调,它提醒我们,融资不仅仅是为了短期生存,更是为了企业的长远发展。在整个阅读过程中,我时常会有“原来如此”的感叹。这本书提供了一种全新的视角来审视企业与资本的关系,它帮助我跳出了原有的思维定势,以更加成熟和战略性的眼光来规划企业的未来。这本书绝对是任何一位希望在资本时代取得成功的企业家都应该反复研读的宝典。

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好评。。。。。。。。。。

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书写的不好,瞎喷

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一般

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太烂了,里面光盘都裂开了 买这本书已经失去价值了o( ̄ヘ ̄o)

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这本书好薄 还没打开看

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不错。。。。。。。

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东西不错,好评!

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