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[美] Craig，E.，Aronoff（克雷格.E.阿伦诺夫），John，L. ... 著，张晓初 译

图书标签:

• 家族企业
• 战略转型
• 企业管理
• 组织变革
• 所有权与治理
• 创新
• 可持续发展
• 传承
• 战略规划
• 商业模式

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121288999

版次：1

商品编码：11993822

包装：精装

丛书名： 家族企业书系.治理系列

开本：16开

出版时间：2016-06-01

用纸：胶版纸

页数：140

字数：101000

正文语种：中文

编辑推荐

适读人群 ：家族企业管理者和家族办公室成员

关于家族企业的图书很多，但能像这本这样直切问题要害，简单扼要地指明问题解决方案，提供工具和案例的图书较少。相信本书可以给你很实际的指导和实施方法、步骤。

内容简介

家族企业的战略必须考虑家族因素，需要集成家族和企业目标。本书不是介绍如何制战略规划，而是引导企业主从战略角度看待自己的家族企业。从本书中，你将学到：如何发挥家族企业的战略潜力、如何改变传统、如何防止过去的成功限制企业未来、如何识别和利用家族企业优势、家族企业如何避免劣势、如何创建战略文化等。创建和实施成功的家族企业战略没有抽象的规划过程，它要求家族企业领导人理解成功的真正原因，创建文化的转变。

作者简介

　　　　克雷格·E·阿伦诺夫是家族企业咨询集团公司的联合创始人、首席顾问兼董事会主席，考克斯家族企业中心创始人，肯尼索州立大学荣誉教授。他创建并推广了会员制并由专业服务提供商支持的家族企业论坛，这一模型已为世界各地大学家族企业教育广泛应用。

　　　　约翰·L·沃德是家族企业咨询集团公司的联合创始人。他是凯洛格商学院的实践教授，负责战略管理、企业领导力与家族企业持续性课程。

　　　　张晓初 中山大学岭南（大学）学院高级管理人员工商管理硕士（EMBA）、University College London (UCL) 伦敦大学学院法学硕士（LLM）、中山大学法学学士、北京大成（广州）律师事务所律师、和丰家族办公室家族（企业）治理专家、中国家族经营研究中心研究员。参与编著《中国家族办公室――家族（企业）的保护、管理与传承，积**力于家族治理、家族企业治理的研究与服务，已为中国多家民营企业（集团）提供治理法律服务。专注于为中国民营企业、家族及个人提供家族（企业）治理与财富管理、家族办公室服务、信托架构设计、信托设立与管理、家族企业跨境控制权结构设计与实施、公司治理与商业模式、商业体系（集团化）构建、投资与并购、私募股权与风险投资、公司及项目法务综合支持、民商事仲裁与诉讼等方面的法律服务和解决方案。

　　　　李海铭 和丰家族办公室首席信托筹划专家、美国华盛顿大学法学博士、北京大成（广州）律师事务所律师、美国纽约州执业律师。长期专注于家族（企业）治理、家族信托、家族基金会、所有权结构与商业模式等领域的研究与实践，并重点关注国际视野下家族信托、家族基金会的内容安排与结构设计。著有《家族信托：全球视野下的构建与运用》。

目录

第1章 发挥家族企业的战略潜力 / 001
第2章 将过去的成功去神秘化 / 015
第3章 避免让过去的战略限制企业
的未来成功 / 029
第4章 应对家族与企业需求 / 049
第5章 战略解放与重生 / 071
总论 从这里到那里 / 101
附录A 家族企业战略路径的财务表现图 / 107

前言/序言

推荐序

对家族企业而言，没有可以固守的战略，却有可以固守的战略文化——拥抱变化。简言之，对家族企业发展而言，唯一不变的是变化，而唯一不变的策略是以当下的理性去衡量和应对每个变局。在中国家族企业大量进行转型升级的今天，本书具有重要的时代意义。

企业初创之时，初代企业主凭借个人智慧、魅力以及命运的垂青披荆斩棘，虽然艰苦但充满激情。随着企业发展壮大，初创企业家被视为英雄，他创立企业时的战略也会被奉为圭臬，不容半点质疑。而后，企业开始经历转型期的阵痛。当企业内部或外部环境发生变化时，企业过往所坚持的战略便可能成为转型发展的束缚。因此，必须对企业战略进行调整。对许多企业来说这并不容易，因为这意味着初创企业家走下神坛，多年被视为金科玉律的初创经验被打破。以此为线索，本书将家族企业的发展分为5个阶段：启动、去神秘化、停滞时期、整合和解放。在每个阶段企业都面临不同的问题，需要进行不同的战略选择。对这些不同的问题，本书作者基于其丰富的经验提出了极具价值的思考方式和见解。

当企业战略转型与家族传承在时间上发生重叠，企业家和家族成员将不得不同时面临这两方面的问题，即如何将家族价值观、需求、实力和热情融入到企业转型的战略中去。能够成功做到这一点的企业将攀上一个新的发展浪头，并且确立企业的重要战略文化——拥抱变化。

值得强调的是，家族拥有稳定的价值观和企业拥有鼓励变化的战略文化之间并没有矛盾。拥有稳定价值观和精神的家族往往更具长远的眼光和理性，这是企业能够常青的重要原因，也是企业在变局中能够保持理性的关键所在。

本书并没有长篇大论地教导家族企业应当如何制定战略，而是以生动的语言、翔实的案例举重若轻地描述了家族企业战略转型的思考方式，并提供作者在这方面的丰富经验和深刻洞见。这正是本书的价值所在。

是以为序。

谢玲丽 张钧

前言

战略规划的目的不仅是形成一份名叫“战略规划”的文件，而且是引入一种收集信息、进行战略思考的方式，以及得到某些指引未来方向的结论。在这个过程中虽然需要大量的时间、精力和团队工作，但并没有像很多企业主想象得那么“痛苦”。

很多企业家的过人之处，在于他们有能力凭借着直觉和一腔热血来构建一个成功的战略规划。很多人洞察到一个有利可图的市场机会之后就会心无旁骛地朝着目标前进，再通过自己的努力建功立业。他们根本就不会研究实验数据，也不会制定战略方案。他们也不会在董事会上讨论相关问题（因为初创企业的董事会通常不会扮演活跃的角色）。但毫无疑问：这些企业家心中都有一个隐含的战略规划，而且他们能够非常好地实施。

战略的有效期变短

实际上，很多家族企业并没有经历过耗费时间，甚至会从情感上带来危机感的战略制定过程，但却也能够让企业获得长足的发展。过去，世界的变化速度很慢，清晰的战略规划的重要性并没有那么明显。例如，发现某个城镇上没有服装店，就在这里开设一家服装店。搞好和客户与供应商的关系，业务欣欣向荣的局面可以延续两三代。开在小镇上的一家零售服装店，可以满足好几代人的市场需要。

接着，小镇上来了大众零售商或随着一条州际公路的开通，这家小服装店距离地区性购物中心的车程不足45分钟。交通、通信与技术为新企业带来了诸多机会，同时也为企业提供了新的运营方式，让它们可以获得更大的成功。但是，这些进步也给企业带来了更大的挑战，难以与能投入更大财力和管理资源从而适应变化的企业角逐。没有被波及的行业少之又少。在20世纪的大部分时间里，从所有权和运营来看，家族企业曾是零售、批发与其他服务业中的中坚力量，但是当变化来袭时，它们遭受的冲击最为严重。

20世纪初，一家企业的战略可以在50年内保持不变，并依然能够立于不败之地。到了20世纪中期，技术变革和品位变化导致战略的有效期缩短到了20~25年，这样的时间节点与代际交替相重合。在某个战略开始失效时，企业主也正准备退休，而这也正是下一代带着新的战略方向上位从而为企业注入生命力的绝佳时机。如果将目光转向下一代家族企业领导者，就会发现他们在掌管企业的过程中需要进行3～5次战略转型，才能将手中的权杖交到下一代继任者的手中。从创新，到发展成熟，再到衰落，战略的有效期只有5年这么短。而对企业进行战略思考所需要的技能、态度及频繁程度，也与很多之前的领导者所面临的截然不同。

这本书的主旨并不是介绍如何制定战略规划，而是引导企业主从战略角度看待自己的家族企业，无论企业掌权者是第一代还是第四代。

带着负责的态度，以有条不紊的方式对企业和家族目标、优势、价值进行战略整合，将发生强大的效力。

我们希望能帮助读者从各种不同的角度来看待企业，这样家族企业的企业主才能参与到重新定义企业战略的过程中去。在这样创造的企业战略文化中才能发现并适应那些无可避免会影响到企业和家族的变化。企业存亡和家族兴旺可能都牢系于此。

家族因素

家族企业战略与其他企业的战略不同，可以融合家族因素，也应该加入家族因素。

家族目标、需求、关系及结构，都能对企业及其战略方向产生影响。家族因素不仅能够为企业带来活力，提升企业对某方面的专注度，也有助于企业建设。当然，不利的家族因素也能使企业元气大伤。我们曾经与上百家家族企业打过交道，其中的经验告诉我们，以负责任的态度和讲求原则的方式将企业和家族目标、优势、价值战略性地整合在一起，将产生惊人的力量。

本书将引导家族企业的企业主和他们的继承者处理好在任何战略规划与实施过程中都需要鉴别和应对的企业与家族问题。重视这些问题有助于家族企业最大限度地发挥自身优势，以及最大限度地化解运营家族企业无可避免的劣势。我们希望能够帮助家族企业企业主及其继承者从战略的角度来思考问题。我们将为读者指出创建战略文化从而发挥家族企业独特战略优势所需要掌握的技巧。

谱写百年基业：一个家族企业变革的时代缩影 本书并非直接探讨“家族企业战略转型”这一宏观概念，而是通过一个虚构但极具代表性的家族企业——“锦绣丝坊”——其跨越三个世纪的跌宕起伏，深刻揭示了一个古老行业如何在时代洪流中挣扎、创新与涅槃的动人史诗。这不是一本冰冷的理论教科书，而是一幅生动的人物画卷，一群血脉相连的灵魂，在家族传承的羁绊与时代发展的召唤下，如何一次次突破藩篱，将传承百年的事业推向新的高峰。 第一章：百年基石的荣光与隐忧 故事始于清末，第一代创始人李怀恩，一位怀揣远大抱负的丝绸匠人，凭借精湛技艺和敏锐的商业嗅觉，在江南水乡创办了“锦绣丝坊”。彼时，中国传统手工艺面临着前所未有的挑战，西方工业文明的冲击如影随形。然而，李怀恩并未固步自封，他不仅坚守传统丝绸的精髓，更在图案设计、染色工艺上不断推陈出新，使得“锦绣丝坊”的丝绸在乱世中独树一帜，成为达官显贵争相追捧的奢侈品。 这一章着重描绘了“锦绣丝坊”最初的辉煌，展现了那个时代手工艺人的坚韧与智慧。我们看到，李怀恩如何从一个默默无闻的匠人，一步步将家族生意做大做强。他的经营理念，虽然朴素，却蕴含着深刻的道理：质量是企业的生命，信誉是立足之本，而家族成员的团结协作则是事业稳固的基石。然而，在字里行间，也悄然埋下了隐忧。家族成员的个人野心、老一辈匠人对新技术的排斥、以及外部市场变化对传统模式的潜在威胁，都在为未来的变革埋下伏笔。 第二章：战火纷飞中的坚守与传承 二十世纪初，中华大地风云变幻。民国初年，军阀混战，经济凋敝，“锦绣丝坊”迎来了前所未有的严峻考验。第二代掌门人李振华，是李怀恩的长子，他继承了父亲的衣钵，却也肩负着沉重的家族责任。在动荡的年代，他如何维系家族企业，如何保护祖辈的基业，成为故事的核心。 本章将深入刻画李振华的内心挣扎与决断。他必须在战乱中寻找安全的生存之道，他尝试引进一些机械化的缫丝设备，以提高生产效率，却遭到了部分家族成员的反对，他们认为机械化会损害丝绸的“灵魂”。同时，他也面临着来自外部的竞争，新兴的纺织厂以更低的价格冲击着传统丝绸的市场。李振华在坚守家族传统与拥抱时代变革之间，经历了痛苦的抉择。他如何平衡家族内部的意见分歧，如何巧妙地应对外部压力，如何将家族的责任感和对丝绸的热爱转化为坚韧不拔的动力，都将在这一章娓娓道来。我们会看到，他在艰苦卓绝的环境下，依然坚持着对品质的极致追求，并且开始尝试新的销售渠道，比如与一些新兴的百货公司合作。 第三章：改革的阵痛与新生 新中国成立后，中国社会经历了翻天覆地的变化。“锦绣丝坊”也迎来了新的发展机遇，同时也面临着新的挑战。第三代掌门人李明远，是一位受过西方教育的知识分子，他看到了家族企业在现代化管理、市场营销、产品创新等方面的巨大差距。然而，他的改革思路，却与一些守旧的长辈产生了尖锐的矛盾。 这一章节将聚焦于“锦绣丝坊”内部的改革浪潮。李明远大胆提出引进现代化管理制度，包括建立明确的股权结构、专业化的管理团队，以及市场化的薪酬体系。这些举措触动了许多家族成员的既得利益，引发了激烈的讨论和反对。我们看到，李明远如何运用他的专业知识和人格魅力，去说服家族中的质疑者，他如何一步步打破旧有的惯性思维，将“锦绣丝坊”从一个家族作坊式的企业，逐步转变为一个具有现代企业管理雏形的组织。 本章的重点在于展现改革过程中的阵痛。资金的投入、技术的更新、人才的培养，都需要巨大的勇气和决心。李明远在改革过程中，并非一帆风顺，他也曾经历挫折和失败。但他始终坚信，只有拥抱变革，才能让“锦绣丝坊”在新的时代焕发生机。他积极引进大学毕业生，学习先进的生产技术，并开始探索多元化的产品线，例如将传统的丝绸面料应用于现代服装设计。 第四章：全球化浪潮下的挑战与机遇 随着中国改革开放的深入，全球化进程加速，“锦绣丝坊”迎来了新的发展阶段。第四代传人李浩然，一位精通国际贸易和品牌运营的年轻一代，他敏锐地捕捉到国际市场的巨大潜力。然而，将一个拥有百年历史的中国传统品牌推向国际舞台，并非易事。 这一章将聚焦于“锦绣丝坊”的国际化征程。李浩然面临着如何将中国传统丝绸文化与国际时尚潮流相结合的挑战。他需要重新审视品牌定位，优化产品设计，并建立高效的国际营销网络。我们看到，李浩然如何克服语言障碍、文化差异和贸易壁垒，如何与国际设计师合作，如何参加国际时装周，将“锦绣丝坊”的丝绸产品打造成享誉世界的品牌。 本章还将深入探讨品牌建设的重要性。李浩然认识到，要赢得国际市场的认可，不仅仅在于产品的质量，更在于品牌的文化内涵和故事。他积极挖掘“锦绣丝坊”百年传承的故事，将中国传统丝绸的韵味与现代审美相结合，打造出独具魅力的品牌形象。在这一过程中，他也需要处理好家族成员对国际化战略的理解和支持问题，如何让老一辈的家族成员理解并支持新的发展方向，是其面临的重要课题。 第五章：创新驱动的未来展望 时至今日，“锦绣丝坊”已经成为一个集传统工艺、现代设计、国际品牌于一体的综合性企业。第五代传人李子衿，一位充满活力和创新精神的年轻女性，她正在思考如何在科技飞速发展的今天，继续引领“锦绣丝坊”走向更远的未来。 本章将展望“锦绣丝坊”的未来。李子衿将目光投向了数字化转型、智能化制造以及可持续发展等前沿领域。她正在探索如何利用大数据分析消费者需求，如何通过智能制造提升生产效率和产品品质，以及如何将绿色环保理念融入企业的每一个环节。 我们将看到，李子衿如何运用新兴技术，为古老的丝绸注入新的生命力。她可能会探索将丝绸应用于高科技领域，例如智能穿戴设备，或者开发环保型丝绸产品，以满足日益增长的消费者对可持续发展的需求。本章将强调，创新是家族企业永葆活力的源泉，只有不断学习、不断适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，它也将触及如何构建更加开放包容的家族治理结构，如何吸引和留住外部专业人才，以及如何将家族的文化传承与现代企业的管理相结合，形成独特的竞争优势。 结语：世代传承的温度与力量 这部作品，通过“锦绣丝坊”的故事，不仅仅讲述了一个家族企业如何一步步走向成功的历程，更深入地探讨了在时代变革的大背景下，家族企业的生存法则与发展之道。它展现了家族成员之间复杂的情感纠葛，也歌颂了他们为家族事业付出的不懈努力。它告诉我们，一个成功的家族企业，不仅仅是商业的成功，更是文化的传承，是情感的维系，是世代不息的奋斗精神。 本书旨在通过引人入胜的故事，让读者深刻体会到，在每一个成功的企业背后，都有着无数鲜活的生命在书写着属于他们的传奇。它传递的并非枯燥的商业理论，而是关于坚守、关于创新、关于传承、关于爱的力量，这些力量共同谱写了一曲曲动人的时代篇章，让百年基业得以世代绵延，绽放出永恒的光辉。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对《家族企业战略转型》这本书的标题，最初的联想更多的是关于企业内部的人力资源管理和人才培养。尤其是在家族企业这种背景下，如何平衡家族成员和外部聘用人才的关系，如何建立一套公平、公正的激励和晋升机制，这对我来说一直是个很迷人的话题。我希望这本书能够深入探讨，在家族企业中，如何才能有效地识别、吸引、发展和留住顶尖人才，无论他们是家族的下一代还是外部的专业人士。书中如果能提供一些具体的案例，说明一些成功的家族企业是如何打破“论资排辈”或“裙带关系”的固有印象，建立起以能力和绩效为导向的人才体系，那将会非常有价值。我非常好奇，在家族企业中，如何才能创造一种开放、包容的企业文化，鼓励所有员工，无论出身，都能最大限度地发挥自己的潜力，为企业的转型贡献力量。此外，书中对家族企业如何进行有效的知识管理和创新文化的构建，也希望能有所提及，毕竟，人才是企业最宝贵的财富，而如何让这些财富得到最大化的利用，是企业转型成功的关键。

评分☆☆☆☆☆

读到《家族企业战略转型》这个书名，我脑海里浮现的是关于企业如何进行技术革新和拥抱数字化的内容。在当今这个科技飞速发展的时代，传统企业，尤其是那些世代传承的家族企业，如何才能不被时代淘汰，如何才能抓住数字化转型的机遇，这对我来说是至关重要的话题。我非常期待这本书能够深入分析，家族企业在推进数字化转型过程中可能遇到的独特挑战，比如，他们是否会面临技术更新的资金压力？家族成员是否能够接受新的技术理念和管理模式？书中如果能提供一些关于家族企业如何通过投资新兴技术、应用大数据分析、甚至发展人工智能来优化运营、提升效率的案例，那将非常有启发。我更希望看到的是，这本书能指导家族企业如何构建面向未来的技术战略，如何将数字技术与企业的核心业务深度融合，从而创造新的竞争优势。例如，一些家族企业是否已经开始探索工业互联网、物联网的应用，或者利用数字营销来拓展新的销售渠道？这些都是我非常想了解的。

评分☆☆☆☆☆

当我看到《家族企业战略转型》这本书的封面时，我立刻想到的是那些在竞争激烈的市场中，家族企业如何通过品牌建设和市场营销来实现差异化优势。我一直对品牌战略有着浓厚的兴趣，尤其是在家族企业这种承载着历史传承和家族声誉的独特环境中，品牌塑造可能面临着与普通企业截然不同的挑战和机遇。我希望这本书能深入探讨，家族企业如何能够巧妙地将家族的传统价值、文化底蕴与现代化的品牌理念相结合，打造出既有深度又有吸引力的品牌形象。例如，一些老字号企业，它们如何在保留自身独特魅力的同时，又能吸引年轻一代消费者？或者，一些新兴的家族企业，又是如何通过创新的营销手段，快速建立起市场认知度和忠诚度？我特别关注书中是否会分享一些成功的品牌故事，讲述家族企业如何通过精准的市场定位、独特的产品服务以及有效的沟通策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的品牌增长。这本书如果能提供一些关于如何平衡家族情感与商业理性在品牌建设中的应用，对我来说将是极具启发性的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题是《家族企业战略转型》，我原本以为会是一本探讨家族企业在市场变革中如何制定并执行长远发展规划，如何处理代际传承与企业经营权交接等实际问题的深度解析。我期待能从中学习到一些具体的案例分析，了解不同家族企业在转型过程中遇到的挑战，以及他们是如何克服这些挑战的。比如，一些历史悠久的企业，在面对数字化浪潮时，是如何突破传统思维，拥抱新技术的？又或者，一些家族在权力交接时，如何平衡亲情与公事，避免内部纷争影响企业发展？我更关注的是那些能够提供切实可行的方法论的书籍，能帮助企业领导者，特别是家族成员，在战略层面看得更远，行动上更坚定。我希望这本书能提供一些关于家族企业治理结构优化的建议，例如如何建立现代化的管理团队，如何吸引外部专业人才，以及如何在董事会层面引入独立董事来制衡家族权力。此外，对于家族企业特有的文化传承问题，我也希望能有深入的探讨，如何在保留家族精神内核的同时，又不至于成为创新的阻碍。总的来说，我期待这本书能够成为一本既有理论高度，又有实践指导意义的优秀读物，能真正帮助到那些面临转型压力的家族企业。

评分☆☆☆☆☆

拿到《家族企业战略转型》这本书，我第一反应是想了解在当下这个瞬息万变的商业环境中，那些根深蒂固的家族企业是如何找到自己的新方向的。我个人对企业的社会责任和可持续发展有着浓厚的兴趣，所以，我特别希望这本书能涵盖家族企业如何在其商业运营中融入ESG（环境、社会和公司治理）的理念。例如，它们是否会投入更多资源在环境保护上？在员工福利和社会公益方面，家族企业又扮演着怎样的角色？更进一步，我关心的是，家族企业在追求利润的同时，是否也能够承担起更大的社会责任，成为行业内的道德标杆。书中如果能介绍一些家族企业如何通过创新商业模式来践行可持续发展，那就更好了。例如，一些企业是否已经开始发展循环经济，或者利用绿色科技来降低碳排放？我希望这本书能提供一些鼓舞人心的故事，展示家族企业在回馈社会、推动行业进步方面的潜力，而不仅仅是将焦点放在企业自身的生存与发展上。能够看到家族企业如何在商业成功和社会效益之间找到平衡点，甚至实现共赢，将是我阅读这本书的最大期待。

评分☆☆☆☆☆

帮朋友买的 很好

评分☆☆☆☆☆

系列本，值得分享的理念和知识

评分☆☆☆☆☆

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帮朋友买的 很好

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

内容不错

评分☆☆☆☆☆

好书，很通俗

评分☆☆☆☆☆

这么一点字还没啥实质的东西，内容很空洞，差评

评分☆☆☆☆☆

这书好水，总共100多页的内容，里面一半时空白位置，字的间距还拉很大，就没多少字